Manipulations-Methoden: erfolgreiche Gesprächsführung ... - ZHI

Der Grund, weshalb wir gelernt haben, diese Dinge auszublenden, ist
meistens die Konditionierung durch Eltern, das Schulwesen und die dort
vermittelten moralisch-gesellschaftlichen Prinzipien. Doch je "verbotener"
ein Gedanke ist, umso attraktiver wird er. Genau dieses Wissen machen
sich viele Werbungen zu Nutze. Hier sollen nur ein paar wenige
Beispiele aufgeführt werden, um Ihre Wahrnehmung dafür zu schärfen,
dass vielleicht noch mehr Botschaften in einer Anzeige versteckt sind als
auf den ersten Blick ersichtlich. Denken Sie daran, dass wir meistens
nicht länger als zwei bis drei Sekunden auf eine Werbung achten, oftmals
noch viel weniger. Gleichzeitig kostet es teilweise horrende Summen an
Geld, um diese Anzeige zu schalten. Ganz naiv gefragt: Glauben Sie,
dass sich die Werbespezialisten gar nichts dabei denken?
In der Werbung x werden diverse Methoden genutzt, die oft weit verbreitet
sind. Die zwei typischen Beispiele für solche Strategien sind:
AIDAS (attention, interest, desire, action, satisfaction)
1. Die Aufmerksamkeit des potenziellen Kunden gewinnen.
2. Das Interesse an dem Produkt wecken.
3. Der Kunde soll einen Kaufwunsch verspüren.
4. Der Kunde soll „in Aktion“ treten und das beworbene Produkt
auch tatsächlich kaufen.
5. Der Kunde soll in seinem Kauf bestätigt werden und mit seiner
Kaufentscheidung zufrieden sein.
PPPP (picture, promise, prove, push)
• Es sollten bildliche Darstellungen verwendet werden.
• Aus der Werbung sollte sich ein Versprechen ableiten (z.B. „Unser
Waschmittel wäscht auch den gröbsten Schmutz!“).
• Das Versprechen sollte bewiesen werden (Waschmittel wäscht
tatsächlich groben Schmutz), z.B. durch bildliche Darstellungen
oder auch Güte-Siegel wie Stiftung Warentest.
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