sportFACHHANDEL shoes_05_2016

AUSGABE 5.2016 

D/A/CH 6,50 € 

S P E Z I A L 

Ausgabe 

zur 

2016 

EXCLUSIV 

Solebox-Macher Hikmet Sugör 

„Ofine muss 

stärker 

sein als online“ 

TOP TREND 

MULTIFUNKTION 

Für 

alle Fälle 

UMSATZBRINGER 

Accessoires lassen die 

Kasse klingeln SEITE 34 

LAUF LUNGE 

Wie sich ein Sportler den 

Schuhandel schnappt SEITE 46 

AKU AUS ITALIEN 

Outdoor-Handwerk für 

den Schuhhandel SEITE 22

TROTZ RETRO-LOOK 

SEINER ZEIT LÄNGST VORAUS. 

VALLOIRE GTX ® MID Ws 

SO FLEXIBEL WIE DIE 

ANSPRÜCHE DER KIDS. 

LIAM QC 

www.lowa.de

sportFACHHANDEL – shoes 5.2016 EDITORIAL 3 

© AALTAZAR/ISTOCKPHOTO.COM 

… wenn er dann drückt, fällt die Antwort nicht 

schwer. Angesichts der steigenden Temperaturen hat die 

Branche nun schon zum zweiten Mal jede Menge Grund 

zum Jammern. Eine sehr schwache Herbst/Winter-Saison 

lässt kaum Grund zur 

Freude zu. Vor allem 

kleine Unternehmen, 

denen es zuvor schon 

Wo drückt der Schuh? 

schlecht ging, werden 

in nächster Zeit noch 

mehr ums Überleben 

kämpfen müssen. 

Speziell für die Schnittmenge zwischen 

Sport & Lifestyle sowie dem Sport- und 

Schuhfachhandel greift die Fachredaktion 

des Insider-Magazins „sportFACHHANDEL“ 

zweimal im Jahr die Trends der Saison auf 

und vermittelt Hintergrundwissen für Handel 

und Industrie. Weitere Informationen sowie 

tagesaktuelle News finden Sie unter 

www.sport-fachhandel.com 

Trotzdem bleibt der Blick nach vorne optimistisch. 

Schließlich gehört die Schuhbranche weltweit zu den stark 

wachsenden Wirtschaftsbranchen. Das liegt einerseits an 

der steigenden Nachfrage bei den Kunden in Europa und 

den USA und natürlich dem zunehmenden Bedarf in 

Produktionsländern wie z.B. China oder Indien. Andererseits 

sind Schuhe nicht nur Funktions-, Berufs- oder 

Alltagskleidung, sondern ein Modeartikel. Sie unterliegen 

deshalb je nach Saison unterschiedlichen Trends, wodurch 

neuer Bedarf erzeugt wird. 

Die Zukunft sieht dennoch positiv aus. Laut dem BSDE 

(Bundesverband des Deutschen Schuheinzelhandels e.V.) 

ist für 2016 erneut mit einem hohen Wachstum zu rechnen. 

Für den kleinen Händler an der Ecke sind das jedoch 

nur Prognosen, überleben lässt sich damit aber nicht. 

Immer mehr Schuhläden müssen schließen, seit dem Jahr 

2.000 ist die Zahl der Schuhhändler in Deutschland um 30 

Prozent auf gut 5.000 zurückgegangen. Tendenz steigend. 

Andreas Mayer 

Chefredakteur 

Astrid Schlüchter 

Redakteurin 

Zeit zum Umdenken. Angesichts des wachsenden Wettbewerbs 

durch den Online-Handel sowie vertikale Modefilialisten 

und große Modehäuser mit Schuhabteilungen 

stellt sich die Frage, wie man am besten reagieren soll. 

Helfen würde in jedem Fall, mehr Abwechslung und 

Emotionalität in die Sortimente zu bringen, die Kundenfrequenz 

durch wechselnde Warenbilder auf der Verkaufsfläche 

zu steigern, den Kunden mit emotionalen Erlebniswelten 

zu locken und in den Schaufenstern stärkere 

Kauf-Anreize zu setzen. Der BDSE rät zudem zum Besuch 

wichtiger Messen, um sich vor Ordervergabe umfassend 

über die aktuellen Trends zu informieren und den Einkauf 

sorgfältig zu planen. Denn Kunden und Brancheninsider 

beklagen oft die Vergleichbarkeit und Langeweile der 

Sortimente vieler Häuser, auch im Saisonverlauf. Es gibt 

also noch enorm viel Potenzial – vielleicht drückt der 

Schuh schon bald ein bisschen weniger …

4 INHALT sportFACHHANDEL – shoes 5.2016 

22 

06 Der Schuh für alle Fälle 

Die Themen Multisport, Urban & Travel dominieren 

den Sport- und Schuhfachhandel. 

10 Auf Wachstumskurs 

Laut der Marktstudie „Textil & Schuhe“ 2025 wird das 

Marktvolumen für Bekleidung, Schuhe & Accessoires weiter zunehmen. 

14 Modische Alleskönner 

Winterschuhe werden alltagstauglich und zeigen 

neben Funktion immer mehr modische Akzente. 

18 Gute Laune für trübe Tage 

Gegen miese Winterstimmung ist ein Kraut gewachsen: 

farbenfrohe Gummistiefel. 

22 Outdoor-Handwerk für den Schuhhandel 

Im Gespräch mit AKUs Produkt- & Salesmanager Helge Frericksen 

über den Spagat zwischen Sport- & Schuhfachhandel. 

26 Maßgeschneidert für die Branche 

Wie der 3D-Druck die Sportartikelbranche revolutioniert. 

30 „Offline muss stärker sein als Online“ 

Solebox-Gründer Hikmet Sugör über die bevorstehenden 

Herausforderungen im Schuhbusiness. 

34 Vom Fuß bis zu den Schuhen 

Accessoires lassen im Fachhandel die Kasse klingeln. 

36 Erlebniswelten schaffen! 

Eine einladende Warenpräsentation entscheidet über 

Erfolg oder Misserfolg von Produkten. 

38 „Geballte Kompetenz auf engem Raum“ 

Ein Rückblick auf 20 Jahre SOC-Geschichte im Münchner Ordercenter. 

SOC-Sprecher Martin Bundlechner blickt in die Zukunft. 

30 

IMPRESSUM 5/2016 FEBRUAR/MÄRZ 

LESERSERVICE 

Fragen, Anregungen und Kritik bitte an: 

leserservice@sport-fachhandel.com 

oder an: 

SportCombi Verlag GmbH 

– Leserservice SFH/Astrid Eisenblätter – 

Heerstraße 5 • D-58540 Meinerzhagen 

Telefon +49 – 2354 – 7799-10 

CHEFREDAKTION 

Andreas Mayer, a.mayer@sportcombi.de 

REDAKTION 

Astrid Schlüchter (DW –10) a.schluechter@sportcombi.de 

Hildegard Suntinger, +43 – 664 – 45 69 154, 

h.suntinger@sportcombi.de 

WEITERE MITARBEITER DIESER AUSGABE 

Nicolas Kellner, Uli Wittmann 

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Telefon +49 – 23 54 – 77 99–0 

Fax +49 – 23 54 – 77 99–77 

E-Mail 

anzeigen@sportcombi.de 

AP 

Ulrich Onnasch (Ltg.) 

+49 – 8261-7 36 98 32 (Home office) 

+49 – 171-4 15 94 06 (Mobil) 

u.onnasch@sportcombi.de 

Sylvia Triebel (DW –10) 

s.triebel@sportcombi.de 

Erik Hornung – Non Sport Products/ 

Tourismus (DW –13) 

e.hornung@sportcombi.de 

VERLAG 



Telefon +49 – 23 54 – 77 99–0 

Fax +49 – 23 54 – 77 99–77 

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Internet 

www.sport-fachhandel.com 

Geschäftsführung Dipl.-Kfm. Thomas Brinkmann, 

LAYOUT 

DRUCK 

henrich.media, Meinerzhagen 

Zimmermann Druck, Balve 

sportFACHHANDEL SHOES erscheint 2 Mal jährlich in der 


Zur Zeit ist der Anzeigentarif Nr. 3 vom 

1. Oktober 2015 gültig. 

EINZELHEFT Deutschland, Österreich, Schweiz € 6,50 

BESTELLUNG VON EINZELHEFTEN 

nur gegen V-Scheck (Preis = Anzahl Hefte x 6,50 € + 

einmalig 2,50 € für Versand u. Verpackung innerhalb Deutschlands, 

Österreich, Schweiz, bei: SportCombi Verlag GmbH, 

Heerstraße 5, D-58540 Meinerzhagen 

Bei Nichtbelieferung ohne Verschulden des Verlages oder infolge 

von Störungen des Arbeitsfriedens bestehen keine Ansprüche 

gegen den Verlag. 

Copyright für alle Beiträge: SportCombi Verlag GmbH. Alle 

Verlags- und Nutzungsrechte liegen beim Verlag. Vervielfältigung, 

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der Daten in elektronischen Medien nur mit schriftlicher 

Genehmigung der Sportcombi Verlag GmbH. 

GERICHTSSTAND Meinerzhagen 

Für unverlangt eingesandte Manuskripte und Bilder wird nicht 

gehaftet. Anspruch auf Ausfallhonorar, Archivgebühren und dgl. 

besteht nicht. Namentlich gekennzeichnete Beiträge müssen nicht 

die Meinung der Redaktion wiedergeben. Änderungen und 

Kürzungen der Manuskripte behält sich die Redaktion vor. 

sportFACHHANDEL shoes erscheint im SportCombi Verlag. 

Weitere Titel:

sportFACHHANDEL – shoes 5.2016 INHALT 5 

40 12.000 Quadratmeter rund um Schuhe 

Die Unternehmensgruppe Mücke hat in Scheßlitz ein 

hoch-modernes Logistikcenter eröffnet. 

36 

42 Runderneuert 

Das Traditionshaus Sport Münzinger aus München setzt im 

generalüberholten Untergeschoss auf Sneaker und Sportswear. 

46 Wie sich ein Sportler den 

Schuhhandel schnappt 

Die Runningschuhspezialisten Ulf und Ralf Lunge beweisen 

im neuen Berliner Store ihre Schuhhandelskompetenz. 

42 

52 Brand New 

03 Editorial 

12 News 

28 News Handel 

04 Impressum 

© TITELSEITE: MALERAPASO/ISTOCKPHOTO.COM 

© AKU, SOLEBOX, MÜNZINGER, HERSTELLER 

FUR JEDE JAHRESZEIT 

© Winter/Sommer: Roman Kamler/www.chiemgau-tourismus.de 

365 

TAGE 

Creston Lady GTX ® 

www.meindl.de

6 TREND sportFACHHANDEL – shoes 5.2016 

Multisport ist das große 

Stichwort bei Schuhen – denn 

Outdoor bezieht sich nicht 

mehr nur auf Draußen, sondern 

hält immer stärker Einzug in 

Stadt und Alltag. 

Trend 2016: Urban, Multisport & Travel 

Der Schuh 

für alle Fälle 

Längst hat Outdoor auch in den Städten Einzug gehalten und ist für viele zur 

Lebenseinstellung geworden. In Job und Freizeit tragen immer mehr Menschen 

Funktions-Jacken, bequeme Hosen und sportliche Outdoorschuhe. Besonders die 

Themen Urban, Multisport und Travel werden dabei immer beliebter. Vor allem, 

dann, wenn der Winter in den Städten zunehmend ausbleibt. 

Text: Astrid Schlüchter 

© KEEN, LOWA, MERRELL

sportFACHHANDEL – shoes 5.2016 TREND 7 

THOMAS KAMM, 

COUNTRY-MANAGER MERRELL 

» 

Nur der geschulte Fachverkäufer kann die 

einzelnen Features genau herausarbeiten und 

bestimmen, welches Produkt für welchen Einsatz 

am besten geeignet ist und damit den Kaufinteressierten 

entsprechend beraten. Unterm 

Strich entscheidet aber der Konsument oftmals 

aus ganz anderen Gesichtspunkten, wie Optik und 

Passform, und bestimmt selbst nach seinen Regeln 

den Einsatzbereich, ganz nach dem Merrell Motto 

„Do What’s Natural”. 

Für Merrell geht 

es schon lange in 

Richtung Multifunktion! 

Bereits auf der ISPO in München hat sich der Trend hin zu 

multifunktionellen Outdoorschuhen wieder mehr als bestätigt. 

Outdoor-Schuhe werden immer leichter und vielfältiger. 

Das klassische Einsatzgebiet hat sich verlagert, und vor allem im 

Winter sind die Alleskönner gefragter denn je. Wer kauft heute 

schon noch reine Winterschuhe, wenn es wetterfeste Ganzjahresmodelle 

gibt? Dr. Oliver Wieser, Geschäftsführer Dachstein 

Outdoor & Lifestyle GmbH: „Ganzjahrestaugliche Modelle werden 

aufgrund der Klimaveränderung immer wichtiger. Bei Dachstein 

nimmt deshalb das Segment Urban Outdoor und Alpine Lifestyle 

im Winter eine immer größere Bedeutung ein und ist zu einem USP 

der Marke geworden. Natürlich führen wir auch Snowboots und 

Winterwanderschuhe, aber die Modellanzahl ist geringer. Wichtig 

sind für uns stylische Schuhe, die trotzdem gute Funktionalität 

bieten.“ Modische Schuhe mit Funktion, das ist das Motto >>> 

MATTHIAS WANNER, 

VERKAUFSLEITER LOWA 

» 

Multisport ist das mit Abstand größte Segment 

bei Outdoor-Schuhen und unverzichtbar. Es 

gibt verschiedene Segmente und immer wieder 

neue Richtungen, so dass das Thema zu jeder 

Zeit variiert werden kann. 

Travel ist bei Lowa ein wichtiges Segment – die Modelle sind in erster Linie 

emotional, trendy, dabei zählen aber trotzdem Top-Qualtiät und perfekte 

Passform.


Auch bei La Sportiva verschmelzen die drei 

Segmente Multisport, Urban und Travel immer 

mehr. 

HANNES OEHLER, SALES MANAGER 

LA SPORTIVA DEUTSCHLAND 

» 

Alle drei Segmente sind wichtig, da man damit 

zum einen ein sehr breites Publikum ansprechen 

kann und zum anderen die Kompetenz in der 

verschiedenen Segmenten unterstreichen kann. 

Neben Multisport 

und Urban 

gewinnt auch 

das Thema Travel 

immer mehr an 

Bedeutung. 

vieler Hersteller, dazu passen auch die vielseitigen 

Travel- und Urban-Kollektionen. 

Multifunktion. Multisportschuhe eignen 

sich für eine Vielzahl an sportlichen Aktivitäten, 

deswegen sind sie auch so beliebt 

beim Kunden. Egal ob man Wandern, 

Trekking, Trailrunning, Klettersteig oder das 

Thema Reisen favorisiert – ein Multisportschuh 

für Herren und Damen besitzt einen 

großen Einsatzbereich und lässt sich sogar 

im Alltag tragen. „Nach wie vor ist „Outdoor 

Casual“ eines der großen Schlagwörter. 

Es gilt multifunktionale Winterschuhe 

anzubieten, die ein breites Einsatzgebiet 

haben, also auf einer gemütlichen Herbstwanderung, 

aber auch auf einer Mehrtagestour 

angezogen werden können. Ansonsten 

bietet die verlängerte Herbstwanderzeit 

eine Chance, den viel zu warmen Sommer 

zu kompensieren“, so Marc Estor, Head of 

Business Unit Footwear bei Mammut. 

Klar, dass es heute Multisportschuhe in 

den verschiedensten Ausführungen gibt. 

Gute, technische Modelle sind oft mit einer 

wasserdichten und atmungsaktiven 

Membran (z.B. von Gore-Tex) ausgestattet 

und verhindern dadurch nasse oder 

unangenehm riechende Schweißfüße. Ihr 

Sohlenaufbau ist nicht ganz so robust und 

fest wie beispielsweise bei einem alpin- 

tauglichen Bergstiefel. Trotzdem ist ein 

guter Multisport- und Trekkingschuh mit 

einer rutsch- und abriebfesten Laufsohle 

ausgestattet. „Multisport geht immer und 

umfasst alles, ist sportliches Statement und 

überzeugt mit seinen vielseitigen Einsatzmöglichkeiten“, 

so Matthias Wanner, 

Deutschland-Verkaufsleiter bei Lowa. In 

Sachen Multisport hält die Entwicklung 

zu „Light“ an. Die Schuhe werden noch 

leichter, oftmals auch mit reduzierten 

Schaftdesigns und -materialen, aber 

trotzdem funktional. Sohlentechnologien 

wie die neue Lowa Dyna PU Sohle oder das 

Modell Innox Evo Mesh geben den Takt vor. 

Die Schuhe werden für sehr viele Einsatzbereiche 

angeboten und erhöhen damit die 

Verkaufsmöglichkeiten, so die Tendenz bei 

La Sportiva. 

Travel. Ausgedehnte Spaziergänge, Stadtbesichtigungen 

oder Museumsbesuche: 

Travel- und Freizeitschuhen sind ein wichtiges 

Segment der Multifunktionsschuhe geworden. 

Funktion innen und Fashion oder 

Streetwear außen ist zur Erfolgsdevise vieler 

Hersteller geworden. „Für Keen gewinnt die 

Kategorie zunehmend an Bedeutung und 

sie passt auch sehr gut zu unserer Philosophie 

aktiver Lebensführung und unseren 

hybriden Produkten. Alles was bislang als 

Urban bezeichnet wurde, sehen wir bei Keen 

als „Modern Outdoor“. Die Schuhe in dieser 

Kategorie sollten sich in beiden Bereichen 

– urban und outdoors – einsetzen lassen 

können“, so Selim Say, Keen Product Line 

Manager EMEA. Bei Lowa stellen Travelmodelle 

schon seit längerem einen bedeutenden 

Bestandteil im ATC-Sektor dar. In 

den letzten Jahren hat der Bergschuhspezialist 

die Travelsparte nochmals stärker spezifiziert 

und orientiert sich an drei Styles: 

Casual, sportlicher Auftritt und Traveloptik. 

Das soll nicht nur für Ordnung im Sortiment 

sorgen, sondern auch dem Handel die 

Orientierung erleichtern. „Das Travel- 

Segment ist in Bewegung. Ursprünglich im 

Schuhfachhandel angesiedelt, gibt es durch 

die derzeitige Entwicklung im Bereich 

textiler Materialien eine gute Chance für 

den Sportfachhandel, damit das Freizeitgeschäft 

nachhaltig zu beleben. Das gilt insbesondere 

für Travel-Schuhe. Denn die Lowa 

Modelle sind immer sportlich angehaucht 

und damit jederzeit im Sportfachhandel verkäuflich“, 

so Matthias Wanner. Eine starke 

Entwicklung sieht das Jetzendorfer Unternehmen 

in Hinsicht Materialmix, nicht 

selten kommen bis zu drei unterschiedliche 

Stoffe im Schaft zum Einsatz. Zum anderen 

rücken in der nächsten Saison tonale Schuhe 

mit kleinen farblichen Akzenten in den 

Vordergrund. Gefragt sind z.B. helle Böden 

und farblich abgesetzte Besatzteile, das gilt 

beispielsweise für die Fersenkappe. Ganz 

wichtig werden darüber hinaus original 

Retroschnitte, umgesetzt mit dem aktuellen 

Stand der Technik. Komfort, Funktion, Haltbarkeit 

und bequeme Passform. La Sportiva 

bringt es auf den Punkt: „Der Bereich Travel 

ist extrem beratungsintensiv. Dadurch 

© DACHSTEIN, LA SPORTIVA, SALEWA, KEEN, TEVA


Leichtigkeit, Komfort und Vielseitigkeit – 

das Motto bei Salewa. 

TOBIAS ROTH, 

SALES & MARKETING MANAGER 

FOOTWEAR DIVISION SALEWA 

» 

Urban, Multisport und Travel werden für den 

Sportfachhandel immer wichtiger, gerade 

auch vor dem Hintergrund des stattfindenden 

Klimawandels. In Zeiten, in denen der Schnee 

immer später fällt, rücken auch im Herbst/Winter 

Sportarten wie Mountain Training, Wandern und 

Bergsteigen vermehrt in den Fokus, die Nachfrage 

nach vielseitigen Schuhen steigt. Deutlich mehr 

Menschen nutzen den deutschen Winter zudem für 

Reisen, um dem unsicheren Wetter zu entfliehen, 

so dass das Travel-Segment in der kalten Jahreszeit 

verstärkt an Bedeutung gewinnt. 

ergibt sich die Möglichkeit, sich als Händ- 

ler zu spezialisieren. Der Endkunde sucht 

oft nach individuellen Lösungen für einen 

angenehmen Tragekomfort, kombiniert mit 

hoher Funktionalität und Haltbarkeit. Auch 

traditionelles Schuhmacherhandwerk ist 

hier gefragt.“ 

Urban. Nachdem Outdoor nicht mehr nur 

draußen stattfindet, sondern für viele zur 

Lebenseinstellung geworden ist, möchte 

man mit seinem Look diesen Lifestyle auch 

in seiner Freizeit ausdrücken. Viele Outdoormarken 

haben den Trend schon seit 

längerem erkannt und bieten neben ihren 

klassischen Outdoorkollektionen zusätzlich 

eigene Sportswearlinien für den Alltag 

an. Ein Trend, der sich auch in den neuen 

Schuhkollektionen widerspiegelt. Bequeme 

Sneaker in Bergschuhoptik, lässige Chelsea- 

Boots mit rutschfester Sohle, Trail-inspirierte 

Lifestyleboots oder coole Halbschuhe 

MARC ESTOR, 

HEAD OF 

BUSINESSSS UNIT 

FOOTWEAR MAMMU 

MUT 

» 

Am Ende des Tages 

müssen die individuellen 

Anforderungen des 

Konsumenten durch das 

Produkt erfüllt werden. Von 

daher darf auch nicht zu starr 

in diesen Segmenten und 

Schuhtypen gedacht werden. 

Ein sportlicher Chelsea-Boot von Keen – 

perfekt für den Alltag in der Stadt. 

mit verspielten, modischen Details. „Als 

Marke haben wir uns schon immer auf 

den urbanen Bereich konzentriert und 

legen unsere Entwicklungen bis maximal 

zur Baumgrenze aus. Den alpinen Bereich 

und Extremsport überlassen wir lieber den 

Mitbewerbern. Unsere Zielgruppe sind ganz 

klar all diejenigen, die gerne ihre Freizeit 

vor der Haustür verbringen. Dabei sollen 

multifunktionale Produkte den Einsatz für 

sämtliche Outdooraktivitäten ermöglichen. 

Der Spaß und nicht die Leistung steht im 

Vordergrund. Wir wollen Menschen dazu 

motivieren, ihre Aktivitäten nach draußen 

zu verlagern und das am besten zusammen 

mit Freunden und Bekannten, denn der 

soziale Aspekt von Outdoorsportarten 

rückt immer mehr in den Vordergrund. Wir 

glauben auch weiterhin fest an den Trend, 

dass Outdoorschuhe auch gerne zu allen 

möglichen Gelegenheiten getragen werden. 

Merrell war schon immer bekannt für eine 

umfangreiche Urban Outdoor Linie“, Thomas 

Kamm, Country-Manager Merrell. 

Der kalifornische Schuhspezialist Teva 

bringt im Winter eine Kollektion auf den 

Die neuen Modelle von Teva warten nur 

darauf in der Stadt oder im Outback 

eingesetzt zu werden. 

Markt, die durch Komfort, Style und Funktion 

überzeugt. Das Resultat sind unter 

anderem lässige Männer- und Frauenhalbschuhe 

mit geflochtenen Lederapplikationen 

im Boho-Look. Perfekt für Stadt, Alltag 

und den Einsatz in der Natur. Mit einer 

gelungenen Kombination aus modischem 

Appeal und zeitgemäßer Funktionalität 

schafft auch Keen den gelungenen Spagat 

zwischen Outdoor und Urban. In der neuen 

Damenkollektion Bridge City steht der 

stylische, vielseitig einsetzbare, stadtgerechte 

Modell-Mix von Halbschuhen, 

Booties und Stiefeln aus hochwertigem 

Wanderschuhleder im Vordergrund: „Mit 

einer Erweiterung des Portfolios über 

die klassischen Outdoor-Modelle hinaus 

bringt der Sportfachhandel Bewegung ins 

Sortiment. Travel sowie Modern Outdoor 

mit Technik-Touch sind relativ saison- und 

wetterunabhängig und von daher wichtige 

Bestandteile des Angebots. Gemeinsam 

sind ihnen ihre Vielseitigkeit und ihr 

Tragekomfort. Das sind Verkaufsargumente 

mit echtem, unmittelbarem Nutzen für den 

Kunden“, erläutert Selim Say.


Marktstudie „Textil & Schuhe“ 2025 

Auf Wachstumskurs 

Auf dem „Deutschen Modehandelskongress“ im letzten Jahr 

wurde eine aktuelle Studie von IFH, KPMG und BTE zum 

Fashion-Markt 2025 vorgestellt. Die Experten des Instituts 

für Handelsforschung, Köln, gehen in dieser Studie davon 

aus, dass das Marktvolumen für Bekleidung, Schuhe 

und Accessoires von 54,1 Mrd. Euro in 2014 auf 

63,7 Mrd. Euro im Jahr 2025 wachsen wird. 


© TEVA, ECCO


Der mittelständische Fachhandel 

wird bis 2025 zwar Marktanteile – 

vor allem an Vertikale und Online- 

Anbieter – verlieren, bleibt aber nach wie 

vor ein ganz wichtiger Vertriebskanal für 

Bekleidung und Schuhe. Dies liegt wohl 

vor allem daran, dass – nach Meinung von 

immerhin 75 Prozent der befragten Handelsunternehmen 

– Cross-Channel-Strategien 

auch im stationären mittelständischen 

Fachhandel Einzug halten dürften, so 

beispielsweise über künftige Möglichkeiten 

der digitalen Regalverlängerung zur 

C & A 

Deichmann 

H & M 

Peek & Cloppenburg 

Galeria Kaufhof 

Karstadt 

Esprit 

Adler 

New Yorker 

KiK 

Jack Wolfskin 

s.Oliver 

Görtz 

Reno 

QUELLE: STATISTA 2016 

GROSSE KETTEN DOMINIEREN 

4 

4 

4 

4 

5 

5 

5 

6 

7 

8 

9 

16 

18 

Optimierung der Warenpräsenz am POS. 

Insgesamt wurde in der Präsentation 

deutlich, dass der mittelständische Multilabel-Fachhandel 

seine derzeitigen Stärken 

weiter pflegen und ausbauen muss, um 

wettbewerbsfähig zu bleiben. Zentrale 

Bausteine liegen einerseits in der persönlichen 

Beratung durch gut geschulte und 

motivierte Mitarbeiter, andererseits in 

einem individuellen Marktauftritt, der 

sich von der Darstellung insbesondere 

vertikaler Monolabel-Formate deutlich 

abheben sollte. 

21 

Hauptsächlich genutzte Geschäfte 

für den Einkauf von Bekleidung und 

Schuhen 

Angaben in Prozent der 

Bevölkerung ab 14 Jahre 

QUELLE: 2015, IFH KÖLN UND KPMG, 

AUF BASIS VON AXEL SPRINGER, BAUER 

MEDIA, BURDA, GRUNER + JAHR 

WACHSTUMSSEGMENT SCHUHE 

Konsumausgaben der privaten Haushalte für Schuhe in Milliarden Euro 

10,89 

2010 

11,18 

2011 

11,31 

2012 

11,63 

2013 

11,92 

2014 

Denn der Wettbewerb wird sich der Studie 

zufolge in allen Preislagen verschärfen, 

und zwar im vertikalen wie auch im 

nicht-vertikalen Fashion-Markt. Die 

Handelsforscher erwarten, dass der Online- 

Handel seinen Marktanteil von derzeit 

etwa 20 Prozent auf 36 Prozent in 2025 ausbauen 

wird. Darin sind die Online-Umsätze 

des stationären Handels (Multichannel) 

genauso enthalten wie die Internet-Pure 

Player, deren Anteil im Fashionmarkt in 

diesem Zeitraum auf 11 Prozent steigen 

wird. Die Anteile des größeren und kleineren 

Fachhandels, der Versandhäuser und 

der Lebensmittelketten, die bekanntlich 

ebenfalls Mode und Schuhe im Sortiment 

führen, dürften dagegen zurückgehen. 

Vor besonderen Herausforderungen stehe, 

so die Verfasser der Studie, der kleinbetriebliche 

Fachhandel, der bis 2015 nochmals 

Marktanteile abgeben müsse. Obgleich 

weiterhin einige Mittelzentren „die Stadt 

prägende Einzelhändler“ verlieren werden: 

Zu einer breiten Verödung der Innenstädte 

werde es nicht kommen, wenn die Mehrheit 

der Handelsunternehmen die anstehenden 

Herausforderungen aktiv angehe und die 

notwendigen Veränderungen in Richtung 

Profilierung, Prozessoptimierung und Online-Offline-Vernetzung 

vorantreiben. 

DIE FAKTEN 

Die Textil- und Schuhbranche hat 

in den letzten acht Jahren wieder 

Fahrt aufgenommen. 2015 dürfte 

der Markt einen leichten 

Aufwärtstrend verzeichnen. 

Internet-Pure-Player werden 

weiterhin wachsen. 

Der Anteil des stationären 

Fachhandels hat sich nur leicht 

verringert. 

Vertikale Händlermarken 

beherrschen die Konsumpreislage 

zwischen Discount und Mitte. 

Starkes Wachstum verzeichnen 

die Monolabel-Stores der 

Hersteller in mittleren und 

höheren Preissegmenten. 

(QUELLE: 2015 KPMG AG, WIRTSCHAFTSPRÜFUNGSGESELLSCHAFT)


Kamik und AKU 

in Bayern 

Mit 18 Jahren Handelserfahrung 

im Gepäck trat 

Christian Heil am 1. Januar 

2016 die Nachfolge von 

Sepp Mangold an. Für 

die Marken Kamik, AKU, 

SnoSeal und Icers, alle 

im Portfolio der Genfoot 

Marketing Europe GmbH, ist 

er als freier Handelsvertreter 

in Südbayern unterwegs. 

Der Kundenbereich umfasst 

dabei den Sportfachhandel, 

den Schuhfachhandel sowie 

Kinderfachgeschäfte. Seine 

Belange wird er aus dem MOC 

aus (Sektor A Raum A 216) 

steuern. 

Lowa 

Die fünfte Jahreszeit ist mit 

Beginn der GDS vorbei – aber 

nicht am Kappa-Stand. In Halle 4 

Stand B17 sorgt Armando 

Quattrone, einer der beliebtesten 

italienischen Live-Acts in Deutschland, 

auch am Aschermittwoch, 

14:30 Uhr, für gute Laune. 

Adidas plant Super-Fabrik 

Der Sportartikelriese hat in einer 

Pilotfabrik die Zukunft der Produktfertigung 

präsentiert. Durch intel- 

ligente Robotertechnologie könnten 

in der so genannten „Speedfactory“ 

dem Unternehmen zufolge Qualitätsprodukte 

und individuelle Schuh- 

designs 

schneller als je zuvor herge- 

stellt werden. Die kommerzielle Serienproduktion 

soll in naher Zukunft starten. 

www.adidas.com 

Wechsel im Außendienst 

Moritz Pietraß 

Marco Spengler 

New Balance 

Neue Gesichter 

Der traditionsreiche Berg- und 

Outdoor-Schuster Lowa startet 

mit zwei Außendienst-Neubesetzungen 

ins Jahr 2016. Moritz 

Pietraß hat die Betreuung des 

Sport- und Schuhfachhandels 

in Mecklenburg-Vorpommern, 

Berlin, Brandenburg und Teilen 

von Sachsen-Anhalt übernommen. 

In Bayern kümmert sich ab 

sofort die Handelsagentur Hau 

neben dem Gebiet Bayern Süd- 

Ost nun zusätzlich auch um die 

Fachhändler im Bereich Bayern 

Süd-West. Neben dem bereits 

bestens eingeführten Mitarbeiter 

Wolfgang Schön hat Stefan Hau 

dafür neu Marco Spengler (23) 

in sein Team geholt. 

Felix Luyven ist als Retail Marketing Koordinator 

in einer neu geschaffenen Stelle im 

Team um Head of Marketing and Product 

Tobias Zingel angesiedelt. Özcan 

Sahan ist bereits seit Dezember 2015 

als neuer Sales Representative für 

den Bereich Lifestyle in Süddeutschland 

tätig. In seiner neuen Position 

berichtet er direkt an Max Eggen, 

Head of Sales, und folgt damit auf 

Marina Behne-Kempe, die in den 

Key Account wechselte. Sahan soll 

das Lifestyle-Segment von New 

Balance weiter ausbauen. 

Timberland 

Weiter auf 

Expansionskurs 

Die US-amerikanische Lifestylemarke Timberland 

baut ihre Präsenz in Deutschland, Österreich und 

der Schweiz weiter aus und eröffnet im vierten 

Quartal 2015 insgesamt fünf Franchise Stores. Im 

Oktober und November sperren Stores in Einkaufszentren 

in Karlsruhe und Kitzbühel sowie in der 

Berchtesgadener Innenstadt auf. Am 10. und 11. 

Dezember folgen Eröffnungen im Düsseldorfer 

Flughafen sowie am Limmatquai in Zürich. Die 

Stores in Karlsruhe, Kitzbühel, Zürich und Düsseldorf 

sind mit dem „Footwear Plus“ Storekonzept 

ausgestattet, welches Damen-, Herren- und Kinderschuhe 

sowie Accessoires umfasst. Der Store in 

Berchtesgaden bietet mit dem „Integrated“ Konzept 

zusätzlich auch Herrenbekleidung an. 

Skechers 

Neue Vertriebsstruktur 

für Deutschland 

Mit mehreren Neueinstellungen im Bereich Sales 

und einer neuen Vertriebsstruktur stellt sich 

Skechers in Deutschland neu auf. Dadurch 

entsteht in der Sales Abteilung ein neuer Bereich – 

Category Management. Für die Bereiche Women, 

Men und Kids werden im Zuge dessen neue 

Category Positionen geschaffen. Gleichzeitig ist 

die Erweiterung des Skechers Showrooms in 

Mainhausen ein weiterer wichtiger Meilenstein. 

Der neue Showroom wird wird mit 1000 qm um 

ein vielfaches größer sein und im Januar eröffnen. 

Weitere Information diesbezüglich folgen. „Die 

Marke Skechers hat noch viel Potential. Wir möchten 

dies mit einer idealen Vertriebsstrategie und 

einem überzeugendem Showroom komplett ausschöpfen“, 

sagt Sales Manager Andreas Wittke. 

Mit den neuen Mitarbeitern, Deborah Nucci (Key 

Account Managerin), Rebecca Haag (Category 

Women), Viola Lawitschka (Category Men), Jörn 

Kind (Junior Sales Representative Bayern) und den 

zwei ehemaligen Visual Merchandisern Paola 

Leoci, die nun als Sales Representative Mitte und 

Jessica Müller, als Sales Representative Osten sowie 

für Category Kids zuständig sind, hat Skechers 

seine Sales-Abteilung erweitert.

www.anwr.de 

Die Hauptordermesse mit 

den Themenschwerpunkten 

Sport & Outdoor, Wellness 

und Kids. 

Herbst/Winter 2016/2017 

CAMPUS Mainhausen 

23. – 25. Februar 2016 

www.anwr.de 

Die Ordermesse 

für internationale 

Mode und Trends. 



16. – 17. März 2016 

Die Messe für exklusive 

Premiumprodukte in Mode 

und Qualität. 



16. – 17. März 2016 

Die Messe mit maximaler 

Nähe zur Verkaufssaison. 



12. April 2016 

www.anwr.de 

www.anwr.de


Schutz bei schlechtem 

Wetter, Feuchtigkeit und 

Schmutz. Im Gelände Grip 

und Stabilität. Dazu noch 

eine Prise modischen 

Akzent, um auch im Alltag 

zu punkten: Winterschuhe 

bieten nicht mehr nur 

jede Menge Funktion für 

den Fuß, sondern auch 

ansprechendes Design 

fürs Auge. 


Anfang Januar zeigte sich Frau Holle 

endlich gnädig und sorgte in den 

meisten Regionen Deutschlands für 

ordentlich Niederschlag. Für manch einen 

Händler kamen Schnee, Eis und Kälte aber 

trotzdem viel zu spät. Vor allem, wenn man 

bedenkt, dass Ende Januar frühlingshafte 

Temperaturen um die 14 Grad die weiße 

Pracht wieder zum Schmelzen brachten. 

Früher schmückten noch jede Menge Winterstiefel 

die Regale, heute geht der Trend 

in Richtung Isolation und Wetterfestigkeit 

– warm sollen sie zwar sein, aber auch nicht 

zu dick gefüttert. Schließlich gibt es in den 

Städten kaum noch Schnee. Prinzipiell 

sollen Winterschuhe den unschönen Seiten 

der Jahreszeit jedoch immer noch die Stirn 

bieten können – nämlich dann, wenn es 

kalt und nass ist. Gegen die Kälte sind Winterschuhe 

zwar in der Regel gefüttert, aber 

natürlich nicht so intensiv wie ein gängiger 

Winterstiefel. Müssen sie auch nicht, denn 

dafür sind sie leichter und bequemer und 

für den Weg vom Bus zum Büro oder einen 

kurzen Spaziergang reichen sie sowieso. 

„Der Klimawandel ist natürlich für alle Personen 

und Unternehmen, die im Bergsport 

aktiv sind, ein großes Thema. Gerade die 

letzten Wochen ohne Schnee zeigen dies 

Modische 

Im Fokus: 

Winterschuhe 

topaktuell. So muss auch die Branche auf 

diese Tendenzen mit einem umfassenderen 

und multisportiveren Angebot reagieren. 

Denn auch zukünftig wird der Kunde wohl 

eher zu Weihnachten noch auf den Trails 

biken oder laufen, als bereits das Schneevergnügen 

auszukosten“, so die Tendenz 

bei Adidas. 

Wenn es draußen ungemütlich wird, 

punkten warme, gut isolierte Winter- und 

Bergstiefel. Neben dicker Sohle, festem 

Profil, wasserdichtem Leder oder textilen 

Stoffen mit Membranen wie Gore Tex oder 

SympaTex ist es die Schafthöhe und die 

feste und robuste Schnürung, die einen 

ordentlichen warmen Winterstiefel ausmachen. 

Und in den Skigebieten finden sie 

immer noch ihren Einsatz, schließlich sind 

sie eine sichere Garantie gegen nasse und 

kalte Füße. Im Alltagsgebrauch nimmt die 

Nachfrage natürlich auf Grund der relativ 

milden Winter eher ab, trotz allem sind 

stylishe Boots inzwischen als Fashionthema 

nicht zu unterschätzen. „Marken 

mit Schwerpunkt Winter und Wetter stehen 

wiederholt vor der Herausforderung 

durch den Klimawandel. Es darf ja gerne 

wetterfest sein, aber idealerweise lässt sich 

© ALEXANDRA VALENTI, KEEN, KAPPA, SALOMON, ADIDAS, DACHSTEIN, SOREL, LOWA, SALEWA, LA SPORTIVA 

Der Utility von 

Salomon im 

angesagten Retro- 

Look. 

Die Wintervariante 

des Terrex von 

Adidas mit Gore-Tex 

Membran.


der gleiche Schuhtyp von Ende August bis 

Ende Februar oder sogar März tragen. Für 

uns spielt die Dualität der klassischen Outdoor-Aktivität 

und des urbanen Lebensraumes 

eine zunehmend wichtigere Rolle“, 

so Selim Say, Keen Product Line Manager 

EMEA. 

Sogar Dachstein, die eigentlich ihren 

Ursprung im Bergsport finden, bietet mit 

der Alpine Lifestyle Kollektion modische 

Stiefel für Stadt und Alltag. „Liesl“, „Gretl“ 

und die „Alpkönigin“ bestechen mit einem 

Mix aus traditionellen Details, Funktion 

und modernem Look, sind dabei also nicht 

nur warm und funktionell, sondern fallen 

auch optisch auf. Wer’s nicht gerne schwer 

und wuchtig haben möchte, sondern lieber 

lässig in den Herbst startet und dennoch 

auf Funktion setzt, für den hat Dachstein 

ein neues Highlight in der Winterkollektion 

2016/17: den Lite Walker. Der sportliche 

Midcut-Schuh ist mit Fleece-Futter optimal 

isoliert und gleichzeitig sehr leicht. 

„Ganzjahrestaugliche Modelle werden 

aufgrund der Klimaveränderung immer 

wichtiger. Bei Dachstein nimmt deshalb 

das Segment Urban Outdoor und Alpine 

Lifestyle im Winter eine immer größere 

Bedeutung ein und ist zu einem USP >>> 

Alleskönner


Für Frostbeulen: Der Alpinbock von Dachstein hat 

seine eigene Heizung mit an Bord. 

unserer Marke geworden. Natürlich führen 

wir auch Snowboots und Winterwanderschuhe, 

aber die Modellanzahl ist geringer. 

Wichtig sind für uns stylische Schuhe, 

die trotzdem gute Funktionalität bieten“, 

erklärt Dr. Oliver Wieser, Geschäftsführer 

Dachstein Outdoor&Lifestyle GmbH. 

Indoor- und Outdoor-tauglich sind auch 

die neuen Boots von Sorel: Die Palette 

reicht von leicht isolierten Modellen bis 

hin zu hochfunktionalen Styles. Dass 

Ein klassischer Winterbootie von Kappa. 

Technologie, Schutz und Design vereinbar 

sind zeigen die modischen Boots mit Outdoor-Charakter. 

Feminine, stabile Modelle 

mit eleganter Silhouette aus wasserdichtem, 

vollgenarbtem Leder und mit verschiedenen 

Profilen sollen eine neue Generation 

ansprechen, die trendig ist, dabei aber 

ganz charmant kernige Outdoor-Elemente 

integriert. Unterschiedliche Styles, 

von kniehohen Stiefeln und Schnür- 

Stiefeletten bis hin zu flachen Modellen, 

bieten für jeden Geschmack das Richtige. 

Zwei Modelle für Frostbeulen hat auch 

Keen im kommenden Winter im Programm: 

Die Bridge City Kollektion umfasst 

zwei Winterstiefel, deren strapazierfähiges 

Vollnarbenleder dank versiegelter Nähte 

wasserdicht ist. Die Elsa Kollektion ergänzt 

Keen im Herbst/Winter 2016 auch um zwei 

Modelle. Ihr Obermaterial aus PU-beschichtetem 

Leder und wasserabweisend 

behandeltem Baumwoll-Canvas ist dank 

versiegelter Nähte wasserdicht. Zur wintertauglichen 

Ausstattung zählen eine Isolierung, 

eine wärmereflektierende Decksohle 

sowie ein herausnehmbares, anatomisch 

geformtes PU-Fußbett mit Cleansport NXT 

als natürliche Geruchskontrolle. Sogar 

Fila, eine Marke die eigentlich eine feste 

Größe im Sneakersegment ist, hat einige 

derbe Booties im Programm. Raffinierte 

Details wie Schnürungen und Kunstfell 

machen die ansonsten gedeckten Winterfarben 

zum echten Shoe-Must-Have. Neben 

Grau und Schwarz dürfen Beige- und 

Brauntöne nicht fehlen. Rubberboots sind 

nicht nur wieder voll im Trend, sondern sie 

sind einfach unsere perfekte Begleitung bei 

regnerischem Herbstwetter. 

Für Frostbeulen oder all Diejenigen die etwas 

länger in der Kälte ausharren müssen, 

gibt es von Dachstein jetzt den Alpin- 

Bock Heat, einen beheizbaren, hochgeschnittenen 

Winterstiefel mit Wärmeregulierung. 

In Zusammenarbeit mit dem 

österreichischen Spezialisten für Heizelemente 

Alpenheat hat Dachstein das 

Update für den Alpin-Bock entwickelt: den 

Alpin-Bock Heat. Er verbindet ausgeklügelte 

Columbia 

hat ebenfalls 

modische 

Boots für 

die Stadt im 

Programm. 

Die Alpkönigin 

von Dachstein. 

Der Fremont 

Zip von Keen – 

ein modischer 

Winterstiefel für die 

Stadt. 

© ALEXANDRA VALENTI, KEEN, KAPPA, SALOMON, ADIDAS, DACHSTEIN, SOREL, LOWA, SALEWA, LA SPORTIVA


Heiztechnik mit robusten, widerstandsfähigen 

Materialien. 

Alleskönner: Multifunktionsschuhe 

sind die Gewinner im Handel. Das sieht 

man auch bei Adidas so: „Wir von Adidas 

Outdoor unterstützen unsere Händler mit 

einer breite Palette an multifunktionalen 

Bergschuhen für alle Outdoor-Sportarten. 

Dabei ist uns vor allem wichtig, den 

Händlern eine großen Auswahl und Tiefe 

in unserer Kollektion zu präsentieren, 

mit Produkten, die möglichst vielfältig und 

auch ganzjährig eingesetzt werden können, 

aber auch sportart-spezifisch ein sehr 

gutes und umfassendes Angebot zu haben, 

zum Beispiel für Trailrunning oder 

Mountainbiking.“ Deswegen setzt Adidas 

auch im Winter auf die Terrex-Modelle, 

die Stabiltät und optimalen Schutz beim 

Geländelauf oder Biken bieten, die Füße 

dank Gore-Tex immer schön trocken 

halten und zudem noch dank Boost-Technologie 

entsprechend dämpfen. Die 

Tendenz zu vielseitig einsetzbaren Schuhen 

sieht man auch bei Mammut: „Es gilt multifunktionale 

Winterschuhe anzubieten, 

die ein breites Einsatzgebiet haben, also auf 

einer gemütlichen Herbstwanderung, aber 

auch auf einer Mehrtagestour angezogen 

werden können. Das Herbstwandern zieht 

sich bis weit in den November hinein und 

klassische Winterschuhe werden vor Mitte 

Dezember nicht mehr gebraucht. Das gilt es 

auch in der Kollektionsstruktur abzubilden. 

Tendenziell sind im Winter 2016/17 noch 

leichte Steigerungen möglich“, so Marc 

Estor, Head of Business Unit Footwear. 

Merrell hat schon letzte Saison reagiert 

und die Anzahl an reinen Wintermodellen 

reduziert: „Merrell hat in der Range reagiert 

und die Anzahl an Wintermodellen mit 

hohem Schaft und starker Isolierung leicht 

reduziert, dafür aber neue, modische Modelle 

mit niedrigerem Schaft und geringerer 

Isolierung entwickelt. Ganz nach dem 

Motto „Der nächste Winter kommt ganz 

bestimmt, es wird auch sicher nass und 

kalt, aber die Wahrscheinlichkeit, dass es zu 

starken Schneefällen kommt wird eher geringer“, 

Thomas Kamm. Im Herbst/Winter 

erweitert Merrell seine Bestseller-Linie 

Moab. Dabei integriert der Outdoorspezialist 

neueste Technologien in das modernere 

Design und versucht so eine jü ngere Käuferschicht 

fü r den Bestseller zu begeistern. 

Neben der Vibram MegaGrip Sohle, wurde 

auch eine noch leichtere EVA-Mittelsohle 

eingearbeitet. In den beiden verfü gbaren 

Gore-Tex-Versionen als Mid-Cut und als 

Heritage ist das große Thema bei den Jungs: 

Cooler, kerniger Boot von Sorel. 

Wetterfest: Die klassische 

Bergschuhvariante von La Sportiva. 

Low-Cut ist der Moab FST zudem dauerhaft 

wasserdicht. Die Mesh-Variante ist hingegen 

nur als Low-Cut erhältlich. Zudem 

gibt es mit dem Moab FST Ice+ Thermo eine 

gefü tterte Winterversion mit der neuen 

Vibram ArcticGrip-Sohle. 

Bei den Jungs geht es auch im kommenden 

Winter wieder in Richtung 

Retro-Style. Das zeigen Timberland, 

Salomon, Sorel, Teva, Fila, Kappa, Camel 

Active & Co. Wasserdichtes Nubukleder, 

wasserfestes Textilmaterial, Fersenschutzkappe, 

Climashield Waterproof-Membran: 

Der hoch geschnittene und praktisch 

orientierte Winterstiefel Utility Pro von 

Salomon kombiniert coolen Retro-Look 

mit technischer Funktion. „Wichtig für 

den Kunden sind die beiden Komponenten 

Wetterunabhängig – ein 

Multifunktionsmodell von 

Salewa. 

sportliches Design kombiniert mit Funktion. 

Der Schuh soll zum Alltagsoutfit 

passen, aber bei Wind und Wetter in Form 

bleiben und den Fuß warm und trocken 

halten“, so David Gutekunst, Product 

Manager Salomon Footwear. Auch bei 

Lowa findet man viele Modelle, die sich im 

angesagten Urban- und Heritage-Look 

präsentieren. „Mit unseren neuen Casual- 

Outdoor Modellen sind wir für dieses weiter 

wachsende Segment sehr gut aufgestellt. 

Generell verschiebt sich unser Schwerpunkt 

weiter in die Richtung „Urban Winter“, was 

der Handel sehr gut annimmt. Dabei spielt 

neben ansprechender Optik die Funktion 

eine ganz entscheidende Rolle, schließlich 

sollen die Füße stets warm und trocken 

bleiben“, fasst Alex Nicolai, Leiter Entwicklung 

bei Lowa, zusammen.


Ein Chelsea-Boot von Kamik, der bei 

Regen auch noch gut aussieht. 

Mit diesen Modellen muss Frau nicht auf 

schickes Schuhwerk verzichten, die femininen 

Modelle aus Kautschuk und Neopren schützen 

die Trägerin nicht nur vor Nässe, sie halten 

auch bei strenger Kälte und Schnee die Füße 

angenehm warm und trocken.


Nicht nur im Herbst verhageln uns Kälte und Nässe die 

Stimmung. Auch im Winter zehren triste Regentage an 

unserem Gute-Laune-Barometer. Aber gegen die miese 

Winterstimmung ist ein Kraut gewachsen: Farbenfrohe 

Gummistiefel. Text: Astrid Schlüchter 

© YELOWSARAH/ISTOCKPHOTO.COM, BOGS, GOVITAL 

Vom Gärtneroutfit zum Fashion-Must 

Have: Flippige, bunte Gummistiefel 

liegen voll im Trend. Von der Luxusvariante, 

über den dunkelgrünen Klassiker 

bis hin zum Outdoor-Stiefel, die Liebe zum 

Gummi kennt kaum Grenzen. Ursprünglich 

hat der Hype in New York und London 

begonnen, bis schließlich auch die Deutschen 

von der knalligen Vielfalt der Stiefel 

überzeugt wurden. Inzwischen gibt es 

Modelle mit Karomuster, Blumen- oder 

Tierprint sowie in der klassischen Gelboder 

Grünvariante. 

Wer hat’s erfunden? Entwickelt wurde 

der Gummistiefel vom Amerikaner 

Charles Goodyear. Er fertigte Anfang 

des 19.Jahrhunderts erstmals Anzüge und 

sogar einen Gehstock aus Gummi. Das 

brachte allerdings so seine Probleme mit 

sich. Denn das Material schmolz, wenn es 

zu heiß wurde. Und wurde brüchig, wenn 

es zu kalt war. Deshalb experimentierte 

der im Jahr 1800 geborene Hobby-Chemiker 

in der heimischen Küche und testete 

neue Gummirezepte. 1839 gelang dann 

der Durchbruch: Goodyear erfand die 

sogenannte Vulkanisierung. Ein Prozess, 

bei dem er rohen Kautschuk, Schwefel und 

Füllstoffe mischte und dann das Ganze 

erhitze. Das Ergebnis: eine Masse, die elastisch 

und haltbar zugleich ist. Goodyear 

gründete eine Firma, die Gummihandschuhe 

und Zelte herstellte. 1851 präsentierte 

er auf der Weltausstellung in London 

Möbel, die komplett aus Gummi waren. 

Vier Jahre später stellte er das erste Kondom 

her, das 1870 serienmäßig in Produktion 

ging. Goodyears Name ist trotz allem 

aus einem anderen Grund bekannt: Eine 

Reifenfirma setzte dem Erfinder mit ihrem 

Firmennamen ein Denkmal. Denn Charles 

Goodyear ließ seine Erfindung leider zu 

spät patentieren. Davon profitierte ein 

anderer Amerikaner: Hiram Hutchinson. 

Der amerikanische Ingenieur wanderte 

Mitte des 19. Jahrhunderts mit dem frisch 

von Goodyear erworbenen Gummi-Patent 

in der Tasche nach Frankreich aus. Die 

Fischer und Bauern der Region waren 

zunächst verblüfft und dann begeistert von 

den Wunderschuhen, die er ihnen brachte. 

Und welche Neuheiten gibt es im H/W 

16/17? „Kamik bietet den Konsumenten 

sehr modische Varianten im Chelsea 

Bereich. Das Modell Sharon Lo mit >>>


Lässige Rubberboots von Tretorn, die selbst 

Männerfüße kleiden. 

Zeitlos 

schön – die 

Modelle von 

Ilse Jacobsen 

bestechen 

durch das 

klassische 

Design. 

Die Kombination 

aus Naturkautschuk 

und Neopren steht 

bei Viking 2016 im 

Mittelpunkt.


seitlichen elastischen Einsätzen gibt es 

in vielen verschiedenen Farben. Außerdem 

präsentiert Kamik Gummistiefel mit 

einem Mix aus Neopren und Rubber HE, 

einem von Kamik entwickelten, extrem 

leichten Gummigemisch. Es ist genauso 

abriebfest und robust wie herkömmliche 

Gummimischungen, dabei aber um ein 

vielfaches leichter. Der Materialmix mit 

Neopren bringt hervorragende Wärmeeigenschaften 

mit sich. Natürlich sind auch 

diese Stiefel zu 100 Prozent wasserdicht“, 

so Karl Marschner, Geschäftsführer der 

Genfoot Marketing Europe GmbH. 

Marschner ist auch nicht der Meinung, 

dass man die Stiefel als reines Trendthema 

bezeichnen kann: „Jeder, der sich 

draußen bewegt, benötigt Gummistiefel. 

Somit sind sie ein wichtiges Segment 

im Outdoorbereich und werden auch in 

Zukunft immer eine Rolle spielen. Dass 

Gummistiefel seit geraumer Zeit auch 

super trendig sind, freut uns natürlich 

sehr. Zudem findet man die Dinger in fast 

jedem Haushalt.“ 

Das finden auch andere Hersteller, wie Bogs, 

Aigle, Polyver, Tretorn oder 

Viking. Die Stiefel erfüllen nämlich vor 

allem beim Einsatz draußen in der Natur 

ihren Zweck – sie halten Füße trocken, 

sorgen für Wärme und sind bequem. Viking 

produziert seit 1920 hochwertige Schuhe für 

den Einsatz in der Natur. Schon damals hatte 

sich das Unternehmen aus Norwegen auf die 

Produktion von Gummistiefeln spezialisiert. 

Heute wird in den Modellen hauptsächlich 

eine Kombination aus Naturkautschuk 

und Neopren verwendet. Speziell für die 

kältesten Tage im Winter entwickelte man 

nun PU-Stiefel, welche die Füße nicht nur 

trocken, sondern auch bei eisigsten Temperaturen 

von bis zu minus 40 Grad Celsius warm 

halten. Polymer aus Schweden weiß, worauf 

es ankommt – schließlich sind in Skandinavien 

die Winter nicht nur lang, sondern auch 

kalt. Da gilt es einen Boot an den Füßen zu 

haben, der schützt, keine Nässe durchlässt 

und vor allem auch schön warm hält. Der 

neue Premiumboot ist gleichzeitig leicht, 

flexibel und haltbar. 

Von wegen nur für Wind und Wetter: Heute sind 

Gummistiefel viel mehr als nur Mittel zum Zweck. 

© ILE JACOBSEN, KAMIK, VIKING 

Jacobsen 

Hornbæk wurde 

ursprünglich durch Gummistiefel mit wärmender 

Baumwoll-Fleece-Fütterung und farblich 

passenden Regenmänteln aus hundertprozentig 

natürlichem Gummi bekannt. Die individuellen 

Rubber Boots – oft mit Schnürsenkeln versehen 

– und Mäntel sind aus atmungsaktivem und wasserabweisendem, 

beschichteten Softshell-Stoff. Die 

Sohlen der kultigen Gummistiefel sind wärmeisolierend 

und trotz schwerer Optik sehr leicht. 

Erstmals präsentierte sich die Marke auf der ISPO 

in München. 

Gibt es News im Gummistiefel-Segment? Ein Design, 

das dem Erscheinungsbild normaler Schuhe 

ähnelt, ist nur eines der Mottos für Gummistiefel. 

Deswegen haben wir in unserer Kollektion Modelle 

mit High Heels und Wedges aufgenommen. Zusätzlich 

haben wir einen Regen-Sneaker entworfen, 

der den Wunsch nach einem regenfesten Schuh, 

den man sowohl als Outdoorschuh als auch als 

Indoorschuh im Büro tragen kann, befriedigt. Ein 

weiterer wichtiger Trend sind grafische Muster und 

Colorblocking. Außerdem bieten wir einige klassische 

Stiefel, die ein Traditionsgefühl vermitteln mit 

Drei Fragen an Ilse Jacobsen, 

Gründerin des 

dänischen 

Modelabels 

einem authentischen Konzept für Draußen. Wenn 

wir von Authentizität sprechen, möchten wir vor 

allem darauf hinweisen, dass unsere Boots alle in 

Europa hergestellt werden und aus natürlichem 

Gummi bestehen. Jeder einzelne Stiefel wird aus 

27 Einzelteilen gefertigt, die von Hand zusammengesetzt 

werden, was die Produktion zu einem 

zeitintensiven Prozess macht. 

Wie wichtig ist das Segment für den Sporthändler? 

Sportbekleidung und die Sportbranche 

im allgemeinen setzen sich zunehmend am Markt 

durch. Als eine Lifestylemarke, die die stylishe Wahl 

für qualitativ-hochwertige Regenbekleidung und 

kultige Gummistiefel darstellt, eignet sich unsere 

Rub & Rain Produktlinie sowohl für die Sport- als 

auch für die Fashionbranche. In Zukunft planen wir 

vor allem den Sportsektor mit unseren Produkten 

zu beliefern. 

Sind Gummistiefel ein reines Trendthema oder 

sogar für das Outdoorsegment von Bedeutung? 

Zu Beginn, als ich meine Gummistiefel aus natürliche 

Gummi designte, waren die meisten Modelle 

aus PVC: Es wurde wenig Augenmerk auf das 

Design der Stiefel gelegt, man konzentrierte sich 

hauptsächlich auf die Funktion. Doch ich wollte 

irgendwann technische und doch modische 

Regenboots entwerfen, daher habe ich damit 

begonnen, mit Materialien und Ideen zu arbeiten, 

die beide Aspekte vereinten ohne jedoch auf 

Zweckmäßigkeit und Funktionalität zu verzichten. 

Heute können Frauen sowohl gut aussehen und 

sind gleichzeitig vor Wind und Wetter geschützt. 

Ich denke nicht, dass es entweder um Trend oder 

Outdoor geht, vielmehr fließen modische Aspekte 

immer mehr in Outdoorbekleidung mit ein. Unsere 

neue Rub & Rain Kollektion schließt perfekt die 

Lücke zwischen Funktion und Fashion.“


Funktion trifft Fashion 

Die Italiener kommen: Aus dem Norden zum Beispiel 

Aku mit einer typisch italienisch angehauchten, 

schadstofffreien Trekkingschuh-Kollektion für Reise 

und Stadt, die besonders im Schuhhandel punkten soll. 

sportFACHHANDEL Shoes sprach mit Akus Produkt- und 

Salesmanager Helge Frericksen über den Spagat zwischen 

Sport- und Schuhfachhandel. 

Interview: Nicolas Kellner 

Outdoor 

Akus Produkt Manager 

und Verkaufsleiter Helge 

Frericksen. 

Schlichte Bergschuh- 

Eleganz von Aku. 

sportFACHHANDEL Shoes: Aku ist ein 

sportlicher Traditionsschuster. Wie stark 

sind Sie im Schuhhandel verankert? 

Helge Frericksen: Seit über 30 Jahren 

hat sich Aku auf hochqualitative und 

regional produzierte Bergschuhe spezialisiert. 

Seitdem ist Aku vor allem für 

seinen hervorragenden Komfort und seine 

perfekte Passform bekannt. Aku ist sich 

seiner traditionellen Rolle im Schuhhandwerk 

bewusst und betreibt bis heute – ohne 

Unterbrechung – unter anderem das heimische 

Werk in Montebelluna. Aus dieser 

DNA heraus hat uns der Schuhhandel vor 

allem als klassischen Ausrüster für Trekking- 

und Hikingschuhe wahrgenommen. 

Mit der Stärkung des Segments „Mountain 

Inspired“, einer Kategorie von Schuhen, 

die sich vor allem dem Thema Travel und 

Urban-Outdoor widmet, hat sich die Wahrnehmungsperspektive 

durchaus geändert. 

Aku präsentiert sich hier nun als Hersteller 

von Freizeitschuhen in einem frischen, 

italienischen, alpinen Design. Dieses für 

die Region Montebelluna typische Design 

setzt neue Maßstäbe und Akzente. 

Welche Rolle spielt der Sportfachhandel, 

wo entstehen Schnittpunkte? Die größte 

Kompetenz des Sportfachhandels liegt im 

Verkauf von „technischer“ Ausrüstung. 

Diese Kompetenz kann der Sportfachhandel 

dem Endkunden in authentischer Weise 

vermitteln. Daher richten wir uns mit 

unserer „Mountain Inspired“ Linie gezielt 

an den Schuhhandel. Die Farben, Formen 

und Features dieser Linie sind wesentlich 

weniger „technisch“, dafür mehr „stylisch“ 

und werden daher den Anforderungen des 

Schuhhandels viel eher gerecht. Wir bringen 

hier einen frischen, alpinen Look mit 

einfachen funktionalen Elementen wie z.B. 

einer wasserdichten Membran und besten 

Materialien von europäischen Zulieferern 

zusammen. Darüber hinaus produziert 

Aku ausschließlich in Europa in seinen 

eigenen Werken in Montebelluna, Italien 

und Cluj Napoca, Rumänien. Hier entstehen, 

neben den echten Bergschuhen, die 

Freizeitschuhe, die wir das ganze Jahr über 

als Thema positionieren und dies auch 

dem Handel so kommunizieren. 

Wie unterstützen Sie die beiden Absatzkanäle? 

Wie können Sie gegebenenfalls 

bekanntere Marken aus dem Regal drängen? 

Aku ist sehr offen für individuelle Marketinglösungen. 

Die klassische Werbung 

spielt dabei eine untergeordnete Rolle. 

Vielmehr setzen wir auf eine hohe visuelle 

und teils sogar personelle Präsenz am POS. 

Als Beispiel führen wir hier sehr gerne unsere 

Aktionen bei Globetrotter und Sport 

Schuster in München an. 2015 gestalteten 

wir im Globetrotter-Store München ein 

Schaufenster für neun Wochen und deckten 

damit werbewirksam den Zeitraum des 

Münchner Oktoberfestes ab. Mitten in der 

Wandersaison, Anfang August, waren wir 

dann noch zu Gast bei Sport Schuster >>> 

© AKU


Handwerk 

für den Schuhhandel 

Aku produziert 

noch in Europa.


Die Mitarbeiter von 

Aku sind noch richtige 

Schuhmacher. 

in München und präsentierten mit eigener 

Manpower die von Sport Schuster und uns 

zusammengestellte Kollektion auf einer 

Sonderverkaufsfläche direkt in der Filiale. 

Rund um dieses Sales-Event konnten 

Kunden die Marke und auch die Menschen 

dahinter persönlich kennenlernen und bei 

typisch italienischen Köstlichkeiten wie 

Käse, Speck und Prosecco über ihre Bergwanderungen 

– zukünftige wie vergangene 

– Erfahrungen austauschen. Mit an Bord 

waren auch die Aku-Marketingpartner, die 

das Inhouse-Sales-Event durch attraktive 

Gewinnspielpreise unterstützt haben. 

Neben diesen aufwändigen Maßnahmen 

spricht natürlich auch schon das Akueigene 

Design eine sehr markante Sprache 

und setzt neben konservativen Marken 

starke, alternative Akzente. Besonders 

unsere sehr farbenfrohe Bellamont-Reihe 

spricht hier für sich. Händler, die ihr 

Sortiment kreativer gestalten möchten, 

haben mit uns einen starken Partner 

und mit unseren Produkten viel Aufmerksamkeit 

an der Schuhwand. 

Wie wichtig ist das Thema Outdoor aus ihrer 

Sicht im Schuhhandel? Wie geht der Schuhhändler 

damit um? Kann dieser den Sport 

überhaupt verkaufen? Gerade durch den 

modernen Lifestyle und das gesteigerte Bewusstsein 

für Natur, sehen wir sehr positive 

Entwicklungen für den Bereich „Outdoor“ 

im Allgemeinen. Der Schuhhandel kann 

dieses Thema nutzen, um das eigene Sortiment 

für den Kunden wieder spannender zu 

gestalten. Daher ist das Thema Travel und 

Urban Outdoor Lifestyle für den Schuhhandel 

prädestiniert. Wir bieten in diesem 

Segment mit seinen Modellreihen Feda und 

Bellamont jeweils Alltags- beziehungsweise 

Freizeitschuhe mit leichter Funktion. Die 

technischen Features sind auf ein Minimum 

reduziert, während sich diese Schuhe ganz 

klar über ihre Optik und über die Qualität 

der Materialien auszeichnen und verkaufen. 

Zusätzlich liefern unsere hochqualitativen 

Zulieferer Gore-Tex und Vibram zusätzliche 

Verkaufsargumente und garantieren 

wasserdichte sowie atmungsaktive Schuhe 

mit einer rutschfesten Sohle. Somit stellt 

sich nicht die Frage, ob der Schuhhändler 

diese verkaufen kann – vielmehr ist dies die 

Lösung zum erfolgreichen Verkauf. 

Aku ist innovativ und trendy. Dafür steht 

die jüngste Entwicklung im Bereich Lederverarbeitung. 

Wie stark drängt das zum 

Endverbraucher durch? Wie geschult muss 

der Händler sein, um diesen USP zu verkaufen? 

Aku arbeitet bereits sehr lange mit 

seinem hoch innovativen Lederzulieferer, 

der Gerberei Dani Group, zusammen. Gemeinsam 

ist es uns gelungen für die „AKU 

PLUS“ Linie ein chromfrei gegerbtes Leder 

als Schuhinnen- und -außenmaterial zu 

verwenden. Insgesamt fünf verschiedene 

Modelle – von Lifestyle- bis Wanderschuhe 

– in unterschiedlichen Ausführungen sind 

derzeit mit diesem chromfreien Leder ausgestattet. 

Während der ISPO 2016 haben 

Aku und Dani zusammen ihr neuestes 

Projekt vorgestellt: „DANI Zero Impact 

Leather“. Während des Gerbungsprozesses 

wird bei diesem Leder, das ausschließlich 

als Innenfutter eingesetzt wird, auf jegliche 

Aku präsentiert Outdoor 

auch im Schuhhandel. 

Auch Gore-Tex ist bei Aku 

mit an Bord. 

© AKU


Schwermetalle unter anderem Chrom und 

Aluminium verzichtet. Das „Zero Impact“ 

Lining darf nun in der Herbst-/Winter- 

Saison 2016/17 exklusiv von Aku verwendet 

werden. 

Klar, dass sich dies nicht nur äußerst positiv 

auf die Umwelt, sondern vor allem auch auf 

den Menschen auswirkt. Es ist uns wichtig, 

dass wir in der Industrie Verantwortung 

übernehmen und nach neuen und nachhaltigen 

Lösungen streben. Verantwortung 

für sich und die Umwelt zu übernehmen 

gehört zu unseren gelebten Grundwerten. 

Unseren Kunden erreichen wir vor allem 

über spezielle Hangtags an unseren Produkten. 

Gleichzeitig versuchen wir über unsere 

Kooperationspartner und gezielte PR die 

Konsumenten „aufzuklären“. Dabei kommt 

es uns natürlich zu Gute, dass sich dank 

der sozialen Trends Ernährung – Stichwort 

„vegan“ – und Gesundheit und Fitness, die 

Menschen viel stärker und bewusster mit 

dieser Materie auseinandersetzen und sich 

natürlich auch selbst und ständig darüber 

informieren. Ganz einfach geht dies natürlich 

mit unserem QR-Code, der auf jedem 

Aku-Hangtag zu finden ist. So finden die 

Käufer gleich alle relevanten Informationen. 

Natürlich schulen wir auch die Fachverkäufer 

und geben detaillierte Einblicke hinter 

die Kulissen von Aku und unserer Produktion. 

Somit können die Verkäufer ihre 

Erfahrungen, ihr Wissen und ihr Know-how 

direkt an ihre Kunden weitergeben. 

Italienische Schuhmarken erleben einen 

Aufschwung. Wo steht Aku im Wettbewerb? 

Wie läuft es in den Märkten Schweiz und 

Österreich? Unter den Wander- und Trekkingschuhmarken 

in Italien spielt Aku eine 

führende Rolle. Daneben hat sich Deutschland 

als einer der wichtigsten Exportmärkte 

entwickelt. In den letzten Jahren konnten 

wir hier einen enormen Umsatzsprung nach 

vorne machen. Vor allem die „Mountain 

Inspired“-Linie hat den deutschen Verkauf 

enorm angetrieben. 

Sie können mit Made in Europe, also in Italien 

und in Rumänien werben. Welche Vorteile 

ergeben sich daraus? Durch unsere eigenen 

Werke in Italien und Rumänien erzielen wir 

viele Vorteile für uns. Vor allem wenn es um 

die Qualität unserer Produkte geht, können 

wir hiermit in besonderem Maße punkten. 

Jeder einzelne Schuh durchläuft eine Vielzahl 

von Händen bis das Endprodukt fertig 

ist. So stellen wir bereits während der Fertigung 

durch unsere rund 350 Fachkräfte in 

Italien und Rumänien die perfekte Qualität 

Das Designteam sitzt in Italien. 

sicher. Neben der Qualität gewährleisten 

wir durch die rein europäische Produktion 

auch kurze Lieferwege von den Rohmaterialien 

bis zum Endprodukt. So sparen wir bereits 

während der Produktion viele Tonnen 

CO 2 

ein. Zum Vergleich: Ein in Asien produzierter 

Schuh legt insgesamt rund 35.000 

km zurück, eine Jeans gar bis zu 70.000 km. 

Mit unserer Europaproduktion bleiben wir 

bei unter 10.000 km. Daraus ergibt sich eine 

beträchtliche Einsparung pro Jahr. Zudem 

beschäftigen wir ausschließlich Fachkräfte 

aus der Region. Viele von ihnen stammen 

aus „Schuhmacherfamilien“. Das bringt 

uns nicht nur sehr gutes Know-how in die 

Produktionsstätten, sondern gewährleistet 

auch, dass Fachwissen generationsübergreifend 

weitergegeben wird. 

Wie wirkt sich das auf den EK und VK aus? 

Die Währungsentwicklung im letzten Jahr 

führte zu einer positiven Preisgestaltung 

unserer Produkte. 

Welche Bedeutung haben für Sie Monobrand-stores? 

Aku ist ein Schuhhersteller. 

Wir führen neben Schuhen keine weiteren 

Artikel. Daher ist für uns dieses Thema kein 

Thema. 

Welche Rolle spielt das Internet für Aku als 

Verkaufskanal? Die digitale Revolution ist 

nicht aufzuhalten. Auch Aku kann sich davor 

nicht verschließen, aber man sollte ganz 

genau kontrollieren in welchen Bereichen 

man als Marke dort sichtbar ist und auch 

sein möchte. Entsprechend unserer hohen 

Markenpositionierung achten wir ganz 

besonders auf unsere Präsenz im Netz. 

Wir bedanken uns für das Gespräch. 

Aku zeigte sich jüngst geballt 

bei Sport Schuster. 

Auch bei Globetrotter in München 

kam Aku exklusiv vorbei. 

Weltpremiere: Chromefreies Leder 

für Trekkingschuhe.

26 HANDEL sportFACHHANDEL – shoes 5.2016 

Maßgeschneidert 

für die Branche 

Text: Uli Wittmann 

Eine Revolution der Arbeitswelt sehen Experten auf unsere Gesellschaft zukommen. Sie 

vergleichen die 3D Drucker-Technologie mit der Einführung der Dampfmaschinen im 

18.Jahrhundert. In der Sportbranche zeigt sich das Potenzial der Maschine. 

Chuck Hall. Bei diesem Namen tippen 

die meisten auf einen Darsteller 

in Action Filmen, einem Formel 1 

Piloten oder einem Skirennläufer. Doch 

Charles „Chuck“ Hall ist ein Ingenieur 

und Geschäftsmann aus den USA. Er 

entwickelte in den 80er Jahren den ersten 

3D-Drucker und meldete 1986 das Patent 

dafür an. Damals konnte 

niemand absehen, welche Folgen 

seine Idee haben wird. 

Ein 3D-Drucker arbeitet, anders 

als ein Drucker im Büro, dreidimensional. 

Die Druckdaten 

erhalten beide von einem Computer. 

Damit enden aber auch 

die Gemeinsamkeiten. Anstatt 

Papier kommen beim 3D-Drucker 

Kunststoffe, Sand, Edelmetalle, 

Maisstärke aber auch 

Teig, Schokolade oder Hautzellen 

zum Einsatz. Das Druckmaterial, 

Experten nennen es Filament, 

befindet sich als Rolle im 

Drucker. Dieser verflüssigt es. So passt das 

Druckmaterial durch die Düsen. Schicht 

für Schicht, diese sind zwischen 0,05 bis 

0,25 Millimeter dünn, baut der Drucker 

nun das Objekt auf. Am besten lässt sich 

dieses Verfahren mit einem Tropfstein in 

Manfred Junkert, 

Bundesverband 

der Schuh- und 

Lederwarenindustrie 

einer Höhle vergleichen. Vom Höhlendach 

fallen Tropfen für Tropfen herab und der 

Kalk im Wasser setzt sich langsam ab. 

Daraus entstehen am Boden Stalagmiten. 

Allerdings dauert das Jahrzehnte. Deutlich 

schneller geht es beim 3 Drucker voran. 

Kleinteile, wie eine Handyhülle, brauchen 

etwa eine Stunde bis sie gedruckt sind. 

Zum Schluss muss Material noch 

aushärten und ist dann fertig 

zum Gebrauch. 

Anfänglich schien das 

Drucken in 3D wenig Zukunft 

zu haben. In keiner Relation 

standen die Kosten zum Erfolg. 

Um Prototypen herzustellen, 

benutzten in den Anfängen 

der 3D-Druckerei vor allem 

Flugzeughersteller, die Automobilindustrie 

und das Militär 

dieses Verfahren. Zu groß sind 

die Kosten gewesen und die 

Technologie eignete sich deshalb 

nicht für die kommerzielle Anwendung in 

großem Umfang. Am Anfang des 21. Jahrhunderts 

kam der Durchbruch. Wie bei den 

Laserdruckern für Büros stellten immer 

mehr Firmen 3D-Drucker her. Seitdem ist 

das additive Produktionsverfahren für den 

breiten Markt und Privatpersonen interessant. 

Bei Sportbrillen galt bisher„one size fits 

all.“ Der Brillenhersteller Seiko änderte 

das mit der Xchanger Serie und nutzt die 

unendlichen Möglichkeiten vom 3D-Drucker. 

Es gibt keine Grenzen mehr, was die 

Passform, die Größe oder auch die Farben 

der Brillengestelle angeht. Entsprechend 

digitalisiert läuft die Entwicklung und 

Herstellung ab. Seiko arbeitet mit einem 

Designstudio und 3D-Printer aus Belgien 

zusammen. Durch verschiedene Fassungsgrößen, 

Bügellängen und Vorneigungen 

bekommen nun die Kunden keine Sportbrillen 

von der „Stange“ mehr, sondern 

schaffen sich ein Unikat. Aus 245 Glasfarben 

suchen sich die Verbraucher ihren 

Favoriten aus. Eine drückende oder dauernd 

auf der Nase hin und her rutschende 

Sportbrille gehört der Vergangenheit an. 

„One size fits all“ ist Geschichte. 

Mit New Balance und Adidas engagieren 

sich nun zwei echte Schwergewichte 

im Sport in der 3D-Drucker-Technologie. 

Auf den einzelnen Läufer abgestimmt entstehen 

zum Beispiel Zwischensohlen aus 

dem 3D-Drucker. Für die Herstellung der 

3D-Sohle nutzt New Balance ein neuartiges 

© BAM, ADIDAS, BUNDESVERBAND DER SCHUH-& LEDERWARENINDUSTRIE

sportFACHHANDEL – shoes 5.2016 HANDEL 27 

Verfahren, das sogenannte Selective-Laser- 

Sintering. Neuartige Pulvermaterialien 

verarbeitet bei diesem Verfahren ein Laser 

Schicht für Schicht in feste Querschnitte. 

„2013 sagten wir schon, dass dies die 

Zukunft der Schuhproduktion sein würde 

und heute sind wir stolz, unseren Kunden 

die Zukunft liefern zu können in Form 

einer vollständig 3D-gedruckten Zwischensohle. 

Mit der innovativen 3D-Drucktechnik 

sind wir in der Lage, ein völlig neues 

Kapitel in der individuellen Anpassung 

von Performance Schuhen aufzuschlagen, 

ein weiterer wichtiger Schritt, eine der 

führenden Sportartikelmarken der Welt 

zu werden“, so New Balance Präsident 

und CEO Robert DeMartini. Auf der 

Fachmesse Consumer Electronics Show 

stellte New Balance im Januar den Schuh 

mit der 3D-Zwischensohle bereits vor. In 

Boston bekommt die Öffentlichkeit zum 

ersten Mal im April diese limitierte Edition 

zu sehen. Nach dieser Premiere bietet die 

US-Schuhmarke in ausgewählten New 

Balance Stores diesen Hightech Laufschuh 

an. Um diese Technologie zu entwickeln 

arbeiteten Experten aus den Bereichen 

Running, Biomechanik Kunststofftechnik, 

Materialentwicklung und generativem 

Design zusammen. 

Die Prototypen der neuen „Pindung“ von BAM 

stammen aus dem 3D-Drucker. 

Adidas steigt mit der Futurecraft Reihe 

3D in dieses computergestützte Fertigungsverfahren 

ein. Doch für Adidas ist 

es mehr als nur eine neue Produktionsweise. 

„Futurecraft ist unser Sandkasten“, 

erklärt Paul Gaudio, Creative Director von 

Adidas. „Wir stellen damit jeden Tag aufs 

Neue bestehende Konventionen in Frage. 

Es geht um Material- und Prozessinnovation, 

darum, das Vertraute in die Zukunft zu 

führen. Wir vereinen die Qualität des klassischen 

Handwerks mit dem grenzenlosen 

Potenzial neuer Technologien. Futurecraft 

ist unsere Designphilosophie – fokussiert 

auf das Wesentliche, unmittelbar und 

zielgerichtet.“ 

Kunden sollen zukünftig im Store auf dem 

Laufband joggen. Kurz darauf bekommt 

der Sportler seinen auf ihn zugeschnittenen 

neuen Laufschuh aus dem 3D-Drucker. 

„Futurecraft 3D ist der Prototyp unserer 

langfristigen Vision. Wir haben eine 

besondere Kombination aus Material und 

Prozess gefunden, die es uns erlaubt, völlig 

neue Wege zu gehen. Durch den Einsatz 

von 3D-Druck können wir erstklassige 

Laufschuhe herstellen und dabei die individuellen 

Performance-Daten des Läufers 

nutzen. Durch diese besondere Verknüpfung 

entstehen wirklich maßgeschneiderte 

Lauferlebnisse für jeden Athleten“, 

so Eric Liedtke, Mitglied des Vorstands 

der Adidas Gruppe und verantwortlich 

für Global Brands. Um Sportschuhe zu 

personalisieren sind neben dem 3D-Drucker 

auch andere Technologien notwendig: 

Die Hersteller benötigen Daten über ihre 

Kunden. Hier fällt den Footscan-Technologien 

eine Schlüsselposition zu. Nur durch 

einen perfekten digitalisierten Fußabdruck 

lassen sich Laufschuhe durch den 

3D-Drucker herstellen, die dem Sportler 

eine perfekte Leistung und Komfort bieten. 

Doch bis es soweit ist, muss sich technisch 

noch einiges ändern. 

Für seine Topstars wie Neymar oder 

Ronaldo ließ der US Sportartikler Nike 

die Fußballtasche „Nike Soccer Rebento“ 

exklusiv im 3D-Drucker herstellen. Die 

niederländische Sportmarke Head ist 

ebenfalls 3D-Druck tätig und nutzt die 

Vorteile dieser neuen Technologie. „Bei 

Head Racketsport setzen wir 3D-Druck 

vorranging im Entwicklungsprozess und 

im Bau von Prototypen ein. Der 3D-Druck 

kann ein Enabler von neuen Ideen und 

Technologien sein.“ 

„Wir sehen die 3D-Drucker-Technologie als 

hoch interessante Perspektive zur individuellen 

Produktgestaltung, die mittel- und 

langfristig sicherlich an Bedeutung gewinnen 

wird“, so der Hauptgeschäftsführers 

des Bundesverbands der Schuh- und Lederwarenindustrie 

e.V, Manfred Junkert 

über die Zukunft der 3D-Drucker in der 

Schuhbranche. Weiter meint Junkert: „Die 

3D-Drucker-Technologie steckt noch in den 

Kinderschuhen. Gerade bei Schuhen sind 

Funktionalität und Flexibilität unerlässlich. 

Da gibt es aus unserer Sicht noch 

Drei Streifen aus dem 3D-Drucker. Adidas läuft 

sich auf dem Weg zum individuell gefertigten 

Runningschuh warm. 

Forschungs- bzw. Entwicklungsbedarf.“ 

Dabei steht die Sportbranche, was die 

Möglichkeiten durch 3D-Drucker angeht, 

erst am Anfang. Bei den Paralympics in 

Sotschi ist der deutsche Biathlet Martin 

Fleig mit einem Schlitten, der im 3D- 

Druck-Verfahren entstand, auf Rang Neun 

gefahren. Pinarello, die traditionsreiche 

italienische Rennradmarke, stellte für den 

Stundenweltrekord durch den britischen 

Rennfahrer Bradley Wiggins, dessen 

Rennrad im 3D-Druck verfahren her. Auch 

aerodynamische Lenker die individuell an 

die Rennfahrer angepasst sind, entstehen 

im Drucker. 

Auf der ISPO 2016 beeindruckte das 

bayerische Start-up BAM (Bavarian 

Alpine Manifest) mit der so genannten 

„Pindung“. Die Prototypen der innovativen 

Skitourenbindung stammen aus 

dem 3D-Drucker. Mit ihrer Leichtigkeit 

und enormen Funktionalität überzeugte 

sie die Experten. „Das enorme Interesse 

hat uns unheimlich überrascht und noch 

mehr gefreut. Natürlich haben wir mit 

neugierigen Besuchen von Seiten der 

Händler und Medien gerechnet, aber dass 

unser kleines Team an den vier Messetagen 

durchwegs so eingespannt sein würde, 

das hatten wir nicht erwartet. Im Endeffekt 

kam es selten vor, dass mal keiner 

von uns in ein Gespräch involviert war, in 

dem er die Funktionsweise, das Hinterbackenkonzept 

oder die Vorzüge erklärt hat. 

Im Großen und Ganzen sind die Leute, 

denen wir unsere fortschrittliche Bindung 

vorgestellt haben, begeistert“, erklärt der 

Ingenieur Michael Kreuzinger. Einen 

derartigen Erfolg konnte sich Chuck Hall 

sicher nicht vorstellen, als er 1986 sein 

Patent anmeldete.


GMS-Verbund 

Schuhe für 

Flüchtlinge 

Nachdem bereits im Vorjahr 

über 80.000 Paar gesammelt 

und in der Malteser Erstaufnahmeeinrichtung 

in Hamm 

in Westfalen verteilt wurden, 

brachten Kunden in einer zweiten 

Aktion bis zum Jahresende 

45.000 Paar Schuhe zu den 

Händlern. 

Der GMS Verbund 

konnte 2015 seinen 

Zentralregulierungsumsatz 

erheblich ausbauen und 

erreicht mit 275 Mio. Euro 

und 15 Prozent Zuwachs 

einen neuen Höchstwert. Die 

Bestandskunden konnten 

trotz der problematischen 

Witterung und bereinigt 

um wirtschaftliche und 

altersbedingte Schließungen 

ihren Umsatz mit zwei Prozent 

Zuwachs behaupten. 

Sport 2000 

Im späten Frühjahr 

kommt nach 

Berlin und Frankfurt 

auch ein Outlet in die 

Domstadt. 

Im „DuMontCarré“ in der 

beliebten Breite Straße soll 

auf rund 1.000 Quadratmetern 

Alt- und B-Ware 

angeboten werden, die 

nicht mehr im Online-Shop 

verkauft werden können. 

Neue Türen lassen die 

Kassen klingeln 

Mit 174 neuen Häusern vereint Sport 2000 zum 

Jahresende 2015 936 Unternehmen mit insgesamt 

1.242 Geschäften. Das im Vorjahr angekündigte 

Ziel, über 900 Partnerunternehmen für sich zu 

gewinnen, konnte also erfolgreich umgesetzt 

werden. Die meisten Zugänge verzeichnet der 

Bereich der Spezialisten mit rund 130 neuen 

Partnern, im Wesentlichen aus den Bereichen 

Running, Outdoor und Teamsport. 

Der Zentralregulierungsumsatz der Verbundgruppe 

konnte um 7,3 Prozent gesteigert werden. Die 

Sport 2000 Partner schlossen das Jahr mit einem 

Umsatzplus in Höhe von 1,1 Prozent ab. „Bis 

einschließlich Oktober haben sich unsere Partner 

richtig gut im Markt behauptet. Das Minus von 

acht Prozent im Dezember zeigt jedoch, wie sehr 

ein Teil unserer Partner vom Verlauf des Wetters 

abhängig ist“, kommentiert Geschäftsführer 

Andreas Rudolf die Umsatzentwicklung. So lag der 

Außenumsatz bei den Winterartikeln im 4. Quartal 

2015 um 18,7 Prozent unter dem des Vorjahres. 

Um die Liquidität der Händler zu stärken, wurden 

u.a. eine „Sonderaktion Saisonlinie“ ins Leben 

gerufen. Darüber hinaus betonte Rudolf weitere 

Vorteile der Verbandszugehörigkeit: „Strategien 

mancher großer Lieferanten sind alles andere als 

mittelstandsfreundlich. Freie, kleinere Händler 

sollten damit rechnen, bald keine Rolle mehr bei den 

ganz großen Marken zu spielen“. 

Rudolf verwies auf der ISPO auf geplante 

Mindesordermengen von Nike sowie auf den 

Wegfall von „Brot und Butter Artikeln“ wie der 

berühmten „Adilette“, die Adidas künftig nicht 

mehr über den Sportfachhandel vertreiben wolle. 

Als Verbund könne man hier stärker auftreten und 

man stehe diesbezüglich auch mit den Multis in 

Verhandlung. 

Intersport 

Stabiles Wachstum trotz 

Non-Event-Jahr 

Lieferantenranking 

Intersport 

2015 2014 

Adidas 1 1 

Nike 2 2 

Amer Group (u. a. Salomon) 3 3 

Asics 4 5 

Jack Wolfskin 5 4 

CMP 6 9 

Lowa 7 6 

Schöffel 8 7 

Puma 9 10 

VF Group (u. a. The North Face) 10 10 

Meindl 11 12 

Nach einem 

Jahr ohne große 

Sportereignisse 

meldet 

Intersport 

für 2015 ein 

Einzelhandelsvolumen 

von 

2,87 Mrd Euro 

und stabiles 

Wachstum von 

einem Prozent. 

„Dank eines 

sehr guten 

ersten Quartals hatten wir Rückenwind, um den 

fehlenden WM-Effekt auszugleichen und sogar zu 

übertreffen“, erklärte der Vorstandsvorsitzender 

Kim Roether auf der ISPO in München. „Im Jahresendspurt 

sind durch den viel zu warmen Dezember 

die Kaufimpulse im Handel ausgeblieben.“ 

Das Multichannel-Modell soll im Sinne der 

Mitglieder weiterentwickelt werden: „Ziel muss es 

sein, unsere Händler noch stärker in den Multichannel-Handel 

einzubinden“, so Roether weiter. 

Wir sind jetzt in der Konzeption für eine kooperative 

Plattform, die es ermöglicht, dass unsere 

Mitglieder ihre eigene Ware direkt zum Kunden 

bringen.“ Dazu werde es 2016 eine Gutscheinkarte, 

z. B. in Tankstellen oder Supermärkten, geben, 

die bei allen Händlern einlösbar ist. „Das wird den 

Sport noch einmal in ein anderes Licht rücken“, 

ergänzte Jochen Schnell. 

Schuhe.de 

Auf Award-Jagd 

Die Online-Plattform Schuhe.de 

von Sport 2000 wurde für den 

„Internet World Business Shop-Award 

2016“ nominiert, der wichtigsten 

Auszeichnung für Onlineshops im 

deutschsprachigen Raum. Für sieben en 

ausgeschriebene Kategorien wurden insgesamt 

34 Finalisten ausgewählt. 

Die finalen Sieger sowie der Gewinner „Best of 

Show“ werden am 29. Februar 2016, dem Vorabend 

der Internet World Messe in München, ausgelobt. 

Auf Schuhe.de finden User derzeit schon über 

50.000 Paar Damenschuhen, 15.000 Herrenschuhen 

und 10.000 Kinderschuhen. Das ehrgeizige 

Projekt der Sport2000-Mutter ANWR 

versteht sich als Mix aus Warenwirtschafts-System 

und Online-Shop, von dem die angeschlossenen 

Schuh- und Sporthändler profitieren sollen.

Nach der 

Messe ist vor 

der Messe! 

Jetzt Termine vormerken: 

GDS 

Düsseldorf 

26.-28.07.2016 

SABU-Messe 

Heilbronn 

20./21.08.2016 

® 

WWW.sabu.de 

WWW.LUST-AUF-SCHOENE-SCHUHE.DE


Offline muss stärk 

˝ 

olebox 

Hikmet Sugör (43) ist Sneakerfan und Handelsprofi 

durch und durch über viele Stationen im Schuh- und 

Sporthandel. Vor knapp 14 Jahren entwickelte der Berliner 

das Solebox-Konzept mit dem gleichnamigen Laden in der 

Spreemetropole. SportFACHHANDEL sprach mit Sugör, 

dem Gründer und geistigen Vater von Solebox, über die anund 

bevorstehenden Herausforderungen im Schuhbusiness 

und vor allem über die Chancen des stationären Handels 

gegenüber dem Onlinetrend, denen sich auch die 

Hersteller widmen sollten. 

Interview: Nicolas Kellner 

sportFACHHANDEL: Herr Sugör, neue 

Konzepte im Trendschuhhandel gibt es 

immer wieder mal einige, aber nicht alle 

sind erfolgreich. Was ist das Geheimnis? 

Solebox hat seinerzeit aus der Sneaker- 

Nische heraus in Berlin seinen Weg gemacht 

und gilt als einzigartig. Inzwischen gibt es 

sogar einen zweiten Laden in München. 

Warum war Ihr Konzept so erfolgreich? 

Hikmet Sugör: Für einen Nischenladen ist 

es wichtig, das er vom USP lebt. Das muss 

man auch immer wieder beweisen. Wenn 

das funktioniert, dann kann man es theoretisch 

auch nicht filialisieren. Wenn man 

es jedoch geschickt macht, dann erfindet 

sich jeder Laden neu. Das kann nicht jeder, 

dafür muss man Gespür und Nase haben. 

Das einzige, was bei jedem Laden, den 

Solebox aufmacht, gleich geblieben ist, ist 

der Name. Wir hatten sogar mit dem Logo 

gespielt. Berlin hat ein eigenes Logo, München 

auch. Und das ist wahrscheinlich das 

Grauen einer jeden größeren Firma, wenn 

mit dem CI am Logo herumgespielt >>> 

Solebox Berlin: Anlaufstelle für Sneakerfreaks. 

Solebox ist auch etwas fürs Auge. 

© SOLEBOX


er sein als online˝


Solebox München: Nur edles Marmor in den Kellergewölben. 

wird. Aber ich glaube, gerade dieses Unorthodoxe, 

das Unkonforme ist genau die 

spezielle Kredenz, die es heute im Handel 

und in der Szene braucht. 

Wir wichtig ist denn die stationäre Präsenz 

des Ladens überhaupt? Vor einem Onlineshop 

können die Fans bei Neuheiten nicht 

tagelang vorher campieren? Solebox ist für 

mich ein internationales Konzept gewesen. 

Für Deutschland reichen die beiden Standorte, 

weitere könnten in Trendstädten im 

Ausland folgen. Wenn es nur darum ginge, 

genügend Umsatz reinzuholen, dann wäre 

theoretisch sogar der Onlinestore ausreichend. 

Aber darum ging es mir nicht. 

Wie meine Sie das? Ja, ich bin alte Schule 

und ich denke, dass es unheimlich wichtig 

ist eben vor allem auch für die Hersteller, 

dass solch ein Laden wie Solebox beispielsweise 

physisch immer präsent sein 

muss. Die Zukunft 

sollte nicht so wie 

fiktiv sein wie in 

manchen Walt-Disney-Filmen, 

wo am 

Ende des Tages alle 

nur noch liegend 

oder sitzend durch 

die Gegend fahren 

und alles nur noch 

online konsumieren. 

Übrigens 

hatten wir das 

ja auch schon 

in dem Berliner 

Store vorgemacht. So haben wir dort diese 

berühmte Robotergeschichte eingeführt, 

um den Leuten einfach mal zu zeigen, dass 

auch der physische Handel sich neu oder 

zumindest weiterentwickeln und vielleicht 

Alternativen zum Onlineshopping bieten 

kann. 

Was in der Tat dringend nötig ist ... Genau, 

um mit dem 24-Stunden-Konzept mithalten 

zu können. Eins ist doch klar: Keiner 

möchte den Laden 24 Stunden offen haben 

und dort die ganze Zeit stehen müssen. Mit 

einem Roboter jedoch könnte man die geschlossene 

Zeit überbrücken. Der Roboter 

übernimmt dann den Dienst und gibt die 

Ware – ähnlich wie bei einem Getränkeoder 

Zigarettenautomaten – entsprechend 

noch später heraus. 

Das ist eigentlich gar nicht alte Schule, 

sondern ein modernes Konzept für einen 

stationären Laden. Interessante Gedanke ... 

wie sehen Sie das Verhältnis on- und offline 

überhaupt? Was ist stärker? Ich bin fest 

davon überzeugt, dass offline stärker 

sein muss und das sollte auch immer 

stärker bleiben. 

Natürlich 

Die ganze 

Kommunikation, die 

Beratung kann doch nur 

stationär, also physisch 

stattfinden ... 

kann man da 

immer geteilter 

Meinung sein. 

Ich vertrete 

dabei ganz klar 

die Meinung, 

dass physischer 

Handel über 

Onlinehandel 

steht. Ich hoffe 

zumindest 

in unserem 

Segment. In 

der Sportbranche betrifft genau das alles 

so unheimlich wichtige Punkte, und man 

muss versuchen, auch seine Geschäftspartner 

dementsprechend zu überzeugen und 

immer wieder darauf hinzuweisen, dass bestimmte 

Produkte online einfach nicht verkaufbar 

sein sollten. Ich meine, das ist sehr 

wichtig und entscheidend, das wir alles das 

berücksichtigen. Das heißt, ein Produkt, 

um einfach mal nur in unserer Branche zu 

bleiben, wie eine Skibindung sollte nicht 

online verkauft werden. Oder nehmen wir 

einen Laufschuh, der online bestellt wird 

– das passiert doch letztendlich nur des 

Preises wegen. Die ganze Kommunikation, 

die Beratung kann doch nur stationär, 

also physisch stattfinden. Man muß den 

Leuten klar machen, dass Haptik und das 

Erfühlen eines Produkts wertvoller ist als 

ein photoshop-bearbeitetes Bild, welches 

man online dann konsumiert. Und das ist 

unsere Aufgabe als Händler, da müssen wir 

alle zusammenhalten und versuchen, gemeinsam 

gegenzusteuern, einen Gegenpol 

zu schaffen. 

Wie wollen Sie das in dieser Zeit noch 

gewährleisten? Ich bin einfach der festen 

Überzeugung, es kann nicht die Aufgabe 

des physischen Handels sein, die Beratung 

für den Onlinehandel zu betreiben. Daher 

muss sich die Industrie auch entsprechend 

Systeme und Konstrukte ausdenken, die 

zwischen physischen und Onlinehandel 

unterscheiden. Das ist jedoch leider nicht 

so, weil letztendlich immer nur der Umsatz 

zählt und in diesem Punkt keine Distanzierung 

stattfindet. Das ist etwas, was ich versuche, 

sehr dominant in unserer Branche 

durchzusetzen. Und ich arbeite dafür auch 

langfristig. Nun sitzen aber in Unternehmen 

manchmal Leute, die eher an ihrem 

Lebenslauf arbeiten. Manch einer, der jetzt 

in unserer Branche verkauft, ist in einem 

Jahr vielleicht in der Automobilbranche 

untergekommen oder verkauft uns Küchengeräte. 

Wir aber sind immer noch da 

und wollen Turnschuhe letztendlich an den 

Mann bringen, können das jedoch nicht 

mehr, weil so viel verbrannte Erde hinterlassen 

wurde - mit dem Ergebnis, dass es 

sich kaum mehr grade biegen lässt. 

Trendschuhe werden gerne limitiert angeboten, 

was den Preis hoch treibt. Lässt sich 

das nur nur über Individualität und selektiv 

verkaufen. Stimmt das, wie man am Beispiel 

von Solebox sieht? Das ist ein schwieriges 

Unternehmen geworden. Die Marken 

haben das ja schon verwässert. Ich möchte 

das so erläutern: Dabei handelt es sich um 

das klassische Pyramidenmodell im Ranking. 

Und wir lagen mit Solebox eigentlich 

immer an der Spitze. Allerdings besteht 

diese Spitze kaum noch, die ist schon so 

© SOLEBOX


DIE BRANCHE IST GESPANNT: WIE GEHT ES WEITER MIT SOLEBOX? 

Nur wenige Läden europaweit konnten sich in der 

Szene und gegenüber den Marken so etablieren wie 

Solebox. Symptomatisch sind die Schlangen der Fans 

schon Tage und Nächte vor dem Erscheinen neuer 

Sneakermodelle. 2014 erwarb der Kölner Trendschuh-Händler 

Snipes (1998 von Sven Voth ins Leben 

gerufen, derzeit rund 100 Filialen in D, A, CH, NL) die 

Mehrheit bei Solebox. Bei Snipes wiederum war zuvor 

(2011) Deichmann, Europas größter Schuh-Filialist eingestiegen. 

Damit segelt Solebox letztendlich nun unter 

Deichmann-Flagge und soll europaweit expandieren. 

Der zweite Solebox-Ableger in Deutschland eröffnete 

letzten Sommer erst im Herzen von München, mit 

sehr exklusiven und extravaganten Ambiente in einem 

der ältesten Stadthäuser. Weitere Läden wird es in der 

Bundesrepublik voraussichtlich nicht geben. Dafür soll 

Solebox demnächst noch nach Wien gehen. Hikmet 

Sugör und Solebox trennten sich zum 1. Januar dieses 

Jahres. Sugör sucht jetzt neue Herausforderungen mit 

neuen Konzepten. Die Branche ist gespannt. 

abgestumpft worden. Es gibt nur noch 

eine stumpfe Pyramide. Meine schwierige 

Aufgabe war es in den vergangenen Jahren, 

diese Pyramide immer wieder anzuspitzen. 

Die Herausforderung dieses täglichen 

Geschäfts war es, viel zu kommunizieren, 

sich immer wieder mit den Marken auseinanderzusetzen 

und immer wieder 

neuen Leuten, die in die Firmen kamen, 

klar zu machen, dass es kurzfristig natürlich 

toll ist, wenn man überall reinverkauft, 

dass es uns langfristig gesehen aber allen 

wieder um die Ohren fliegt. 

Trotzdem, die großen Player, ob Ketten, 

Markenstores oder auch Discounter, wollen 

natürlich etwas abhaben von dem trendigen 

Kuchen und machen Ihnen den Markt 

streitig ... Ja, das stimmt, aber jeder muss 

auf seiner Ebene versuchen, seinen Job 

so gut wie möglich zu machen, damit er 

überleben kann. Das ist einfach gesagt, 

heisst aber am Ende des Tages, man muss 

viel Zeit investieren und viel Arbeit. Viele 

Leute da draußen meinen, man könne sich 

auf etwas ausruhen, was man irgendwann 

mal gemacht hat, aber von nichts kommt 

nichts, man darf nicht schlafen. Man muss 

wissen, dass der Markt sehr schnell sein 

kann, und das ist wiederum das große 

Problem für die großen Player oder auch 

die ganz alteingesessenen Händler. Aber 

mancher hat dann auch die Zeichen der 

Zeit übersehen. Zum Beispiel, dass ein 

NOS-Adidas-Schuh sicher bei seiner alten 

Klientel funktioniert, die sich alle drei 

oder vier Jahre einen neuen Schuh kauft, 

bei einer jungen Klientel jedoch nicht 

mehr zeitgemäß ist. Ehrlicherweise muss 

ich sagen, dass kann aber jedem Händler 

widerfahren. Selbst große Burgerketten 

müssen auf einmal kämpfen, weil kleinere 

gute, flexible Burgerläden ihnen gerade 

das Wasser abgraben. Der Kunde fängt an, 

qualitativ zu konsumieren. 

Da lassen sich Parallelen ziehen ... Das ist 

unsere Aufgabe, und die ist im Sport und 

auch im Lifestylebranche ja ähnlich. Wir 

Kleinen sind vielleicht klein, aber wir haben 

unheimlich viele Möglichkeiten und Kraft, 

wenn wir wissen, wie wir unsere Kraft 

einsetzen. Man darf nicht schlafen, nicht 

jammern, wenn man Erfolg haben will, 

viele sehen gar nicht, was da für ein Streß 

dahinter ist, aber nichts ist unmöglich ... 

Selbst so eine kleine Burgerbude schafft es, 

den Großen Paroli zu bieten. Wenn man es 

also schafft, eine gute Idee zu haben und 

qualitativ umzusetzen, dann hat man große 

Chancen auch heute. Warum nicht einen 

Laufladen eröffnen, der wirklich nur spezialisiert 

ist auf eine Marke oder auf Familien, 

mit Kinderwagen, also ein komplettes Familienmodell, 

oder auf handicaped Leute oder 

auf Übergrößen. Es gibt so viele Möglichkeiten, 

man muss sich dem Markt anpassen, 

jedoch ohne sich zu verwässern Das ist ganz 

wichtig ... niemals die DNA zu verlieren, das 

galt auch immer für Solebox. 

Wir bedanken uns für das Gespräch. 

Hell und über zwei Etagen: Solebox in Berlin. 

Der berühmte Roboter bei Solebox in Berlin: 

So geht’s auch rund um die Uhr. 

Viele echte und edle Details im 

Münchner Solebox-Store.


Im Fokus: Pflegemittel, 

Einlegesohlen & Co 

Vom Fuß 

bis zu den Schuhen 

Gute Schuhe benötigen Pflege. Manchmal auch entsprechende Einlagen oder zumindest 

die passenden Socken. Wer in punkto Accessoires im Fachhandel gut aufgestellt ist, kann 

mit den kleinen Hilfsmitteln gute Umsätze erzielen. Text: Astrid Schlüchter 

Zeig mir deine Schuhe und ich sage 

dir wer du bist. Gilt dieses alte Sprichwort 

heute eigentlich noch? In jedem 

Fall gilt es für den Fachhändler Schuhpflegeartikel, 

ebenso wie Socken, Einlegesohlen 

und andere Klein-Accessoires mit 

ins Verkaufsgespräch einzubinden. Denn 

hier lassen sich wichtige Umsätze generieren. 

Doch interessieren sich Kunden 

eigentlich überhaupt noch für das Thema 

Schuhpflege? Eine von S.C. Johnson Bama 

initiierte forsa-Studie hat herausgefunden, 

dass die Deutschen eigentlich Schuhpflegemuffel 

sind. Nur 41 Prozent der 

Befragten putzen ihre Schuhe. 

Jeder Vierte gibt zu, sich nicht 

mit Schuhpflege auszukennen 

und 58 Prozent 

Eine Laufsocke 

von CEP. 

sehen im Schuheputzen ein notwendiges 

Übel, das zeitraubend und umständlich ist. 

Und das obwohl in Deutschland viel Geld 

für neues Schuhwerk ausgegeben wird. 

„Viele Kunden haben Angst etwas falsch zu 

machen und werden beim Kauf nicht ausreichend 

informiert. Das versuchen wir zu 

ändern. Die Verbraucher wissen gar nicht, 

was sie in ihre Waschmaschine schütten 

oder auf ihren Schuh sprühen. Es gibt aber 

auch positive Trends z.B. bei Sneakern und 

Baseballkappen. Da werden Schuhe gesammelt 

und wie kleine Schätze umsorgt. 

Generell überwiegt jedoch die Zahl der 

Kunden, die ihre Schuhe und Jacken so gut 

wie gar nicht pflegen“, so Eric Wolbert, 

Sales Director Granger’s. 

„Der Sportfachhandel verkauft in erster 

Linie funktionale Ware. Diese Funktion 

muss erhalten werden. Das ist doch ähnlich 

wie beim Service fürs Auto, auch hier muss 

„gepflegt“ werden. Wir offerieren Displays 

für Sprays und weitere Pflegeprodukte, 

Ein Hikingmodell von 

Lorpen. 

Nachhaltiges 

Pflegespray für Schuhe 

von Toko. 

© ECCO , LOWA, LUNDHAGS, TOKO, LORPEN, CEP


Spezielles Schuhwachs von Lundhags mit 

Bienenwachs, Teer und Fett. 

stellen Schnürsenkel-Boxen zur Verfügung. 

Bei jeder Schulung werden die Pflegeprodukte 

erklärt, um die Verkäufer dafür zu 

sensibilisieren und ihnen das notwendige 

Fachwissen für eine fundierte Beratung zu 

vermitteln. Es ist ganz entscheidend, zu 

jedem Paar Schuhe, das verkauft wird, auch 

aktiv die entsprechenden Pflegeprodukte 

anzubieten. Wir verfügen zudem in diesem 

Bereich über eine sehr hohe Nachlieferfähigkeit“, 

so Matthias Wanner, Verkaufsleiter 

Deutschland Lowa. Vor allem bei 

hochwertigen Funktions- und Bergschuhen 

ist eine regelmäßige Pflege durchaus 

sinnvoll. Mit entsprechenden Imprägniermitteln, 

Wachs und Cremes lässt sich die 

Lebensdauer der Schuhe und auch dessen 

technische Funktionen verbessern. Einige 

Hersteller, wie Nikwax oder Grangers, 

kommen sogar immer häufiger ohne Treibgase, 

giftige Dämpfe und Fluorkarbone aus. 

Darüber hinaus ist die Anwendung simpel 

und unkompliziert – so lassen sich oft 

auch eingefleischte Pflegemuffel von der 

Notwendigkeit der Mittel überzeugen. 

Matthias Wanner fügt noch hinzu: „Accessoires 

sind generell sehr wichtig im Fachhandel! 

Damit lassen sich sehr einfach die 

Beträge auf den jeweiligen Bons erhöhen. 

Und das angesichts attraktiver Margen.“ 

Geht es um einen speziellen Bergstiefel, 

einen Multifunktionsschuh oder 

ein besonderes Laufmodell, sorgen oft 

die passenden Socken für eine perfekte 

Passform, schließlich fungieren sie als 

Polster zwischen Schuh und Haut. Ohne 

entsprechende Polsterungen können auch 

die besten Sportschuhe oft schmerzhafte 

Druckstellen und Blasen hervorrufen. Mit 

hochwertigen, funktionellen Sportsocken 

lassen sich Hautirritationen und Blasenbildungen 

vermeiden. Das Angebot ist jedoch 

riesig – Kunden suchen deswegen immer 

häufiger auch hier ausführliche Beratung. 

Laut Smartwool zählen Socken nicht wirklich 

zur Kategorie Accessoires: „Ein guter 

Schuh bringt nichts ohne gute Socken! Ein 

perfekter Socken kann zwar bei einem miesen 

Schuh keine Wunder bewirken. Anders 

herum kann aber eine schlecht sitzende 

Socke aus einem ungeeigneten Material 

und mit falscher Konstruktion die Vorteile 

des besten Schuhs zunichte machen. 

Socken sind selten sichtbar und führen 

wortwörtlich ein „Schattendasein“. Da 

schadet ein bisschen Beleuchtung nicht.“ 

Soll heißen, dass sich die Notwendigkeit 

von passenden Sportsocken optimal in ein 

Verkaufsgespräch einbinden lässt. „Hier 

kommt der Schuh ins Spiel: Man geht nicht 

nur zum Socken kaufen. Aber niemals 

sollte ein Kunde beim Schuhkauf ohne ein 

Paar Socken aus dem Laden kommen. Mit 

ein klein wenig Aufmerksamkeit, Beratung 

und Know-How kann der Händler in diesem 

Moment seinen Umsatz mindestens 

verdoppeln. Wenn der Kunde im Laden die 

Chance bekommt, Socken an seine Füße 

zu bekommen, wird er sie wahrscheinlich 

kaufen. Socken bieten ein enormes 

Potential: Wer einmal seine Lieblingssocken 

gefunden hat, wird sie immer 

wieder kaufen!“ 

Im Grunde genommen ist es eigentlich 

egal, ob es nun um die passende Einlegesohle, 

ein hilfreiches Pflegemittel oder 

einen entsprechenden Sportsocken geht 

– ein gutes Beratungsgespräch klärt auf, 

denn vor allem bei qualitativ hochwertigen 

Produkten ist es enorm wichtig mit Hilfe 

von Pflegeprodukten die Funktionalität 

möglichst lange zu erhalten. Klar im Vorteil 

sind Fachhändler, die dem Kunden die 

Pflegeprodukte nicht aufdrängen, sondern 

ihn kompetent beraten. Ihn nicht mit zu 

vielen Produkten über 

fordern, sondern die 

passenden Pflegeprodukte 

gegen Ende 

Wellness für 

den Schuh: 

Cremes, 

Bürsten & 

Sprays von 

Lowa. 

Komplettes 

Schuhpflegeset in 

einer entsprechenden 

Verkaufsbox von Lowa. 

... dazu passend 

gibt es noch 

eine extra 

Schnürsenkelbox. 

des Verkaufsgesprächs anbieten und deren 

Nutzen von Anfang an in den Vordergrund 

stellen. „Wir schulen den Handel in allen 

Fragen rund um unsere Produkte und bieten 

Visual Merchandising Programme an, 

die zu einer adäquaten Produktpräsentation 

beitragen. Es gibt fertige Regalsysteme und 

es geht bis zu Shop in Shops und individuellen 

Lösungen. Wie gesagt: Socken 

können Kunden binden, man kann den 

produktspezifischen Umsatz sehr leicht 

vervielfachen, aber ganz ohne Aufmerksamkeit 

dem Thema gegenüber geht es 

nicht,“ so das Credo bei Smartwool .


Warenpräsentation im Fachhandel 

Erlebniswelten 


schaffen! 

Eine einladende Warenpräsentation entscheidet über Erfolg oder Misserfolg von 

Produkten. Sind die Waren ansprechend im Handel inszeniert, führt das häufiger 

zu spontanen Impulskäufen beim Konsumenten. Gleichzeitig prägt das Bild der 

Warenpräsentation die Wahrnehmung des Kunden bezüglich der Marke selbst. 

Seien wir doch mal ehrlich, wenn wir 

als Kunde einen Laden betreten, ist 

es in erster Linie eine gelungene 

Markenpräsentation, die zum Shoppen 

animiert. Es reicht nicht mehr nur, die 

Produkte im Regal zu zeigen, Kunden 

suchen immer öfter nach dem besonderen 

Einkaufserlebnis, das durch Marken- und 

Erlebniswelten geschaffen wird. Aus 

diesem Grund müssen Produkte heute 

regelrecht in Szene gesetzt werden, um die 

Aufmerksamkeit der Konsumenten auf 

sich zu ziehen und sie zu begeistern. Denn 

der emotionale Faktor und die damit verbundene 

emotionale Bindung zu Marken 

gewinnt immer mehr an Bedeutung. Lisa 

Schmidt von der Eightball Distribution 

Warenhandels GmbH: „Natürlich ist 

die Präsentation vor Ort im Laden ein 

wichtiges Thema. Sie gibt dem Produkt 

schließlich eine höhere Wertigkeit und 

schafft damit eine kompetente Aussage.“ 

Insbesondere der Schuhfachhandel hat 

hier noch zu kämpfen, oft ist man mit 

innovativen, neuen Lösungen überfordert. 

„Hier muss sich einiges tun, wir sehen da 

z.B. die positive Entwicklung im Textilund 

auch im Sportfachhandel. Wer dort 

Schuhe verkauft, setzt auf eine trendgerechte 

Präsentation. Daran sollte sich 

auch der klassische Schuhfachhandel 

orientieren, denn teilweise sieht man 

in den Shops immer noch die Variante 

Schuhe nach Größe, Farbe und Segment zu 

sortieren. Dabei geht es doch um das Einkaufserlebnis. 

Welches der Kunde zunehmend 

sucht – Farben, Themen, Trends,“ so 

Rainer Kraus von Högl. 

Im Gegenzug zum stark wachsenden 

Onlinesegment hat der stationäre 

Fachhandel immer noch Argumente, den 

Kunden davon zu überzeugen, dass es Sinn 

macht, ins Geschäft zu kommen. Schließlich 

könnte er auch alles im Internet bestellen. 

Hier zählt die Kreativität des Händlers. 

Die junge Generation nutzt teilweise nur 

noch das Internet, um sich über neue 

Kollektionen zu informieren und Favoriten 

zu bestellen. Der Handel muss deswegen 

seine Vorteile noch besser an den Kunden 

weitergeben, sei es mit ansprechendem 

Sortiment, entsprechender Beratung oder 

speziellen Aktionen, die man nur im Laden 

nutzen kann. Für die Warenpräsentation 

im Einzelhandel gibt es viele Möglichkeiten, 

die, abhängig vom zu vermarktenden 

Produkt, eingesetzt werden können. Diese


Offline-Erlebnis: Die Kältekammer bei 

Globetrotter München. 

Links: Die Schuhwand im Globetrotter 

München, hier wird gezielt auf 

Erlebniswelten gesetzt. 

Präsentationssysteme sind je nach Produkttyp 

variabel und werden auf die Marke wie 

auch auf die Zielgruppe zugeschnitten: 

Shop in Shop Systeme, Regalsysteme, Displays, 

Wandregale – oftmals handelt es sich 

dabei um Zweitplatzierungen, das heißt 

zusätzliche Flächen, die „bespielt“ werden. 

Eine solche Zweitplatzierung setzt eine 

Hauptplatzierung voraus, auf deren Fläche 

die Waren angeboten werden. In Ergänzung 

hierzu wird eine weitere Aktionsfläche 

genutzt, auf der die Warenpräsentation 

durch ein Display – wie beispielsweise 

einen Bodenaufsteller – erfolgt. 

Marc Martin, Retail Manager bei Camel 

Active: „Das Umdenken ist noch nicht 

überall, aber bei vielen bereits angekommen. 

Wir erleben dies bei Städtetrips zu 

unseren Partnern und das Feedback, das 

uns durch das Merchandise-Team herangetragen 

wird. Die reduzierte Inszenierung 

von Marken oder die extreme Emotionalisierung 

– mit Camel Active können wir alle 

diese Themen perfekt bespielen. Wichtig 

ist uns vor allem, den Konsumenten jede 

Saison aufs Neue mit auf die Reise in die 

Lifestyle-Marken-Welt zu nehmen.“ 

Was genau Erlebnis beim Einkauf bedeutet, 

ist Auslegungssache – es gibt keine 

feste Definition. Es ist z.B. eine Funktion 

im Onlineshop und ebenso eine Reihe an 

Maßnahmen, die der Handel einsetzen 

kann. Eine Videoberatung kann z.B. ein 

Erlebnis schaffen. Ebenso Produktfotos in 

realistischen Situationen, Bewegtbilder, 

Themenwelten oder eine individuelle 

Ansprache – alles, was über den emotionslosen 

Standardeinkauf im Internet hinausgeht. 

Wichtig ist es, über das eigentliche 

Angebot, das Produkt, hinwegzudenken 

und den Verbraucher zu begeistern. Ein 

Unternehmensblog mit spannenden 

Urlaubsberichten der Mitarbeiter kann 

Kunden dazu bewegen, im dazugehörigen 

Shop Outdoor-Produkte für den nächsten 

Urlaub zu kaufen. Themenwelten mit 

kuratierten Produkten erleichtern die Entscheidung 

und schaffen sogar Kaufanreize. 

Globetrotter setzt mit einer eigenen Kältekammer 

gezielt offline auf Erlebnisshopping. 

Under Armour startete im letzten 

Jahr bei Sport Scheck eine Mitmachaktion 

im Ladenschaufenster. Personal Trainer 

animierten zum Zirkeltraining, der Kunde 

durfte Produkte testen, sich mit anderen 

messen und zudem Fragen zu Modellen 

und Trainingsmethoden stellen. Erlebnisse 

lassen sich in verschiedenen Bereichen 

schaffen. Von der Kaufberatung über Inspiration 

bis hin zur Präsentation. Was offline 

über direkten Kontakt mit dem Personal, 

Anfassen und Testen der Produkte sowie 

einer außergewöhnlichen Shop-Umgebung 

passiert, kann online durch ein durchdachtes 

Angebot, Zusatzfunktionen und 

moderne Web-Technologien realisiert 

werden. 

Ein Trend geht auch immer öfter in 

Richtung von Digital Signage Elementen, 

Ein Timberland Shop in der Londoner Innenstadt. 

bewegte Bilder auf integrierten Screens, 

Farbspiele von eingebauten LED-Beleuchtungen 

oder interaktive Gadgets, bei denen 

Kunden in Interaktion mit der Marke treten 

können. Diese Maßnahmen sorgen für eine 

Identifikation mit dem Produkt, die einer 

Kaufentscheidung sehr zuträglich ist. 

DIE FAKTEN 

Erlebniswelten schaffen 

Emotionen wecken – Impulskauf 

auslösen 

Den Kunden gezielt 

ansprechen & beraten 

Kreativität zeigen & die 

Aufmerksamkeit des Kunden 

auf das Produkt ziehen 

Spezielle vor Ort Aktionen starten 

Dem Kunden einen Mehrwert 

bieten


Der Eingang des Münchner 

Ordecenters im Norden der 

Bayernmetropole. 

Handel: 20 Jahre SOC im MOC 

„ Geballte Kompetenz 

auf engem Raum“ 

Als 1993 erstmals die Idee geboren wurde, dass nicht der Verkäufer zum Kunden, sondern 

der Kunde zum Verkäufer kommt, war das fast schon eine Revolution. Inzwischen fühlen 

sich 226 Schuhmarken im SOC im Münchner Ordercenter zu Hause, ein Konzept, das 

mittlerweile auch im Handel nicht mehr wegzudenken ist. 


© MESSE MÜNCHEN


20 

Jahre her ist es inzwischen 

her, seit sich mehrere Schuhfirmen 

im Münchner Norden 

zusammengeschlossen haben, um mit 

einem eigenen Schuh-Order-Center dem 

Fachhandel eine überzeugende Lösung für 

die Zukunft zu präsentieren: Das Konzept, 

das damals noch als Revolution im Orderbusiness 

galt, ist heute weder im Außendienst, 

noch im Fachhandel wegzudenken. 

Inzwischen ist es schwer vorstellbar, den 

Verkauf hochwertiger Kollektionen ohne 

festen Showroom und den Rückhalt eines 

Ordercenters abzuwickeln. 

Zu den Mitbegründern des SOC zählen 

Hans Renner von Gabor, Detlev Simon 

von Romika, Algemare und Softinos 

sowie Uwe Ahlers, ehemals Ara-Shoes, 

heute mit den Marken Magicfelt, Meisi 

und Stegmann im SOC vertreten. Damals 

hatten sich die Vertreter der in der Agrem 

Gruppe zusammengeschlossenen Firmen 

Ara, Elefanten-Schuh, Gabor, Marc und 

Rieker als erste feste Mieter im MOC 

Ordercenter angesiedelt und damit einen 

Stein ins Rollen gebracht. „Wir wollten dem 

Handel einen besseren Service bieten. 

Und uns als Verkäufer eine angenehmere, 

ruhigere Arbeitsatmosphäre,“ so Helmut 

Renner. Detlev Simon fügt hinzu: „Der 

Handel sah dem neuen Konzept anfangs 

eher skeptisch entgegen, schließlich war 

man es nicht gewohnt, den Verkäufer in 

einem Büro aufzusuchen. Es hat schon eine 

Weile gedauert bis eine kontinuierliche 

Terminvereinbarung im Showroom möglich 

war.“ Auch Uwe Ahlers erinnert sich an 

die noch schwierigen Anfangsbedingungen. 

„Wir waren zu Beginn vielleicht fünf bis 

sechs Firmen, die hier vor Ort ihre Kollektionen 

präsentiert haben. Das musste sich 

natürlich erst einmal herumsprechen und 

in der Branche Anerkennung finden.“ Doch 

der Erfolg ließ nicht lange auf sich warten, 

so konnten schnell neue Marken hinzugewonnen 

werden. Inzwischen zeigen 226 

Mieter aus dem Schuh- und Lederwarensegment 

ihre aktuellen Kollektionen dem 

interessierten Fachhandel. 

Die konstant hohen Besucherzahlen unterstreichen 

die Wichtigkeit des Münchner 

SOC im süddeutschen Raum. Heute werden 

bis zu 80 Prozent der Orders in SOCs 

abgewickelt und die Präsenz führender 

Schuhmarken unter einem Dach bedeutet 

für den Fachhandel erhebliche Kosten- und 

Zeitersparnisse. Im Gegenzug natürlich 

auch für den Verkauf. „Früher habe ich auf 

Momentan sind im SOC in München alle 

Showrooms vermietet. 

Grund von Staus und lästiger Parkplatzsuche 

viel Zeit nutzlos verschwendet“, so 

Renner. Viele Kunden kommen in den 

Abendstunden oder auch gerne nach Terminvereinbarung 

samstags und sonntags 

zum Einkauf im SOC. Die effektive Arbeit 

im Showroom schafft wichtigen Spielraum, 

so bleibt genug Zeit für individuelle 

Beratung von Kunden, Gespräche über 

Standortentwicklung und die gemeinsame 

Problemlösung beim Kundenbesuch. 

Eine gelungene Abwechslung sind zudem 

Modevorträge, Messen, Schulungen, 

Kongresse, Ausstellungen und andere 

Info-Veranstaltungen. 

Kurz gefragt 

Im Gespräch mit Martin Bundlechner, 

seit gut drei Jahren SOC Sprecher. 

Wie hat sich das Schuh Ordercenter inzwischen 

entwickelt? Großartig, wenn man bedenkt, 

dass wir momentan tatsächlich ausgebucht 

sind. Das SOC wird vom Handel 

voll und ganz akzeptiert als eigenständige 

Informations- und Orderplattform. Musste 

man früher noch ein wenig Pionierarbeit 

leisten, weil das Konzept für viele Händler 

noch recht neu war, hat sich das Arbeiten 

hier vor Ort mehr als etabliert. 

Denken Sie, das Ordern im Showroom ist 

die Zukunft? Auf jeden Fall. Hier sieht der 

Händler nicht nur eine kleinen Auswahl, 

sondern die kompletten Kollektionen samt 

innovativer Shopkonzepte der Marken. 

Nirgendwo sonst findet man die geballte 

Information auf einem Fleck. 

SOC-Sprecher Martion Bundlechner vor seinem 

Showroom. 

...und wird generell vielleicht sogar die ein 

oder andere Messe überflüssig machen? 

Absolut. Wobei Messen natürlich als wichtiger 

Informations- und Innovationsträger 

nicht unterschätzt werden dürfen. Trotz 

allem finden vor allem kleine, mittlere 

Schuhfachhändler in den Ordercentern 

alles, was sie für ihren Shop benötigen. 

Im SOC haben wir momentan um die 220 

Marken – soviel Sortiment können die 

meisten Händler in der Größenklasse gar 

nicht aufnehmen. Zudem sind viele Messeveranstaltungen 

inzwischen verstaubt und 

generell nicht mehr zeitgemäß. 

Welche Vorteile sehen Sie hier für den Kunden 

... und den Einkäufer? Der Kunde kann 

vor Ort im Showroom die komplette Palette 

in ansprechendem Rahmen präsentieren – 

wir können vor Ort an einem Tag mehrere 

Termine vereinbaren und in ruhiger 

Atmosphäre Order platzieren. Hier findet 

der Einkäufer die kompletten Kollektionen, 

die er beim Haustermin nicht sieht. Ebenso 

kann er sich unverbindlich über andere 

Marken informieren, Termine koordinieren 

und ordern. Ich würde sagen, das MOC 

bietet geballte Kompetenz auf sehr engem 

Raum. Ganz zu schweigen von der tollen 

Anbindung. 

Generell fällt auf, dass im SOC kein Konkurrenzdenken 

herrscht – vielmehr zeigen sich 

die Mieter als innige SOC-Gemeinschaft ... ein 

weiterer Vorteil? Ja das stimmt – auch, wenn 

sich manche Termine auf Grund von unterschiedlichen 

Orderzyklen nicht immer unter 

einen Hut bringen lassen, sind wir trotz 

allem eine tolle, homogene Mietergemeinschaft. 

Es ist doch auch schön, sich über 

wichtige Themen austauschen zu können, 

ich denke hier profitiert Jeder von Jedem.


12.000 

uadratme 

Schuh Mücke präsentiert neues Logistikzentrum 

Im November 2015 ging im oberfränkischen Scheßlitz das neue hochmoderne 

Logistikcenter für die gesamte Mücke-Unternehmensgruppe 

in Betrieb. 9 Millionen Euro wurden investiert. Jetzt kümmern sich 160 

Mitarbeiter um Einkauf, Verwaltung und Logistik. Text: Astrid Schlüchter 

Die über 60-jährige Firmengeschichte der 

Firma Mücke war in den letzten 10 Jahren 

von starkem Wachstum geprägt. Gleichzeitig 

zu unserer Firmenentwicklung veränderte sich aber 

auch der Wettbewerb im Einzelhandel. Die Erwartungshaltung 

der Kunden hinsichtlich Angebotsbreite 

und schneller Verfügbarkeit der Waren wird 

zunehmend größer. Und so mussten wir auf diese 

Entwicklungen im Markt mit einer leistungsfähigen 

Logistik und Verwaltung reagieren,“ so Geschäftsführer 

Thomas Mücke in seiner Eröffnungsrede. 

Zwei Jahre hatte man sich mit der Planung des neuen 

Logistikcenters beschäftigt, bis man schließlich im 

Januar 2015 mit den Bauarbeiten auf dem 24.000 

Quadratmeter großen Grundstücks an der B22 

begonnen hatte. Im September haben die Mitarbeiter 

aus Einkauf, Verwaltung und Logistik dann das neue 

Gebäude in Scheßlitz bezogen. 2.000 Quadratmeter 

stehen dort für die modernen Büros zur Verfügung. 

Das Herzstück und die wichtigste Schaltstelle für 

die optimale Warenversorgung der insgesamt 

14 Verkaufsstandorte – elf Fachgeschäfte und 

drei Outlets – ist der Lager- und Logistikbereich 

auf einer Grund- 

fläche von 10.000 Quadratmetern. Alle Waren, die 

in den Geschäften angeboten werden, durchlaufen 

zur Etikettierung und Kommissionierung zunächst 

den zentralen Logistikbereich. Die 18.500 Fächer im 

Hochregallager bieten zudem als Nachversorgungsund 

Saisonpufferlager Platz für rund 370.000 Paar 

Schuhe und ergänzend für Textilien und Accessoires. 

Moderne Logistik als Erfolgsfaktor für den Fachhandel. 

Ohne eine zeitgemäße Logistik, die eine 

schnelle Warenversorgung der Verlaufsfläche sicherstellt, 

kommt ein Handelsunternehmen heute nicht 

mehr aus. Dies war der Anlass für den Bauherrn 

Thomas Mücke, in die Logistik-Infrastruktur k des Un- 

ternehmens zu investieren. Selbst bei einer Auswahl 

von ca. 80.000 Paar Schuhen auf der Verkaufsfläche 

der größten Filiale in Bischberg-Trosdorf sollte es 

nicht sein, dass ein Wunschartikel gerade vergriffen 

ist. In einem solchen Fall wurde bislang aus anderen 

Standorten zeit-und kostenaufwendig für Nachschub 

gesorgt. Jetzt 

können vorausschauend schauend 

und vor 

allem auch 

viel schneller ler Artikel nachbestellt 

werden. Der eigene Fuhrpark unter- 

Vom Bamberger Gewerbegebiet Laubanger in das knapp 

20 Kilometer entfernte oberfränkische Scheßlitz hat Mücke 

auch die zentrale Verwaltung verlegt.


© MÜCKE 

ter rund 

stützt zudem die optimale Belieferung der 

Filialen. 

Auch bei der Konzeption von Logistik und 

Lager hat die Mücke-Gruppe nichts dem 

Zufall überlassen. In enger Kooperation mit 

dem Fraunhofer Institut für Materialfluss 

und Logistik sowie der ANWR Group aus 

Mainhausen wurden die Abläufe der Warenbearbeitung 

unter die Lupe genommen 

und für den Bedarf optimal aufgesetzt. 

Berücksichtigt hatte man auch eine effiziente 

Etikettierung und Komissionierung. 

Durch die Gestaltung der Halle und die 

Anordnung der Arbeitstische ist eine optimale 

Durchlaufbearbeitung sichergestellt. 

Zudem können ab sofort Kostentreiber wie 

zu hohe Bestände in den Filialen, ein hoher 

Anteil an Umsendungen zwischen den 

Filialen oder die Filialbelieferung zu 

falschen Zeiten, reduziert werden. 

Besonders für die ANWR Group ist 

das neue Logistikcenter wegweisend. 

Vor allem in den letzten zehn Jahren, so 

Geschäftsführer Thomas Mücke, sei das 

Unternehmen stark gewachsen. Gleichzeitig 

stiegen auch die Anforderungen der 

Kunden nach einem breiten Angebot und 

schneller Verfügbarkeit. Eine moderne 

MÜCKE UNTERNEHMENSGRUPPENSGRUPPE 

Die Unternehmensgruppe Mücke führt von der 

Zentrale in Scheßlitz aus derzeit elf Fachgeschäfte 

für Schuhe, Textilien, Accessoires s und Sport- 

artikel in Bayern – in Bayreuth, Bischberg- 

Trosdorf, Forchheim, Fürth, Ingolstadt, zweimal 

in Kulmbach, Nürnberg, Regensburg, Rödental 

und Schweinfurt. Zum Sortiment t gehören rund 

500 namhafte Marken aus dem Schuh-, Sport-, 

Bekleidungs- und Accessoiresbereich. ereich. In der 

Zentrale und den Geschäften sind 750 Mitarbeiter 

beschäftigt. Die Unternehmensgruppe Mücke 

gehört zur Handelskooperation ANWR Group eG, 

Mainhausen. 

(Im Bild von rechts nach links) 

Die Geschäftsführer der Mücke-Gruppe Thomas 

Mücke, Inge Schardt und Frank Schuffelen. 

Logistik sei deshalb 

unabdingbar gewesen 

und in Scheßlitz sei ein 

Standort gefunden, der 

optimal die Anforderungen 

erfüllt. Für die 

ANWR Group, so deren 

Vorstandsvorsitzender 

Günter Althaus, ist 

die Mücke-Gruppe und 

nicht zuletzt das neue 

Logistikcenter unter 

vielen Aspekten wegweisend: neue 

Prozesse in der Logistik, große Verkaufsflächen, 

die erfolgreiche Verbindung von 

Schuhen und Textilien im Angebot und 

wichtige Erkenntnisse über das Kaufverhalten 

der Kunden. Die werde auch in das 

große Thema der Gruppe – RetailLogistics 

– eingebracht. Die ANWR Group plant 

damit, unter anderem Leistungen zur 

Warenbeschaffung und zur Logistik im 

Interesse der Mitglieder zu bündeln 

und als Leistung anzubieten. „Durch die 

Mücke-Gruppe und das neue Logistikcenter 

haben wir die Möglichkeit, die 

Prozesse der Zukunft zu entwickeln und 

vor allem zu testen. Dabei kommt uns die 

Komplexität einer hohen Sortimentsbreite 

und -tiefe entgegen. Auch bei 

RetailLogistics müssen wir komplexe 

Bestände handhaben können,“ so Günter 

Althaus. 

Rund neun Millionen 

Euro wurden investiert, 

um in Schleßitz das 

neue Logistikcenter für 

die gesamte Mücke- 

Unternehmensgruppe 

aufzubauen. 

„Hier in Scheßlitz 

fanden wir 

einen Standort, 

der in idealer 

Weise unsere 

Anforderungen 

erfüllte.“ 

um Schuhe


Das Basement beherbergt 

auch den größten 

Deutschland-Shop-in-Shop 

von Nike. 

Das jetzige Basement nach dem 

großen Umbau 2015.


P o r t r a i t : S p o r t 

M ü n z i n g e r 

Im Oktober 2015 öffnete das 

Traditionshaus Sport Münzinger 

am Münchner Marienplatz ein komplett 

generalüberholtes Untergeschoss. Mit einer 

riesigen Auswahl an Sneakern und Sportswear 

beherbergt das Basement zudem den 

deutschlandweit größten Nike Shop-in-Shop. 

R u n d e r n e u e rt 


© MÜNZINGER 

Rund ging es im „Münzinger“ in 

München eigentlich schon immer. 

Nicht nur wegen der vielen Kunden, 

die das traditionelle Sporthaus immer 

wieder stürmen, sondern vor allem wegen 

der enormen Fußballkompetenz. Seit über 

125 Jahren ist das Haus die Top-Adresse 

für Freunde des Fußballs: Original-Trikots, 

Hosen, Schals und Accessoires von Bundesliga-Vereinen, 

internationalen Clubs oder 

Nationalmannschaften, Beflockungs- 

Service oder eine feine Auswahl bester 

Fußballschuhe – im Rathausgebäude der 

bayerischen Metropole gibt es tatsächlich 

alles. Um sich auch im Sneaker- und 

Fashionbereich als Top-Adresse zu 

etablieren, hat man sich letztes Jahr zu 

einem Umbau des Basements entschlossen. 

Jetzt lockt das Traditionshaus mit mehr 

als 400 top-aktuellen Sneaker-Modellen. 

Abgerundet wird das Sortiment mit lifestyliger 

Fashion aus dem Streetwearbereich. 

Storeleiter David Zipfer: „Während der 

dreiwöchigen Umbauphase wurde das 

Münzinger-Untergeschoss fast vollständig 

entkernt. Die zu Tage gekommenen 

alten Gebäudestrukturen des historischen 

Rathauskellers wurden dabei erfolgreich 

in das neue Konzept der Verkaufsfläche 

integriert und mit Metall-, Holz- und >>> 

SPORT MÜNZINGER 

Sport Münzinger im Rathausgebäude am Marienplatz 

ist seit über 125 Jahren Münchens Top- 

Adresse für Freunde des Fußballs. Neben dem 

Rundum-Sortiment für Fußballplatz und Stadionränge, 

bietet das „Münzinger Sneaker Basement“ 

alles für Sneaker-Fans – vom modischen Turnschuh 

bis zum Kultmodell in limitierter Auflage – und die 

entsprechende Streetwear. Der einstige Königlich- 

Bayerische Hoflieferant zog bereits 1904 ins 

Rathaus am Marienplatz. Seit 2003 gehört Sport 

Münzinger zur Gruppe des familiengeführten 

Münchener Traditionshaus Sporthaus Schuster.


Viel Platz für Top-Marken wie 

Adidas, Converse, Asics u.v.m.. 

Der Tresor kam im Rahmen der 

Umbauten zum Vorschein und 

wurde kurzerhand in das neue 

Konzept miteingebunden. 

Groß und offen – das Konzept im 

neuen Münzinger-Basement ist 

aufgegangen. Der Umsatz hat sich 

seit dem Umbau um 100 Prozent 

gesteigert.


© MÜNZINGER 

Glas-Elementen ergänzt. Entstanden ist 

daraus eine moderne, puristische Fläche 

mit urbanem Flair.“ 

Urban trifft das Motto der neuen 

Verkaufsfläche wohl am besten, denn 

der integrierte Shop-in-Shop von Nike 

Sportswear fügt sich optisch perfekt in 

den bestehenden Loft-Look. „Ein bei den 

Umbauarbeiten zutage gekommener alter 

Tresor wurde gleich mit in das Konzept 

eingebunden. Es wäre schlichtweg auch 

unmöglich gewesen, das schwere Teil aus 

dem Basement zu schaffen. Jetzt erstrahlt 

er in neuem Anstrich und in neuer 

Funktion als Ausstellungsfläche.“ 

Offiziell eröffnet wurde das Münzinger 

Sneaker Basement im Rahmen eines 

Media Openings am 17. Juli. Für den Abend 

inszenierte der Münchner Graffiti-Künstler 

Palomina eine Installation „Anatomy of 

Munich“ im Rahmen des zeitgleich gefeierten 

20. Geburtstages des Nike-Kultschuhs 

Air Max 95. Ab sofort informiert #Marienplatz8, 

der neue Blog des Münzinger, regelmäßig 

über Fußball, Lifestyle und Sneakernews 

und soll damit auch den bestehenden 

Online-Shop unterstützen. „Wir wollten in 

erster Linie unser Sneakerangebot um entsprechende 

Textilien erweitern, das kommt 

natürlich auch bei unseren Kunden an. 

Von Nike haben wir 260 Modelle mehr im 

Angebot als zuvor, insgesamt hat sich das 

Sortiment verdreifacht. Das brauchen wir 

auch, schließlich kommen an die 900.000 

Besucher im Jahr zum Münzinger.“ 

2012 entschloss man sich erstmals 

für einen Umbau im Untergeschoß. 

„Damals hatten wir noch einen Vertrag 

mit Lacoste laufen – als dieser 2011 nicht 

verlängert wurde, haben wir uns für eine 

Neugestaltung des Basements entschlossen. 

Schon damals konnten wir den 

Umsatz um 30 Prozent steigern – heute 

nach der zweiten Generalüberholung um 

100 Prozent.“ Fragt man Tobias Zipfer nach 

dem Münzinger Erfolgsrezept, so verweist 

er schnell auf seine kompetenten Mitarbeiter. 

„Die Jungs, die hier unten im Basement 

arbeiten, sind fest in der Szene verankert. 

Nicht nur, dass sie absolute Experten im 

Sneakerbereich sind, die meisten haben sogar 

noch nebenbei ihren eigenen Blog, sind 

in den wichtigsten Fashion-Metropolen 

unterwegs und kennen die neuen Trends.“ 

Das zieht natürlich junges Publikum in 

den Laden. Gerhard Seidl kümmert sich 

um den Bereich Fußball, Rene Ramjoie 

ist absoluter Sneaker-Experte und für den 

Einkauf im Untergeschoß zuständig. „Auf 

Grund unserer Lage mitten in der Fußgängerzone 

bieten wir zwar auch viel Mainstream, 

trotz allem haben wir Zugriff auf 

spezielle Modelle, die kein Karstadt, Sport 

Scheck oder Snipes im Sortiment hat.“ 

Trotz allem konzentriert sich das Markenportfolio 

auf die momentanen Big Player: 

Adidas, Nike, Reebok, Asics, New Balance 

oder Conversee. „Generell bedienen 

wir hier unten eine Zielgruppe ab 16 Jahren 

bis Mitte Fünfzig – dementsprechend passend 

haben wir auch die Textilkollektionen 

gewählt.“ Passend heißt unter anderem 

Modelle von Canada Goose, The North 

Face, Nike, Adidas und Fred Perry. 

Und nach Ladenschluss kann es dann 

schon Mal passieren, dass Fußball-Profi 

und FC-Bayern Star Jérome Boateng samt 

Familie und Freunde beim Münzinger 

vorbeischaut, um sich mit den neuesten 

Nike-Modellen einzudecken. „Wenn dann 

kurz danach ein Post auf Instagram oder 

Facebook erfolgt – wissen wir, dass wir 

auf dem richtigen Weg sind – eine bessere 

Werbung können wir uns gar nicht 

wünschen.“ 

Storeleiter vom Sporthaus 

Münzinger: Tobi Zipfer. 

MÜNCHENS ERSTE HÄUSER: FÜNF MAL TRADITION IM EINZELHANDEL 

Die fünf traditionsreichen Münchner Unternehmen 

Hirmer, Sporthaus Schuster, Kustermann, Bettenrid 

und Kautbullinger haben sich unter dem Namen 

„Münchens Erste Häuser“ zu einer neuen Wertegemeinschaft 

zusammengeschlossen. Gemeinsam 

wollen sie die Werte und Kultur der Traditionshäuser 

und die Einzigartigkeit von Münchens 

Innenstadt hervorheben. 

Im Mittelpunkt der Münchner Unikate steht die 

gemeinsame Leidenschaft für erstklassige Produktqualität, 

persönliche Beratung und herzlichen 

Service. Als Familienunternehmen stehen alle seit 

Generationen für überragende Servicequalität, 

typische Lebensart und höchste Ansprüche. Sie 

machen Einkaufen in München zu einem authentischen 

und emotionalen Erlebnis. „Wenn du in 

München warst und hast ‚die Häuser’ nicht besucht, 

warst du nicht in München“, so Flori Schuster, 

Das Sneaker-Basement vor dem zweiten Umbau. 

Geschäftsführer vom Sporthaus Schuster. Ziel ist es 

auch, das Verständnis von Einkaufs- und Servicekultur 

im Verbund zu stärken, voneinander zu 

lernen und Kompetenzen zu bündeln. Gemeinsam 

schauen sie auf 740 Jahre Handelserfahrung und 

eine erfolgreiche Positionierung in der Münchner 

Einzelhandelslandschaft zurück – und sind bis 

heute identitätsstiftende Familienunternehmen 

geblieben, die das Sinnbild des Münchner 

Lebensstils widerspiegeln. Sie prägen das Gesicht 

der Innenstadt und heben durch ihre Präsenz die 

Qualität der Münchner Einkaufsstraßen deutlich 

von der Uniformität anderer Fußgängerzonen ab. 

Für sich ist jedes Haus ein Spezialist, gemeinsam 

sind sie handelsstarke Traditionsgeschäfte, die man 

in den Großstädten in dieser Anzahl nur noch selten 

findet. Verlässlichkeit und Individualität stehen für 

Flori Schuster, Geschäftsführer und dritte 

Generation vom gleichnamigen Sporthaus Schuster 

für den Erfolg der Ur-Münchner Häuser: „Diese 

Unikate im Einzelhandel zeichnen sich ganz besonders 

durch ihre Persönlichkeit und die unverwechselbare 

Philosophie aus, die sie über Jahrzehnte 

und Jahrhunderte gebildet haben. Ihr Charisma 

trägt dazu bei, dass München weltweit einzigartig 

ist und sich klar von anderen austauschbaren internationalen 

Einkaufsquartieren unterscheidet.“


Lauf Lunge 

WIE SICH EIN 

SPORTLER DEN 

SCHUHHANDEL 

SCHNAPPT 

Die beiden hoch spezialisierten 

Runningschuhhändler und -hersteller 

Ulf und Ralf Lunge machen es vor. 

Ein Ortsbesuch im neuen Berliner 

800-Quadratmeter-Tempel von Lunge 

beweist: Sporthandel kann auch 

Schuhhandel. „Wir stossen mit unseren 

Bequemschuhen in eine Lücke, die 

frei ist“, sagt Ulf Lunge. 

Text: Nicolas Kellner


© LUNGE 

Adagio! Langsam, leise – wie in der 

Musik, so behutsam wirkt und steht 

der dunkel– und hellbraune Schuh 

gleichen Namens im Regal. Daneben 

unzählige weitere Farbpaletten dieses 

Eigenmodells der Brüder Ralf und Ulf 

Lunge. Wir stehen im neuen Vorzeigeladen 

in Berlin, in dem Schuh- und Sporthandel 

in einem zelebriert werden. Der komplett 

neue Lunge-Laden wurde erst im vergangenen 

Oktober eröffnet, liegt an der 

West-Ost-Tangente Bismarckstraße nahe 

der Deutschen Oper – eigentlich untypisch: 

Kein Einkaufszentrum, keine Laufgegend, 

aber trotzdem öffentlich und per Auto gut 

erreichbar aus ganz Berlin und Umgebung. 

„Wir wollen die Stadt und das Umland erreichen“, 

meint Ulf Lunge im Gespräch mit 

sportFACHHANDEL. Das sind dann 

immerhin bis zu fünf Millionen potentzielle 

Kunden. „Laufgegend ist für uns irrelevant, 

unsere Kunden finden uns eher über das 

Internet und Mundpropaganda als durch 

einen Spaziergang beim Einkaufen.“ 

Man kann es sehen wie man will: Die 

Lunges zeigen, wie man als Sporthändler 

oder besser Laufsportspezialist Kunden 

neuerdings auch aus dem Schuhhandel 

abholt. Oder: Lunge zeigt, wie man als 

Schuhhändler auch modern und flott 

verkaufen könnte. Aber: Lunge ist Lunge, 

ein deutscher Produzent und ein deutscher 

Sportschuhhändler, der auch so genannte 

Bequemschuhe an den Mann bringen kann 

und will. Lunge hat mit Modell „Adagio“ 

einen Volltreffer gelandet, der einen 

bequemen Laufschuh abbildet und 

dabei vor allem die entsprechende Funktionalität 

und sportlicher Eleganz unterstreicht 

, die eben nicht hausbacken und 

langweilig wirkt. Viele Kunden, die einen 

bequemen Schuh für den Alltag suchen, 

würden sich immer wieder sagen: Ein 

Laufschuh geht sich besser. Jedoch will 

man nicht unbedingt damit herumrennen. 

Diese Kunden spräche man mit der sportlichen 

Bequemschuh-Palette erfolgreich an. 

Und damit wird dem regulären Schuhfachhandel 

ein Stück vom Kuchen genommen. 

„Wir nehmen dabei auch Trends auf wie 

etwa den zu veganem Schuhwerk“, meint 

der Händler und Hersteller, und dass 

sich eben Käufer von normalen Straßenschuhen 

durchaus an der Funktionalität 

von Laufschuhen orientieren würden. 

„Da holen wir auch die meisten Händler 

ab“ verrät Ulf Lunge, „die sagen sich, 

ich muss etwas tun für Leute, die unter 

30 sind, und die keine Allerwelts-Schuhe 

kaufen wollen.“ Der funktionelle Bequemschuhmarkt 

verspricht viele Möglichkeiten 

für Händler, die sich sagen, „ich brauche 

da etwas, ich probiere da etwas mit einem 

super Ergebnis aus“. Und nicht nur der 

Schuhhandel, sondern auch der Sportfachhandel 

wache auf und erkenne, dass er mit 

Bequemschuhen vieles erreichen könne als 

Alternative zu Walkingschuhen bekannter 

Marken. 

„Das Herzstück des Schuhs, die Mittelsohle, 

basiert auf derselben Geometrie, die 

sich bereits bei unseren Laufschuh-Klassikern 

von uns C-Dur« & «a-Moll« bewährt 

hat”, erklärt Lunge. Mit dem Adagio hätte 

man die Qualitäten dieser Schuhe nun 

auch alltagstauglich gemacht, so dass sich 

hier ein Bequemschuh ergibt, der sowohl 

durch seine korrekte Fußführung als auch 

ungekannten Tragekomfort überzeugen 

soll. Feinste Materialien und sorgfältige 

Verarbeitung kombiniert mit technischem 

Know-how und durchdachter Sohlenkonstruktion 

machten den Adagio zum 

perfekten Schuh für alle, die gerne länger 

auf den Beinen sind. Modell Adagio sein 

ein Bequemschuh für alle Lebenslagen – 

egal ob Alltag, Beruf oder Freizeit. „Unsere 

Schuhe müssen jedoch entdeckt werden“, 

meint Lunge, „die Kunden sind bereit, 

200 Euro für einen Schuh auszugeben“. Für 

Made in Germany. Wer die Adagio-Linie 

mit reinnimmt, verkaufe die oft mehr als 

Laufschuhe. 

Die Lunges sind Produzent und Händler, 

beides passionierte Läufer, die sich 

ihren Traum von eigenen, selbst kreierten 

Laufschuhen verwirklicht haben. Die 

Lunge-Manufaktur liegt in Mecklenburg- 

Vorpommern, in Düssin, in der „Made in 

Germany“ entwickelt und produziert wird. 

In den Startlöchern stehen für 2016 

komplett überarbeitete Laufschuhe sowie 

davon abgeleitete Alltagsschuhe, mit denen 

die beiden Produzenten ihre mittlerweile 

rund 80 Händler in Deutschland, in Österreich 

und in der Schweiz bedienen. Bei 

den Eidgenossen sind Sportschuhanbieter 

traditionell stark im Schuhhandel vertreten. 

Lunge will sich diesen spannenden Markt 

mit einem neuen Vertreter für die Schweiz 

von Stuttgart aus erarbeiten. „Insgesamt haben 

wir Sport- und Schuhändler, aber auch 

reine vegane Händler, Orthopädie-Händler 

und natürlich auch Sport-Generalisten”, 

erläutert der Hersteller. In diesem Jahr soll 

die Produktion auf 15.000 bis 20.000 Paar 

Schuhen hochgefahren werden. Man stelle 

dazu auch auf neue Produkte und Linien 

Das Modell „Adagio“ ist der Bequemschuhrenner 

für Schuhkunden. 

um. Aber auch produktionstechnisch gäbe 

es einen Umbruch, um noch effizienter 

herstellen zu können. „Unsere Obermaterialien 

sind Ökotex-100-zertifiziert und 

somit schadstofffrei. Das heißt: Selbst durch 

aggressive Schweißbelastung können keine 

Schadstoffe entstehen oder aus dem Material 

herausgelöst werden. Dafür garantiert 

jeder unserer Obermaterial-Lieferanten. 

Alle verwendeten Materialien sind zudem 

vegan, d.h. pflanzlichen Ursprungs und 

frei von Tierprodukten.“ Die Außensohlen 

bestünden zu 100 Prozent aus vulkanisiertem 

Gummi. Gegenüber dem sonst üblichen 

thermoplastischen Kunststoff erreiche man 

eine bessere Federung, einen geringeren 

Abrieb sowie optimierte Haftung und 

stärkeren Halt – teilweise sogar auf 

vereisten Untergründen. 

Deutsche Qualitätsarbeit spricht für 

sich. „Made in Germany“ sei ein Qualitätsversprechen, 

für das man sich gerne 

verpflichte. „Die meisten Materialien 

in unserer Produktion kommen >>>


Extrem detailverliebt präsentiert sich das neue Ladenkonzept von Lunge. 

deshalb aus Deutschland – von Lieferanten, 

die wir sorgfältig auswählen und kritisch 

prüfen. So können wir garantieren, dass 

die Herstellung nach strengen deutschen 

Richtlinien ökologisch sinnvoll und sozial 

verträglich abläuft.“ Die Entwicklung 

und Fertigung der Schuhe erfolgt vom 

ersten Zuschnitt der Materialien bis hin 

zum abschließenden Verpacken der Ware 

ausschließlich im Werk im mecklenburgischen 

Düssin. Zum Einsatz kommen 

dabei sowohl moderne, automatisierte 

Fertigungstechniken, die ein Höchstmaß 

an Präzision gewährleisten als auch zahlreiche 

Arbeitsschritte, die die Sorgfalt und 

das handwerkliche Geschick einer manuellen 

Bearbeitung erfordern. „Auch wenn wir 

vielen asiatischen Herstellern in punkto 

Qualität und Nachhaltigkeit bereits um 

Längen voraus sind, wir ruhen uns nicht 

auf unserem Erfolg aus. Denn wir sind der 

Just inTime Lieferung von EVA-Material. 

Meinung: Echte Handarbeit und technische 

Perfektion können immer noch weiter 

verbessert werden. Selbst die Veränderung 

von kleinsten Details bringt uns einen 

riesigen Schritt voran. 2007 sind wir mit 

6 Mitarbeitern gestartet, eine Manufaktur 

aufzubauen. 2008 haben wir im Herbst die 

ersten Lunge Laufschuhe C-Dur und a-Moll 

ausgeliefert. Nach und nach bauen wir die 

Fertigung weiter aus. Heute sind in Düssin 

über 25 Mitarbeiter damit beschäftigt, die 

Premium-Qualität für Laufschuhe und 

bequeme Walking und Freizeitschuhe herzustellen.“ 

„Die Fersenkappen werden bei 

uns einzeln und individuell für jede halbe 

Größe geformt. Durch den guten Halt in 

jeder Größe kann die Ferse den Fuß sicher 

zur Abwicklung führen. Wir verwenden 

dabei umweltfreundliches Recyclingmaterial 

aus geschredderten CDs”, erklärt 

Lunge. Dies sei nur ein Beispiel der Detailverliebtheit, 

die dazu führt, dass man jeden 

Fertigungsschritt und jede Schuhkomponente 

mit größter Sorgfalt und Präzision 

durchführe und bearbeite. 

Und so detailverliebt präsentiert sich 

auch das neue Ladenkonzept der 

Lunge-Anbieter. Nach Berlin folgt soeben 

der zweite Streich in Hamburg-Barmbek 

ebenfalls auf gut 800 Qudratmeter Fläche. 

Die Aufmachung ist gleich, es gibt luftige 

Freiflächen, die „noch Lückenschlüsse 

erlauben, aber auch Raum für updates 

geben”. „Wir müssen uns attraktiv halten 

und deswegen wird es auch immer wieder 

Veränderungen geben”, sagt der Händler. 

So ziehe man neue Kunden an, eben auch 

viele Schuhkunden, die keine reine Laufschuhberatung 

suchen. Es ist allerdings 

belebter und es gibt mehr Schuhverkauf, 

Kunden kaufen auch mal einen zweiten 

Schuh sowie mehr Textilien. „Über den 

Erlebniskauf kommen die Leute öfter und 

bleiben länger. Ältere Kunden könnten 

sich jetzt in Ruhe informieren.“ Die Klientel 

sei weitgestreut über die Stadt Berlin, nur 

zehn Prozent seien aktive Läufer, weiß 

Lunge. „Einen Großteil der Mehrumsätze 

machen wir durch die Aktivierung des 

Textilangebotes.“ Die beiden neuen Läden 

in Berlin und Hamburg geben das her. 

Der Straßenschuhbereich ist sichtbar und 

großzügig getrennt vom Laufschuhsektor, 

wo die Technik (Laufbänder, Vidoeanalyse) 

dominiert. „Wir haben festgestellt, unser 

Shopkonzept zieht an, weil Leute nun 

unser eigenes Angebot unter Lunge sehen. 

Sie finden hier, was sie gesucht haben und 

wir können hier endlich alles zeigen, was 

wir haben – das ganze Vollsortiment.“ Die 

Lunge-Schuhe würden sehr gut verkauft 

auch an sportlich orientierte Alltagskunden. 

„Wir verkaufen sehr viel unsere eigene 

Marke.“ Die Mischung aus allem mache 

es aus, betont Lunge, langfristig werde 

man anderen etwas wegnehmen, weil uns 

immer mehr Leute entdecken. 

© LUNGE

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brandnew

54 BRAND NEW 

eightsox.com 

EIGHTSOX 

Dreifach-Konzept 

im Doppelpack 

Die ressourcenschonende Nature Line, das Spiel mit 

Kontrasten in der Linie Black und knallige Farben in der 

Color Edition. Drei starke Socken-Themen, die Lust auf 

Sport und Bewegung in diesem Sommer machen. Und das 

jeweils im Doppelpack. 

Eightsox, die leistungsstarke Funktionssocken-Marke 

aus dem Hause LOWA, bietet ihren Handelspartnern 

ein besonders attraktives Doppelpack-Konzept für die 

kommende Frühjahr- und Sommer-Saison für den 

Einstiegsbereich. Hohe LUG, attraktive Preispunkte und 

die Eignung für Sport, Freizeit und Alltag kennzeichnen die 

drei Doppelpack-Programme aus Jetzendorf. 

„Black“ heißt das Einsteiger-Programm 

in die Welt von Eightsox. 

Die funktionellen Sport- und Alltagssocken 

aus 98% Polyamid/ 

2% Elasthan spielen mit den 

Kontrasten schwarz und weiß in 

jedem Doppelpack. Die Black- 

Serie umfasst zwei unterschiedliche 

Schafthöhen, bis unter den Knöchel 

und bis zum Knöchel. 

Die „Nature“ Linie: Eightsox 

aus nachhaltiger Produktion – 

gut für unsere Erde. Bei den in 

Naturtönen gehaltenen Kurzsocken 

kommt das besonders 

ressourcenschonend hergestellte 

Garn Microlon® zum Einsatz. 

Ein Polyamid/Elasthan-Garn 

98%/2%, das fasergefärbt ist – die 

umweltschonendste Möglichkeit, 

um Farbe in die textile Welt zu 

bringen. Bei der Produktion wird 

extrem wenig Wasser verbraucht, 

gleichzeitig setzt der Hersteller 

komplett auf grüne Energie. 

NATURE BLACK 

Neben den vielfach sehr überzeugend getesteten Hightech- 

Socken für Running, Biking, Outdoor und Ski forcieren die 

Jetzendorfer dieses pfiffige und sehr stimmige Doppelpack- 

Konzept, das mit drei unterschiedlichen Linien gespielt 

wird. Alles made in Italy bei einem sehr leistungsfähigen 

Stricker, der mit modernsten Maschinen ausgerüstet ist 

und die Konzepte vom Schuh- und Fußexperten LOWA in 

entsprechende Eightsox umsetzen kann. 

Eightsox hat rund um die attraktiven Doppelpacks 

lukrative Pakete geschnürt, dazu gehören entsprechende 

Warenpräsenter, Thekenaufsteller und interessante 

Konditionen. 

Echte Hingucker sind die Doppelpacks 

der „Color“ Linie: die farbenfrohen 

Eightsox, so bunt wie 

unser Planet! Die ultradünnen und 

leistungsstarken Sportsocken made 

in Italy sind mit ihren knalligen 

Farben der Hingucker in jeder 

Socken-Abteilung. Die Funktionssocken 

für Sport und Alltag sind 

aus 98% Polyamid und 2% Elasthan 

gefertigt.

sportFACHHANDEL – shoes 5.2016 BRAND NEW 55 

eightsox.com 

In der Einsteiger-Linie „Black“ bietet 

BLACK 1 Eightsox seine Doppelpack-Socken in zwei 

unterschiedlichen Schaftlängen an. Hier die ganz kurze Version. 

Das reizvolle Spiel mit schwarz und 

BLACK 2 weiß nutzt Eightsox bei seiner 

Doppelpack-Linie „Black“. 

Mit ganz kurzem Schaft präsentiert 

NATURE 1 sich die Doppelpack-Linie Nature 1. 

Die ressourcenschonend hergestellten Sport- und Freizeitsocken arbeiten mit 

Naturtönen. 

NATURE 2 

Knapp knöchelhoch sind die 

Socken aus der Doppelpack-Serie 

Nature 2 von Eightsox. Das umweltfreundliche Material Microlon wird mit 

grüner Energie und minimalem Wassereinsatz produziert. 

Voll auf Farbe setzt Eightsox bei seinen 

funktionellen Sport- und Freizeitsocken in 

der Color Linie. Hier die kurzen Socken, made in Italy wie alle Eightsox. 

Die Doppelpack-Socken der Color Linie von 

Eightsox gibt’s auch knöchelhoch. Lieferbar 

sind die farbenfrohen Sport- und Freizeitsocken bereits ab diesem Frühjahr.

56 BRAND NEW sportFACHHANDEL – shoes 5.2016 

SmellWell 

smellwell.se/de 

Die ökologische Lösung gegen 

unangenehme Gerüche in Schuhen, 

Accessoires und Bekleidung 

SmellWell – wer will das nicht? Vor 

allem Schuhe sowie Sportbekleidung 

und -accessoires sind bei intensivem 

und häufigem Gebrauch anfällig für 

unangenehme Geruchsentwicklung. Die 

kleinen Frische-Kissen schaffen simpel 

und effektiv Abhilfe. Sie werden einfach 

in Schuhe oder Bekleidung hineingelegt, 

wenn diese gerade nicht verwendet 

werden. Das Produkt entzieht Feuchtigkeit eit 

und damit geruchsbildenden Bakterien 

jegliche Lebensgrundlage. Der angenehm 

milde Duft unterstützt das Frischegefühl. 

SmellWell kann im Handel ideal als 

Zusatzprodukt zu Schuhen, Taschen und 

vielen anderen Waren verkauft werden. 

Das Produkt wird in verschiedenen 

modernen Prints zu einem UVP von 9,95€ 

angeboten. Das selbsterklärende SmellWell 

Display kann an stark frequentierten 

Stellen platziert werden und fördert somit 

Impulskäufe. Der schwedische Handel 

berichtet von einem sehr guten Abverkauf 

mit einem Lagerumschlag von 3,8 - 4,4. In 

den ersten acht Monaten Vertriebstätigkeit 

wurden bereits über 90.000 der kleinen 

Wunderbeutel in Schweden und Norwegen 

verkauft. Das maßgeschneiderte 

Marketing- und PR-Konzept unterstützt 

den Abverkauf. 

Umweltfreundlich gegen 

unangenehme Gerüche 

Die Wirkungsweise beruht 

auf einem physikalischen, 

natürlichen Prozess. 

Dieser bindet Feuchtigkeit 

und neutralisiert das 

pH-Gleichgewicht – ein 

ungünstiges Milieu 

für Bakterien. Nach 

wenigen Tagen reduzieren 

sich die Bakterien und 

dadurch auch unangenehme Gerüche. 

Nach Anbruch der Packung entfalten die 

Säckchen drei Monate lang ihre Wirkung, 

danach müssen sie ausgetauscht werden. 

Im Gegensatz zu anderen Produkten auf 

dem Markt basiert SmellWell weder auf 

Chemie noch führt es dem Equipment 

Feuchtigkeit zu. 

Ausgewählte Maßnahmen stellen die 

Produktqualität dauerhaft sicher. Dazu 

zählen fortlaufende Qualitätskontrollen 

sowohl intern als auch bei den Vorlieferanten, 

laufende Musterentnahmen 

aus der Produktion und kontinuierliche 

Tests in entsprechenden Laboren. Smell- 

Well fällt nicht unter die EU Regulation 

528/2012 (Biozid Verordnung). Die 

Produkte sind weder giftig noch gesund- 

heitsschädlich oder umweltgefährdend. 

Daher benötigen diese auch keine Inhaltsstoff-Angabe 

auf der Verpackung. 

Die SO! Sport Outsourcing GmbH in 

Feldkirchen übernimmt den Vertrieb 

der schwedischen Marke SmellWell in 

Deutschland und Österreich: 

SO! Sport Outsourcing GmbH 

Aschheimer Str. 13 

85622 Feldkirchen 

E-Mail: info@so-europe.eu 

Telefon: +49 89 427176 0


aku.it • GDS: Halle 03 / A77 

Nemes Suede GTX 

Optimalen Schutz gegen fiese Herbst- und Winter-Wetterkapriolen 

liefert der neue NEMES SUEDE GTX aus Veloursleder. Die wasserdichte 

und atmungsaktive Gore-Tex® Membran sorgt stets für ein 

angenehm trockenes Schuhinneres. Gleichzeitig setzen die 

verschiedenen Farbvarianten durchaus Akzente im Großstadtdschungel 

und Alltagsleben. Das Fußbett aus natürlichem Filz 

harmoniert perfekt mit dem IMS2 Zwischensohlensystem sowie 

der Vibram® Megagrip Laufsohle. Das Zusammenspiel beider 

Komponenten sorgt für optimale Outdoor-Performance und 

maximalen Komfort für den Alltag zwischen Zuhause und Büro. 

Feda GTX 

Passgenaue Freizeitschuhe aus größtenteils handgefertigter 

Produktion sind auf dem Markt nur selten auffindbar. Für AKU 

aber sind Passform, Komfort und traditionelles Handwerk 

die Maxime ihres Handelns! Mit dem neuen Lifestyle-Schuh 

FEDA GTX setzt AKU seine Produktionsmaxime weiter fort. 

Das Design ist angelehnt an Arbeitsschuhe sardischer Hirten. 

Dementsprechend bieten sie perfekten Schutz vor den Elementen. 

Die Gore-Tex® Membran hält den Schuh wasserdicht und 

zugleich atmungsaktiv. Für ein angenehm rundes Gehverhalten 

verwendet AKU eine weiche und flexible Vibram® Eco Step Sohle 

mit einem hohen Anteil an recyceltem Gummi sowie eine ebenso 

elastische und weich federnde EVA Zwischensohle mit rund 30 

Prozent recyceltem Material. Das Veloursleder im FEDA GTX ist 

besonders flexibel. Nähte sucht man hier vergebens – das beugt 

vor allem Druckstellen vor. Eine Idealnaht hingegen verbindet auf 

traditionelle Weise den Schuh mit der Sohle. 

Bellamont Plus 

Hier kommt zusammen was zusammengehört: Der Lifestyle und 

das Temperament von AKU treffen auf umweltbewusstes Design! 

100% italienisches Leder (Öko-Nubuk), komplett ohne Chrom 

gegerbt, Schnürsenkel aus reiner Baumwolle, Vibram® Eco Step 

Laufsohle aus recyceltem Gummi, Zwischensohle aus mehr 

als 30% recyceltem und gepresstem EVA aus Ausschussware, 

komplett in Europa produziert, vom Reißbrett bis zum fertig 

verpackten Produkt und echtes AKU Design – eine Ökobilanz die 

sich sehen lassen kann! Das Lederlining aus Schwermetall frei 

gegerbtem DANI Zero Impact Leather reguliert das Klima im 

Schuhinneren auf ganz natürliche Weise. Und das feine Leder 

außen trotzt auch der widrigen Regennässe. Der BELLAMONT 

PLUS ist ein echter Italiener und jeweils in einer Low- und einer 

Mid-Cut Version erhältlich 

Bellamont FG GTX 

Der BELLAMONT FG GTX ist ein sportiver Halbschuh, der sich 

im täglichen Leben, im Büro, auf der Straße oder auch beim 

Einkaufen bestens wohlfühlt. Das 2mm starke Vollnarbenleder 

(FG = FullGrain leather) stammt ausschließlich aus italienischen 

Gerbereien. Auch alle weiteren Komponenten sind auf ihre 

Herkunft hin komplett rückverfolgbar. Jedes Paar kommt mit 

zwei verschieden farbigen Paar Schnürsenkeln und macht so den 

BELLAMONT (MID) FG GTX bei Bedarf jeden Tag zu einem neuen 

Hingucker. Zwei Varianten stehen zur Verfügung: BELLAMONT 

MID FG GTX und BELLAMONT FG GTX. Zudem kommt er in je vier 

verschiedenen Farben in die Ladenregale.


DIE 1898 

HERITAGE 

KOLLEKTION 

Die 1898 Heritage Kollektion ist eine Hommage 

an die lange Historie, die Expertise und die 

Handwerkskunst von Kamik – Zeitgemäße 

Technologien, neueste Materialien und hervorragende 

Produktionstechniken. Die Schalen aller Heritage 

Modelle sind mit der firmeneigenen RubberHe 

Technologie hergestellt. Das Gummigemisch ist 

extrem leicht, gleichzeitig höchst abriebfest, langlebig 

und zu 100% recycelbar. Obermaterialien aus 

Leder gepaart mit herausnehmbaren Innensohlen, 

3M ThinsulateTM Isolierungen, Feuchtigkeit 

absorbierenden Innenfuttern und rutschfesten 

Gummisohlen – die 120 jährige Expertise trifft die 

Moderne. Designtechnisch sind die Modelle Yukon6, 

Sienna und Evelyn kaum zu übertreffen. Urban, 

zeitlos, hochwertig und edel. 

kamik.com • GDS: Halle 03 / A77 

Evelyn 

Yukon 6 

Sienna


kamik.com • GDS: Halle 03 / A77 

DIE Sonic 

KOLLEKTION FÜR KIDS 

Die Sonic Kollektion für Kinder 

bietet eine Auswahl an urban 

inspirierten und athletisch 

designten Styles. Petra und Rift, die 

Highlights für Mädchen, sind dank 

DriDefense Membrane komplett 

wasserdicht. Das Obermaterial ist 

ein Mix aus Nylon und Suede. Die 

3M ThinsulateTM Isolierung bietet 

optimale Wärmeeigenschaften. Die 

Innensohle ist herausnehmbar und 

die Gummisohle rutschfest. Beide 

Stiefel kommen mit einem einfach 

zu bedienenden Schnürsystem. Ein 

Modell, das sowohl in Jungs-, als 

auch in Mädchen-Farben kommt ist 

OrionGTX. Mit einer wasserdichten 

Gore-Tex® Membrane und reflektierenden 

Nite Rays Elementen strotzt 

der Boot nur so vor technischer 

Finesse. Das Bungee Lacing System ist 

einfach zu bedienen, die Innensohle 

herausnehmbar und die Gummisohle 

rutschfest auf jeglichem Untergrund. 

Orion 

GTX 

Petra 

Rift


kappa-shop.de • GDS: Halle 04 / B17 

KAPPA Footwear HW 16-17 WOMEN & MEN 

Hey 

Boots! 

Immer am Puls der Zeit – Ob klassisch, 

modisch, sportlich lässig oder freizeitbetont, 

mit Kappa tragen Frau & Mann & Kind immer 

einen individuellen Schuh am Fuß. Bequeme 

Komfortausstattung und ein vielfältiges Sortiment. 

Na dann mal losgestiefelt! 

Absolut angesagt: Dieser tolle Winterboot für 

Herren »FARUM« kreiert einen sportlichmarkanten 

Look bei Wind und Wetter. Komfort steht hier groß 

geschrieben: Der gepolsterte Schaftrand und das 

weiche Innenfutter zusammen mit der profilierten 

Gummilaufsohle sorgen für echte Bequemlichkeit. 

Besonders zur Jeans wirkt der zuverlässige 

Alltagsbegleiter aus Lederimitat total leger und 

ungezwungen. 

Ein echtes Kombinationstalent: 

Die Schnürstiefelette »ISLAND« passt 

sich optimal jedem Outfit an. Besonders 

gelungen ist hier die Kombination mit 

Filzelementen. Der alltagstaugliche 

Schuh mit der rutschhemmender Sohle 

ist zum Wohlfühlen und wird schnell 

zum Lieblingsteil im Schuhschrank. 

Gut gestiefelt: Mit dem Outdoor-Stiefel »HUSKY« 

stimmt man sich beschwingt in den Winter ein! 

Aufgrund des gesteppten, leicht glänzenden 

Schafts von außen eine Augenweide. Und dank 

des wärmenden, weichen Innenfutters von innen 

eine Wohltat. Dazu sind die Winterstiefel mit 

einem praktischen Schnellverschluss ausgestattet. 

Die Sohle ist schön griffig. Das klingt gut. Und 

wenn jetzt noch Schnee unter den Füßen knarzt, 

wird das Wintervergnügen perfekt.


kappa-shop.de • GDS: Halle 04 / B17 

KAPPA Footwear HW 16-17 KIDS 

Warm und praktisch: Der flexible 

Winterboot »CRYSTAL TEX« ist für 

Mädchen, die bei jedem Wetter 

gern draußen sind. Die wasserdichte, 

windabweisende und 

atmungsaktive Außenmembran 

lässt keine Nässe in den flauschig 

gefütterten Innenraum eindringen. 

Mithilfe der Schnürung kann 

der Stiefel individuell angepasst 

werden. 

Voller Überraschungen: Der Winterstiefel 

»LULLABY TEX« sieht aus wie ein Schlupfstiefel 

und hat zusätzlich einen praktischen Reißverschluss. 

Der Winterboot in zuckersüßer Optik ist 

atmungsaktiv, wasserdicht und winddicht. 

Möglich wird dies dank der hochwertigen 

Tex-Membrane. Eine gute Kombination aus 

Abriebfestigkeit und Dämpfung bietet die leichte 

Sohle sowie die aufgesetzte Zehenkappe. 

Nie wieder kalte Füße: Der Kinderstiefel 

»TRAVEL TEX« springt besonders gern durch 

Pfützen und in den Schnee, denn Nässe und Wind 

machen ihm dank der TEX-Oberfläche wenig aus. 

Ihre Jüngsten kommen mit diesem Schuh über 

Stock und Stein. Dabei hilft ihnen die robuste, 

griffige und rutschfeste XGP-Sohle. Ein schlauer 

Schuh, der viel Spaß bringt.

62 BRAND NEW sportFACHHANDEL – shoes 5.2015 

lowa.de • GDS: Halle 03 / A78 

INNOX EVO GTX QC Ws + INNOX EVO GTX QC: 

Setzt neue Akzente in jedem Terrain. 

Wer mehr will, als nur einmal um den Block laufen, kann mit den superleichten LOWA INNOX EVO GTX® QC problemlos seine 

eigenen Wege gehen. Und das bei jedem Wetter. So ist der Schaft des athletischen Quarter-Cut-Modells deutlich höher 

gezogen als bei herkömmlichen Wanderhalbschuhen und bietet dadurch zusätzlichen Halt bei anspruchsvolleren 

Touren im Gelände. In Kombination mit dem besonders atmungsaktiven Textil- und Mikrofasermaterial sowie der 

griffigen ENDURO-EVO-Sohle von LOWA sind Abstecher in unbekanntes Terrain daher nicht mehr nur die 

Ausnahme, sondern ab sofort die Regel. 

SEATTLE GTX ® QC + MAINE GTX ® QC Ws + 

BOSTON GTX ® LO + MAINE GTX ® LO Ws 

Brauchen keinem Modetrend 

hinterherzulaufen. 

Was schon immer gut war, wird auch in Zukunft seine Spuren hinterlassen. So setzt 

LOWA bei den Freizeitsneakern SEATTLE GTX® QC, MAINE GTX® QC Ws, BOSTON 

GTX® LO und MAINE GTX® LO Ws ganz bewusst auf das vorhandene Know-how im 

Bergsportbereich. Ob beim Halbschuh oder bei der halbhohen Quarter-Cut-Version, 

der Material-Mix aus leicht gewachstem Canvas, Jeans und Vollnarbenleder sorgt bei 

allen Modellen für besten Wetterschutz. Die spezielle Sneaker-Sohle von LOWA erhöht 

zusätzlich den Tragekomfort. Aber auch an modischen Details wurde nicht gespart und der 

Schaft bei den Damen mit weichem Tweed bzw. bei den Herren mit robustem Loden abgesetzt. 

©ISTOCKPHOTOS.COM/000015017587

sportFACHHANDEL – shoes 5.2015 BRAND NEW 63 

lowa.de • GDS: Halle 03 / A78 

LOWA WENDELSTEIN WARM GTX ® Ws + 

LOWA WENDELSTEIN WARM GTX ® : 

Klassischer Retro-Look für moderne Trendsetter. 

Tradition und Innovation verschmelzen im LOWA WENDELSTEIN WARM GTX® zu einem stylishfunktionalen 

Retro-Boot für die Übergangszeit. Dank der innovativen GTX®-Panda-Fütterung bleiben 

die Füße warm und trocken und die griffige Vibram®-Sohle sorgt für den nötigen Halt auf rutschigem 

Untergrund. Klassische Metallösen und ein mit Loden bzw. Tweed-Textil abgesetzter Schaft 

ergänzen den Vintage-Look. Sogar das LOWA-Logo kommt ganz altehrwürdig daher und wird 

entweder als Prägung auf das robuste Glattleder gesetzt oder wie beim Damenmodell auf das 

widerstandsfähige Nubuk-Leder gestickt. 

LOWA TORTONA GTX ® MID Ws + 

MOLVENO GTX ® MID: 

Stiefel für die Übergangszeit. 

Aber alles andere als eine 

Zwischenlösung. 

Nass, kalt und unbeständig! Zwischen 

Herbst und Winter muss man beim 

Wetter auf alles vorbereitet sein. Gut, das der 

TORTONA GTX® MID Ws oder der MOLVENO GTX® 

MID dauerhaft getragen werden können. Sie überzeugen 

sowohl optisch als auch funktional. Das GTX®-Panda-Futter 

lässt die Füße an sonnigen Herbsttagen entspannt durchatmen, 

bei nasskaltem Wetter bleiben sie dank des Außenmaterials aus 

robustem Glatt- bzw. Nubukleder immer warm und trocken. Und 

damit dem großen Auftritt selbst auf rutschigem Untergrund 

nichts mehr im Wege steht, sorgt die griffige Winter-Sneaker- 

Sohle von LOWA für optimalen Halt.


meindl.de 

Winter Style Lady 

Nicht nur modisch, sondern auch warm und trocken durch 

den Winter. Die Zeiten, in denen funktionell und praktisch 

nichts mit Mode zu tun hatte, sind längst vorbei. Meindl 

bietet speziell für Frauen eine Vielzahl an Modellen, die alle 

Ansprüche an den perfekten Begleiter bei Schnee, Eis und Kälte 

erfüllen. Die hochwertig gefertigten Schuhe sind sportlich und 

modisch zugleich und machen sowohl zur Hose als auch zum Rock 

eine gute Figur. 

Das bewährte Modelle Fontanella Lady GTX® gibt es für den 

nächsten Winter in der neuen Farbe natur. Die Urban Walker Sohle 

von Vibram® garantiert stets sicheren Halt, ob Einkaufsbummel in 

der Stadt oder ein Winterspaziergang. 

Das Modell Cristallo Lady II GTX® kommt gerade bei jüngeren 

Frauen gut an. Die Meindl Leichtprofilsohle mit EVA-Dämpfungskeil 

gibt guten Halt und ermöglicht komfortables Gehen. 

Der Valbella Lady GTX® ist ein neues Modell für den Winter 

2016/2017. Die Kombination aus gewachstem Nubukleder und 

Mesh sorgt für einen modischen Style. Die Vibram® Ice Trek 

PRO Sohle gibt mit den konkaven Blöcke (den „Pyramiden“) und 

integrierten flexiblen Stoppern besonders guten Halt im Schnee. 

Dank GORE-TEX® Insulated Comfort Footwear Webpelz sind alle 

Modelle garantiert wasserdicht und warm. 

Cristallo Lady II GTX ® 

Fontanella Lady GTX ® Valbella Lady GTX ®


meindl.de 

Mantova GTX ® Mantova Mid GTX ® 

Comfort fit ® 

Bei den Meindl Comfort fit®-Modellen ist der Name Programm: In 

diesen Schuhen haben Sie garantiert mehr Komfort. Kernelement 

dieser Meindl Innovation aus dem Jahr 2007, die immer weiterentwickelt 

wird, ist der gleichnamige, speziell entwickelte Comfort 

fit®-Leisten. Dieser zeichnet sich durch eine Reihe spezieller 

Veränderungen von normalen Leisten aus: breiterer Stand, viel 

Platz für den Ballen, ausgeprägte Rolle und ein enger Fersensitz. 

Ganz wichtig in diesem Konzept ist aber auch das Comfort 

fit®-Korkfußbett. Es setzt sich zusammen aus einer durchgehenden 

Korkbettung, den integrierten Shockabsorber im 

Fersenbereich und die spezielle Abdeckung. 

Der Mantova GTX® sowie der Mantova Mid GTX® sind als 

sportliche Alltagsmodelle auch für viele Freizeitunternehmungen 

geeignet. Eine optische Besonderheit ist die markante Sohle. 

Beide Modelle sind in jeweils zwei Farben erhältlich. 

Der Antelao (Lady) GTX® spricht mit seiner frischen, modischen 

Optik besonders auch jüngere Käufer an. Die neu konzipierte 

Meindl Multigrip® 3 Sohle von Vibram® gibt sicheren Halt. Durch 

die weit nach vorne gezogene Schnürung kann der Schuh perfekt 

an den Fuß angepasst werden. Der hochgezogene Gummigürtel 

gibt dem Schuh hohe Stabilität und Robustheit. Durch GORE-TEX® 

sind die Schuhe wasserdicht und atmungsaktiv.


teva.tatonka.com 

Jeden Tag müssen Schuhe einige Kilometer zurücklegen: zur 

Arbeit, beim Stadtbummel oder Spaziergang. Für den leichten 

Alltagsschuh Arrowood WP ist das kein Problem. Besten 

Tragekomfort bekommen die Damen- wie Herrenmodelle durch ihr 

hochwertiges Material und beste Passgenauigkeit. Mesh-Material am 

gesamten Vorderteil sowie an der Zunge des Halbschuhs sorgt für 

einen sportiven Look. Der mittlere und hintere Teil ist aus wasserfest 

ausgerüstetem Nubukleder gefertigt. Zudem hat der Schuh eine 

wasserdichte und atmungsaktive Membran. Angerautes Leder an der 

Vorderkante gibt dem Herrenschuh eine zusätzlich robuste Optik. 

Die Einlegesohle aller Arrowood-Modelle ist herausnehmbar. Details 

wie farblich abgesetzte Schnürösen vervollständigen das sportliche 

Design. 

Lässig-leichte Sneakers 

Arrowwod WP 

Rein ins Outdoor-Vergnügen 

Sie gehören zum Camping, Spaziergang und Lagerfeuer: 

Die neuen, funktionellen Arrowood Schuhe für 

Damen und Herren sitzen fest am Fuß und punkten 

durch absolute Leichtigkeit. In unterschiedlichen Farben 

überzeugen der Halbschuh Arrowood Lux WP und der 

Halbstiefel Arrowood Lux Mid WP im Alltag. Bei Schnee 

oder Regen schützt das wasserfest ausgerüstete Nubukleder 

und eine atmungsaktive, wasserdichte Membran die 

Füße vor Nässe. Anspruchsvolle Untergründe sind kein 

Problem: Die Float-Lite Sohle ist an den Kanten mit 

robustem Gummi verstärkt. Mesh-Einsätze, melierte 

Schnürsenkel und Metall-Triangel-Ösen liefern den absoluten 

Outdoor-Look. Der Herrenstiefel wird zusätzlich 

durch angerautes Leder an der Vorderkappe betont. 

Arrowwod Lux WP 

Arrowwod Lux Mid WP

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10 – 12 FEB 2016 | 26 – 28 JUL 2016 

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