You also want an ePaper? Increase the reach of your titles
YUMPU automatically turns print PDFs into web optimized ePapers that Google loves.
Podle masky na obličeji jsou úspěšní. Nepokládají se za druhořadé prodejce, ale za<br />
důstojné agenty komerční firmy. Potkávají se na cestách ve skromných hotelech. Jsou<br />
důležitý<strong>mi</strong> členy obchodního bratrstva. V hotelových restauracích si povídají a lžou si o<br />
velkých objednávkách. Mluví o obchodním boomu, který hlásí národní statistiky.<br />
Dodávají si odvahu. Svorně pijí pivo a vykládají si peprné historky.<br />
Ale několik z nás přece jen má úspěch…natolik, že nemusí skrývat, že<br />
vynechávají pravidelné jídlo. Vydělají tolik, že mohou i poslat něco domů manželce.<br />
Zejména jsou to ti, kteří prodávají uznávané boží. A ostatní? V hotelech nejsou<br />
k poznání mezi ostatní<strong>mi</strong>, ale když jsou sa<strong>mi</strong> na ulicích, nebo v hotelovém pokoji,<br />
maska spadne a objeví se vizáž ustaraného člověka a je možno číst jeho hořké<br />
myšlenky: bude firma spokojená s bídný<strong>mi</strong> objednávka<strong>mi</strong>? nepropustí mě? jak sestavit<br />
dopis, abych firmu uspokojil? jak do dopisu vdechnout opti<strong>mi</strong>smus, který chybí? co<br />
poslat manželce, aby nežila v bídě? za co si koupit boty na výměnu za ty sešlapané,<br />
které nestydatě usvědčují z neúspěchu?<br />
Průmyslová krize těžce dolehla. Několik majitelů obchodů nebo firem zdvořile<br />
vysvětlovalo, že kvůli špatnému prodeji již nemohou nakupovat Jiní se zaštiťovali<br />
sekretářka<strong>mi</strong> a nechtěli s ná<strong>mi</strong> jednat. A další ne<strong>mi</strong>losrdně předstírali zaměstnanost a<br />
nechávali prodejce přicházet znovu a znovu a zcela zbytečně.<br />
Ve svém novém zaměstnání jsme neměl úspěch. Něco chybělo. Při setkání s ředitelem<br />
V.I.Kerr v Edinburgu jsem si zařídil, že budu prodávat obchodníkům od Edinburgu<br />
směrem na východní část Británie a dál na jih s cílem v Londýně. Jak jsem počítal,<br />
dostal bych se do Londýna v březnu a začal bych vystavovat a předvádět v Londýně na<br />
trzích „Ideal Homes“. Po rozhovoru s ředitelem jsem šel za Anna. Domluvili jsme se, že<br />
z mého platu 4,5 liber a malého procenta jí pošlu tolik, kolik budu moci a ona že přijde<br />
v březnu do Londýna, aby <strong>mi</strong> pomáhala. Anička s tím souhlasila a byla plná opti<strong>mi</strong>smu.<br />
Aničce jsem pravidelně psal a nezakrytě popisoval své neúspěchy. Ona odpovídala<br />
okamžitě a její dopisy <strong>mi</strong> dodávaly odvahu a ulehčovaly mou samotu.<br />
Tak jsem dospěl až do Berwck-on-Tweed. Zde jsem se rozhodl změnit svůj<br />
způsob prodeje. Když jsem prodával obchodníkům, nepřeháněl jsem, ale upřímně jsem<br />
vysvětlil vše o hrncích, protože jsem věřil, že prodavači jsou šikovní a bystří, prostě<br />
schopní hoši. Ale nebylo to efektivní. Nyní jsem to začal vysvětlovat stejným způsobem<br />
jakým jsem to dělala na veřejnosti. Vešel jsem do obchodu záříc nadšením, lhal jsem o<br />
hrncích, o hrnoucích se objednávkách, vykládal, gestikuloval a přeháněl…a měl jsem<br />
úspěch. Pokračoval jsem tou metodou a prodal tři až šest, někdy i dvanáct sad hrnců<br />
v každém železářství. V ostatních prodejnách jsem takový úspěch neměl. Pracoval jsem<br />
tak od města k městu, a prošel Newcastle, Sunderland, West Hartlepool,<br />
Middlesbrough, Stockton, York, Scheffield, Chesterfield…šel jsem stále na jih až jsem<br />
došel do Plurtown.<br />
13. Zlý sen<br />
Bylo šest večer a já nevěděl jak bych se rozptýlil. Byl jsem v Plurtownu,<br />
…Plurtown? Ano,dobře si pamatuji to jméno toho velkoměsta…ale něco…co to jenom
Change language