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Unternehmens- und Geschäftsmodellanalyse DANKSAGUNG Die Autoren möchten an dieser Stelle ganz besonders der Gate5 AG für ihre freundlichen und informativen Auskünfte und zur Verfügungstellung wichtiger Informationsmaterialien danken, ohne die ein solches Projekt nicht denkbar gewesen wäre. Des Weiteren möchten wir uns bei Dr. Gora und Dr. Matthias Nachtmann für ihre Anregungen und die wissenschaftliche Betreuung dieser Arbeit bedanken. - II -
Unternehmens- und Geschäftsmodellanalyse ABSTRACT (EXECUTIVE SUMMARY) Bei diesem Projekt handelt es sich um eine Unternehmens- und Geschäftsmodellanalyse der Gate5 AG, die eine Softwareplattform für Location Based Services (LBS) entwickelt. Hierbei wird der aktuelle Standort des jeweiligen Users ermittelt und es besteht somit z.B. die Möglichkeit ihm eine Dienstleistung oder ein Produkt in seiner Nähe anzubieten. Obwohl die Firma schon vor drei Jahren gegründet wurde, hat sie bis heute lediglich ein Produkt auf dem Markt. Wir haben uns somit zur Aufgabe gestellt, das Unternehmen genauer zu analysieren. Unsere Fragestellung war, ob wir bei einer zukünftigen Finanzierungsrunde den Investoren weitere Einlagen empfehlen können oder ihnen raten sollten, das Unternehmen nicht weiter finanziell zu unterstützen. Wichtigster Bestanteil unserer Betrachtung war neben einer internen Unternehmens- und Produktuntersuchung sowie einer externen Marktanalyse, die Bewertung des Geschäfts- sowie des Ertragsmodell des Unternehmens. Nach eingehender Untersuchung sind wir zu dem Schluss gekommen, unsere Empfehlung für das Unternehmen Gate5 auszusprechen. Die aktuelle Marktlage, wenn auch durch konjunkturelle Störungen verzerrt, wird allgemein als positiv bewertet. Besonders im Bereich UMTS, wo LBS als potenzielle „Killerappliaktion“ gilt. Die Zahl der Anwender wird laut einer Schätzung von „The Strategis Group“ von heute 70 auf über 220 Millionen Anwender im Jahre 2005 ansteigen. Gate5 hat in der Breite seiner Aufstellung wenige Konkurrenten zu fürchten, obwohl es, schaut man ausschließlich auf einzelne Anwendungen durchaus Mitbewerber gibt. Doch durch die Entwicklung verschiedener technisch und optisch sehr interessanter Produkte, die allerdings erst mit der entsprechenden Breitbandtechnologie zur Marktreife gebracht werden können, erhofft sich das Unternehmen einen entscheidenden Wettbewerbsvorteil. Im Wesentlichen hat sich das Unternehmen auf drei Hauptmärkte konzentriert; die Automobilindustrie, Medien und Mobilfunkbetreiber. In Zusammenarbeit mit und für diese Industrien werden spezifische vertikale Lösungen ausgearbeitet, wobei Gate5 nur die technische Plattform zur Verfügung stellt. Der eigentliche Dienst wird dann vom Lizenznehmer betrieben, ebenso wie das Hosting und die Contentaufbereitung. So konzentriert sich Gate5 auf seine Kernkompetenzen und minimiert so unserer Meinung nach optimal sein Risiko. Die Einnahmequellen aus diesem Geschäftsmodell entsprechen denen eines klassischen Software-Unternehmens. Einmalige Einnahmen durch den Verkauf der Plattform und der Implementierung stehen laufenden Einnahmen aus Lizenzgebühren und Wartung gegenüber. Somit dürfte das Unternehmen auf soliden Beinen stehen, sobald weitere Produkte auf den Markt kommen. Bis dahin sollte das Unternehmen aber noch seine kurz- und mittelfristige Strategie überdenken, denn sollte die UMTS-Einführung noch länger auf sich warten lassen droht eventuell ein finanzieller Engpass. Alles in allem ein „buy“ unsererseits. - II -
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