PDF: ka2004_gesamt.pdf, 6.8MB, 173 Seiten - Brigitte KA 2010

Sympathie –
der Schlüssel
zum Erfolg
Die Wege
zur Verwendung
Die durchschnittliche Marke der KA 2004 hat einen Bekanntheitsgrad von 42 %,
was aus anderer Sicht bedeutet, dass jede Frau im Durchschnitt 420 der 1.009
Marken kennt, für die diese Studie den Markendreiklang aus Bekanntheit,
Sympathie und Verwendung enthält. Ob bewusst oder unbewusst – bei jedem
Einkauf, jeder Anschaffung findet ein Selektionsprozess statt, bei dem mögliche
Alternativen verworfen werden. Der Impuls, zu einer Marke zu greifen, kann
noch so habitualisiert sein, spätestens beim Einkauf werden die Reize anderer
Produkte und Marken sichtbar, etwa durch hervorgehobene Präsentation oder
durch einen verlockenden Preis. Bekanntheit allein reicht als Argument für den
Kauf nur in den seltensten Fällen aus; Marken, die als sympathisch empfunden
werden, haben hingegen beste Chancen, auch verwendet zu werden.
Von 100 Marken,
die eine Frau kennt, aber
nicht sympathisch findet,
verwendet sie 8.
Bekanntheit
Sympathie
Verwendung
Von 100 Marken,
die eine Frau sympathisch
findet, verwendet sie 56.
Von 100 Marken,
die eine Frau kennt,
verwendet sie 22.
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