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10 / gut Verkaufen Die Liquidität der Apotheke sichern So bleiben Sie flüssig Das AMNOG (Gesetz zur Neuordnung des Arzneimittelmarkts) beeinflusst zurzeit stark die Liquiditätslage der Apotheken. Wie wirken sich die Veränderun gen konkret aus und wie kann die Apotheke darauf sinnvoll reagieren? Text Dr. Wolfgang Franzen
GUT Verkaufen / 11 Seit Mitte Februar ist in allen Apotheken die Liquiditätswirkung des AMNOG spürbar: Die Abschlagszahlung der gesetzlichen Krankenkassen fiel wegen des von 1,75 Euro auf 2,05 Euro gestiegenen Kassenabschlags geringer aus. Fast gleichzeitig trat eine spürbar höhere Monatsabbuchung vom Großhandel ein, bei der die empfindliche Absenkung der gewährten Einkaufsrabatte zu einem deutlichen Kostensprung führte. Erstmals entstand damit eine Liquiditätslücke, die vermutlich in den Folgemonaten so fortbestehen wird. Das Liquiditätspolster schwindet MaSSnahmenpaket zur Liquiditätssicherung 01 Stabilisierung der laufenden Einzahlungen durch Abschmelzen der Kundenrabatte oder Preis erhöhungen im OTC- und Freiwahl- Sortiment. Liquidität ist die Fähigkeit eines Unternehmens, alle fälligen Verbindlichkeiten pünktlich zu begleichen. Aus dem Umsatz prozess fließen der Apotheke hierzu Bareinnahmen und Über weisungen auf das Bankkonto zu. Die Überweisungen der gesetzlichen Krankenkassen fallen jedoch wegen des erhöhten Kassenabschlags und der umfassenden Preisabsenkung durch den Großhandelsabschlag von 0,85 Prozent auf den Abgabepreis pharmazeutischer Unternehmen knapper als im Vorjahr aus. Umgekehrt nehmen die Geldabflüsse für die Begleichung der Lieferanten rechnung wegen der Kürzung der Einkaufskondi tionen zu. Wenn zusätzlich noch Steigerungen der laufenden Kosten anstehen (2 Prozent Tariferhöhung bei den Personal kosten, steigende Energiekosten), wird der Liquiditätsüber schuss aus dem laufenden Apothekenbetrieb geringer. Wenn alle sieben Maßnahmen noch nicht den gewünschten Effekt erzielt haben, bleiben am Schluss nur Einschrän kungen bei den Privatentnahmen. Auf keinen Fall darf man eine Verschlech terung der Liquidität ohne energische Gegenmaßnahmen so einfach laufen lassen. Wer nicht handelt, wird bald ein Ansteigen der Kontokorrentkredite durch Bank oder Sparkasse feststellen. Und wer sich über das Volumen des laufenden Monatsbezugs beim Großhandel verschuldet, wird bald merken, dass die neue Ab hängigkeit sich nachteilig auf die Verhandlungsposition bei Einkaufs kondi tionen auswirkt. // 02 03 04 05 Energisches Nachverhandeln der Ein kaufs konditionen, um eine Reduzierung der Ein kaufsrabatte bei Rx auf maximal 0,8 Prozent punkte gegenüber dem Vorjahr zu beschränken. Kritische Überprüfung aller Ausgaben: Manche Büromaterialbestellung kann vermieden werden, wenn kostensparend mit den Beständen umgegangen wird. Reduzierungen der Personalkosten dienen eben falls der Liquiditätssicherung. Doch Vorsicht: Demotivation und die Abwanderung tüchtiger Kräfte zehren schnell den Einspareffekt auf. Investitionen gehören auf den Prüfstand. Manche Neuanschaffung kann verschoben werden, bis sich die Liquiditätssituation wieder gebessert hat. beraten & vERKAUFEN-Leserservice „So überzeugen Sie Ihre Bank“ ist der Titel eines Seminars der Thomae-Akademie, das sich insbesondere mit Kreditgesprächen bei Sparkassen und Banken beschäftigt. Sie werfen einen Blick hinter die Kulissen der Kreditvergabe und erfahren, wie Banker denken. Termine, Informationen und Anmeldung unter www.selfmedic.de oder 06132 77-4222. 06 07 Sobald erkennbar ist, in welchem Umfang der Gewinn unter dem AMNOG leidet, sind die Steuer vorauszahlungen zu überprüfen und anzupassen. Bei hohen Kreditlasten ist zu über prüfen, ob eine Umschuldung auf längere Laufzeiten eine Redu zierung der laufenden Tilgungszahlungen ermöglichen kann. beraten & verkaufen 5–6 / 2011
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