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32 junge wirtschaft wien Hast Du ein passendes Image? sieht man Dir Deine kompetenz an? kannst Du auch mit Deiner äußeren erscheinung überzeugen? Voraussetzung für Deinen Erfolg ist nicht nur Dein fachliches Wissen und Können, bzw. das Produkt, das Du vermarktest, sondern auch Dein äußeres Erscheinungsbild. Schneller als Leistung, Wissen und Verlässlichkeit bewertet werden können, wird Dir schon in den ersten Sekunden Deines Auftretens durch Deine visuelle Kommunikation ein Image zugeordnet. Die Frage lautet deshalb nicht: „Brauche ich ein Image?“ Sondern: „Passt das Bild, das andere von mir haben?“ es geHt NiCHt, NiCHt zu wirKeN Also überlege Dir, WIE Du wirken willst, bevor andere diese wichtige Entscheidung für Dich treffen. Das richtige Zusammenspiel von Inhalt, Verpackung und Marketing wird in der heutigen, schnelllebigen Welt immer wichtiger. Und das gilt für Produkte ebenso wie für uns Menschen. Anliegen, Botschaften, Sprache und Bild ergänzen einander zum wirkungsvollen Ganzen. persoNal Corporate ideNtity Positive Ausstrahlung, gepflegtes Aussehen und die perfekte Inszenierung der eigenen Person gehören untrennbar zu einer/m erfolgreichen Frau/ Mann von heute. „Mir fällt auf, dass sich Jungunternehmer/innen sehr gut auf ihre Selbständigkeit vorbereiten, Businesspläne erstellen und auch Marketing-Strategien überlegen. Was dabei oft vergessen wird, ist die Darstellung der eigenen Person!“ erzählt Eva Köck- text: eva köck-eripek Eripek, Imageberaterin, aus ihrer Praxis. Gerade beim Start in ein neues Unternehmen kann man Image noch bewusst bilden, sowohl das der Firma als auch der eigenen Persönlichkeit. Sobald man im direkten Kundenkontakt steht, sollte ein klar erkennbares Image vorhanden sein. Denn nur wenn uns der Verkäufer mit seiner Ausstrahlung erreicht und uns sympathisch ist, kaufen wir gerne bzw. kommen wir gerne wieder. Was aber passt zum/r neuen Unternehmer/in? In erster Linie sollten Dresscodes beachtet werden. Hier gibt es große Unterschiede in den branchenspezifischen, anlassabhängigen wie auch territorialen Bekleidungsvorschriften. Die meisten davon sind nicht schriftlich festgehalten – für viele eine Hürde, sich optimal zu präsentieren. Während die territorialen Dresscodes zwischen städtischem und ländlichem Bereich im Business sehr unterschiedlich sein können, sind bei den anlassabhängigen Bekleidungsvorschriften die Eckdaten der Veranstaltung ausschlaggebend, wie Du gekleidet sein solltest. beaCHte die braNCHeNspeziFisCHeN dressCodes! Bei diesen gilt es die Art der Tätigkeit, Deine Position, den Anlass und ebenso die Schwerpunkte der Firmenphilosophie zu berücksichtigen, wie Du Dein Outfit gestaltest. Je eher Du sichtlich erkennbar auch in diese Branche gehörst, desto leichter vertraut man Dir. Beispielsweise: Einem Handwerker, der in edlem Anzug erscheint, mutet man nicht zu, dass er sich in seiner Materie auskennt und auch „anpacken“ kann. Unabhängig davon gibt es einige Stilsünden, die nie gut aussehen. Dazu gehören z.B. Modeschmucküberladungen, tiefe Dekolletés, zu kurze Miniröcke oder abgesplitterter Nagellack bei Damen. Bei Herren sind es zu kurz oder spannend: Die entwicklung von der Person zur Persönlichkeit - nutze die regeln des imagedesigns für Deinen erfolg! lang gebundene Krawatten als auch schlampig rasierte Gesichter. Für beide Geschlechter gilt: Mit z.B. schlechten Markenimitationen, zu enger bzw. weiter Kleidung oder ungepflegtem, abgewetztem Outfit erreichst Du nie ein überzeugendes Auftreten. Signale, die
10 tIPPS FüR DIE OPTIMIERUNG DEINER PERSöNLICHEN WIRKUNG 1 Arbeite 2 Unterstreiche 3 Finde 4 Definiere 5 Betone 6 Achte 7 Bewege 8 Lerne 9 Unterstreiche 10 bewusst an Deinem Image! Deine Fähigkeiten mit Deinem Aussehen! ein persönliches Wieder-Erkennungsmerkmal an Dir. Deinen Stil und stimme Deine Garderobe darauf ab. diesen Stil durch Deine Körpersprache, Haltung und Gangart. auf Deine Stimmlage und Betonung - sie sollte zu Dir passen. Dich auch auf unbekanntem Terrain sicher und selbstbewusst. Dresscodes und Etikette-Regeln kennen. die Werte Deines Unternehmens auch mit Deiner Persönlichkeit! Präsentiere Dich authentisch und überzeugend: und begeistere die Menschen! mit falscher Kleidung gesendet werden können, erklärt uns Eva Köck-Eripek: „Zum Beispiel, dass Du keinen Wert auf Dein Äußeres legst. Die Frage drängt sich auf: Wie viel Wert legst Du dann auf andere Dinge? Diese und andere Unachtsamkeiten untergraben Deinen positiven Auftritt auf allen Linien.“ Die Expertin ist überzeugt: Angemessene Kleidung unterstreicht die Persönlichkeit und die Kompetenz eines Menschen. Sie zeigt: Hier ist jemand in der Lage, zwischen verschiedenen Lebenssituationen, Kulturen und Gesellschaften zu differenzieren. Harmonisch gekleidete Menschen wirken stets attraktiver. Das Outfit sollte die Persönlichkeit unterstreichen und nicht davon ablenken. wie erreiCHt maN NuN eiN HarmoNisCHes äusseres? Die Gegebenheiten einer Person - von der Körperlichkeit bis zum Charakter und den eigenen Werten - sind ausschlaggebend für die weitere Vorgangsweise. Jegliche Gestaltung im Sinne der Harmonielehre, der Proportionslehre und der Stylingregeln geben uns Perspektiven, wie man das Optimale bei jedem hervorheben kann. Bei der Farb- und Stilberatung wird die Ganzheitlichkeit erfasst - von den vorteilhaften Farben über die richtige Schnittlinie für Kleidungsstücke bis zu den passenden Accessoires. Auch die Frisur und das Make-up bei den Damen zählen dazu. Dies wird oft vernachlässigt, was aber das Gegenüber sofort erkennen kann. Gerade die Gestaltung des Gesichtes, dem ausdrucksstärksten Teil des Körpers, gehört besondere Beachtung geschenkt. Individuelle Merkmale sind hier von Vorteil – Du solltest ja wiedererkennbar sein. Nutze die Möglichkeit als „Einzelstück“, als etwas Besonderes wahrgenommen zu werden: Kreiere ein Markenzeichen, das zu Dir passt! Das kann das Tragen von bestimmten Farbkombinationen sein, ebenso wie die Kennzeichnung mit passenden Formen - zum Beispiel bei einer Brille. Auch ein kräftiger Lippenstift, passend zum eigenen Farbtyp, lässt eine Frau aussagekräftiger wirken. Dabei ist aber nicht eine künstliche, unrealistische „Verpackung“ einer Person gemeint. „Authentizität steht immer an erster Stelle! Eine Person, deren Outfit, Bewegung und Ausdruck stimmig ist und die sich wohl fühlt, strahlt Charisma aus - und das kommt bei anderen besonders gut an!“ erzählt die Imageberaterin mit jahrzehntelanger Erfahrung. Nun gilt es noch, die Präsentation der Persönlichkeit sowie Marketing in eigener Sache zu praktizieren, um sich bei der Zielgruppe optimal zu positionieren. Auch hier treten viele Jungunternehmer/innen zu wenig professionell auf. Eine noch so perfekte Visitenkarte nützt nichts, wenn der Auftritt des Protagonisten nicht überzeugend wirkt. „Arbeite auch an Dir selbst, wenn Du den Schritt in die Selbständigkeit gehst!“ rät Eva Köck-Eripek. „Selbst das beste Produkt wird in einer schlechten Verpackung bzw. mit unprofessionellem Marketing nicht verkauft! Investiere in Deine Persönlichkeit und in Deinen Auftritt und nutze Marketing-Methoden, um Dein junges Unternehmen perfekt ins rechte Licht zu setzen. Mit einer zielorientierten Inszenierung positionierst Du Dich optimal am Markt und erhöhst Deine Kundenfrequenz! Strahle vom Anfang an Erfolg aus - dann wirst Du ihn auch erreichen!“ n eva Köck-eripek über die Autorin Eva Köck-Eripek ist international zertifizierte Imageberaterin & Präsentationstrainerin, führende Expertin in Sachen Imagegestaltung, Outfit und Corporate Design. junge wirtschaft wien 33
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