Spielend werben - WA Werbeartikel Verlag GmbH

82 | Portrait
Merger mit Polyconcept im Jahre 2005
unglaubliche Potenziale brach, etwa im
Bereich des Sourcing. Die Vorteile einer
globalen Integration sind bislang zu wenig
genutzt worden, hier werden wir uns
breiter aufstellen.“
Vier Welten
Nach außen hin tritt die Restrukturierung
in einem veränderten Auftritt zu Tage.
Dieser beinhaltet neben einem neuen
Logo eine radikal veränderte Markenstruktur:
Sein Portfolio, das zu den umfassendsten
Vollsortimenten der Branche
gehört, hat PF Concept in vier „Welten“
gegliedert (s. Kästen), die jeweils verschiedene
Marktsegmente abbilden: Bullet (Giveaways
und Budget-Artikel), Avenue
(Premium-Geschenkartikel), Label (Textilien)
und WorldSource (Sonderanfertigungen).
Sein umfangreiches Portfolio aus Eigen-
und Lizenzmarken hat PF Concept in
die Bereiche Avenue und Label integriert.
Kunden kommen so rascher ans Ziel und
finden innerhalb des rund 10.000 Produkte
umfassenden Angebots schneller die
Artikel, die zu ihrem jeweiligen Budget
und Einsatzzweck passen.
„Jede der vier Produktwelten umfasst
nicht nur ein spezifisches Portfolio, sondern
auch passgenaue Marketingtools“,
erklärt Boonekamp. „Denn die Neuordnung
des Sortiments soll vor allem unseren
Kunden die Arbeit erleichtern.“
Neues Katalogkonzept
Deshalb hat das Unternehmen ein neues
Marketingkonzept entwickelt: Angepasst
an seine vier Produktwelten produziert
PF Concept jetzt anstelle eines einzigen
großen vier unterschiedliche Kataloge.
Die in einem handlichen Format entworfenen
Publikationen kommen ab 2014 in
einem praktischen Folder. Jeder Katalog
bildet die jeweilige Angebotsrange in einer
für das jeweilige Segment spezifischen
Bildsprache ab. „Das neue Konzept arbeitet
die einzelnen Produktwelten heraus,
setzt aber auch eine einheitliche Klammer“,
erläutert Senior Marketing Manager
Nina Coopmans. Zudem bieten die
vier Kataloge viel Freiraum für hochwertige
Produktinszenierungen und umfangreiche
Erklärungen zu einzelnen Produkten,
Testverfahren und Individualisierungsoptionen.
„Was wir wollen, ist Übersichtlichkeit
schaffen, aber die Produkte gleichzeitig
detaillierter erklären“, führt Coopmans
weiter aus. „Denn gerade in den Details
liegt häufig ein Mehrwert.“
Die jeweiligen „Hauptwerke“ werden
ergänzt durch End of the Year-Ausgaben,
die in gedruckter Form ausgewählte Highlights
für das Jahresendgeschäft präsentieren,
ebenso wie mehrere Spezialkataloge,
etwa zu einzelnen Marken und Themen,
die digital zugänglich sind.
„Anfangs hatten einige Kunden die
Befürchtung, dass das neue Konzept sehr
viel komplexer sei als der alte Weg“, so
Boonekamp. „Die neuen Kataloge waren
jedoch der ‚Moment der Wahrheit‘. Wir
haben uns intensiv mit den Kunden ausgetauscht,
und viele haben die Vorteile
verstanden. Denn mit vier Katalogen
zu arbeiten ist tatsächlich eine Vereinfachung.
Davon können wir mehr und mehr
Partner überzeugen.“
Insgesamt druckt PF Concept pro Jahr
über 1,5 Mio. Kataloge, ab kommendem
Jahr noch weitaus mehr, die europaweit
an mehr als 9.000 Empfänger gehen. Dass
gedruckte Kataloge nach wie vor ein immanent
wichtiges Werkzeug sind, daran
hat Boonekamp keinen Zweifel: „Kataloge
bleiben wichtig – als Informationsmedium
wie auch als Sales- und Marketingtool.
Die Anzahl der Exemplare pro Kunde
ist zwar leicht rückläufig, die Anzahl der
Kunden, die Kataloge anfragen, ist jedoch
gleich geblieben.“
Das Management-Team in Roelofarendsveen (v.l.): Pieter Boonekamp (Vice President Sales Europe), Ralf Oster (CEO),
Rodolphe Normandin (Product Development & Marketing) und Nina Coopmans (Senior Marketing Manager).