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Kanzlei & Persönliches<br />
Unternehmensberatung<br />
Betriebe im Vorfeld unter die Lupe. Denn<br />
je<strong>de</strong> Insolvenz be<strong>de</strong>utet für uns einen Totalausfall“,<br />
erläutert Stefan Rosenbauer, Generalbevollmächtigter<br />
<strong>de</strong>r ETL European Tax<br />
& Law AG Steuerberatungsgesellschaft und<br />
Geschäftsführer <strong>de</strong>r Beteiligungsgesellschaft.<br />
Deshalb interessiert er sich auch vor allem<br />
für Engagements bei wachstumsstarken Firmen,<br />
die zum Beispiel mit <strong>de</strong>m Kapital expandieren<br />
o<strong>de</strong>r die ein neues Produkt einführen<br />
wollen. „Sanierungen schei<strong>de</strong>n grundsätzlich<br />
aus“, so Rosenbauer.<br />
So brauchen nach <strong>de</strong>r aktuellen ETL-Umfrage<br />
66,7 Prozent <strong>de</strong>r Mittelständler das Geld, um<br />
Umsatzwachstum zu finanzieren. 53,8 Prozent<br />
planen eine Investition und 20,5 Prozent<br />
setzen die Mittel speziell für Forschung und<br />
Entwicklung ein.<br />
Steuerberater spielt bei<br />
Mezzanine entschei<strong>de</strong>n<strong>de</strong> Rolle<br />
Bei <strong>de</strong>r Entscheidung für o<strong>de</strong>r gegen Mezzanine<br />
spielen die Steuerberater eine entschei<strong>de</strong>n<strong>de</strong><br />
Rolle. 46,2 Prozent <strong>de</strong>r Befragten<br />
erfuhren über <strong>de</strong>n Steuerberater von <strong>de</strong>r<br />
Möglichkeit, sich über Beteiligungen zu<br />
finanzieren. 61,5 Prozent informierten sich<br />
bei ihm direkt über Einzelheiten. Zum Vergleich:<br />
Nur bei je<strong>de</strong>m vierten Unternehmer<br />
ergriff die Hausbank o<strong>de</strong>r ein Unternehmensberater<br />
die Initiative. Dabei werten<br />
es die Banken durchaus positiv, wenn sich<br />
Unternehmer eine Beteiligungsgesellschaft<br />
ins Boot holen. „Schließlich sinken damit<br />
ihre Risiken, weil die Finanzierung auf mehreren<br />
Füßen steht“, kommentiert Rosenbauer.<br />
Zu<strong>de</strong>m kommt es bei <strong>de</strong>n Kreditinstituten gut<br />
an, wenn <strong>de</strong>r Unternehmer einen externen<br />
Experten einschaltet.<br />
Auch aus diesem Grund sprechen die Steuerberater<br />
<strong>de</strong>r ETL-Gruppe die Mandanten<br />
explizit bei <strong>de</strong>n Jahresgesprächen auf die<br />
Chancen und Risiken alternativer Finanzierungen<br />
– etwa einer Beteiligung – an, falls<br />
sich diese Finanzierungsform für das Unternehmen<br />
anbietet.<br />
Ähnlich läuft es beim Ecovis Verbund: Rainer<br />
Priglmeier, Unternehmens- und Finanzierungsberater<br />
bei Ecovis im bayerischen<br />
Dingolfing, zeichnet allerdings ein differenziertes<br />
Bild: „Junge, innovative Unternehmer<br />
haben die Alternativen zur Bankfinanzierung<br />
zumeist von sich aus auf <strong>de</strong>m Radar. Bei etablierten,<br />
älteren Unternehmern ergibt sich in<br />
<strong>de</strong>r Regel eher aus <strong>de</strong>r Bilanzstrukturanalyse<br />
ein Ansatz.“<br />
Speziell bei kapitalintensiven Existenzgründungen<br />
regen die Hausbanken <strong>de</strong>n Einsatz<br />
von Drittmitteln an. „Es geht ihnen um<br />
Haftungsfreistellungen und Risikominimierung“,<br />
so Priglmeier. Existenzgründungen<br />
lassen sich damit oftmals nur durch eine<br />
Mischung aus klassischem Bankdarlehen,<br />
För<strong>de</strong>rprogrammen <strong>de</strong>r KfW sowie Kapital<br />
zum Beispiel <strong>de</strong>r öffentlichen Beteiligungsgesellschaften<br />
<strong>de</strong>r Län<strong>de</strong>r stemmen.<br />
Etablierte Unternehmen, die investieren o<strong>de</strong>r<br />
ein bestimmtes Projekt finanzieren wollen,<br />
können sich auch über <strong>de</strong>n freien Markt<br />
mit Kapital versorgen. Auch Ecovis will hier<br />
Unterstützung liefern. „Es kommt häufiger<br />
vor, dass wir die Möglichkeit haben, zwischen<br />
Investoren und jungen o<strong>de</strong>r wachstumsorientierten<br />
ertragreichen Unternehmern zu<br />
vermitteln“, sagt Priglmeier. Im Klartext:<br />
Mandanten investieren in Mandanten.<br />
„Junge, innovative Unternehmer<br />
haben die Alternativen zur Bankfinanzierung<br />
zumeist von sich aus<br />
auf <strong>de</strong>m Radar.“<br />
Rainer Priglmeier, Unternehmens- und<br />
Finanzierungsberater, Ecovis Dingolfing<br />
(Bayern)<br />
Im ersten Schritt übermitteln die Ecovis-<br />
Berater <strong>de</strong>n potenziellen Kapitalgebern ein<br />
anonymisiertes Exposee <strong>de</strong>s Unternehmens.<br />
Zeigt <strong>de</strong>r Investor Interesse, wer<strong>de</strong>n die<br />
Personalien und Kontaktdaten <strong>de</strong>s Firmenchefs<br />
<strong>de</strong>m Kapitalgeber zugeleitet. Dabei<br />
beschränkt sich diese Zusammenarbeit nicht<br />
nur auf die Mitglie<strong>de</strong>r <strong>de</strong>r Ecovis-Gruppe.<br />
Auch selbstständige Steuerberater können<br />
partizipieren, falls ihre Mandanten Kapitalgeber<br />
suchen o<strong>de</strong>r falls sie selbst investieren<br />
wollen. Voraussetzung: Alle Beteiligten verpflichten<br />
sich zur Verschwiegenheit, selbst<br />
wenn das Geschäft scheitert sollte.<br />
Priglmeier nennt <strong>de</strong>n Hintergrund: „Öffentliche<br />
Ausschreibungen wirken sich schnell<br />
negativ auf das Image <strong>de</strong>s Mittelständlers<br />
aus. Sie erwecken <strong>de</strong>n Anschein, <strong>de</strong>r Firmenchef<br />
brauche dringend Geld.“ Gera<strong>de</strong> in<br />
ländlichen Regionen lässt sich seine I<strong>de</strong>ntität<br />
einfach ermitteln, selbst wenn <strong>de</strong>r Firmenname<br />
in <strong>de</strong>r Ausschreibung nicht dabeisteht.<br />
Vorsicht ist bei Kreditbörsen o<strong>de</strong>r Sofortkrediten<br />
über Direktbanken angesagt: Zum<br />
einen kann ein Kredit über die Hausbank<br />
<strong>de</strong>utlich günstiger kommen, zum an<strong>de</strong>ren<br />
legen Anbieter wie etwa Smava Wert darauf,<br />
dass ein zweiter Darlehensnehmer mit einbezogen<br />
wird. Die Chancen auf einen Kredit<br />
steigen dadurch – so heißt es bei Smava.<br />
„Unternehmer wollen es in <strong>de</strong>r Regel aber<br />
gera<strong>de</strong> vermei<strong>de</strong>n, die Ehefrau in die Haftung<br />
zu nehmen“, so Priglmeier. Deshalb diskutiert<br />
er solche Angebote nur in Einzelfällen<br />
bei <strong>de</strong>n Finanzierungsgesprächen.<br />
Private leihen Unternehmen Geld<br />
über Internetplattform<br />
Seit Februar bringt die Plattform www.p2b.<br />
<strong>de</strong> Unternehmen mit privaten Geldgebern<br />
zusammen. Die Hür<strong>de</strong>n sind allerdings hoch:<br />
Die Gesellschaft sollte länger als fünf Jahre<br />
am Markt tätig sein, einen Umsatz von min<strong>de</strong>stens<br />
zehn Millionen Euro im laufen<strong>de</strong>n<br />
Geschäftsjahr erreichen und in <strong>de</strong>n letzten<br />
drei Jahren ein Umsatzwachstum von durchschnittlich<br />
10 Prozent bei ausgeglichenen<br />
Ergebnissen aufweisen. Das Kapital soll für<br />
ein Investitionsprojekt, das ausführlich zu<br />
beschreiben ist, eingesetzt wer<strong>de</strong>n.<br />
Bisher konnte sich beispielsweise ein<br />
Pharmaunternehmen über das Portal für<br />
einen Leberwirkstoff ein Darlehen über zwei<br />
Millionen Euro zu einem Festzins von 7,5 Prozent<br />
pro Jahr plus Umsatzbeteiligung für eine<br />
Laufzeit von sieben Jahren sichern. Inwieweit<br />
sich das Mo<strong>de</strong>ll etabliert, bleibt abzuwarten.<br />
WP/StB Axel Steinkampf-Sommer, Partner<br />
<strong>de</strong>r Apex GmbH Steuerberatungsgesellschaft<br />
im nie<strong>de</strong>rsächsischen Wolfenbüttel, steht solchen<br />
innovativen Formen <strong>de</strong>r Finanzierung<br />
für seine Mandanten kritisch gegenüber.<br />
„Die meisten kleineren und mittleren Firmen<br />
wer<strong>de</strong>n zwangsläufig fast ausschließlich<br />
auf klassische Bankdarlehen setzen“, so<br />
Steinkampf-Sommer.<br />
Aus seiner Sicht haben diese Betriebe<br />
zumeist ohnehin nur einen geringen Kapitalbedarf.<br />
Außer<strong>de</strong>m, so seine Erfahrung,<br />
können sich Firmen mit guter Bonität über<br />
die Hausbank immer noch am günstigsten<br />
finanzieren. Daran wer<strong>de</strong>n auch die strengen<br />
Eigenkapitalrichtlinien nach Basel III so<br />
schnell nichts än<strong>de</strong>rn. Allenfalls kommen<br />
in <strong>de</strong>r Kanzlei Apex stille Beteiligungen aus<br />
<strong>de</strong>m Familien- o<strong>de</strong>r Freun<strong>de</strong>skreis als Beimischung<br />
häufiger vor.<br />
Eva-Maria<br />
Neuthinger<br />
ist Diplom-Kauffrau<br />
und arbeitet als freie<br />
Wirtschaftsjournalistin<br />
für Magazine und<br />
Zeitungen. Sie hat sich<br />
auf die Themenfel<strong>de</strong>r<br />
Unternehmensführung und Steuern<br />
spezialisiert.<br />
E-Mail: eva.neuthinger@t-online.<strong>de</strong><br />
36 SteuerConsultant 4 _ 13 www.steuer-consultant.<strong>de</strong>