Læs seneste nummer af optikeren online - Danmarks Optikerforening

48 FagLIgt
nyt systeM GiVER OVERBLiK OVER STELSORTiMENT
Optikerne kan hente hjælp til at få styr på
steludvalget i butikken og samtidig få
minimeret lageromkostningerne med et
nyt system fra Alivestyle.
aF BJarne hansen
Foto: Peter Svendsen
Ann Thambo Nielsen.
FAKTA
en af dem, der er i gang med processen er Ann Thambo Nielsen,
Atse Optik i Holbæk, og indgangsvinklen til FLOW – range
Optimizer var netop at holde igen på udgifterne.
»Vi hører til dem, der har købt ind med hjertet i stedet for hjernen
og vi har på relativt kort tid fået varelageret ned med kr.
100.000,« siger Ann.
Alle tre personer i butikken har været involveret i processen, og
ifølge Ann har det været overraskende let at få indarbejdet en
rutine med at sælge fra lager. Samtidig er de begyndt at se på
indkøb på en ny måde.
»Hvor vi tidligere købte både dame, herre og børnebriller ind fra
samme mærke, er vi dag blevet gode til at vurdere, at et mærke
måske er bedst til herrebriller, og så er det kun dem, vi køber,
fortæller Ann.
H
vordan vil en nekrolog for
din butik se ud? Det kan
lyde som et lidt barsk spørgsmål,
men når det stilles af en venligt udseende
Karsten Laugesen fra Alivestyle
til indehaveren af en optikbutik,
kan det blive indledningen til et
frugtbart samarbejde.
Alivestyle sælger internationalt
kendte brillebrands i Danmark
og det øvrige Skandinavien, og nu
rådgiver de også optikere om sammensætning
af produktportefølje
og lagerstyring. Rådgivningen tilbydes
uanset om optikerne er kunder
hos Alivestyle eller ikke.
»Mange optikbutikker har et
bredt udvalg af mærker, der henvender
sig til den samme kundetype,
og en alt for lille omsætningshastighed
på brillestel,« fortæller Karsten
Laugesen og forsætter: »Optikere er
positive folk, der ikke kan lide at sige
nej, når der kommer en sælger forbi,
og over tid kan det betyde, at alt for
mange penge er bundet i lager.«
Den iagttagelse gav ideen til, i
samarbejde med Nicolaj Jørgensen
fra fra Alivevstyle advisory board, at
udvikle et koncept, FLOW – Range
Optimizer, der kan hjælpe butiksindehaveren
med at disponere indkøb
af stel ved at skabe et redskab, der
giver overblik over steludbuddet i
butikken. Karsten fortæller, hvor vigtigt
det er at købe ind med hovedet i
stedet for med hjertet.
Hele FLOW processen begynder
med at kortlægge butikkens DNA,
som han kalder det. Det sker i samarbejde
med indehaveren og allerhelst
med alle medarbejdere i butikken.
Meningen er at finde ud af,
hvad butikken står for, og hvad den
skal udstråle.