Spielend werben - WA Werbeartikel Verlag GmbH

66 | Studien
BPMA
Fremdgehen für Freebies
Dass Werbeartikel erheblich dazu beitragen
können, Kaufentscheidungen zu beeinflussen,
untermauert eine Mitte September
veröffentlichte Studie des britischen
Branchenverbands BPMA (British Promotional
Merchandise Association). Für die repräsentative
Untersuchung befragte die
unabhängige Londoner Online-Marktforschungsagentur
Atomik Research 1.000
zufällig ausgewählte britische Konsumenten.
Studenten und Personen unter 18 Jahren
wurden nicht berücksichtigt.
Hauptgegenstand der Umfrage waren
Zugabeprodukte und Giveaways – und
wie die Ergebnisse zeigen, sind die Briten
anscheinend ein Volk der „Gimmick-Jäger“:
Um einen Gratis-Werbeartikel – englisch:
„Freebie“ – abzugreifen, lassen drei
von zehn britischen Konsumenten mit voller
Absicht die Marke ihres Vertrauens im
Stich. Je nach Produkt ist die Bereitschaft
„fremdzugehen“ unterschiedlich hoch:
Besonders verführerisch sind Küchen-
Accessoires, bei denen 48% der Befragten
zuschlagen würden, gefolgt von Bechern
(42%), gebrandeten Gläsern (39%),
Plüschtieren (34%) und Kosmetiktäschchen
(30%).
Klassiker weit vorn
Konsumenten rechnen insbesondere auf
Messen (80%) und Roadshows (60%)
mit Giveaways. Erwartet werden kleine
Aufmerksamkeiten auch in Hotelzimmern
(49%), Banken (38%), an Rezeptionen
(33%) und bei Autohändlern bzw. -werkstätten
(31%).
Wie bereits frühere Studien des BPMA
fragte auch die vorliegende nach Werbeartikeln,
die sich bereits im Besitz der Probanden
befinden. Hier liegen Klassiker
ganz weit vorn: 62% der Befragten besitzen
ein Schreibgerät, 35% einen Becher,
33% einen Schlüsselanhänger, 25% ein
T-Shirt oder Sweatshirt und 25% ein Glas.
Behalten werden Produkte vor allem dann,
wenn sie nützlich sind – hier sind sich 82%
der Teilnehmer einig. Auch Qualität (20%)
sowie die Tatsache, dass es sich um eine
Neuheit handelt (26%), sind wichtige Faktoren.
Die Werbeanbringung wird dabei übrigens
weithin akzeptiert: 47% der Befragten
nehmen sogar ein „signifikantes“
Branding in Kauf, 33% wünschen sich allerdings
eine dezente Individualisierung.
„Die Studie untermauert die Aussagen
früherer Studien und zeigt einmal mehr:
Wenn die richtigen Produkte zielgruppengenau
ausgewählt werden, erzeugen sie
Begehrlichkeit, bleiben lange Zeit im Besitz
des Empfängers und erhöhen die Brand
Awareness“, resümiert Gordon Glenister,
Director General des BPMA. TB
www.bpma.co.uk
Für welchen Werbeartikel würden Sie eine andere
Marke als gewohnt kaufen?
Küchen-Accessoires 48%
Becher
Gläser
Plüschtiere
Kosmetiktäschchen
30%
34%
42%
39%
Wo rechnen Sie damit, Werbeartikel überreicht
zu bekommen?
Messe
Roadshow
Hotelzimmer
Bank
Rezeption
Autohaus/Werkstatt
38%
33%
31%
Welche Werbeartikel besitzen Sie?
Schreibgerät
Becher
Schlüsselanhänger
T-Shirt/Sweatshirt
Glas
25%
25%
35%
33%
49%
60%
62%
80%
Quelle: BPMA