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vor. Dementsprechend wirst Du auf Dein
Angebot angesprochen. Umgekehrt
suchst Du Deine Geschäftspartner auch
nach diesen Kriterien aus.
Wer allerdings mit der Erwartung
kommt, sofort Geschäfte zu machen, der
wird enttäuscht. Netzwerken ist kein
Cashgeschäft – es ist ein Investitionsgeschäft.
Ein Netzwerk muss wachsen.
Gras wächst auch nicht schneller, wenn
man daran zieht. In der Praxis beginnt
ein Netzwerk erst nach eineinhalb bis
zwei Jahren zu „funktionieren“, aber
dann richtig!
Es gibt sehr viele unterschiedliche Meinungen
zum Thema Netzwerken. Die einen
sagen, Du musst so viele Kontakte
wie möglich haben. Die anderen wiederum
bestätigen nur Kontakte, die sie
persönlich kennen. Beim Netzwerken
gibt es kein richtig oder falsch. Jeder
muss für sich entscheiden, ob er viele
Kontakte braucht oder nicht. Vor allem
richtet sich das natürlich auch nach
dem eigenen Business. Ich für meinen
Teil vertrete die Meinung: Es gibt keine
schlechten Kontakte!
Wenn man weiß, dass heute jeder über
25 mindestens 500 Personen kennt,
dann kann es doch nur von Vorteil sein,
wenn ich meine Botschaft so vielen
Leuten wie möglich kommuniziere. Egal
ob ich etwas suche oder etwas anzubie-
ten habe. Wenn jemand einen Kinderarzt
sucht, dann sucht man den auch
nicht in den gelben Seiten. Man holt
sich eine Empfehlung aus dem Bekanntenkreis
oder vom Hausarzt. Und genau
so funktioniert Netzwerken: Empfehlungen
von bekannten Personen, zu denen
man Vertrauen hat.
Und so kommen wir wieder zu den
60% Bekanntheit: Je bekannter ich bin
(mein Branding ist), umso eher werde
ich auch Hilfe oder Informationen zu
meinen Fragen bekommen.
Ideales Netzwerken ist die Kombination
von Online und Offline Netzwerken.
Das Leben spielt sich nicht nur vor dem
PC ab! Da setzt auch XING an: Online
Leute auf der Plattform kennenzulernen
und die Person bei einem realen, offline
Netzwerken persönlich zu treffen. Nur
so kann Vertrauen wachsen und nur so
können nach und nach Empfehlungen
abgegeben werden. Das wichtige dabei
ist, dass man nicht nur einmal zu einem
Netzwerktreffen geht. Es muss ein Fixtermin
werden. Sieh es wie einen wichtigen
Geschäftstermin und plane diesen
Termin fest ein. Vertrauen wächst nicht
von heute auf morgen.
Ich kann nur jeden, der Kontakte für
sein Business sucht, ermutigen zu einem
geführten XING-Netzwerkabend zu
gehen. Einfach hingehen, völlig ohne
Erwartungen und ohne Erfolgsdruck. Es
ergeben sich immer tolle Gespräche, frei
nach dem Motto „persönliches zählt -
geschäftliches ergibt sich“. Es gibt genügend
regionale Gruppen bei XING, die
regelmäßig Netzwerkabende veranstalten.
Die Moderatoren der Gruppen helfen
einem gerne, die ersten Kontakte
zu knüpfen.
Es würde mich freuen, den einen oder
anderen bei einem unserer nächsten
Netzwerkabende persönlich zu treffen
und wünsche Euch allen viel Erfolg
beim Netzwerken! n
ing. Hermann stanzel
office@fotoatelier2.at
über den Autor
Ing. Hermann Stanzel ist Fotograf,
Digital Artist und Netzwerker aus Leidenschaft.
Er betreibt neben seinem
Welser Fotostudio die Bildagentur
Pixdotcom (www.pixdotcom.com) und
bietet über die Akademie – Wissenspool
– Fotografie Schulungen, Trainings
und Live Coachings an (www.
wissenspool-fotografie.com).
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