продолжается

БИЗНЕССпрос на развитые брендыэластичен по цене при еепонижении, т.е. при некоторомпонижении цены в кругпотребителей бренда сразупопадают те, кто знал бренди хотел его купить, но немог себе его позволить.основных мультибрендовых компаний, крупныхоптовиков и стали пользоваться спросом накрупных дилерских станциях. Затем, в серединегода, был намечен путь регионального развитиячерез фирменную торговую сеть «Кузов», атакже развитие розничных и мелкооптовыхпродаж. На прошедшей выставке MIMS 2006компания «ЕВРОПРОЕКТ» выставлялась на стендес проектом «Кузов» и многие клиенты, узнаво взаимодействии Solid и «Кузова», заинтересовалисьвступлением в данный проект.А что же с самим брендом Solid, с ассортиментом?И здесь мы не стоим на месте! Solid —бренд, зарекомендовавший себя на рынке расходныхматериалов Российской Федерации,Беларуси, Украины и Казахстана. Уже на протяжениисеми лет он завоевывает новые ниширынка, новых потребителей и новые регионы.Развитие продаж привело нас к тому этапу, когдаиз стадии завоевания рынка мы перешли вТермин «рестайлинг» появился в речевом оборотемаркетологов недавно. Его ввели, чтобыразличать подходы в реформе брендов — полноценныйребрендинг и «косметические процедуры».Проекты по обновлению бренда в 90случаях из 100 носят дизайнерский характер:меняются логотипы компании, цветовые выкладки,шрифты. Было синее — стало желтое,русское название превратилось в английское.Новые вывески, визитки, униформа, полиграфическаяпродукция и рекламная кампания.Это вносит оживление в жизнь компании, развлекаетпотребителей, беспокоит конкурентов.Однако важно помнить, что рестайлинговыепроекты не затрагивают фундаментальных аспектовбизнеса: качества продукта или услуги,ширины и глубины ассортимента, ценовой политики,дистрибуции, управления человеческимиресурсами. Все это должно подчинятьсяглавной цели и идее бренда. А что такоебренд? Бренд — слово, выражение, знак, символили дизайнерское решение, или их комбинацияв целях обозначения товаров и услугконкретного продавца или группы продавцовдля отличия их от конкурентов (определениеэто разработано Американской МаркетинговойАссоциацией).Бренд — это все, что отличает данный товар оттоваров конкурентов, то есть такие вербальные,визуальные и другие элементы, по которымпотребитель может идентифицироватьпринадлежность данного продукта, даже невидя названия (банальный пример — коричневаяжидкость, налитая в фирменную бутылкуCoca-Cola будет идентифицироваться потребителемкак Coca-Cola даже при отсутствииэтикетки). Процесс управления брендом,включающий его создание, продвижение наВажной характеристикойразвитого бренда являетсяединообразие того субъективногоописания бренда,которое дают ему потребители.Т.е. все потребителина рынке должныпокупать данный бренд поодной причине.Основной целью брендингаявляется замена в сознаниикак можно большегоколичества целевых потребителейобозначения данноготовара через название(слово) на обозначениеданного товара черездругие элементы (обычновизуальные). Такая заменана рынках товаров массовогоспроса не может бытьосуществлена без массовойкоммуникации.стадию устойчивого роста и ориентацию на определенныесегменты рынка. Основным сегментом,на который направлены все составляющиемаркетинговой программы бренда Solid,является «сегмент В», но это не значит, что остальныедля нас закрыты. Просто сконцентрироваввнимание на данном этапе развитияименно на этом сегменте, нам удастся в дальнейшемразвивать бренд иными способами.Проведя позиционирование бренда, мы сталируководствоваться принципами поддержаниястабильности качества производимой продукции,роста клиентской базы и пришли к необходимостимодернизировать внешний образбренда, то есть провести рестайлинг.рынок, адаптацию к меняющимся условиям,будем называть брендингом. Основной цельюбрендинга является замена в сознании какможно большего количества целевых потребителейобозначения данного товара через название(слово) на обозначение данного товарачерез другие элементы (обычно визуальные).Такая замена на рынках товаров широкогоспроса не может быть осуществлена без массовойкоммуникации.Основная задача рестайлинга — построениеразвитого бренда (strong brand). В дальнейшем,говоря о рестайлинге бренда Solid, будемориентироваться именно на выполнение даннойзадачи.Так вот, перечислим основные принципы, которымимы будем руководствоваться для построениясильного бренда 2007.1. Принцип лидерства в категории.Развитый бренд является одним из лидеровна рынке либо по количеству покупателей, либопо объемам получаемой прибыли. Развитыйбренд может быть лидером и по обоимкритериям.2. Принцип обеспечения долгосрочности иинвестиционной надежности.Развитый бренд имеет долгосрочную перспективуи является надежным вложением инвестиций.70КУЗОВ 200670КУЗОВ 2006