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gerichtet (ist)“ (LOMPSCHER 1981, S. 441), während „Bezugshandlungen“
vornehmlich die materielle oder personelle Umwelt verändern
sollen.
Es ist allerdings grundsätzlich etwas anderes, ob man eine „Bezugshandlung“
als „vollständige Handlung“ auffaßt und beispielsweise im
Unterricht simulierend nachstellt oder ob man die „Bezugshandlung“ als
thematischen Ausgangspunkt einer (ebenfalls „vollständigen“) „Lernhandlung“
betrachtet und - daran anknüpfend - sie als im Lernprozeß gedanklich
zu durchdringenden (bzw. geistig „auszuführenden“) und zu erfassenden,
symbolisch vertretenen (Lern-)Gegenstand versteht. So läßt sich
eine nutzenbezogene (also eine weniger auf die Merkmale als vielmehr
auf die Verwendungsmöglichkeiten der Ware zielende) Verkaufsargumentation
einmal erlernen, indem man diese „Bezugshandlung“ - im Unterricht
simulierend - plant, im Rollenspiel praktisch ausführt und anschließend
evaluiert. Ebenso aber läßt sich das Thema (der „Bezugshandlung“)
„Nutzenbezogene Verkaufsargumentation“ im Rahmen einer „Lernhand-
lung“ gedanklich durchdringen, wobei nun diese letztere planend, (geistig)
ausführend und evaluierend vollzogen wird.
Die Phasen der Antizipation, Realisation und Evaluation beziehen sich
dann aber (primär) auf die „Lernhandlung“ und nicht - wie oben - auf die in
den Unterricht „hereingeholte“, simulierte „Bezugshandlung“. Während
Planung, Realisierung und Kontrolle der letzteren eher - vor allem in
authentischen, betrieblichen Situationen - auf die erfolgreiche Bewäl-
tigung eines die materiellen und/oder sozialen Bedingungen betreffenden
umweltgerichteten Resultats (z. B. eines erfolgreichen Verkaufsabschlusses)
abstellen, somit das zu realisierende „externe“ Ergebnis handlungsleitend
ist, geht es bei der „Lernhandlung“ - zumindest idealtypisch -
vorrangig um die Gestaltung des auf psychische Dispositionen bzw.
kognitive Strukturen zielenden Lernprozesses. Entsprechend handelt das
Individuum im Rahmen der „Bezugshandlung“ nach Maßgabe der diese
Tätigkeit eingrenzenden (betrieblichen bzw. schulisch imitierten)
Umweltkonstellation bzw. Handlungslogik, während die „Lernhandlung“
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