Küchenplaner Lebensraum Kueche in Szene gesetzt (Vorschau)

Küchenzubehör/Großhandel
Zubehörhandel im Wandel
Von Dirk Biermann
Die Ansprüche an den Zubehörgroßhandel haben sich in den letzten Jahren verändert.
Nicht mehr allein die traditionelle Warenverteilung bestimmt das Aufgabenspektrum
– immer häufiger werden Eigenentwicklungen präsentiert. Wir haben bei den
führenden Zubehörspezialisten nachgefragt, wie sich dies auf ihre Strategien,
Dienstleistungen und Produktsortimente auswirkt.
Welchen Stellenwert haben
Eigenentwicklungen in Ihrem Unternehmen?
Naber: Seit Mitte der Siebzigerjahre engagiert sich die
Naber GmbH in Sachen Eigenentwicklungen – anfangs
im Bereich Luftkanaltechnik. Eigenentwicklungen
sind ein wichtiges Element unserer Firmenphilosophie:
Wir entdecken Lücken im Markt und geben mit innovativen
Produkten Impulse. Mit Eigenentwicklungen bieten
wir unseren Kunden außergewöhnliche Produkte
mit nachfragestarken Alleinstellungsmerkmalen.
r Küchentechnik: Grundsätzlich haben Eigenentwicklungen
einen sehr hohen Stellenwert und wir freuen
uns, wenn wir sehen, dass Entwicklungen aus unserem
Haus vom Markt angenommen und vom Wettbewerb
aufgegriffen werden. Ob im Bereich Produkte
oder Service. Das zeigt uns, dass wir einen guten Job
machen.
Sedia Küchentechnik: Es spielt für uns als Großhändler
eine untergeordnete Rolle, da wir uns primär um
die Produktdistribution der vom Hersteller entwickelten
Artikel kümmern. Daher ist auch unsere Ressourcenverteilung
in diesem Bereich nicht sehr ausgeprägt.
Vogt: Unsere Konzentration liegt ganz bewusst auf unseren
Kernkompetenzen im klassischen Großhandel.
Dies betrachten wir als unsere erste Aufgabe! Denn
wir sehen uns einerseits als verlässlichen Partner des
Fachhandels und andererseits als zuverlässigen Partner
der Zuliefererindustrie.
Sagemüller & Rohrer: Wir setzen bereits seit längerer
Zeit eigene Ideen um. Damit Schließen wir Lücken
im Markt, welche von der Industrie (Holz, Geräte, Beschläge)
weniger Beachtung finden, weil diese in den
geringeren Stückzahlen nicht so interessant sind, aber
für den Küchenplaner Bedeutung haben. Als kleineres
Unternehmen können wir uns damit profilieren und
Alleinstellungen schaffen. Die aktuellste Idee, welche
wir umsetzen konnten, sind die zur Herbstmesse vorgestellten
magnetischen Nischenwandverkleidungen
mit einem dazu gehörigen Relingsystem. Damit vereinen
wir zwei aktuelle Trends: Erstens den nach Dekoren
in der Nische und zweitens das Revival der Nischenreling.
So bieten wir dem Gebraucher nicht nur
ein schönes Dekor, sondern gleichzeitig neuartigen
Nutzen.
32 KÜCHENPLANER 12/2013