Manipulations-Methoden: erfolgreiche Gesprächsführung ... - ZHI

KAPITEL 1: EINFÜHRUNG
„Die Welt erwacht mit einem Menschen nach dem anderen.“
– Lao-Tzu
Dieses Buch ist in mehrere Kapitel unterteilt, die aufeinander aufbauend
gestaltet sind. Es empfiehlt sich, es in der gedachten Reihenfolge zu lesen.
Zu Beginn eines jeden Kapitels möchte ich einen kurzen Überblick
über den Inhalt geben und am Ende mit einer Zusammenfassung anschließen.
Möchten Sie sich also schnell informieren, bevor Sie ein Themengebiet
vertiefen, empfiehlt es sich, diese Teile zuerst zu überfliegen.
In der Einführung möchte ich aufzeigen, was Manipulation tatsächlich
ist, was sie kann und wann sie eingesetzt wird. Ebenso ist zum Verständnis
der Rhetorik-Werkzeuge nötig, in Grundzügen zu verstehen, wie unsere
Wahrnehmung und die zwischenmenschliche Kommunikation anhand
des Reiz-Reaktion-Musters an sich funktioniert. Zudem soll gezeigt
werden, wie wir in unserem Alltag laufend Botschaften mit beeinflussender
Wirkung ausgesetzt sind, vor allem durch die Medien, aber auch im
Beruf und in der Familie. Abgeschlossen wird mit einem Kapitel über die
Programmierung von Verhalten, also wie Verhalten entsteht, unsere Entscheidungen
und die anderer beeinflusst werden und wie die unbewussten
Verhaltensmuster verändert werden können.
1.1 Was ist Manipulation?
Der Begriff „Manipulation“ ist geprägt von negativer Assoziation. In
Wirklichkeit jedoch ist jede Art von Kommunikation Manipulation. Dabei
gilt das natürliche „Reiz-Reaktion“ Muster. Ein Stimulus (also Reiz),
beispielsweise wenn Sie Ihren Nachbarn morgens mit einem einfachen
„Hallo!“ begrüßen, löst eine Reaktion (wieder ein Reiz) aus. Egal, was
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