向西开放 - 中国国际贸易促进委员会

因 为 这 表 明 产 品 已 经 通 过 验 证 , 产 品 配
方 正 确 , 无 污 染 , 生 产 设 备 符 合 当 前 膳
食 补 充 剂 GMP 规 范 。
“ 对 美 国 公 司 来 说 , 确 保 原 料 品 质
的 办 法 之 一 就 是 从 获 得 独 立 第 三 方 机 构
G M P 注 册 的 企 业 中 选 择 原 料 商 。” 刘 玲
介 绍 说 。“NSF 每 年 发 行 一 本 《NSF 采 购
指 南 》, 所 有 通 过 NSF GMP 认 证 的 膳
食 补 充 剂 供 应 商 和 制 造 商 都 收 录 其 中 。
认 证 证 明 该 企 业 符 合 cGMP 的 要 求 和 规
定 。 这 本 指 南 在 全 球 买 家 寻 求 优 质 供 应
商 时 广 泛 应 用 。 对 那 些 有 意 向 在 美 国 和
海 外 市 场 扩 展 的 中 国 供 应 商 来 说 , 若 能
通 过 认 证 并 收 录 进 指 南 中 , 无 疑 增 加 了
市 场 机 遇 。” 她 说 。
美 国 杰 诺 公 司 (Jarrow Formulas)
是 膳 食 补 充 剂 行 业 的 领 军 企 业 之 一 , 几
十 年 来 都 在 全 球 采 购 原 料 。 其 采 购 部 及
整 个 质 量 监 控 团 队 在 寻 找 优 势 供 应 商 上
经 验 颇 丰 。 如 何 挑 选 新 的 潜 在 供 应 商 ,
他 们 给 出 了 自 己 的 独 特 见 解 。
“ 第 一 步 当 然 是 先 看 潜 在 供 应 商 的
宣 传 材 料 , 包 括 质 量 证 书 、 企 业 历 史 和
生 产 产 品 等 。 我 们 寻 找 的 目 标 企 业 是 那
些 不 仅 获 得 国 内 GMP 认 证 , 并 且 还 获 得
美 国 第 三 方 的 GMP 认 证 , 比 如 NSF 的 ,
或 者 其 他 机 构 如 ISO、TGA、CERES、
Kosher 做 的 GMP 认 证 的 企 业 。 如 果 企
业 没 有 获 得 以 上 认 证 , 或 者 不 能 明 确 提
供 这 类 信 息 , 我 们 很 快 就 会 转 移 到 下 一
家 。” 杰 诺 采 购 经 理 Kay Duncan 说 。
杰 诺 执 行 副 总 裁 郭 培 林 补 充 说 到 ,
“ 如 果 企 业 通 过 了 所 有 必 需 的 认 证 , 沟
通 也 很 通 畅 , 那 么 下 一 步 要 看 的 就 是 企
业 的 使 命 、 所 使 用 的 技 术 、 研 发 能 力 和
获 得 相 关 学 位 或 培 训 资 格 人 员 的 数 量 。
如 果 这 个 企 业 设 备 是 买 来 的 , 机 器 也 过
时 了 , 生 产 技 术 也 是 从 别 处 借 来 的 , 我 们
很 有 可 能 也 换 到 下 一 家 。 我 们 希 望 看 到
的 是 企 业 能 致 力 于 行 业 发 展 , 努 力 提 高
产 品 质 量 , 能 对 有 资 质 的 员 工 和 研 发 投
入 资 金 。”
“ 另 外 , 我 们 还 希 望 看 到 企 业 老 总
和 高 层 都 有 健 康 科 学 的 相 关 背 景 。 如 果
企 业 高 管 的 背 景 和 行 业 毫 不 相 干 , 我 们
也 基 本 上 不 考 虑 了 。 很 明 显 , 这 样 的 企
业 只 是 想 从 我 们 行 业 利 润 里 分 一 杯 羹 ,
而 不 会 真 正 致 力 于 行 业 发 展 。 这 种 企 业
结 构 更 像 是 为 了 赚 取 利 润 , 而 很 可 能 导
致 产 品 质 量 低 下 , 甚 至 掺 假 。”
“ 我 们 同 样 希 望 看 到 供 应 商 能 对
美 国 有 相 关 的 投 资 举 措 , 比 如 在 美 国 设
立 销 售 办 事 处 , 加 入 美 国 行 业 协 会 , 如
美 中 保 健 品 协 会 , 参 加 在 美 国 举 办 的 展
会 , 如 New Hope 主 办 的 Engredea 展
等 。 这 些 举 措 能 让 供 应 商 更 加 了 解 美 国
市 场 , 同 时 也 向 美 国 采 购 商 显 示 他 们 不
怕 ‘ 见 光 死 ’。” 郭 培 林 说 。
责 任 : 每 个 人 都 是 消 费 者
“ 原 料 商 仅 做 原 料 生 产 是 不 够 的 ,
采 购 商 不 仅 要 求 企 业 通 过 区 域 和 国 际
GMP 认 证 , 同 样 还 希 望 他 们 有 强 大 的 研
发 实 力 和 分 析 资 源 。 企 业 还 需 要 在 全 球
各 大 营 销 和 销 售 网 店 保 持 持 续 投 资 。 比
如 在 当 地 设 立 办 事 处 , 让 当 地 消 费 者 能
和 企 业 直 接 方 便 的 沟 通 , 也 让 企 业 更 了
解 了 这 个 市 场 。 另 一 个 对 消 费 者 重 要 的
是 企 业 责 任 , 企 业 要 对 他 们 负 责 , 确 保
他 们 对 产 品 的 信 任 。” 美 国 TSI 公 司 首 席
执 行 官 Joe Zhou 告 诉 记 者 。
“ 再 一 个 问 题 是 企 业 如 何 保 护 自 身
和 消 费 者 权 益 。 比 如 说 , 如 果 一 家 美 国
公 司 决 定 直 接 从 中 国 进 口 , 但 发 现 到 的
货 与 订 的 货 不 一 样 , 或 者 到 货 受 污 染 了
等 等 , 怎 么 办 ? 有 没 有 什 么 法 律 规 定 来
处 理 类 似 事 件 ?TSI 一 直 以 投 责 任 保 险
的 方 式 来 规 避 这 个 风 险 。 但 责 任 保 险 在
中 国 尚 未 普 及 , 从 法 律 角 度 看 , 这 是 有 风
险 的 。” 他 说 。
“ 如 果 中 国 原 料 供 应 商 想 在 全 球 市
场 站 稳 脚 跟 , 优 质 原 料 、 优 质 系 统 、 权 威
认 证 和 客 户 责 任 , 这 些 要 素 一 个 都 不 能
少 , 需 要 充 分 认 识 并 大 力 投 资 。 在 今 天 的
监 管 环 境 下 , 业 务 和 利 润 增 加 与 否 与 产
品 质 量 、 安 全 和 一 致 性 密 切 相 关 。” 美 中
保 健 品 协 会 总 裁 杰 富 礼 总 结 道 。
“ 中 美 两 国 一 直 都 在 执 行 各 种 能 够
改 善 食 品 安 全 和 保 护 消 费 者 权 益 的 新 法
规 。 一 个 产 品 的 质 量 和 安 全 从 它 的 原 料
和 成 分 的 质 量 和 安 全 开 始 , 因 此 必 须 确
保 你 为 消 费 者 提 供 的 都 是 最 好 的 。 毕 竟 ,
我 们 每 个 人 都 是 消 费 者 。” 他 说 。
2012.06 中 国 对 外 贸 易 73