Manipulations-Methoden: erfolgreiche Gesprächsführung ... - ZHI

spielsweise Sinneseindrücke, Emotionen oder Gedanken) eine so enge
Verbindung eingehen, dass das Abrufen einer Information das Auftreten
einer oder mehrerer weiterer damit verknüpfter Informationen folgert
oder zumindest begünstigt. So werden etwa der Anblick einer Blume und
der Geruch einer Blume im Gehirn miteinander verbunden, da sie beim
Lernen meist gemeinsam auftreten (Konditionierung), während Zitronen-
Duft womöglich eher das Bild einer Spülmittel-Flasche abruft.“
Die Kunst dieser Technik besteht darin, dass die Informationen beim
Unbewusstsein ankommt, ohne dass der bewusste Verstand sie registrieren
würde. Oftmals sind die Worte oder skizzenhafte Zeichnungen in
Bereichen des Fotos versteckt, wo der bewusste Fokus nicht liegt.
Nichtsdestotrotz nehmen wir natürlich das komplette Bildmaterial wahr
und damit auch alle Informationen in uns auf.
Das war jedoch nur die Spitze des Eisberges. Es gibt noch viel beeindruckendere
Beispiele dafür, wie viele Gedanken sich Unternehmen machen,
um unbewusste Botschaften in ihren Anzeigen einzubauen. Dabei
wird noch stärker mit assoziativem Denken gearbeitet, um unbewusste
Reize und Triebe zu stimulieren. Oftmals handelt es sich dabei um besonders
tief sitzende Ängste (ob nun angeboren oder konditioniert, sei
dahingestellt), wie etwa jene vor dem Tod oder sexuell zu versagen.
Für Letzteres gibt es eine großartige Werbekampagne des amerikanischen
Zigarettenproduzenten Benson & Hedges, eine Marke, die es mittlerweile
bis in den deutschen Sprachraum geschafft hat. Die Werbeanzeige
stammt aus dem Jahr 1976 und ist Teil einer ganzen Serie an Sujets,
von denen einige weitere ähnliche subliminale Beeinflussungsmethoden
einsetzen, um ähnliche sexuelle Muster anzusprechen. Das Spannende
an dieser Art der Werbung ist, dass die Botschaft sowohl im Text
als auch im Slogan und im Foto kommuniziert wird. Zudem wurde das
Foto nachbearbeitet, um den gewünschten Effekt zu verstärken. Die Besonderheit
hierbei ist eindeutig die akribische Planung der gesamten Szene:
Dies kann kein Zufall gewesen sein, zumal sich weitere (gänzlich
23