gr-ss-fa-2017_internet
You also want an ePaper? Increase the reach of your titles
YUMPU automatically turns print PDFs into web optimized ePapers that Google loves.
UBEZPIECZENIA<br />
Dyrektor sprzedaży<br />
Dyrektor sprzedaży odpowiada za udział w stworzeniu strategii<br />
sprzedażowej firmy ubezpieczeniowej oraz monitorowanie jej<br />
wykonania. W zadaniu tym konsultuje się bezpośrednio z zarządem.<br />
Współpracuje również z regionalnymi dyrektorami sprzedaży<br />
w celu ustalenia strategii szczegółowych. Od<strong>gr</strong>ywa kluczową<br />
rolę dla organizacji, ponieważ od poziomu realizacji zadań<br />
w podległym mu dziale zależy rentowność organizacji, a co za<br />
tym idzie – jej pozycja na rynku.<br />
Zakres obowiązków<br />
• tworzenie i realizacja strategii sprzedaży z uwzględnieniem<br />
realizacji krótko- i długoterminowych celów całej organizacji<br />
• realizacja wyznaczonych celów budżetowych oraz podejmowanie<br />
działań mających na celu zwiększenie sprzedaży<br />
• monitorowanie pracy, koordynacja i rozwój podległego zespołu<br />
w strukturze organizacji<br />
• monitorowanie konkurencyjności portfela produktów ubezpieczeniowych<br />
• podnoszenie standardów jakościowych w celu zapewnienia<br />
odpowiedniego poziomu satys<strong>fa</strong>kcji klienta<br />
Miejsce w strukturze organizacyjnej<br />
przełożeni<br />
Prezes zarządu<br />
Członek zarządu<br />
podwładni<br />
Regionalny dyrektor sprzedaży<br />
Dyrektor departamentu<br />
(ubezpieczenia na życie/<br />
komunikacyjne/majątkowe)<br />
Całkowite miesięczne wyna<strong>gr</strong>odzenie brutto,<br />
gdzie średni udział premii to 16%<br />
nazwa stanowiska<br />
dolny<br />
kwartyl<br />
mediana<br />
górny<br />
kwartyl<br />
Dyrektor sprzedaży 27 000 zł 31 000 zł 35 000 zł<br />
Profil<br />
Kandydat na stanowisku dyrektora ds. sprzedaży powinien mieć<br />
kilkunastoletnie doświadczenie w działach sprzedażowych sektora<br />
ubezpieczeniowego, w tym co najmniej kilka lat na stanowisku<br />
kierowniczym, np. regionalnego dyrektora ds. sprzedaży. Osoba<br />
pełniąca tę funkcję powinna wyróżniać się doskonałą znajomością<br />
rynku, jak też oferty produktowej konkurencji. Na stanowisku<br />
dyrektora sprzedaży wymagana jest umiejętność zarządzania,<br />
motywowania oraz planowania rozwoju podległego zespołu.<br />
Osoba na powyższym stanowisku powinna również charakteryzować<br />
się silną orientacją na wyniki i dążeniem do wyznaczonych<br />
celów.<br />
Perspektywy rozwoju<br />
Perspektywa rozwoju kariery dla dyrektora ds. sprzedaży jest uzależniona<br />
od poziomu realizacji wyników sprzedażowych. Osoby<br />
osiągające najlepsze rezultaty mają szanse na awans pionowy<br />
i przejście bezpośrednio do zarządu spółki na stanowisko wiceprezesa<br />
zarządu odpowiedzialnego za sprzedaż i/lub prezesa<br />
zarządu. Oczywiście nie jest to jedyna możliwość rozwoju, wielu<br />
dobrych menedżerów otrzymuje również oferty na stanowiska<br />
analogiczne w organizacjach konkurencyjnych. Ciekawą alternatywą<br />
może być także oferta z organizacji będących w <strong>fa</strong>zie<br />
start-up, dającej możliwość realizacji własnej wizji rozwoju<br />
i uczestniczenia w budowaniu nowej marki na rynku ubezpieczeniowym.<br />
www.goldmanrecruitment.pl<br />
55
Change language