Handel meblami rozrasta się na skalę światową… - Holz-Zentralblatt
Handel meblami rozrasta się na skalę światową… - Holz-Zentralblatt
Handel meblami rozrasta się na skalę światową… - Holz-Zentralblatt
Create successful ePaper yourself
Turn your PDF publications into a flip-book with our unique Google optimized e-Paper software.
Marzec 2011 Forniry <strong>Holz</strong>-<strong>Zentralblatt</strong> · Stro<strong>na</strong> 15<br />
Przy fornirowaniu liczy <strong>się</strong> wysoka jakość<br />
Schorn & Groh specjalizuje <strong>się</strong> w ostatnich latach coraz bardziej w indywidualnych życzeniach klientów<br />
Pan Axel Groh zarządzający firmą Schorn & Groh widzi perspektywy<br />
rozwoju niemieckich producentów fornirów wyłącznie w zakresie<br />
wysokojakościowego asortymentu <strong>na</strong> rynku, który z zasady<br />
kurczy <strong>się</strong> o 25% do 30% rocznie. W międzyczasie forniry przemysłowe<br />
moż<strong>na</strong> produkować z zyskiem już tylko w Europie wschodniej.<br />
Od 2007 roku pan Axel Groh zauważa, że w tej branży wszystko<br />
zmierza w tym kierunku. Jego przed<strong>się</strong>biorstwo ze swą specjalizacją<br />
w zakresie fornirów wysokiej jakości, do wyrobu których poszukuje<br />
<strong>się</strong> pni <strong>na</strong> wszystkich kontynentach, z<strong>na</strong>jduje <strong>się</strong> <strong>na</strong> właściwej drodze.<br />
Do tego dochodzi komplet<strong>na</strong> i ukierunkowa<strong>na</strong> <strong>na</strong> specjalnych<br />
klientów produkcja i włas<strong>na</strong> produkcja o stałych wymiarach<br />
w Eschelbronn.<br />
Na terenie zakładu firmy Schorn & Groh<br />
w Karlsruhe z<strong>na</strong>jduje <strong>się</strong> <strong>na</strong>jwiększy magazyn<br />
forniru w Europie. Jest on nieodzowny<br />
dla utrzymania różnorodności<br />
i umożliwienia klientom szerokiego wyboru.<br />
W magazynie składowanych jest<br />
140 gatunków drew<strong>na</strong>. Ze względu <strong>na</strong><br />
dobre stosunki z dostawcami możliwe<br />
jest pozyskanie dodatkowo innych gatunków<br />
drew<strong>na</strong>. Naszą dewizą jest<br />
ratcjo<strong>na</strong>lność i wielostronność. Przed<strong>się</strong>biorstwo<br />
z Karlsruhe jest dumne z tego,<br />
że do dyspozycji stoją (prawie) wszystkie<br />
gatunki drew<strong>na</strong>. Obecnie wzrasta ilość<br />
zapytań internetowych i liczba wysyłanych<br />
zdjęć. Przy sprzedaży wysokowartościowych<br />
fornirów firma Schorn & Groh<br />
kieruje <strong>się</strong> mottem: lepiej wizualnie<br />
i przez dotyk zamiast wirtualnie.<br />
Przed<strong>się</strong>biorstwo o bogatych tradycjach<br />
z Karlsruhe podąża nieustannie<br />
drogą specjalizacji i traktuje to, jako egzystencjalną<br />
bazę. Potwierdzeniem słuszności<br />
obranej drogi jest produkcja<br />
o stałych wymiarach w Eschelbronn. Po<br />
dłuższym rozbiegu i przy ciągle rosnącej<br />
palecie produktów <strong>na</strong>stępują sukcesy<br />
ekonomiczne.<br />
Paleta ofertowa uszlachetnionego furniru<br />
zawiera wprowadzony przed pięcima<br />
laty <strong>na</strong> rynek „fleece’n’flex“ oraz<br />
„fleece’n’stripe“. Nowym od jesieni 2009<br />
jest elastyczny we wszystkich kierunkach<br />
pomieszczenia i giętki „Easiwood“ i własny<br />
produkt włókninowy <strong>na</strong> bazie celulozy<br />
dostępny do osobnego zakupu.<br />
Nowa jest również możliwość zakupu<br />
przez sklep internetowy Online-Shop jak<br />
i regularnie wydawany Newsletter z informacjami<br />
dla klientów.<br />
Spojrzenie <strong>na</strong> kolekcję „One-of-a-kind“<br />
Za rok branża będzie wiedziała<br />
jak wygląda jej sytuacja<br />
Bardzo dobrą akceptacją rynku cieszą<br />
<strong>się</strong> forniry kolekcji „One-of-a-kind“ powołanej<br />
do życia dla ekskluzywnego<br />
kręgu klientów szukających unikatowych<br />
fornirów. Wprowadzony został system<br />
„Select“, który umożliwia sprzedaż<br />
w mniejszych ilościach. Obok tego oferowane<br />
są w zakresie „Premium“ całe pnie.<br />
Firma Schorn & Groh umożliwia zainteresowanym<br />
optyczny dostęp przez<br />
Internet do obszaru chronionego hasłem –<br />
codziennie <strong>na</strong>dchodzą zapytania o ofertę.<br />
Zainteresowanie ofertą wzrasta z dnia<br />
<strong>na</strong> dzień. Projekt niszowy, który wystartował<br />
z wieloletnim opóźnieniem, a który<br />
miał <strong>na</strong> celu szukanie i magazynowanie<br />
pni, zwrócił <strong>się</strong> już dziś wielokrotnie.<br />
Obok rentowności ekonomicznej ma on<br />
silne oddziaływanie reklamowe i powoduje,<br />
że specjalista od forniru stał <strong>się</strong><br />
z<strong>na</strong>nym <strong>na</strong> całym świecie. Według tego,<br />
co mówi Axel Groh w ciągu roku „z<strong>na</strong>jduje“<br />
<strong>się</strong> przeciętnie dzie<strong>się</strong>ć odpowiednich<br />
pni. Korzystając ze zgromadzonych<br />
zapasów moż<strong>na</strong> sprzedać 50 pni rocznie.<br />
Spektakularne obiekty z forniru wyposażone<br />
zostały pniami z kolekcji „Oneof-a-kind“.<br />
Przykładem może być wyposażenie<br />
wnętrza helikoptera MI-8<br />
w niepowtarzalne, mazerowane drewno<br />
kaukaskiego orzecha dla jednego z rosyjskich<br />
inwestorów; chodzi tu o <strong>na</strong>jwiększy<br />
helikopter pasażerski <strong>na</strong> świecie.<br />
Biorąc pod uwagę aktualne trendy<br />
w zakresie rodzajów drew<strong>na</strong> firmie<br />
Schorn & Groh pozostaje obok orzecha<br />
europejski dąb jako główny gatunek<br />
drew<strong>na</strong>. Małym powodzeniem cieszą <strong>się</strong><br />
jesion, buk, wiśnia i jarząb; z<strong>na</strong>czny spadek<br />
powodzenia odnotowują klon i brzoza,<br />
co jest z pewnością powodowane<br />
obecną modą. Dobrym popytem cieszą<br />
<strong>się</strong> forniry specjalne. Sprzedaż rynkową<br />
ograniczają tutaj problemy z zakupem<br />
drew<strong>na</strong>. Tak <strong>na</strong> przykład trudno dostępny<br />
jest klon „Riegel“ jak między<br />
innymi dostępność. Tendencję spadkową –<br />
poza brzozą mazerowaną – odnotowują<br />
forniry z mazerunkiem. W małym stopniu<br />
straciły <strong>na</strong> popularności gatunki<br />
afrykańskich drzew, których udział rynkowy<br />
w 2009 wyniesie ok. 10%. Dotyczy<br />
to także modnych fornirów Makassar,<br />
Wenge i Zebrano<br />
Dominować w architekturze<br />
wnętrz i zakresie obiektów<br />
Głównymi odbiorcami firmy Schorn &<br />
Groh pozostają firmy specjalizujące <strong>się</strong><br />
w wystroju wnętrz i obiektach, które rozbudowały<br />
<strong>na</strong>wet swoją pozycję. W tym<br />
miejscu cenny i opłacalny jest marketing<br />
specjalistów od forniru z Karlsruhe, których<br />
ekskluzyw<strong>na</strong> oferta z<strong>na</strong><strong>na</strong> jest coraz<br />
bardziej <strong>na</strong> rynku jak i wśród architektów.<br />
Kolejnymi ważnymi kręgami odbiorców<br />
pozostają handlujący drewnem<br />
<strong>na</strong> arenie między<strong>na</strong>rodowej i krajowej<br />
względnie zagraniczne rzemiosło. Negatywnie<br />
rozwijała <strong>się</strong> ilość zamówień<br />
przemysłu meblarskiego i wytwórców<br />
drzwi.<br />
Rynek dyktuje wiele poczy<strong>na</strong>ń handlującego<br />
fornirem: USA wprowadziły od<br />
kwietnia 2009 „Lacey Act“. Jest to<br />
obowiązkowa deklaracja również przy<br />
Obiekty do wyposażenia z fornirów „One-of-a-kind“ …oferuje klientowi niepowtarzalność.<br />
W <strong>na</strong>jwiększym helikopterze pasażerskim <strong>na</strong> świecie typu „MI-8“ do wyposażenia wnętrza został użyty mazerowany<br />
orzech kaukaski. zdjęcia: Schorn & Groh<br />
Detale rozbudowy wnętrza helikoptera<br />
dostawach forniru.<br />
Tak oto wymaga<strong>na</strong><br />
jest deklaracja importowa<br />
dla produktów,<br />
do wyrobu<br />
których użyto drew -<br />
<strong>na</strong> lub substancji roślinnych.<br />
Musi o<strong>na</strong><br />
zawierać między<br />
innymi informacje<br />
o źródle zakupu.<br />
„Lacey Act“ wprowadza<br />
podstawy<br />
prawne do interwencji<br />
w wypadku<br />
gdyby produkty pochodziły<br />
z nielegalnie<br />
wyci<strong>na</strong>nych lasów<br />
i sprowadzone<br />
zostały do USA.<br />
Axel Groh uważa<br />
taką przejrzystość<br />
za rozwiązanie sensowne.<br />
Wymaga ono<br />
jed<strong>na</strong>k szeroko zakrojonych poszukiwań<br />
i czynności dowodowych. Aby<br />
w przyszłości sprostać wymaganiom<br />
także w przypadku certyfikacji FSC<br />
firma Schorn & Groh wystartowała<br />
z projektem importu drew<strong>na</strong> hebanowego.<br />
Zrealizowanie projektu potrwa<br />
12 mie<strong>się</strong>cy.<br />
...dla rosyjskiego klienta<br />
Przejrzystość pochodzenia jest zasadniczym<br />
problemem, szczególnie przy<br />
drewnie z tropiku. W przyszłości będzie<br />
to również niezbędne we własnym interesie<br />
branży, uważa Groh. Również <strong>na</strong><br />
rynku wewnętrznym zostaną, jak ocenia<br />
Axel Groh, podniesione poprzeczki dla<br />
forniru.