Manipulations-Methoden: erfolgreiche Gesprächsführung ... - ZHI

schen verankert) oder extrinsisch (äußere Anreize wie Geld, Anerkennung,
Macht, materielle Güter usw.) sein. Die Selbstmotivation ist in der
Regel stärker als jene von außen. Verknüpfen Sie deshalb genau jene
Werte mit der Erwartungshaltung an die Verwirklichung Ihres Zieles, die
dem anderen Menschen die wichtigsten sind. Damit begründen Sie eine
mächtige intrinsische Motivation. Je mehr emotionale Werte Sie mit einer
Tätigkeit befriedigen können, umso besser. Kombinieren Sie Ihre
Ziele nicht nur mit einem, sondern mit mindestens drei der wichtigsten
emotionalen Werte Ihres Gegenübers und Sie werden erstaunt sein, wie
motiviert der Mensch für Ihre Sache einstehen wird.
Mit dem Einsatz dieses einfachen 6-Phasen-Modells verknüpfen Sie also
Ihre persönlichen Interessen in der Zukunft mit einem emotionalen Wert
Ihres Gegenübers und schaffen gleichzeitig die motivierende Erwartungshaltung,
sofort zu agieren. Behalten Sie dieses Modell stets im
Hinterkopf, wenn Sie Methoden aus diesem Buch einsetzen werden und
halten Sie sich an den genauen Ablauf, um eine maximale Wirkung zu
erzielen.
34