Handbuch - Projektfinanzierung mit der OeKB
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) Warum sollten Sie sich <strong>mit</strong> diesem Thema befassen?<br />
Lieferant<br />
Investor<br />
Als Lieferant werden Sie – angesichts <strong>der</strong> zunehmenden Bedeutung <strong>der</strong> <strong>Projektfinanzierung</strong> –<br />
vermehrt <strong>mit</strong> Kunden in Berührung kommen, die eine „Projektgesellschaft“ (neugegründete<br />
Gesellschaft zur Verwirklichung eines konkreten Projektes, ohne starke Bilanz; sogenannte<br />
Special-Purpose-Company [SPC]) sind.<br />
Sie müssen in diesem Fall:<br />
■ sich speziell Gedanken über die Zahlungsfähigkeit dieser Kunden machen<br />
■ Verständnis für Ihre Bank und <strong>der</strong>en Fragen haben, wenn Sie eine Lieferantenfinanzierung<br />
<strong>mit</strong> anbieten müssen<br />
■ Verständnis für die Bereitstellung ausführlicher Informationen über Ihr Unternehmen,<br />
Ihre Produkte und Ihre Referenzen auch an die Eigentümer <strong>der</strong> Projektgesellschaft, <strong>der</strong>en<br />
Berater sowie die Berater <strong>der</strong> sonstigen Finanzierer haben<br />
■ Bereitschaft zeigen, mehr als sonst ins Risiko des Gelingens des Projektes eingebunden zu<br />
sein (schärfere Garantien, längere Gewährleistung, Wartungsverträge, …)<br />
■ Verständnis haben, dass man Ihre Verbindung zum Projekt durch eine Eigenkapitalbeteiligung<br />
untermauert sehen möchte, und gegebenenfalls dazu bereit sein<br />
■ Bereitschaft zeigen, einen vergleichsweise mühevollen und zeitraubenden Prozess<br />
zu durchlaufen, allerdings <strong>mit</strong> <strong>der</strong> Chance, einen Auftrag zu erhalten, <strong>der</strong> sonst an Ihnen<br />
vorbei gehen wird<br />
Als Produktions- o<strong>der</strong> Dienstleistungsunternehmen und potentieller Investor können Sie<br />
grundsätzlich für eine neue Investition Mittel aufgrund Ihrer eigenen Bonität aufnehmen. Aber:<br />
■ sollten Sie stark expandieren wollen, also verschiedene Projekte ziemlich zeitgleich in<br />
Angriff nehmen wollen<br />
■ sollte Ihre Bilanz nicht beliebig belastbar sein o<strong>der</strong> bereits ziemlich belastet sein und daher<br />
Kredite schwer zu bekommen o<strong>der</strong> teuer sein<br />
■ sollte <strong>der</strong> Kapitalmarkt eine Emission für eine geplante Expansion nur <strong>mit</strong> hohen Margen<br />
ermöglichen<br />
■ sollten Sie aber dennoch von <strong>der</strong> Sinnhaftigkeit und vom Erfolg Ihres Projektes felsenfest<br />
überzeugt sein: Versuchen Sie eine „<strong>Projektfinanzierung</strong>“!<br />
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