Fra slidt til nyt - Teknik og Viden
Fra slidt til nyt - Teknik og Viden
Fra slidt til nyt - Teknik og Viden
Create successful ePaper yourself
Turn your PDF publications into a flip-book with our unique Google optimized e-Paper software.
februar/marts 2006 19<br />
En medarbejder er i gang<br />
med at frems<strong>til</strong>le en silo.<br />
-Der er n<strong>og</strong>le kæmpe perspektiver<br />
i dette med at<br />
forbedre miljøet. Vi har<br />
endnu ikke drøftet eksport,<br />
men jeg tror der er<br />
n<strong>og</strong>le store muligheder<br />
her. Vi regner med at starte<br />
en eksport op efter sommerferien<br />
i år.<br />
Vi regner med i år at<br />
færdiggøre en merudvikling<br />
af seperationsanlægget<br />
sådan, at vi kan separere<br />
gyllen i en væskefraktion<br />
<strong>og</strong> en tørstoffraktion, men<br />
<strong>og</strong>så styre kvælstof <strong>og</strong> fosfor.<br />
Desuden regner vi<br />
med at få et gennembrud<br />
på lugtsiden – at vi kan reducere<br />
en del af lugten fra<br />
gyllen. Der er n<strong>og</strong>le forsøg<br />
i gang med slagterierne.<br />
De kommer nok ud med<br />
det resultat, at vi kan reducere<br />
lugten fra gyllen med<br />
30 pct.. Det er da en start,<br />
men vi skulle gerne op på<br />
50 pct. Lugtfri bliver landbruget<br />
aldrig. Der vil altid<br />
komme lugt fra dyrene, <strong>og</strong><br />
den kan vi ikke fjerne, men<br />
vi kan tage lugten væk fra<br />
gyllen.<br />
Sikkerhedsteknik Endestop Sensorer Monteringskasser Styrekasser<br />
Fortsat fra side 18<br />
Vi har i dag konkurrenter<br />
på de små blandere,<br />
men vi er stadigvæk stærke<br />
her. På 300 liters blandere<br />
sidder vi stort set på hele<br />
markedet.<br />
Blanderne produceres<br />
stadigvæk her i virksomheden,<br />
men vi er da begyndt<br />
at kigge på outsourcing,<br />
fordi vi er hårdt presset på<br />
prisen, når det gælder vores<br />
serier. Vi har n<strong>og</strong>le danske<br />
underleverandører <strong>til</strong><br />
n<strong>og</strong>le af de komponenter,<br />
der hører <strong>til</strong> en blander, <strong>og</strong><br />
dem fører vi selvfølgelig en<br />
dial<strong>og</strong> med om priserne.<br />
Priser, som vi har indhentet<br />
fra Polen <strong>og</strong> Letland.<br />
har ikke været lavere end<br />
dem, vi selv kan præstere.<br />
En sending blandekar fra<br />
Rumænien var omkring 20<br />
pct. billigere end vore egne,<br />
men allerede anden<br />
gang, vi bes<strong>til</strong>te, var de steget<br />
med 17 pct.<br />
Produktionen på fabrikken<br />
er optimeret, så vi tager<br />
tingene i den rigtige<br />
rækkefølge, hvilket vil sige,<br />
at vi laver en serie færdig.<br />
Det er ren <strong>og</strong> skær løntimer,<br />
vi kan spare på ved<br />
outsourcing <strong>til</strong> f. eks. Polen,<br />
Letland eller Rumænien,<br />
men det betyder så lidt<br />
på en blander, at det ikke<br />
kan betale sig for os at få<br />
produceret n<strong>og</strong>et i disse<br />
lande.<br />
Skal vi opnå n<strong>og</strong>et væsentligt<br />
ved outsourcing,<br />
må vi helt <strong>til</strong> Kina. Det er<br />
langt væk at skulle have<br />
frems<strong>til</strong>let sine produkter,<br />
men vi har da følere ude<br />
der vedrørende priser.<br />
Vi er nu i gang med at<br />
udvikle produktionen sådan,<br />
at i stedet for at producere<br />
det, vi altid har<br />
produceret, prøver vi at<br />
distancere os ved at udvikle<br />
nye modeller <strong>og</strong> siloer<br />
<strong>til</strong> tørmørtel. Vi lytter meget<br />
<strong>til</strong> mennesker på byggepladserne,<br />
<strong>og</strong> det er selvfølgelig<br />
i erkendelse af, at<br />
vi tjener for lidt på de små<br />
blandere. Vi må i stedet<br />
producere n<strong>og</strong>et, der giver<br />
n<strong>og</strong>le flere penge. Kunde<strong>til</strong>passede<br />
løsninger <strong>og</strong> en<br />
nyudvikling i blandere er<br />
det, vi skal foretage os<br />
fremover.<br />
En markedsandel<br />
på over 60 pct.<br />
-Men I sælger jo <strong>og</strong>så pumper.<br />
Hvordan går det<br />
-Vi har en import af TSU-<br />
RUMI <strong>og</strong> PEDROLLOpumper.<br />
På entreprenørpumper<br />
specielt 2” 220 volts pumper<br />
har vi en markedsandel<br />
på den gode side af 60<br />
pct.. Samtlige udlejningsforretninger<br />
<strong>og</strong> alle de store<br />
grossister af entreprenørgrej<br />
har vi aftaler med.<br />
Når det drejer sig om kloak-<strong>og</strong><br />
spildevandspumper,<br />
er vi oppe imod n<strong>og</strong>le store<br />
konkurrenter. Vi prøver<br />
selvfølgelig efter bedste<br />
evne at konkurrere med<br />
dem, men det er på entreprenørpumperne,<br />
vi har<br />
vores force.<br />
Vi har hele pr<strong>og</strong>rammet<br />
i spildevand- <strong>og</strong> kloakpumper,<br />
<strong>og</strong> vi har da <strong>og</strong>så<br />
n<strong>og</strong>le intentioner om at<br />
gøre en større indsats her,<br />
men der hvor det er lettest<br />
er at gøre en forøget indsats<br />
er på området entreprenørpumper.<br />
Reducering af<br />
lugten fra gylle<br />
-Så fremtidsperspektiverne<br />
ser rigtig gode ud<br />
Vejen <strong>til</strong> de mange<br />
muligheder<br />
Med det nye IF Endestop opnår du maksimal fleksibilitet <strong>og</strong> nye<br />
monterings muligheder:<br />
• Ekstrem flad byggeform<br />
• Tæthedsgrad IP 67<br />
• Mange kontakt konfigurationer<br />
• Tvangsførte kontakter<br />
• Overdel <strong>og</strong> befæstigelses beslag i metal<br />
• Robust kunststofhus<br />
• Tilslutning med fast kabel eller med AMP stik<br />
En pumpe er på vej ud af<br />
virksomheden.<br />
Bernstein A/S · DK-8240 Risskov<br />
Tlf. 70 20 05 22<br />
E-Mail: bernstein@bernstein.dk · www.bernstein.dk