forSYSTEMS Winter 2013 - Fachmagazin für Systemgeber und Systemnehmer
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EDITORIAL < 3<br />
<strong>forSYSTEMS</strong> 2/<strong>2013</strong><br />
in der Welt der kooperativen<br />
Unternehmensnetzwerke<br />
SEHR GEEHRTE LESERINNEN UND LESER,<br />
Performance, Strategie <strong>und</strong> Qualität in Zeiten eines<br />
beschleunigten Wandels – was hat das mit<br />
Kooperation zu tun? Kooperation wird immer<br />
häufiger unumgänglich. Die Aussage „wer nicht<br />
kooperiert, verliert“ wird <strong>für</strong> immer mehr Unternehmen<br />
bedeutsam, wenn es um das Thema Internet<br />
geht. Dessen Stellenwert steigt seit Jahren<br />
rasant, ebenso wie der des Online-Handels.<br />
Kaufentscheidungen werden zunehmend im Internet<br />
getroffen. Aus Sicht des einzelnen Wirtschaftsunternehmens<br />
gilt es, dem Kaufkraftverlust<br />
in Online-Kanäle entgegenzuwirken bzw.<br />
daran zu partizipieren. Angesichts der hohen finanziellen<br />
Ressourcen, die <strong>für</strong> effektive <strong>und</strong> effiziente<br />
Lösungen zu investieren sind, wird die<br />
Bewältigung dieser Aufgabe <strong>für</strong> viele Akteure<br />
nur in Kooperationen machbar sein. Das gilt<br />
ganz besonders <strong>für</strong> den einzelnen Händler oder<br />
Dienstleister als Einzelkämpfer, aber auch <strong>für</strong><br />
Partner in bestehenden Netzwerken. Sei es über<br />
interne Kooperation oder über Kooperation mit<br />
Externen. Gemeinsame Online-Aktivitäten, gemeinsame<br />
Forschung <strong>und</strong> Entwicklung, Innovation<br />
<strong>und</strong> Diversifikation, gemeinsamer Einkauf,<br />
gemeinsames Marketing – wer morgen noch dabei<br />
sein will, muss seinen K<strong>und</strong>en einen höheren<br />
Nutzen bieten, als die Mitbewerber.<br />
Zurzeit arbeiten sehr viele Unternehmensnetzwerke<br />
mit Hochdruck an der Optimierung ihrer<br />
Internetauftritte, ihrer Multi-Channel-Strategie<br />
sowie ihrer Onlineshops. Doch aufgepasst. Die-<br />
se Änderungen haben Einfluss auf bisherige<br />
Geschäftsmodelle <strong>und</strong> in der Regel auch auf<br />
gemeinsame Interessenslagen – von Netzwerkzentrale,<br />
-partnern, Mitarbeitern <strong>und</strong> vor allem<br />
bestehenden <strong>und</strong> potenziellen K<strong>und</strong>en.<br />
Es geht um langfristige Ziele <strong>und</strong> um eine (neue)<br />
gemeinsame Unternehmensstrategie. Von zentraler<br />
Bedeutung in funktionierenden Netzwerken<br />
sind Zufriedenheit, Commitment <strong>und</strong> Vertrauen.<br />
Das Commitment auf eine gemeinsame<br />
Vision hin <strong>und</strong> eine damit einhergehende geänderte<br />
Strategie erfordert, dass alle Partner diese<br />
Vision teilen. Um einem Vertrauensverlust nach<br />
der Umsetzung neuer Multi-Channel-Strategien<br />
entgegenzuwirken, sollten alle Beteiligten an<br />
einem Strang ziehen. Um das zu erreichen, müssen<br />
Vision <strong>und</strong> Mission sowie Leitbild <strong>und</strong> langfristige<br />
Ziele erarbeitet bzw. aktualisiert werden<br />
– mit dem Ergebnis eines einheitlichen Verständnisses<br />
darüber, woher man kommt <strong>und</strong> wo<br />
man heute sowie in zehn Jahren steht. (Wo wollen<br />
wir gemeinsam hin?)<br />
Es ist genügend Zeit, am System zu arbeiten –<br />
mit ausreichenden Ressourcen <strong>und</strong> gemeinsam<br />
mit den Netzwerkpartnern. Schnellschüsse bringen<br />
langfristig nichts.<br />
Das Team von F&C, Basis.Liste <strong>und</strong> <strong>forSYSTEMS</strong><br />
wünscht Ihnen schöne Weihnachten <strong>und</strong> ein erfolgreiches<br />
neues Jahr 2014!<br />
DR. MARTIN AHLERT<br />
Herausgeber der <strong>forSYSTEMS</strong><br />
Dr. Martin Ahlert leitet das Internationale<br />
Centrum <strong>für</strong> Franchising <strong>und</strong> Cooperation (F&C) in<br />
Münster <strong>und</strong> lehrt als Honorary Associate<br />
Professor an der Corvinus University of Budapest.<br />
„Seit mehr als zehn Jahren beschäftige ich mich<br />
mit kooperativen Unternehmensnetzwerken. Mit<br />
dieser Erfahrung kann ich eines ganz sicher<br />
sagen: So unterschiedlich die Branchen <strong>und</strong><br />
Unternehmen auch sind, in Unternehmensnetzwerken<br />
sind die Herausforderungen meist sehr<br />
ähnlich. Zufriedenheit spielt dabei eine entscheidende<br />
Rolle, bei K<strong>und</strong>en, Mitarbeitern <strong>und</strong><br />
Partnern. Nur damit ist auch ein Erfolg des<br />
gesamten Systems langfristig zu erreichen, davon<br />
bin ich überzeugt.<br />
Ein entsprechendes <strong>Fachmagazin</strong> <strong>für</strong> Unternehmensnetzwerke<br />
in dieser Form gab es bisher<br />
nicht. Wenn Ihnen die <strong>forSYSTEMS</strong> nun gelegentlich<br />
einmal neue Ideen <strong>für</strong> Ihre tägliche Arbeit<br />
liefert, haben wir unser Ziel schon erreicht.“<br />
Ihr Dr. Martin Ahlert<br />
Herausgeber