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Der Turbolader wird mehr und mehr zum technologischen<br />
Hight-Tech-Produkt. Turbinendrehzahlen<br />
von bis zu 200.000 Umdrehungen<br />
in der Minute und Temperaturen von bis zu<br />
850° C sind keine Seltenheit. Foto: BTS<br />
ben wir uns auf die Fahnen geschrieben.<br />
Wir sehen uns hier in der Funktion des<br />
technischen Ratgebers gefordert, wenn es<br />
um den Turbolader geht,“ sagt Ücker. So<br />
hält man dort für Mitarbeiter im Verkaufsinnen-<br />
und Außendienst des Großhandels<br />
neben Werbemitteln für Handel und<br />
Werkstätten ein umfangreiches Verkaufsförderungsprogramm<br />
mit Technikschulungen<br />
sowie Fehlererkennung und -behebung,<br />
Turbo-News, Technik-Ratgebern<br />
und so weiter vor. Das ist schon deshalb<br />
wichtig, weil sich viele freie Werkstätten<br />
anscheinend nicht oder nur ungern mit<br />
dem Thema Turbolader auseinandersetzen.<br />
Rund 80 Prozent des Ersatzbedarfes<br />
wird laut Ücker hier im markengebundenen<br />
Bereich abgedeckt.<br />
Dabei sieht er hier ein Riesenpotential<br />
für Werkstätten, die sich dieser Thematik<br />
widmen. Neben der nicht unbeträchtlichen<br />
Marge für das Ersatzteil fallen zwischen<br />
drei und fünf Stunden Arbeitszeit<br />
sowie Verbundkomponenten wie Öl- und<br />
Luftfilter, Leitungen, eventuell der Ladeluftkühler<br />
und diverse Anbauteile an, die<br />
ebenfalls gewechselt werden müssen.<br />
„Dass hier ein riesiger Reparaturmarkt<br />
schlummert, müssen wir den Betrieben<br />
immer wieder vor Augen führen. Deshalb<br />
ist das technische Marketing für Handel<br />
und Werkstätten ein Erfolgsbaustein von<br />
BTS,“lautet sein Fazit. Im Laufe der Zeit<br />
Infos in Kürze<br />
BTS ist einer der führenden Anbieter für<br />
Abgasturbolader im freien Ersatzteilmarkt<br />
bei Neu- und Austausch-Turboladern<br />
für alle Anwendungen und alle<br />
Marken.<br />
BTS GmbH<br />
Paradeisstrasse 56<br />
82362 Weilheim<br />
Tel.: 0881 / 627-300<br />
Fax: 0881 / 627-311<br />
www.bts-turbo.de<br />
Der Anteil an Motoren mit Turboladern wird<br />
auch im Ersatzteilgeschäft in den nächsten<br />
Jahren ansteigen und Werkstätten, die sich<br />
dieser Thematik widmen, ein riesiges Potential<br />
bescheren.<br />
sind auch die Ansprüche an die modernen<br />
Turboladergenerationen enorm gestiegen.<br />
Da machte es für DaimlerChrysler<br />
und dem führenden japanischen Turboladerhersteller<br />
IHI Charging System International<br />
Sinn, im Mai 2001 ein Joint Venture<br />
zu gründen. Sitz und Entwicklungszentrum<br />
des Unternehmens ist in Heidelberg,<br />
wo sich unter anderem auch die Versuchs-<br />
und Prototypenentwickungsabteilungen<br />
befinden, sowie Sales und Marketing.<br />
Neben Produktionswerk in der Nähe von<br />
Mailand wurde unlängst in Arnstadt bei<br />
Erfurt die Produktion im neuen Werk mit<br />
400 Mitarbeitern gestartet. In der der<br />
zweiten Ausbaustufe wollen dort dann<br />
rund 800 Mitarbeiter zwei Millionen Turbolader<br />
jährlich produzieren, weiß Ücker<br />
und freut sich, dass BTS als exklusiver Vertragspartner<br />
den Kfz-Aftermarket aufbauen<br />
und beliefern kann. Die Produktpalette<br />
reicht vom kleinen Smart bis zum Nkw<br />
mit 400 Kilowatt Motorleistung. „Wir sehen<br />
die Qualität als höchste Priorität an“,<br />
stellt Ücker unmissverständlich klar.<br />
Das wiederum erfordert auch einige<br />
Anstrengungen im Aftermarket, denn mit<br />
der Bereitstellung des Produktes ist es<br />
hier nicht getan. Deshalb hat ICSI bereits<br />
2005 die Generalvertretung für den Servicemarkt<br />
in Deutschland, Österreich und<br />
der Schweiz an BTS in Weilheim übertragen.<br />
Das wiederum hat den Vorteil, dass<br />
die Werkstätten als Kunden nicht nur produktseitig,<br />
sondern auch in den Bereichen<br />
Logistik, Produktschulung sowie Montageequipment<br />
erstklassig unterstützt werden<br />
können. Beim Turbospezialisten BTS<br />
hat man daher Tipps zur Montage und<br />
Fehlererkennung, Anbau- und Montagesätze<br />
für jeden einzelnen Turbolader parat<br />
sowie, und das ist ganz wichtig, ein spezielles<br />
Additiv zur Erstbefüllung des Laders,<br />
das dem Trockenlauf der Lagerteile beim<br />
Erststart vorbeugen soll. Mit anderen<br />
Worten, BTS unterstützt die Kfz-Werkstätten<br />
mit Kompetenz und Knowhow.<br />
Jürgen Rinn<br />
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