Manipulations-Methoden: erfolgreiche Gesprächsführung ... - ZHI

dahinter ist immer dieselbe: Die Werte des anderen Menschen schnell
und selektiv herauszufiltern.
Auf diesen Werten aufbauend, können Sie nun eine homogene, also auf
diese Werte passende, Motivation und Erwartungshaltung aufbauen.
Denn um zu bekommen, was Sie wollen, müssen Sie auch bereit sein zu
geben, was andere Menschen wollen. Und oft ist das sehr wenig - sie
wollen sich nämlich "nur" gut fühlen. Aus dem Denken heraus, sie machen
Ihnen einen Gefallen (und das tun sie, weil Sie ihnen ebenso einen
Gefallen getan haben, nämlich, ihnen gute Gefühle zu geben). Das Gesetz
der Reziprozität wird Sie noch in einem späteren Kapitel begleiten.
3. Emotionen evozieren Sie ebenso wie die Werte – nur, dass Sie die
Person hier etwas länger erzählen lassen. Ihr Gegenüber soll ihnen möglichst
detailliert und unter Gebrauch des VAKOG Modells, das Sie später
kennen lernen werden, die Gefühle erzählen, die sie in wichtigen Situationen
beschäftigen. Diese Emotionen sollten positiver Natur sein und
in direktem Zusammenhang mit den persönlichen Werten stehen. Dadurch
haben Sie die Möglichkeit, diese Gefühle weiter nutzbar zu machen.
4. Nun verknüpfen Sie nämlich Ihre persönlichen Ziele mit den Emotionen
des Gegenübers. Hier bieten sich verschiedene Techniken an, die
effektivste ist jene des Ankerns. Sie werden in Kapitel 6.2.4 genau erfahren,
wie sie funktioniert.
5. Erwartungshaltung aufzubauen ist besonders wichtig. Nutzen Sie hier
die Technik der Gesprächshypnose, um Suggestionen und Affirmationen
subbewusst beim Gegenüber zu programmieren. Mehr dazu im späteren
Kapitel.
6. Um den Menschen letztendlich auch dazu zu bewegen, in Ihrem Interesse
aktiv zu werden, sollten Sie die Erwartungshaltung mit einer motivierenden
Einstellung verknüpfen. Motivation kann intrinsisch (im Men-
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