EMPREENDA REVISTA - ED. 27 - AGOSTO - PATRÍCIA MEIRELLES

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Eis algumas dicas valiosas que costumamos passar somente
para nossos clientes:
1. Separe vendas de prospecção
Tenha calma, você chegará lá. Todo vendedor tem que
ter em mente que prospectar não é vender, desta forma
você estará mais apto a ouvir os “NÃOS”.
2. Busque o petróleo
A palavra prospectar é um termo utilizado no universo
do petróleo e gás, que consiste na busca e reconhecimento
da ocorrência dos recursos naturais. Trazendo
para o universo de vendas, literalmente temos que “cavar
fundo” para encontrar as melhores reservas deste
“ouro negro”. Em outras palavras, precisamos buscar
oportunidades nos lugares corretos para torná-las em
resultado financeiro.
de compartilhar, desta forma você se torna uma referência
no assunto.
Uma forma interessante e eficiente para promover um
conteúdo de valor, é usar o Linkedin para realizar postagens
ou enviar uma mensagem diretamente ao decisor
ou influenciador.
Hoje a tecnologia está encurtando espaço entre você e
seu futuro cliente.
5. Meça os resultados, gerencie as vendas
e evolua com os resultados
Esta é uma das principais atividades que todo vendedor
de sucesso faz com muita dedicação. Após você retirar
o petróleo o que fará com ele?
Pois é, infelizmente grande parte dos profissionais de
vendas deixam escoar pelas mãos ótimas oportunidades,
porque não tem gestão sobre o processo de Atração
(prospecção), Relacionamento e Fechamento.
Empregam muito esforço nesta primeira etapa, porém,
esquecem de dar continuidade e deixam por muitas
vezes as oportunidades sem respostas. Portanto, nesta
questão é imprescindível o uso de um CRM focado no
processo comercial.
6. Faça sempre e sempre
GESTÃO E NEGÓCIOS
Atentes de mais nada é preciso preparar o cenário para
a prospecção. Não é em todo lugar que você deve buscar
e aliás, nem todo mundo pode ser seu cliente. Esta
é uma etapa crucial e deve ser meticulosamente planejada.
Quanto mais específico você for, mais assertiva será sua
prospecção. Defina a área geográfica, porte da empresa
(faturamento, número de funcionários, etc.), atividade
(CNAE), tempo de mercado, etc.
Ex: Corretoras de plano de saúde na cidade de Jundiaí
/ SP, com faturamento maior que 5 milhões por ano e
que possuam mais de 10 vendedores.
Como dizemos por aqui… Meta não se bate no final do
mês e sim todos os dias. Portanto, aprimore seus resultados:
Prospectando melhor, buscando oportunidades
mais qualificadas, vendendo para quem já comprou um
dia de você e gerenciando tudo isto de forma simples.
Assim, não há duvidas, você venderá mais e melhor.
Lembre-se:
3. Tenha em mente quem é o dono
da caneta
Saiba exatamente quem é o usuário, influenciador e decisor
nas empresas que prospectará, desta forma você
será mais assertivo e o ciclo da venda pode ser encurtado.
4. Use a tecnologia
Use o Marketing Digital (Conteúdo) a seu favor. Se você
tem uma informação que possa ajudar a oportunidade
ou cliente a tomar uma decisão importante, não deixe
Quem não prospecta,
não vende!
THIAGO PIRINELLI
Sócio Fundador
do Funil de Vendas