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Der Immobilientipp<br />
Makler oder Privatverkauf?<br />
Was Anbieter von immobilien beachten sollten!<br />
Zugegeben! Wenn man die Arbeitsweise<br />
so mancher Kollegen betrachtet,<br />
dann fällt einem nicht viel ein, außer<br />
besser einen großen Bogen um den<br />
Berufsstand des Immobilienmaklers<br />
zu machen. Schade eigentlich. Doch<br />
es gibt auch gute, professionell und<br />
seriös arbeitende Makler und die Vor-<br />
und Nachteile eines privaten Verkaufs<br />
sollten <strong>Sie</strong> gut abwägen!<br />
<strong>Die</strong> meisten Menschen verkaufen in ihrem<br />
Leben nur einmal eine Immobilie.<br />
<strong>Die</strong>ses Vorhaben ohne gute Beratung<br />
Ansprechpartner:<br />
Gerhard Breuer<br />
Telefon: 0221. 88 88 80 80<br />
perfekt zu realisieren ist eine beachtliche Leistung, denn in der<br />
Regel kennt sich der private Immobilienbesitzer mit der Vermarktung<br />
und der Abwicklung überhaupt nicht aus. Der erste Fehler<br />
wird meist bei der Einschätzung des Verkaufspreises gemacht. Der<br />
Immobilienbesitzer hat sein Leben in diesem Haus oder in dieser<br />
Wohnung verbracht und soll nun eine objektive Bewertung zum<br />
richtigen Marktpreis durchführen? Das geht in vielen Fällen gehörig<br />
in die Hose, denn nur ein externer und marktkundiger Fachmann<br />
wird die Immobilie richtig und objektiv einschätzen können<br />
und – dies haben leider immer noch die wenigsten verstanden<br />
– zum richtigen Preis anbieten. Der richtige Angebotspreis ist der<br />
Schlüssel zum Erfolg. Sollte hier der Eindruck entstehen, dass private<br />
Anbieter grundsätzlich immer zu teuer anbieten …? Sorry, viele<br />
private Verkäufe werden unter Marktwert abgewickelt, weil das<br />
Potential der Immobilie und der eigentliche Marktwert nicht richtig<br />
erfasst wurden und die Präsentation alles andere als professionell<br />
gestaltet war.<br />
Kein Verkauf ohne Exposé!<br />
Viele interessenten aber kein Käufer!<br />
Der private Verkäufer wird in der Regel zuerst eine richtige Welle<br />
der Begeisterung erleben, wenn er seine Immobilie, zum Beispiel<br />
im Internet, anbietet. „Ich habe schon viele Interessenten, die<br />
kommen jetzt alle schauen“. Oft bleibt es aber auch dabei, denn<br />
am Immobilienmarkt tummeln sich viele „Sehleute“. Zum Ziel<br />
führt diese Strategie mit einer Mischung aus falschem Kaufpreis,<br />
schlechter Präsentation und subjektiver Informationen nicht. Nicht<br />
ohne Grund versendet ein professionell arbeitender Makler zuerst<br />
ein aussagekräftiges Exposé. Der Interessent kann sich in Ruhe mit<br />
dem Objekt befassen und feststellen, ob sich das Angebot überhaupt<br />
für ihn eignet. <strong>Die</strong> dann kommende Besichtigung ist „qualifiziert“,<br />
es hat eine Vorauswahl stattgefunden.<br />
Nach der Kaufzusage kommt die Abwicklung. Jetzt heißt es keine<br />
Fehler zu machen! Wie bereits eingangs erwähnt, verkauft der Immobilienbesitzer<br />
meist einmal in seinem Leben eine Immobilie ….<br />
Einmal! Dürfen wir jetzt unterstellen, dass der private Verkäufer<br />
weiß was er alles beachten muss? Nein. Das kann er gar nicht.<br />
Fallstricke im Kaufvertrag, ungesicherte Finanzierungen und eine<br />
ungeklärte Bonität des potentiellen Erwerbers können im totalen<br />
Desaster enden.<br />
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