BIT 03 closed
You also want an ePaper? Increase the reach of your titles
YUMPU automatically turns print PDFs into web optimized ePapers that Google loves.
л<br />
а<br />
к<br />
м<br />
е<br />
а<br />
Р<br />
STATE POLICY<br />
Но все-таки система неидеальна, и мы слышим<br />
много высказываний о том, что она мало<br />
адаптирована к закупкам в сфере безопасности.<br />
Не всегда результаты тендерных закупок<br />
удовлетворяют потребность заказчика в качественном<br />
оборудовании. Как с этим бороться?<br />
Может быть, более четко формулировать техническое<br />
задание?<br />
Продолжим тему закупок. Проигрывать всегда<br />
неприятно, особенно торги крупного заказчика.<br />
Иногда в таких ситуациях проигравшие компании<br />
ведут себя не очень корректно, мягко говоря,<br />
вразрез с деловой этикой, а иногда даже<br />
делают вброс заведомо ложной информации.<br />
Как же все-таки бороться с недобросовестными<br />
участниками торгов?<br />
Каких подходов и принципов должна придерживаться<br />
компания, заинтересованная в долгосрочном<br />
развитии и укреплении своих позиций?<br />
Расскажите об опыте группы компаний<br />
Safe Logic в ведении бизнеса, в отношениях с<br />
партнерами и клиентами?<br />
Сколько специалистов работает в компании сегодня?<br />
Работу в каких направлениях вы рассматриваете<br />
для себя как приоритетную?<br />
Спасибо большое за беседу!<br />
Я считаю, что при выборе предложения необходимо использовать параметрический<br />
анализ. На мой взгляд, многие заказчики им и пользуются: определяются<br />
необходимые критерии, в том числе цена, а также значимость каждого<br />
из них. Думаю, это самый правильный подход. Что касается написания технических<br />
заданий широкими мазками, то да, это недостаток. Но в любом случае<br />
это работа заказчика. Ведь можно объявить тендер и на составление технического<br />
задания. И если, например, у заказчика нет ресурсов в той или иной области,<br />
всегда есть возможность обратиться в специализированную компанию.<br />
К примеру, в такую, как наша. У нас есть в штате эксперты, и мы с удовольствием<br />
поможем с подготовкой технического задания и подскажем нюансы в работе<br />
системы безопасности. Мы лучше знаем рынок безопасности – посещаем<br />
выставки, следим за техническими новинками и решениями. Мы постоянно работаем<br />
с интеграциями этих решений с оборудованием различных производителей<br />
в единую систему. Накопив большой опыт в данной сфере, мы обоснованно<br />
готовы выступать экспертами в составлении ТЗ.<br />
Всегда есть выигравшая сторона и проигравшая. Это рынок, и ситуации бывают<br />
разные. На мой взгляд, все должно происходить в рамках закона. Нам известны<br />
подобные случаи. Но я считаю, что если компания, на которую клевещут,<br />
ни в чем не виновата, то она может себя достаточно спокойно вести на<br />
рынке. В случае разногласий все споры должны решаться в рамках федерального<br />
антимонопольного законодательства. Жалоба может быть направлена в<br />
Федеральную антимонопольную службу. И если по результатам ее рассмотрения<br />
принимается решение в пользу законности торгов, то я не вижу поводов<br />
для дальнейших обсуждений. И, конечно, нельзя забывать, что это бизнес –<br />
всегда есть более сильный конкурент. На мой взгляд, такие ситуации – это повод<br />
для слабых компаний работать над собой, расти в своей сфере, предлагать<br />
лучшие решения.<br />
Честность, открытость, надежность, уверенность и профессиональный подход<br />
к решению задач – мы считаем, что это ключевые факторы, которыми надо<br />
пользоваться в любой деятельности. И, наверное, благодаря этому мы растем<br />
и все больше и больше заказчиков доверяют нам свои проекты. Мы знаем, в<br />
чем сильны, знаем свои компетенции и с удовольствием предлагаем заказчикам<br />
свои услуги.<br />
Порядка 70. Наш подход к работе – создание проектной команды исходя из<br />
задач, которые необходимо решить. На какой-то проект достаточно одного<br />
технического специалиста, а на какой-то и пяти будет мало. В штат компании<br />
входят технические специалисты различного профиля (ОПС, СКУД,<br />
видеонаблюдение, ПО). Существует также департамент R&D, который разрабатывает<br />
и интегрирует решения непосредственно под потребности заказчика.<br />
Безусловно, такой принцип требует определенных инвестиций, но именно в<br />
этом сила нашей компании – мы готовы браться за эксклюзивные проекты,<br />
требующие особого подхода. И у нас получается их реализовывать.<br />
Нам интересны все заказчики, которым нужна безопасность: отельеры,<br />
ритейл, транспорт, «безопасные» и «умные» города. Мы умеем не только<br />
поставлять оборудование, но и проектировать и монтировать системы,<br />
делать пусконаладку и производить сервисное обслуживание. У нас<br />
для этого есть свои специализированные подразделения. В 2019 году мы<br />
планируем представить свою команду, что называется, в полный рост на<br />
выставке Securika Moscow. Нас также интересуют новые и перспективные<br />
направления развития, к которым относятся и объекты туристской<br />
инфраструктуры.<br />
Честность, открытость, надежность, уверенность и профессиональный<br />
подход к решению задач – мы считаем, что это<br />
ключевые факторы, которыми надо пользоваться в любой<br />
деятельности. И, наверное, благодаря этому мы растем и все<br />
больше и больше заказчиков доверяют нам свои проекты<br />
25
Change language