46 HANDEL <strong>sportFACHHANDEL</strong> – <strong>shoes</strong> 5.<strong>2016</strong> Lauf Lunge WIE SICH EIN SPORTLER DEN SCHUHHANDEL SCHNAPPT Die beiden hoch spezialisierten Runningschuhhändler und -hersteller Ulf und Ralf Lunge machen es vor. Ein Ortsbesuch im neuen Berliner 800-Quadratmeter-Tempel von Lunge beweist: Sporthandel kann auch Schuhhandel. „Wir stossen mit unseren Bequemschuhen in eine Lücke, die frei ist“, sagt Ulf Lunge. Text: Nicolas Kellner
<strong>sportFACHHANDEL</strong> – <strong>shoes</strong> 5.<strong>2016</strong> HANDEL 47 © LUNGE Adagio! Langsam, leise – wie in der Musik, so behutsam wirkt und steht der dunkel– und hellbraune Schuh gleichen Namens im Regal. Daneben unzählige weitere Farbpaletten dieses Eigenmodells der Brüder Ralf und Ulf Lunge. Wir stehen im neuen Vorzeigeladen in Berlin, in dem Schuh- und Sporthandel in einem zelebriert werden. Der komplett neue Lunge-Laden wurde erst im vergangenen Oktober eröffnet, liegt an der West-Ost-Tangente Bismarckstraße nahe der Deutschen Oper – eigentlich untypisch: Kein Einkaufszentrum, keine Laufgegend, aber trotzdem öffentlich und per Auto gut erreichbar aus ganz Berlin und Umgebung. „Wir wollen die Stadt und das Umland erreichen“, meint Ulf Lunge im Gespräch mit <strong>sportFACHHANDEL</strong>. Das sind dann immerhin bis zu fünf Millionen potentzielle Kunden. „Laufgegend ist für uns irrelevant, unsere Kunden finden uns eher über das Internet und Mundpropaganda als durch einen Spaziergang beim Einkaufen.“ Man kann es sehen wie man will: Die Lunges zeigen, wie man als Sporthändler oder besser Laufsportspezialist Kunden neuerdings auch aus dem Schuhhandel abholt. Oder: Lunge zeigt, wie man als Schuhhändler auch modern und flott verkaufen könnte. Aber: Lunge ist Lunge, ein deutscher Produzent und ein deutscher Sportschuhhändler, der auch so genannte Bequemschuhe an den Mann bringen kann und will. Lunge hat mit Modell „Adagio“ einen Volltreffer gelandet, der einen bequemen Laufschuh abbildet und dabei vor allem die entsprechende Funktionalität und sportlicher Eleganz unterstreicht , die eben nicht hausbacken und langweilig wirkt. Viele Kunden, die einen bequemen Schuh für den Alltag suchen, würden sich immer wieder sagen: Ein Laufschuh geht sich besser. Jedoch will man nicht unbedingt damit herumrennen. Diese Kunden spräche man mit der sportlichen Bequemschuh-Palette erfolgreich an. Und damit wird dem regulären Schuhfachhandel ein Stück vom Kuchen genommen. „Wir nehmen dabei auch Trends auf wie etwa den zu veganem Schuhwerk“, meint der Händler und Hersteller, und dass sich eben Käufer von normalen Straßenschuhen durchaus an der Funktionalität von Laufschuhen orientieren würden. „Da holen wir auch die meisten Händler ab“ verrät Ulf Lunge, „die sagen sich, ich muss etwas tun für Leute, die unter 30 sind, und die keine Allerwelts-Schuhe kaufen wollen.“ Der funktionelle Bequemschuhmarkt verspricht viele Möglichkeiten für Händler, die sich sagen, „ich brauche da etwas, ich probiere da etwas mit einem super Ergebnis aus“. Und nicht nur der Schuhhandel, sondern auch der Sportfachhandel wache auf und erkenne, dass er mit Bequemschuhen vieles erreichen könne als Alternative zu Walkingschuhen bekannter Marken. „Das Herzstück des Schuhs, die Mittelsohle, basiert auf derselben Geometrie, die sich bereits bei unseren Laufschuh-Klassikern von uns C-Dur« & «a-Moll« bewährt hat”, erklärt Lunge. Mit dem Adagio hätte man die Qualitäten dieser Schuhe nun auch alltagstauglich gemacht, so dass sich hier ein Bequemschuh ergibt, der sowohl durch seine korrekte Fußführung als auch ungekannten Tragekomfort überzeugen soll. Feinste Materialien und sorgfältige Verarbeitung kombiniert mit technischem Know-how und durchdachter Sohlenkonstruktion machten den Adagio zum perfekten Schuh für alle, die gerne länger auf den Beinen sind. Modell Adagio sein ein Bequemschuh für alle Lebenslagen – egal ob Alltag, Beruf oder Freizeit. „Unsere Schuhe müssen jedoch entdeckt werden“, meint Lunge, „die Kunden sind bereit, 200 Euro für einen Schuh auszugeben“. Für Made in Germany. Wer die Adagio-Linie mit reinnimmt, verkaufe die oft mehr als Laufschuhe. Die Lunges sind Produzent und Händler, beides passionierte Läufer, die sich ihren Traum von eigenen, selbst kreierten Laufschuhen verwirklicht haben. Die Lunge-Manufaktur liegt in Mecklenburg- Vorpommern, in Düssin, in der „Made in Germany“ entwickelt und produziert wird. In den Startlöchern stehen für <strong>2016</strong> komplett überarbeitete Laufschuhe sowie davon abgeleitete Alltagsschuhe, mit denen die beiden Produzenten ihre mittlerweile rund 80 Händler in Deutschland, in Österreich und in der Schweiz bedienen. Bei den Eidgenossen sind Sportschuhanbieter traditionell stark im Schuhhandel vertreten. Lunge will sich diesen spannenden Markt mit einem neuen Vertreter für die Schweiz von Stuttgart aus erarbeiten. „Insgesamt haben wir Sport- und Schuhändler, aber auch reine vegane Händler, Orthopädie-Händler und natürlich auch Sport-Generalisten”, erläutert der Hersteller. In diesem Jahr soll die Produktion auf 15.000 bis 20.000 Paar Schuhen hochgefahren werden. Man stelle dazu auch auf neue Produkte und Linien Das Modell „Adagio“ ist der Bequemschuhrenner für Schuhkunden. um. Aber auch produktionstechnisch gäbe es einen Umbruch, um noch effizienter herstellen zu können. „Unsere Obermaterialien sind Ökotex-100-zertifiziert und somit schadstofffrei. Das heißt: Selbst durch aggressive Schweißbelastung können keine Schadstoffe entstehen oder aus dem Material herausgelöst werden. Dafür garantiert jeder unserer Obermaterial-Lieferanten. Alle verwendeten Materialien sind zudem vegan, d.h. pflanzlichen Ursprungs und frei von Tierprodukten.“ Die Außensohlen bestünden zu 100 Prozent aus vulkanisiertem Gummi. Gegenüber dem sonst üblichen thermoplastischen Kunststoff erreiche man eine bessere Federung, einen geringeren Abrieb sowie optimierte Haftung und stärkeren Halt – teilweise sogar auf vereisten Untergründen. Deutsche Qualitätsarbeit spricht für sich. „Made in Germany“ sei ein Qualitätsversprechen, für das man sich gerne verpflichte. „Die meisten Materialien in unserer Produktion kommen >>>
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