Manipulations-Methoden: erfolgreiche Gesprächsführung ... - ZHI

Entstehung der subjektiven Realität 1
Ist der Beeinflussungsversuch, etwa einer TV-Werbung für ein neues
Waschmittel, erfolgreich, wird die Wahrscheinlichkeit erhöht, mit der Sie
beim nächsten Einkauf zu dieser Marke greifen. Je öfter Sie dieser Werbung
ausgesetzt sind, desto mehr gewöhnen Sie sich auch daran. Es ist
wie mit einer Zwangsheirat: auch wenn Sie zu Beginn den Partner/die
Partnerin verabscheuen sollten, „lernen“ Sie ihn/sie nach einiger Zeit
doch lieben (bei manchen Paaren dauert dieser Prozess ein Leben lang
an). Wenn Sie sich alsdann an den neuen Reiz gewöhnt haben, werden
Sie ihn akzeptieren, auch wenn Sie ursprünglich kein Interesse daran,
vielleicht sogar eine Abneigung dagegen hatten.
Viel „gefährlicher“ oder - korrekter ausgedrückt - viel erfolgreicher ist
Manipulation vor allem dann, wenn wir uns gar nicht darüber bewusst
sind, dass wir beeinflusst werden. Dann sind die „Tore“ zu unserem Unbewusstsein,
in dem unsere Emotionalität entspringt, weit geöffnet und
wir übernehmen die neue Information nahezu unreflektiert, das bedeutet,
ohne lange darüber nachzudenken. Insofern werden wir auch in Momen-
1 Quelle: eigene Grafik
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