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ARBEITEN: EINSATZFELDER
„KARRIERECHANCEN IN
DER PHARMAINDUSTRIE“
DR. KATRIN
STAPPUT,
Jahrgang 1968
POSITION
Pharmaberaterin
UNTERNEHMEN
MKM Co-Pharma
GmbH
STUDIUM
Biologie an der Johann Wolfgang
Goethe-Universität Frankfurt am Main
Nach meinem Promotionsstudium in
Frankfurt und mehrjährigen Postdoc-Anstellungen
in rein forschungsorientierten
Institutionen habe ich mich dazu entschlossen,
für ein international agierendes
Dienstleistungsunternehmen der
Pharmabranche tätig zu werden. Hier finde
ich die gesamte Bandbreite von Marketing,
Marketingforschung, Außendienst
bis hin zu Fortbildung und Training vor.
Fachgespräche mit Ärzten
Derzeit bin ich im Außendienst als
Pharma beraterin tätig und wende mein
im Studium erworbenes Wissen direkt am
Kunden an. Die Fachgespräche mit Ärzten
sind täglich eine abwechslungsreiche
Herausforderung. Ich plane eigenverantwortlich
die Besuche und lerne ständig
neue und interessante Menschen kennen.
Durch meine fundierte naturwissenschaftliche
Ausbildung sehen mich meine
Kunden als adäquate Gesprächspartnerin,
was oft zu einem befruchtenden Austausch
von Fachwissen führt.
Klar und deutlich kommunizieren
Nach meiner langjährigen Tätigkeit in einem
hochgradig spezialisierten akademischen
Umfeld gefällt es mir sehr, jetzt
mit einer Vielzahl von Menschen zusammenarbeiten
und komplizierte Sachverhalte
klar und deutlich kommunizieren
zu können.
In meinem Studium habe ich gelernt,
strukturiert zu denken, mich schnell in
fremde Materie einzuarbeiten, wissenschaftliche
Studien zu präsentieren und
zu interpretieren – alles Voraussetzungen
für die erfolgreiche Tätigkeit als
Pharmaberaterin. Ich sehe sehr gute Karrierechancen
in der Pharmaindustrie,
denn Vertriebserfahrung ist die Basis für
eine erfolgreiche Tätigkeit in Bereichen
wie Produktmanagement, Verkaufsleitung
oder Marketing.
32 | Staufenbiel Naturwissenschaftler 2011/12
Pharmaberater
Für viele Naturwissenschaftler ist
ein Beruf im Pharma-Vertrieb
nicht die erste Wahl – zu verbreitet
ist das Bild eines Kofferträgers und
Klinkenputzers, der mühsam seine
Produkte mithilfe von Mustern und
Geschenken an den Mann bringt. Dieses
Bild entspricht jedoch selten der
Realität. Ein Pharmaberater genießt
einen abwechslungsreichen Job, der
gute Verdienst- und Aufstiegs -
möglichkeiten bietet.
© fotolia.de/Photocharts
Die Aufgabe der Vertriebsmitarbeiter
im Außendienst ist, medizinische Geräte,
Medikamente oder biotechnische
Produkte zu vertreiben. Sie besuchen
Kliniken, Labore und Arztpraxen
und stellen die Produkte ihres
Unternehmens vor. Pharmaberater
sind auf Fachwissen und technisches
Verständnis angewiesen. Deshalb haben
Absolventen, die ihr Studium in
Biologie, Chemie, Biochemie, Medizin,
Pharmazie oder Ernährungswissenschaft
abgeschlossen haben, sehr
gute Einstiegschancen.
Kundenorientiert und
flexibel
Absolventen, die sich für eine Karriere
im Vertrieb entscheiden, sollten
kommunikativ und aufgeschlossen
sein. Außerdem müssen sie technisches
und wissenschaftliches Knowhow
verständlich vermitteln und ihre
Kunden für die angebotenen Produkte
begeistern können. Auch bei langen
Weitere Einsatzfelder gibt
es unter staufenbiel.de/
naturwissenschaftler @
Wartezeiten und schwierigen Klienten
müssen Vertriebsspezialisten stets
freundlich und geduldig agieren.
Wichtig ist auch, Kundenbedürfnisse
zu erkennen. Das ermöglicht eine optimale
Kundenbetreuung und gibt
manchmal sogar Anregungen zur
Entwicklung neuer Produkte.
Pharmaberater müssen echte Organisationstalente,
stressresistent und
flexibel sein. Ihre Kunden betreuen
sie direkt vor Ort, was hohe Mobi-
lität verlangt. Erfolgreiche Berater
können durchaus auf einem internationalen
Niveau arbeiten. Deshalb
sind Fremdsprachkenntnisse und
interkulturelle Kompetenz erforderlich.
Neben der Kundenbetreuung
sind Pharmaberater auch für die Steuerung
und Überwachung von Lieferprozessen
zuständig.
Tagungen und Lehrgänge
Wer als Vertriebsmitarbeiter in einem
Pharmaunternehmen Karriere machen
möchte, sollte sich kontinuierlich
weiterbilden. Schließlich gehören
pharmazeutische und biotechnische
Innovationen zum Berufsalltag eines
Pharmaberaters. Fachzeitschriften,
wissenschaftliche Tagungen und
Lehrgänge sind ein notwendiger Teil
des Jobs – ideal für Naturwissenschaftler,
die ihren Wissensdurst und
Forscherdrang weiterhin ausleben
möchten.
Natalia Kotischewski
staufenbiel.de/naturwissenschaftler