Monatszusammenfassung - VfW

Frank Schmidt: "Bei Viessmann wird
großer Wert da/'auf gelegt, Entwicklungen
strategisch anzulegen undso zu gestalten,
dass sie langfristig zum Elfolgführen"
Hanns-DietmarFischer:
"Wir produzieren BHKW
kundenauftragsneutral"
IJEinfach wie ein Kessel"
Frank Schmidt, für Wärmepumpen und Blockheizkraftwerke zuständiger
Viessmann-Geschäftsbereichsleiter, und Hanns-Dietmar Fischer, Geschäftsführer
derViessmann-Tochter ESS Energie Systeme & Service GmbH, setzen
aufKraft-Wärme-KopplWlg, VON JAN MÜHLSTEIN
E&.M : Herr Oe. Schmielt, Viessmann
wirbt mit einem Komplctlangebot
für alle Energieträger und Leiswngsbcreiche.
Wo ordnet sich die
Kraft-Warme-Kopplung in Ihr Technologienportfolio
ein?
Schmidt: KWK-Anlagen sind mr uns
eine ganz wi chtige Produktgruppe,
weil sie Innovation, hohe n Kundennutzen
und Klim3schutz verbinden.
Erdgasbctriebene BI-lKW ermöglichen
es, mit hoher Effi zienz Strom
dezentral zu erzeugen und die Wärme
vor Ort zu nutzen. Auch bei ßiogas­
BHlüV legen wir großen Wert auf eine
effiziente Wärrneauskopplung. zum
ßcispiel in SaLellilen-BHKW. Es kann
nicht zukunftsweisend sein, Mais anzubauen
und den überwiegenden Teil
der in der Pflanze steckenden Energie
als Wärme in den Himmel zu puslen.
E&.M : Herr Fischer, was ist das Besondere
an Ihren BI-IKW?
Fischer: Unsere BHKW sind ertiziente,
kompakte Geräte, die genauso einfach
wie ein Kessel verwendet werden
können, komplett anschlussfa higsind,
wartungsarm lange laufen und sich in
die Gebäudeleittechnik integrieren
lassen. Wir standardisieren sehr stark;
damit decken wir mit unseren Produkten
95 Prozent der Bedarfsfalle ab.
Zum Beispiel sind aUe unsere BI-IKW
so ausgerüstet, dass sie als Netzersatzanlagen
eingesetzt werden können.
Solche Ausstattung erhöht die
Kosten geringfügig, Dafiir muss sich
d.s _ aber nicIu überlegen. ob
und die BHKW von 50 bis 400 kW
elektrisch mit MAN-Motoren gehören.
Wir haben Pläne, in der Leistung
nach oben zu gehen und werden relativ
kurzfristig ein Produkt im Bereich
von 500 kW anbieten. Dann kann
man auch über eine Kaskadierung
nachdenken. wobei man zwei Module
hydraulisch lmd elektrisch koppeln
könnte.
E&..M : Die BHKW lassen sich einfach
wie ein Kessel betreiben, aber wohl
nicht so leicht verkaufen.
Fischer: Viessmann hat den Vorteil,
dass wir eine Vert ri ebsorganisation
haben, die mit allen Produkten un ­
seres Komplettangebotes di e I-randwerksbetriebe
erreicht. Gleichzeitig
bieten die Produktionsgesellschaften
wie ESS mit ihrem Spezialwissen und
Dienstleistungsangeboten wirksame
Vertriebsunterstützung. Das heißt
gleichzeitig, dass jeder Geschäftsrührer
einer Produktionsgesellschaft
gefordert ist. sein Produktprogramm
für den Vertrieb möglichst attraktiv zu
gestalten.
Schmidt: Im Bereich von etwa 20 bis
400 kW sind wir mit dem BHKW­
Absatz sehr zufrieden. Auch für das
5-kW-ßHK"V, das seit Herbst 20 12 verfügbar
ist, sind v ..'ir sehr zuversichtlich.
Kunden, etwa Hotels mit Wellnessbereich
oder Gewerbebetrieben, die
Der Effizienz verpfiichtet
einen erhöhten Prozesswärmcbedarf
haben, kann der Heizungsbauer mit
der BHKW-Technik wirtschaftlich sehr
attraktive Angebote unterbreiten, weil
sich die Investitionen in kürzester Zeit
amortisieren. Immer mehr Handwerker
erkennen das damit verbundene
Potenzial.
Bei den Stirling-BHKW im Einoder
Zweifamilienhauskeller muss
man derzeit noch stärker das gute
Gefühl betonen, einen Teil des eigenen
Strombedarfs selbst erzeugen zu
können. Damit erreicht man zurzeit
einen Kundenkreis. der bereit ist, eine
etwas höhere Investition zu tätige n.
Langfristig sehen wir im häuslichen
Bereich die Mikro-BHKW als die logischen
Nachfolger der jetzigen Brennwertgeräte.
Die staatlichen Rahmenbedingungen
für die KWK haben sich in
Deutschland erst in den vergangenen
Jahren deutlich verbessert. Auch deshalb
wird es noch einige Zeit dauern,
bis sich die BHKW. insbesondere die
kleineren, zu einem Volumengeschäft
enrwickeln. Zum Glück sind wir ei n
Familienunternehmen, das über
die notwendige Geduld verfügt. Bei
Viessmalln wird großer Wel1 darauf
gelegt, Entwicklungen strategisch anzulegen
und so zu gestalten, dass sie
langfristig zum Erfolg führen. E&..M