Manipulations-Methoden: erfolgreiche Gesprächsführung ... - ZHI

Empfehlungen

Info

schen verankert) oder extrinsisch (äußere Anreize wie Geld, Anerkennung, Macht, materielle Güter usw.) sein. Die Selbstmotivation ist in der Regel stärker als jene von außen. Verknüpfen Sie deshalb genau jene Werte mit der Erwartungshaltung an die Verwirklichung Ihres Zieles, die dem anderen Menschen die wichtigsten sind. Damit begründen Sie eine mächtige intrinsische Motivation. Je mehr emotionale Werte Sie mit einer Tätigkeit befriedigen können, umso besser. Kombinieren Sie Ihre Ziele nicht nur mit einem, sondern mit mindestens drei der wichtigsten emotionalen Werte Ihres Gegenübers und Sie werden erstaunt sein, wie motiviert der Mensch für Ihre Sache einstehen wird. Mit dem Einsatz dieses einfachen 6-Phasen-Modells verknüpfen Sie also Ihre persönlichen Interessen in der Zukunft mit einem emotionalen Wert Ihres Gegenübers und schaffen gleichzeitig die motivierende Erwartungshaltung, sofort zu agieren. Behalten Sie dieses Modell stets im Hinterkopf, wenn Sie Methoden aus diesem Buch einsetzen werden und halten Sie sich an den genauen Ablauf, um eine maximale Wirkung zu erzielen. 34
ANHANG X.I Manipulations-Beispiele Im Zuge der Bewerbung dieses Buches habe ich einige aktuelle Beispiele aus der Werbung und den Medien auf Facebook online gestellt. Sie finden diese und mehr Grafiken nach wie vor auf www.Facebook.com/ManipulationsMethoden Im obigen Bild befindet sich ein typisches Beispiel unserer selektiven Wahrnehmung: vielen Menschen fällt auch nach mehrmaligem Durchlesen noch immer nicht auf, was hier falsch ist. Ist Ihre Wahrnehmung bereits geschärft genug, um den Fehler zu finden? 35
Seite 2 und 3: Manipulations-Methoden (Probekapite
Seite 4 und 5: KAPITEL 6: DAS KGS-PRINZIP 6.1 Kör
Seite 6 und 7: VORWORT Ob es Ihnen gefällt oder n
Seite 8 und 9: Rolle spielt, dienen soll. Vielleic
Seite 10 und 11: ihr Nachbar nun tun wird - ob er h
Seite 12 und 13: Manipulation im Klaren zu sein, son
Seite 14 und 15: ten, in denen unser Bewusstsein abg
Seite 16 und 17: und Verhaltensmuster bestimmen. Etw
Seite 18 und 19: das Bewusstsein sich über die voll
Seite 20 und 21: endlich durch professionelle Method
Seite 22 und 23: • Die Aufforderung zum Handeln /
Seite 24 und 25: andere) Werbesujets derselben Anzei
Seite 26 und 27: Benson & Hedges 100’s Detail (197
Seite 28 und 29: chen Inhalt. Sie können fast davon
Seite 30 und 31: Bestellen Sie Ihr vollständiges Ex
Seite 32 und 33: 1. Um Rapport aufzubauen, sprechen
Seite 39 und 40: Das untere Bild stammt übrigens au
Seite 41 und 42: Über den Autor Benedikt Ahlfeld un
Seite 43 und 44: X.VI LITERATUR- UND QUELLENVERZEICH

Manipulations-Methoden: erfolgreiche Gesprächsführung ... - ZHI

Erfolgreiche ePaper selbst erstellen

Template löschen?

Als Template speichern?