Manipulations-Methoden: erfolgreiche Gesprächsführung ... - ZHI

dort kein schützendes Geländer wäre?) oder dem Schreckmoment in Horrorfilmen,
der meistens durch bedrohliche Musik vorbereitet wird, gefolgt
von kurzer Stille und einem plötzlichen, lauten Knalleffekt, der uns
im Sessel zusammenzucken lässt.
Alle anderen Ängste (laut Dr. Richard Bandler) sind also durch Erfahrung
(Feedback der Umwelt) angelernt. Das bedeutet, dass sie nur bestimmte
Verhaltensmuster sind, die mit einem heftigen emotionalen Zustand
verknüpft sind, beziehungsweise in diesen übergehen. Bestimmte
Emotionen sind uns angeboren ix . Unsere Emotionsdatenbanken sind jedoch
offen und nicht geschlossen. Diese Datenbanken sind ebenso wie
die Programme, die unsere Reaktionen auf unsere unterschiedlichen
Emotionen steuern, bei unserer Geburt nicht leer. Die Evolution hat Anweisungen
darin niedergelegt, wie wir zu reagieren haben (Reaktion oder
Verhalten), und Empfindsamkeiten vorgegeben, die bestimmen, worauf
wir reagieren (Reize, also Anker oder trigger). Wir können jedoch jederzeit
neue Auslöser und emotionale Reaktion erlernen. Unser Unterbewusstsein
ist im übertragenen Sinne relativ faul: sobald es ein programmiertes
Verhalten gespeichert hat, das uns zum Ziel führt, wird dieses
Verhalten nicht weiter hinterfragt und beibehalten. Dies gründet auch in
den Glaubenssätzen, auf die ich später zu sprechen kommen werde. Dabei
ist jedoch zu bedenken, dass wir meist das Verhalten wählen werden,
das uns am meisten Befriedigung und am wenigsten Umstände bereiten
wird, - dies aber immer in der jeweiligen kontextabhängigen Wertehierarchie
der Person. So könnte es durchaus möglich sein, dass eine Mutter
sich vor ein fahrendes Auto wirft, um ihre Kinder zu schützen. Ihr Verhalten
ist vom eigenen Überlebensinstinkt her unlogisch, doch in ihrer
Wertestruktur steht das Überleben ihrer Kinder über dem eigenen. So
wird unterbewusst und meist in Bruchteilen einer einzelnen Sekunde ein
Verhalten ausgelöst, ohne dass wir bewusst Pro und Contra abwiegen
können. Deshalb kommt es bei vielen Menschen oft auch zu Handlungen,
die sie nachher selbst als „unbedacht“ oder „unlogisch“ bezeichnen, etwa
nach einem so genannten „Impulskauf“. Denn mit dem Verstand eine
unterbewusste Musterauslösung verstehen zu wollen, setzt voraus, dass
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