You also want an ePaper? Increase the reach of your titles
YUMPU automatically turns print PDFs into web optimized ePapers that Google loves.
Náhle bylo ticho. Přišel učitel. Muž střední postavy s černý<strong>mi</strong> vlasy, seriózního<br />
vzezření. Když začal mluvit, jeho obličej se celý rozzářil nadšením a jeho oči se<br />
rozšířily. Jeho způsob vyjadřování, používání rukou a ramen bylo spíše klasicky<br />
latinské, než typicky anglické. Začal plynně mluvit a mluvil bez přestávky.<br />
„Dobře,“ začal „vel<strong>mi</strong> dobře, jste tady skoro všichni, to se <strong>mi</strong> líbí, to mám rád:<br />
pravidelně přicházet a zajímat se. Pamatujte si, že jste součástí velké organizace, která<br />
pomáhá lidstvu, ulehčuje práci, pomáhá udržovat dům. Vy musíte být na to pyšní, každý<br />
z vás musí být skutečně pyšný na svůj úkol, který plníte. Nezapomínejte na to, myslete<br />
na to, přemýšlejte o tom. Nemyslete na kartáče, obyčejné kartáče, ale na zázraky ve<br />
formě kartáče! Pouze takové mohou čistit zázračně, v každém koutě, v každém rohu,<br />
bez poškození nábytku, zázračné kartáče, které vydrží věčně. Nevšímejte si grafu,<br />
křivka prodeje se zvedá, ano, ale ne dost. Musí jít nahoru příkřeji! Každý uklízí, drhne,<br />
každý používá kartáč na sto činností a každý se namáhá jen s obyčejným kartáčem.<br />
Neztrácejte odvahu, když lidé zůstávají konservativní a nechtějí odložit archaické<br />
kartáče, boj proti zastaralému byl vždy hořkou zkušeností každého pionýra, kam až<br />
historie sahá. Ale po koupi pouhého jednoho „zázračného kartáče“ vás pozvou a budou<br />
vám děkovat. Když jim budete kartáč nabízet, držte se cíle, velkolepého cíle – pomoc<br />
ženám! Není důležité, že už kartáče mají, hlavní je, že nemají „zázračný kartáč“!<br />
Cožpak byly odmítnuty pračky, protože každý měl vanu? Odmítá se elektrické světlo<br />
protože se vyrábí svíčky? Ne, <strong>mi</strong>lí posluchači, žáci…ano, říkám vám žáci…jsem sám<br />
také žák, i já se stále učím. Učte se a prosívejte! Žena vám sama řekne, že „zázračný<br />
kartáč“ se hodí také na to a ono, poučte se, stane se to vaším argumentem pro další<br />
klienty!“<br />
Zastavil se zcela bez dechu, aby počkal až posluchači nasají jeho šovinistické<br />
věty a pokračoval vážným hlasem: „Ještě jsme nedosáhli úrovně prodeje glasgowské<br />
filiálky a vy musíte, každý z nás musí dosáhnout vrcholu. V Edinburgu jsou tisíce domů<br />
a v každém domě musí zakotvit šest z našich kartáčů <strong>mi</strong>-ni-mál-ně! Střízlivý<br />
požadavek: z našeho bohatého sortimentu všech rozměrů a forem – všude prodat šest –<br />
a budu spokojen! Nu, pane Mackay, váš prodej je tento týden nejlepší. Gratuluji vám,<br />
ale přece jen trochu víc, víc!“<br />
Studoval papírek: „Ha, pane Cohen, vy jste byl nejlepší za poslední tři týdny, ale<br />
co se to stalo tento týden? He? Ne, nepředstírejte, špatný prodejce má vždycky nějaké<br />
výmluvy, ale příčina je vždy v něm samotném. Vcelku dobře, ale ne dosti a to říkám<br />
vám všem. Více píle přinese lepší výsledek … Vy to nechápete? V Americe Indiáni<br />
vždycky věšeli maso do určité výšky na stromy … zapomněl jsem tu přesnou výšku, ale<br />
to nevadí. Když se pak Indiánů ptali, proč maso věší právě do takové výšky,<br />
odpověděli, že mouchy létají jen jednu stopu pod tuto výšku. Tedy nebuďte jako<br />
mouchy a víc se namáhejte a získáte pré<strong>mi</strong>e!“<br />
„Račte pane Williamsi a postavte se vedle mne a také vy pane Scotte. Prosím,<br />
předveďte jak se prodává. Pan W bude prodejce a pan S žena ve dveřích, která pana W<br />
vše<strong>mi</strong> možný<strong>mi</strong> způsoby odmítá. Pane W zazvoňte na zvonek!“<br />
„Ale tady zvonek není,“ dovolil si říci W.
Change language