Manipulations-Methoden: erfolgreiche Gesprächsführung ... - ZHI

nur, dass hier gerade ein Manipulationsversuch stattfindet – nein, wir
erwarten ihn geradezu. Und wenn er überraschend, besonders erfolgreich
oder überdurchschnittlich gut ist, honorieren wir ihn sogar! Denken Sie
nur an die letzte Anzeige in einem Magazin, einer Zeitschrift oder den
letzten Werbespot im TV, der Ihnen richtig gut gefallen hat. Gerade weil
Sie effektiv beeinflusst wurden, und sei es nur, um sich dank der Botschaft
besser zu fühlen, haben Sie diese erst recht zugelassen. Dies stellt
die Kernproblematik dar, der wir tagtäglich ausgesetzt sind. Selbst wenn
wir alles über Manipulation, beispielsweise die Methoden und Vorgehensweisen
der Werbung, wüssten, – es würde nichts oder nur wenig
daran ändern, dass sie erfolgreich ist. Denn in erster Instanz bedeutet die
gezielte Beeinflussung ja auch nur, dass uns die Botschaft überhaupt erreicht.
Bis zu diesem Zeitpunkt handelt es sich noch um „gute Kommunikation“:
dass die Botschaft so beim Empfänger ankommt, wie sie gemeint
ist (mehr dazu später). Nun liegt es an unserer Fähigkeit, selbst zu
entscheiden, was wir mit dieser Information anfangen. Je besser unsere
Vorbereitung und unsere Selbstmanagement-Werkzeuge, desto erfolgreicher
werden wir darin sein, für uns positive von für uns schädlichen Informationen
zu trennen. Tony Robbins meinte dazu einmal: „Sie müssen
24 Stunden - sieben Tage die Woche - Wache halten vor den Toren Ihres
Geistes.“
Dazu ein Auszug aus Wikipedia: „Der Begriff Manipulation iv (lat. für
Handgriff, Kunstgriff) bedeutet im eigentlichen Sinne ‚Handhabung’ und
wird in der Technik auch so verwendet. Allgemein ist Manipulation ein
Begriff aus der Psychologie, Soziologie und Politik und bedeutet die gezielte
und verdeckte Einflussnahme, also sämtliche Prozesse, welche auf
eine Steuerung des Erlebens und Verhaltens von Einzelnen und Gruppen
zielen und diesen verborgen bleiben sollen.“
Der Begriff Manipulation an sich steht also noch nicht zwangsläufig für
eine negative Beeinflussung. Im allgemeinen Sprachgebrauch wird er
jedoch häufig damit assoziiert. Effektiver Selbstschutz vor ungewollter
Beeinflussung bedeutet folglich nicht nur, sich über die Methoden der
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