P.T. MAGAZIN 01/2012

(Foto: B S K/www.sxc.hu)
Wirtschaft
dung des HelfRecht-Systems erhalten:
Selbstbewusstsein, Aufbruchstimmung,
Optimismus, Aufwärtsstreben, Erleichterung,
Motivation, Mut zu Höhenflügen,...
Diese emotionale Darstellung der
Vision („Wir beflügeln Menschen und
Unternehmen“) bekommt noch einen
erläuternden Zusatz: „Wir machen sie
stark, so dass sie selbstbewusst und zielorientiert
ihren eigenen Weg gehen und
ihre Zukunft in jeder Hinsicht erfolgreich
gestalten.“ Das macht deutlich,
dass der Nutzen des HelfRecht-Systems
eben nicht nur in Motivation besteht,
sondern über die emotionale Komponente
hinaus einen noch weit wichtigeren
sachlichen Langzeit-Nutzen enthält.
Für die Mitarbeiter bei HelfRecht
bilden Vision und Erläuterung eine
Richtschnur, an der sie ihr Handeln und
ihr Verhalten dem Kunden gegenüber
maßgeblich ausrichten können.
Vision macht den Nutzen deutlich
Beschreiben Sie also mit Ihrer Vision
in prägnanter Kürze, vielleicht nur in
einem einzigen Satz, den Nutzen, den Ihr
Unternehmen für Kunden, Gesellschaft,
Mitarbeiter, Umfeld sowie andere Personen
und Gruppen bietet – wie es also
Wünsche erfüllt, Probleme löst, Freude
vermittelt, Begeisterung auslöst,...
Wird die unternehmerische Vision
auf einen hoch emotionalen Kernsatz
komprimiert, kann dieser gleichzeitig
als starker Firmenslogan („Claim“) eingesetzt
werden. Gelungene Formulierungen
finden sich beispielsweise bei
BMW („Freude am Fahren“), Audi („Vorsprung
durch Technik“), FAZ („Dahinter
steckt immer ein kluger Kopf“) oder
der VR-Bank („Wir machen den Weg
frei“). Solche Slogans erklären bildhaft
und sehr emotional, wofür diese Firmen
stehen, vermitteln in kürzester Form die
Ausrichtung der jeweiligen Marke und
ihren Nutzen für den Kunden.
Begeisterung vermitteln
Orientieren Sie sich ruhig an den großen
Marken. Gerade auch in Sachen
Vision, Positionierung und „Claim“:
„Ihre Experten fürs Bauen“ oder „Wir
liefern Qualität“ – das sind Allerweltsfloskeln,
die genauso gut vom Mitbewerber
stammen können. „Wir sind der
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