向西开放 - 中国国际贸易促进委员会

就 像 孔 夫 子 说 的 ‘ 入 境
而 问 禁 , 入 国 而 问 俗 , 入
门 而 问 讳 ’。 文 化 鸿 沟 是
可 以 跨 越 的 , 可 以 融 合
得 非 常 好 。
“
”
持 。 没 有 该 市 经 济 促 进 局 的 帮 助 和 支
持 , 我 们 无 法 在 德 国 设 立 一 家 公 司 。 也
无 法 克 服 首 次 申 请 遇 到 的 困 难 。 至 今 为
止 杜 塞 尔 多 夫 政 府 对 我 们 都 非 常 友 善 。
由 于 我 们 的 部 分 员 工 直 接 从 国 外 派 驻 德
国 , 并 且 我 们 需 要 经 常 接 待 来 自 中 国 的
小 组 , 所 以 经 常 与 外 管 局 和 劳 动 局 有 来
往 。 他 们 总 是 在 法 律 允 许 范 围 之 内 对 我
们 进 行 帮 助 。”
耿 东 平 对 当 地 经 济 促 进 局 的 支 持
表 示 认 可 。 他 表 示 , 当 地 促 进 局 的 中 国
事 务 部 , 专 门 对 中 国 投 资 者 提 供 服 务 。
“ 不 仅 在 企 业 成 立 之 初 , 而 且 在 经 营 过
程 当 中 , 他 们 会 有 跟 踪 服 务 。”
杜 塞 尔 多 夫 市 经 济 促 进 局 Annette
Klerks 女 士 对 记 者 表 示 , 从 2007 年 开 始
杜 塞 尔 多 夫 就 是 零 赋 税 城 市 。 这 是 非 常
少 见 的 。“ 跟 其 他 的 德 国 城 市 相 比 , 杜 塞
尔 多 夫 的 贸 易 税 的 税 率 , 工 商 税 的 税 率
相 对 比 较 低 一 些 。 中 国 的 公 司 可 以 增 加
大 约 1 5 . 4 % 的 盈 利 。” 此 外 , 该 市 还 连 续
七 次 降 低 了 房 产 税 , 使 得 中 国 企 业 在 德
国 投 资 兴 业 能 够 成 本 更 加 低 廉 。
对 于 中 国 企 业 在 投 资 过 程 中 应 该
注 意 哪 些 问 题 , 西 蒙 斯 法 律 事 务 所 的
Stephan Ulrich 说 , 怎 样 雇 佣 当 地 的 员
工 , 用 什 么 样 的 合 约 , 怎 样 合 法 地 解 雇
你 的 员 工 , 当 地 有 没 有 工 会 , 还 有 其 他
什 么 样 的 组 织 , 这 些 都 非 常 重 要 。 中 国
公 司 在 进 行 海 外 投 资 之 前 应 该 把 这 些 问
题 了 解 清 楚 。 在 工 作 签 证 方 面 , 杜 塞 尔
多 夫 的 市 政 办 公 室 会 提 供 帮 助 。
耿 东 平 认 为 , 万 事 开 头 难 , 前 期 准
备 比 较 重 要 , 企 业 应 该 对 进 入 一 个 新 的
市 场 领 域 有 明 确 的 目 标 和 很 好 的 市 场 调
研 。 他 举 例 说 :“ 因 为 我 们 是 做 风 能 零 部
件 的 , 就 整 个 国 际 市 场 而 言 , 德 国 是 机
械 制 造 非 常 发 达 的 国 家 。 同 时 我 们 的 目
标 客 户 群 , 有 许 多 都 集 中 在 德 国 市 场 ,
所 以 我 们 选 择 德 国 。 我 们 属 于 已 经 有 潜
在 的 客 户 或 已 有 客 户 在 德 国 , 这 对 我 们
今 后 的 业 务 开 展 比 较 有 利 。” 另 外 , 耿 东
平 还 谈 到 , 有 了 初 步 的 商 业 计 划 之 后 ,
可 以 委 托 经 验 丰 富 的 律 师 事 务 所 , 由 律
师 给 出 更 加 完 美 的 建 议 。“ 在 市 场 拓 展
方 面 , 一 般 进 展 比 较 慢 , 周 期 比 较 长 。 这
个 要 有 耐 心 。” 耿 东 平 说 , 客 户 关 系 一 旦
建 立 会 比 较 稳 固 , 也 会 是 长 期 的 。
对 于 不 少 企 业 疑 虑 的 如 何 在 市 场 中
取 胜 ,Stephan Ulric 表 示 , 企 业 应 该
选 择 最 小 的 新 的 市 场 , 然 后 在 小 的 新 的
市 场 里 面 做 得 更 好 , 而 不 是 选 那 种 大 家
都 扎 堆 的 市 场 。 同 时 , 企 业 的 产 品 必 须
是 非 常 高 质 量 , 注 重 服 务 , 这 样 才 能 在
德 国 的 市 场 站 住 脚 。
对 于 用 外 派 员 工 还 是 本 地 员 工 , 来
自 毕 马 威 的 王 伟 先 生 表 示 , 外 派 人 员 和
当 地 的 员 工 各 有 各 的 优 势 。 外 派 过 去 的
员 工 , 对 本 公 司 的 文 化 , 产 品 各 方 面 比 较
了 解 。 当 地 员 工 则 更 了 解 当 地 的 市 场 和
当 地 的 财 务 体 系 等 。“ 在 德 国 投 资 比 较
成 功 的 企 业 , 做 产 品 经 理 的 一 般 都 是 中
国 人 , 但 是 销 售 的 会 聘 用 德 国 人 。” 王 伟
说 。“ 五 矿 德 国 分 公 司 二 十 多 个 员 工 , 三
分 之 一 是 中 国 员 工 。 差 不 多 三 分 之 二 是
德 国 当 地 的 员 工 。” 耿 东 平 说 。
对 外 派 管 理 人 员 来 说 , 专 业 的 能 力
是 一 方 面 , 但 是 人 员 素 质 可 能 更 重 要 。 王
伟 认 为 :“ 看 了 这 么 多 中 国 企 业 在 国 外 ,
在 德 国 投 资 的 案 例 , 我 觉 得 成 功 的 企 业
都 是 务 实 的 企 业 , 都 是 有 高 度 文 化 敏 感
度 的 企 业 。 就 像 孔 夫 子 说 的 ‘ 入 境 而 问
禁 , 入 国 而 问 俗 , 入 门 而 问 讳 ’。 文 化 鸿
沟 是 可 以 跨 越 的 , 可 以 融 合 得 非 常 好 。”
对 于 很 多 中 国 企 业 关 心 的 退 出 机
制 问 题 ,Stephan Ulrich 表 示 , 如 果 公
司 未 来 的 运 营 状 况 不 好 想 撤 离 的 话 , 是
被 允 许 的 。“ 首 先 我 们 会 有 正 式 的 清 算
程 序 , 公 司 可 以 宣 布 破 产 或 者 是 公 布 清
算 。 另 外 也 可 以 通 过 破 产 行 为 而 对 破 产
清 算 进 行 控 制 。”
2012.06 中 国 对 外 贸 易 57