Die Konzeption der Gesellschaft hat sich bewährt - Sachsen-Anhalt

H a n d l u n g s e b e n e n
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Presse /
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VKF-Vertrieb
Messen /
Präsentation
Büro
Presse /
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Marketing,
PR und
Kommunikation
Ge s c h ä f t s f ü h r u n g
Geschäftsbereich
Standortmarketing
Bettina
Quäschning
Geschäftsbereich
Tourismus
Dr. Heinzgeorg
Oette
G e s c h ä f t s f ü h r u n g
Neue
Medien
Projekt-
Koordination
VA /
Präsentation
Finanz- u.
Rechnungswesen
Landesmarketing Sachsen-Anhalt GmbH
Am Alten Theater 6
39104 Magdeburg
Tel. 03 91/567- 70 80
Fax 0391/567-7081
lmg@lmg-sachsen-anhalt.de
Infotelefon: 0 18 05/37 20 00*
werktags von 8.00 Uhr bis 18.00 Uhr
*Verbindungsentgelt = Euro 0,12/Minute im Festnetz
www.sachsen-anhalt-tourismus.de
L a n d e s m a r k e t i n g
S a c h s e n - A n h a l t G m b H
1 9 9 9 – 2 0 0 3

I n h a l t
Grußwort >>> 2
des Ministers für Wirtschaft und Arbeit
des Landes Sachsen-Anhalt
Vorwort >>> 3
der Geschäftsführer
der Landesmarketing Sachsen-Anhalt GmbH
Reiseland Sachsen-Anhalt
Sachsen-Anhalt im deutschen Tourismusmarkt >>> 5
Tendenzen im Tourismus
Sachsen-Anhalts Möglichkeiten und Chancen
Tourismusstrukturen in Sachsen-Anhalt
Die touristischen Markensäulen des Landes >>> 7
„Straße der Romanik“
„Blaues Band“
„Gartenträume“
Die touristischen Destinationen Sachsen-Anhalts >>> 8
Der Harz
Die Weinregion Saale-Unstrut
Dessau-Wörlitz / Wittenberg
Die Altmark
Magdeburg und Elbe-Börde-Heide
Sachsen-Anhalts Schwerpunktthemen >>> 13
für den Tourismusmarkt
„Luthers Land“
Musikland Sachsen-Anhalt
UNESCO-Welterbe
Kultur
Gesundheit
Archäologie
Tagungen und Kongresse
Camping
Radwandern
Kinder und Jugend
Architektur und Industrielandschaften
Barrierefrei
Wein und Kulinarisches
Lebendige Städte
Touristische Strategie und
Marketinginstrumente
Ziele der Marketingarbeit >>> 21
Tourismus-Marketing-Strategie und Masterplan >>> 21
Messen und Präsentationen >>> 22
Publikumsmessen
Fachmessen und Workshops
Ausländische Messen und Präsentationen
Werbung >>> 24
Corporate Design
Broschüren und Werbemittel
Presse- und Öffentlichkeitsarbeit >>> 26
Pressemitteilungen
Digitale Bilddatenbank
Pressekonferenzen
Pressereisen
Media und Mailings
Marktforschung >>> 28
Gästebefragung und Analysen
Begleitung und Entwicklung touristischer Projekte
Internet >>> 29
Ziel des Auftritts
Funktionen und Möglichkeiten des Portals
Einbindung von Partnern
Vertrieb >>> 30
Vertriebskonzeption
Kooperation mit Reiseveranstaltern
Weiterentwicklung der Buchungsplattform
Die Qualitätsoffensive im Tourismus >>> 31
Ausgangssituation
Kooperation
Ziele der Qualitätsoffensive
Erste Erfolge
Qualitätsworkshops
Qualitätswettbewerb Gütesiegel
Preisträger
Ausblick
Die LMG als touristischer Partner
Die Zusammenarbeit mit den touristischen >>> 35
Verbänden und Leistungsträgern
Landesmarketingkonferenz
Marketingbeiräte
Workshops
Zusammenarbeit mit der Deutschen Zentrale für Tourismus
Aktivitäten im Binnenmarketing >>> 36
Tourismustag
Tourismuspreis
Landestourismusball
Neue Aufgaben
im Standortmarketing
Erweiterung des Geschäftsfeldes >>> 39
Ausblick
Zukünftige Trends und Entwicklungen >>> 44
Gesellschafter und Aufsichtsrat >>> 45
LMG-Fachbeiräte >>> 45
Landesmarketingkonferenz und Marketingbeirat >>> 46
Handlungsebenen >>> 47

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G r u ß w o r t
>>> Sehr geehrte Damen und Herren, es ist eine der erfreulichen Tatsachen der
Entwicklung der vergangenen zwei Jahre, dass Sachsen-Anhalt mit seinen Zuwachsraten
bei den touristischen Übernachtungen zu den Spitzenreitern in Deutschland gehört.
Immer mehr Gäste aus dem In-und Ausland haben die Schönheiten Sachsen-Anhalts
entdeckt. Nicht zuletzt Geschäftsreisende sowie Tagungs- und Kongressteilnehmer
wissen professionelle Gastgeber zwischen Arendsee und Zeitz, zwischen Ilsenburg
und Jessen zu schätzen. Dies ist umso bedeutsamer, als sich der Tourismus mehr und
mehr zu einem Wirtschaftsfaktor von Bedeutung entwickelt. Schon heute garantiert
er hierzulande mehr als 45.000 Arbeitsplätze, sein Anteil am Bruttoinlandsprodukt
liegt in Sachsen-Anhalt bei rund sechs Prozent.
Die Landesmarketing Sachsen-Anhalt GmbH (LMG), deren Gründung sich im Juni
2004 zum fünften Male jährte, hat daran mit ihrer Arbeit einen entscheidenden Anteil.
Die Konzeption der Gesellschaft hat sich bewährt. Die LMG entwickelt und gestaltet
kundenorientierte Außenmarketingmaßnahmen und bindet dabei gleichzeitig die Kompetenz
der regionalen und lokalen Aktivitäten des Innenmarketings für die Produktentwicklung
ein. Um diese Verflechtung auch in der Gesellschaft darzustellen, haben
die regionalen Tourismusverbände seit vergangenem Jahr auch direkt Verantwortung
übernommen, indem sie heute einen Teil der Anteile an der LMG halten.
Mit der Neuausrichtung der Landesvermarktung hat die Landesregierung im Jahr 2003
den Geschäftsbereich der LMG um den Bereich des Standortmarketings erweitert. In
den kommenden Jahren wird es damit auch Aufgabe der LMG sein, strategisch fundiert
ein positives Landesimage zu kommunizieren. Ziel ist es, dass Bürger, Besucher und
Investoren ein Sachsen-Anhalt entdecken, das lebenswert und ein attraktiver Wirtschaftsstandort
ist.
Dr. Horst Rehberger,
Minister für Wirtschaft und Arbeit
des Landes Sachsen-Anhalt

V o r w o r t
>>> Sehr geehrte Damen und Herren, liebe Partner der LMG, mit dem vorliegenden
Bericht informiert Sie die Landesmarketing Sachsen-Anhalt GmbH erstmals
in dieser Form über ihre Arbeit in den vergangenen Jahren. Wir tun dies recht
umfangreich und auch präzise, dennoch aber in einer Art Tour d`Horizon, die Ihnen –
wie wir hoffen – interessante und aufschlussreiche Ein- und Ausblicke bietet, ohne
auch nur im Geringsten vollständig sein zu können. Gut 300 Messen und Präsentationen
zwischen New York und Shanghai, Berlin und München mit Gästen vom Bundespräsidenten
bis zu Franz Beckenbauer, Millionen Kundenkontakte im In- und Ausland,
über 150 Pressekonferenzen und ungezählte Pressegespräche, TV- und Rundfunkauftritte,
Dutzende von Broschüren in Hunderttausenden von Exemplaren – es ist schlechterdings
unmöglich, penibel aufzulisten, wo alles und wie die Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter
der LMG – Anfang 2000 ganze drei, heute einschließlich zwei Auszubildenden 18 –
für Sachsen-Anhalt im Einsatz waren.
Zwei Dinge sind uns dennoch besonders wichtig, da unsere Arbeit ohne sie unmöglich
erfolgreich sein könnte. Es sind dies – zum einen – die zahlreichen Partner, mit denen
uns Engagement für das Land und seine Regionen verbindet: Hoteliers und Unternehmer
in allen Wirtschaftszweigen, Abgeordnete aller Ebenen, Touristiker und Museologen,
Pfarrer und Werbefachleute, Sparkassendirektoren und Künstler – eigentlich alle, denen
Sachsen-Anhalt am Herzen liegt und die, wo auch immer, dafür arbeiten, seinen guten
Ruf in die Welt zu tragen. Denn dies ist das andere: Es macht Spaß, für Sachsen-Anhalt
zu arbeiten. Es ist Kernland deutscher Geschichte und Standort mit Zukunft zugleich,
es ist ein wunderschönes Reiseland und ein guter Ort zum Investieren und zum
Bleiben, es ist vertraute Heimat und überraschend anders in einem. Kann einer
Marketinggesellschaft Besseres widerfahren?
Dr. Heinzgeorg Oette, Bettina Quäschning,
Geschäftsführer Geschäftsführerin
Landesmarketing Landesmarketing
Sachsen-Anhalt GmbH Sachsen-Anhalt GmbH
3

Dr. Horst Rehberger,
Vorsitzender des Aufsichtsrates
der Landesmarketing Sachsen-Anhalt GmbH
Die Konzeption der Gesellschaft hat sich bewährt …
Ziel der nächsten Jahre ist es, dass Bürger, Besucher
und Investoren ein Sachsen-Anhalt entdecken, das
lebenswert und ein attraktiver Wirtschaftsstandort ist.

R e i s e l a n d S a c h s e n - A n h a l t
Sachsen-Anhalt im deutschen Tourismusmarkt
Tendenzen im Tourismus >>> Der Tourismus hat sich international zu einem wichtigen
Wirtschaftsfaktor entwickelt. Trotz schwieriger Rahmenbedingungen und einem
sich zunehmend verstärkenden Verdrängungswettbewerb stiegen im Jahr 2002 die
internationalen Ankünfte nach Angaben der Welthandelsorganisation WHO um 3,1 %
auf 714,76 Millionen. Mit einem jeweiligen Zuwachs von 9,6 % verzeichneten Europa
und Asien den größten Zuwachs bei Übernachtungen. Fachleute erwarten erhebliche
Veränderungen in der Branche. Vor allem der Bereich „safety and security“ gewinnt
Bedeutung bei der Entscheidung über Urlaubsziele. Darüber hinaus verstärkt die Nutzung
des Internets den Trend zur Spätbuchung sowie das Interesse an all-inclusive-Angeboten.
Vor diesem Hintergrund zeigt sich ein weltweiter Trend zu verstärkter Nachfrage von
Angeboten aus dem Inland oder den benachbarten Ländern. Dies führt u. a. zu einem
deutlichen Ansteigen von Auto- oder Busreisen.
Sachsen-Anhalts Möglichkeiten und Chancen >>> Sachsen-Anhalt gilt im Vergleich
zu manch anderen Bundesländern nicht als klassisches Reiseland. Dennoch hat
sich der Tourismus in den letzten zehn Jahren positiv entwickelt. Pro Jahr wird ein Umsatz
von 2 Milliarden Euro erzielt, das entspricht knapp 6 % des Bruttoinlandsproduktes.
Rund 45.000 Arbeitsplätze sind mit dem Tourismus in Sachsen-Anhalt verbunden. Damit
ist die Branche zu einem wichtigen Erwerbszweig im Land geworden. Die Grundlagen
für diese Entwicklung liegen zum einen in der gestiegenen Nachfrage für touristische
Angebote aus Sachsen-Anhalt, zum anderen im gezielten Aufbau von touristischer Infrastruktur
und kundenfreundlichen Angeboten. Diese Investitionen wurden durch die
Bereitstellung öffentlicher Fördergelder intensiv begleitet. Neben der Unterstützung im
finanziellen Bereich kann Sachsen-Anhalts Tourismuswirtschaft ein breites Spektrum
von Beratungs- und Servicedienstleistungen der Landesmarketinggesellschaft in Anspruch
nehmen. So gelang es, Sachsen-Anhalt im deutschen Tourismus als eine Region mit
hohem Kultur- und Erlebniswert zu positionieren.
Tourismusstrukturen in Sachsen-Anhalt >>> Um das Tourismusmarketing des
Landes effektiver zu gestalten, wurde 1999 die Landesmarketing Sachsen-Anhalt GmbH
gegründet. Sie bündelt alle Maßnahmen des Außenmarketings in enger Abstimmung
mit den touristischen Partnern und Leistungsträgern, zu denen neben dem Landestourismusverband
vor allem die Regional- und Fachverbände zählen. In den letzten Jahren
ist es dadurch gelungen, die touristischen Aktivitäten von Kommunen, Museen, Hotellerie
und Gastronomie stärker miteinander zu verknüpfen. Zu einem wichtigen Bindeglied
entwickelte sich die Landesmarketingkonferenz. Hier wurden die touristischen Angebote
der Regionen mit der Landesmarketingstrategie abgestimmt. Dies hat zu einer deutlichen
Belebung der Kooperation zwischen unterschiedlichen Regionen und Anbietern geführt,
so dass Produkte angeboten werden können, die das touristische Potenzial Sachsen-
Anhalts im internationalen Verdrängungswettbewerb stärken.
Jährliche Umsätze im Tourismusgewerbe
Sachsen-Anhalts:
ca. 2 Mrd. Euro. Das entspricht knapp
6 % des Bruttoinlandsproduktes.
Arbeitsplätze: 45.000
5

Magdeburg /
Elbe-Börde-
Heide
Musikland
UNESCO-
Welterbe
Archäologie
Gesundheit
Harz
Altmark
„Luthers
Land“
Tagungen
und
Kongresse
Schwerpunktthemen
Camping
Dessau-
Wörlitz /
Wittenberg
Destinationen
Radwandern
Die touristische Strategie der Landesmarketing Sachsen-Anhalt GmbH
Halle-
Saale-Unstrut
Markensäulen
Lebendige
Städte
Kinder und
Jugend
Wein und
Kulinarisches
Architektur
und
Industrielandschaften
Kultur
Barrierefrei

Sachsen-Anhalt bietet landschaftliche und erlebnisreiche Vielfalt, hier: Windmühle in der Altmark, Blick auf den Brocken im Harz,
„Straße der Romanik“ in Magdeburg und Havelberg, Kanutour am „Blauen Band“, „Gartenträume“ in Altjessnitz (beide Seiten v. l. n. r.)
Die touristischen Markensäulen des Landes
Um Sachsen-Anhalt im deutschen Tourismusmarkt nachhaltig zu positionieren, entwickelte
die LMG in enger Abstimmung mit den touristischen Regional- und Fachverbänden
unter Federführung des Ministeriums für Wirtschaft und Arbeit ein Konzept,
um die USP’s Sachsen-Anhalts zu bündeln und zielgerichtet in den Markt zu kommunizieren.
Nach einem längeren Diskussionsprozess wurden, beginnend in den neunziger
Jahren, drei Markensäulen entwickelt, welche die Unverwechselbarkeit touristischer
Angebote aus Sachsen-Anhalt in den Vordergrund stellen. Sie bieten zudem den
touristischen Regionen des Landes die Chance, sich unter einem gemeinsamen
Kommunikationsdach zu platzieren.
„Straße der Romanik“ >>> Im Jahr 1993 der Öffentlichkeit zum ersten Mal vorgestellt,
ist die „Straße der Romanik“ das älteste überregionale Tourismusthema Sachsen-
Anhalts. Die Straße der Romanik ist inzwischen ein wichtiger Bestandteil sowohl im
Binnen- als auch im Außenmarketing. Sachsen-Anhalt ist ein Bundesland mit unterschiedlicher
regionaler Geschichte und einer starken Ausprägung der jeweiligen Region.
Als bedeutende mitteldeutsche Region gilt Sachsen-Anhalt zudem als Kernland deutscher
Geschichte. Die „Straße der Romanik“ verbindet den Norden und Süden des
Landes unter einem Thema und hat so einen erheblichen Anteil am Entstehen einer
Landesidentität.
„Blaues Band“ >>> Unter dieser Überschrift verbinden sich zwei touristische Megatrends,
zum einen das Thema Natur, zum anderen das Thema Aktivurlaub. Obwohl
Sachsen-Anhalt ein Binnenland ist, verfügt es mit den wichtigen Flüssen Saale und
Elbe, dem Mittellandkanal sowie zahlreichen Seen und Gewässern über ein großes
Potenzial für Wassertouristen. Durch die Rekultivierung und Flutung ehemaliger Tagebaulöcher
wird dieses Thema für Sachsen-Anhalt perspektivisch an Bedeutung gewinnen.
„Gartenträume“ >>> Historische Parks in Sachsen-Anhalt – Ausgehend vom Gartenreich
Dessau-Wörlitz , welches durch die Aufnahme in das UNESCO-Welterbe seine herausragende
Position verdeutlicht hat, wurden in Sachsen-Anhalt 40 historische Parks ausgewählt.
Diese sollen nun Sachsen-Anhalt als ein Land mit einer langen Gartentradition
überregional bekannt machen und zugleich die Möglichkeit bieten, einen weiteren
Schwerpunkt im Bereich des Kultur- und Eventtourismus zu setzen.
7

8
Wichtige Reiseziele im Harz:
Nationalpark Hochharz und der
Brocken, UNESCO- Welterbe
Quedlinburg,
Sehenswerte Städte der Region:
Wernigerode, Halberstadt, Thale,
Stolberg
Der Harz, beliebtes Reiseziel zu allen Jahreszeiten: Radtour auf dem Harzrundweg durch den Nationalpark Hochharz, Winteridylle im Skigebiet,
urwüchsige Natur im Bodetal (v. l. n. r.)
Der Harz bündelt 40 % des Tourismus
in Sachsen-Anhalt. Dies umfasst
2 Millionen Übernachtungen und
725.000 Ankünfte.
1998 1999 2000 2001 2002 2003
Möglichkeiten der aktiven Erholung:
Wandern, Mountainbiking, Klettern,
Wintersport
Wichtige Events:
Walpurgisnacht, Kaiserfrühling
Quedlinburg
2,0 Mio.
1,5 Mio.
1,0 Mio.
0,5 Mio.
Übernachtungen im Harz
Quelle: Statistisches Landesamt Sachsen-Anhalt
0
Touristische Destinationen Sachsen-Anhalts
Der Harz >>> Das Mittelgebirge umfasst die drei Bundesländer Niedersachsen, Thüringen
und Sachsen-Anhalt. Diese länderübergreifende Destination ist Sachsen-Anhalts
wichtigste touristische Schwerpunktregion. Mit 2 Millionen Übernachtungen und
725.000 Ankünften bündelt der Harz rund 40 % des Tourismus in Sachsen-Anhalt.
Die Region kann seit 1995 kontinuierliche Zuwächse bei den Übernachtungen verzeichnen.
Auch in den Bereichen Aufenthaltsdauer, Bettenauslastung und Anzahl der
Betriebe führt der Harz in der Statistik des Landes. Bei einer weiteren Entwicklung
kann sich der Harz durchaus zu einer touristischen Region mit europäischer Bedeutung
entwickeln.
Für eine überregionale Vermarktung bietet der Harz eine breite Palette von Themen
und Angeboten. Der Nationalpark Hochharz mit dem Brocken im Mittelpunkt verzeichnet
jährlich rund 1,5 Millionen Besucher. In enger Abstimmung zwischen den Bedürfnissen
des Naturschutzes und den Erwartungen der Besucher ist es in den letzten Jahren
gelungen, die touristischen Angebote zu bündeln und überregional erfolgreich zu vermarkten.
Neben dem Brocken und dem Naturerlebnis Hochharz bieten die Städte
Quedlinburg, Wernigerode und Halberstadt zahlreiche Angebote, vom mittelalterlichen
Weltkulturerbe bis hin zu einem umfangreichen Kultur- und Sportangebot.
Als ein relativ junges Themenfeld konnte sich im Harz der Bereich Events erfolgreich
platzieren. Die Walpurgisnacht rund um den Hexentanzplatz oder der Weihnachtsmarkt
in Quedlinburg haben inzwischen eine überregionale Bedeutung erlangt. Aber auch
als Region für aktive Erholung wird der Harz zunehmend wahrgenommen.
Neben den klassischen Angeboten wie Wandern oder Wintersport finden auch so genannte
Trendsportarten wie Mountainbiking oder Klettern eine zunehmende Nachfrage.

Viel Sonne an Saale und Unstrut im regenärmsten Gebiet Deutschlands: vom Kanu aus Natur mit Weinbergen genießen, geschichtsträchtiges
Naumburg mit Dom St. Peter und Paul, feudale Rudelsburg auf dem Saalefelsen bei Bad Kösen, ausgelassene Weinfeste im nördlichsten
Qualitätsweingebiet laden zur Geselligkeit ein (v. l. n. r.); epochaler Fund: „Himmelsscheibe von Nebra“ (Bild rechts)
Die Weinregion Saale-Unstrut >>> Die Übernachtungszahlen in dieser Region
waren lange Zeit vom „Bauarbeitertourismus“ geprägt. Im Zuge der Großinvestitionen
im mitteldeutschen Chemiedreieck stieg die Nachfrage deutlich an. Seit 1996 sind
die Übernachtungszahlen jedoch um insgesamt 23 % gesunken. Stabil hingegen zeigten
sich die Übernachtungen beim länderübergreifenden Thema „Weinregion Saale-
Unstrut“. Das nördlichste Weinanbaugebiet Deutschlands hat sich in den letzten Jahren
auch überregional gut positioniert. Neben dem Thema Wein finden sich zahlreiche
Möglichkeiten, diese Region mit weiteren Themenfeldern zu verknüpfen. Dazu zählt
die „Straße der Romanik“, auf welcher sich mit der Burg Saaleck, der Rudelsburg sowie
dem Schloss Neuenburg drei wesentliche Besuchermagnete auf der südlichen Route
finden. Aber auch die Domstädte Naumburg und Merseburg sind wichtige touristische
Anlaufpunkte auf der „Straße der Romanik“. Mit der Himmelsscheibe von Nebra, der
Dolmengöttin von Langeneichstädt sowie dem Sonnenobservatorium in Goseck kann
der Tourismus in dieser Region einen weiteren Zuwachs erleben.
Saale und Unstrut bieten für Wassertouristen sowohl interessante sportliche Herausforderungen
als auch beeindruckende Uferlandschaften. Deshalb spielt die Region
auch für die Positionierung der Tourismussäule „Blaues Band“ eine wichtige Rolle.
Auch wenn es für die Motorschifffahrt Einschränkungen gibt, so eröffnen die wassertouristischen
Angebote eine Vielzahl von Erlebnismöglichkeiten rund um die Schwerpunktthemen
Wein und Romanik. Kulturtourismus in einem etwas weiteren Sinn ist
auch eine wichtige Säule für die Ansprache von Radwanderern. Der Saale-Radweg,
der Unstrut-Radweg sowie der Elsterradweg verbinden die touristischen Höhepunkte
der Region mit Aktivitäten des Freizeitsports. Dadurch gelingt es, die touristischen
Potenziale unterschiedlichen Zielgruppen zu kommunizieren.
Im Bereich der Eventangebote haben sich vor allem die Städte aus dem Weinbaugebiet
überregional platzieren können. Von der öffentlichen Jungweinprobe im Mai bis hin
zum Herbstweinfest in Kloster-Pforta finden sich zahlreiche Veranstaltungen mit überregionaler
Bedeutung. Entwicklungspotenziale hat die Region auch im Bereich des
Gesundheitstourismus. Das Heilbad Bad Kösen gehört zu den wichtigen Rehabilitationsund
Kurzentren Sachsen-Anhalts. Auch wenn durch die Änderungen im Bereich des
Gesundheitswesens bundesweit ein rückläufiger Trend erwartet wird, so hat sich Bad
Kösen in den letzten Jahren sowohl bei den Ankünften als auch bei den Übernachtungen
positiv entwickelt.
2,0 Mio.
1,5 Mio.
1,0 Mio.
0,5 Mio.
0
1998 1999 2000 2001 2002 2003
Übernachtungen in Halle-Saale-Unstrut
Quelle: Statistisches Landesamt Sachsen-Anhalt
Wichtige touristische Themen und
Angebote der Weinregion Saale-
Unstrut: „Straße der Romanik“,
„Blaues Band“, Radwandern,
Gesundheitstourismus, Kulturtourismus,
Events, Archäologische Funde
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1998 1999 2000 2001 2002 2003
Wichtige touristische Themen
Dessau-Wörlitz / Wittenberg:
UNESCO-Welterbe mit Gartenreich
Dessau-Wörlitz, Bauhaus Dessau,
Lutherstätten in Wittenberg, Biosphärenreservat
„Flusslandschaft
Mittlere Elbe“
International bedeutend – Sachsen-Anhalt mit höchster UNESCO-Welterbe-Dichte: Gartenreich Dessau-Wörlitz mit Konzert im Georgium Dessau,
liebevoll wiederhergestelltes Haus der Meister des Bauhauses Dessau, seltener Rokoko in Schloss und Park Mosigkau, Wiege der Reformation
Lutherstadt Wittenberg mit Schlosskirche (v. l. n. r.)
2,0 Mio.
1,5 Mio.
1,0 Mio.
0,5 Mio.
Übernachtungen im Anhalt-Wittenberg
Quelle: Statistisches Landesamt Sachsen-Anhalt
0
Dessau-Wörlitz / Wittenberg >>> Die Region gehört mit den Schwerpunktthemen
„Luthers Land“ und „Gartenreich Dessau-Wörlitz“ zu den wichtigen touristischen Destinationen
Sachsen-Anhalts. Beide Themen haben eine internationale Bedeutung und
verfügen über ein Potenzial, welches ein weiteres Wachstum erwarten lassen kann.
Auch wenn in der Region die Übernachtungszahlen in den letzten Jahren leicht rückläufig
waren, so haben die beiden Schwerpunktthemen ihre Übernachtungszahlen
ganz erheblich steigern können. Über das „Blaue Band“ und die „Gartenträume“ ist
die Region außerordentlich stark mit zwei Markensäulen des Tourismus in Sachsen-
Anhalt verknüpft.
Unter der Dachmarke „IdeenReich Anhalt-Wittenberg“ sind die beiden Schwerpunktthemen
miteinander verbunden und können so gemeinsam den Zielgruppen präsentiert
werden. Eine wichtige Unterstützung erfährt das Marketing dabei durch den
Umstand, dass mit den Lutherstätten in Wittenberg, dem Bauhaus und den Meisterhäusern
in Dessau sowie dem Dessau-Wörlitzer Gartenreich drei Kulturgüter der Region
als Weltkulturerbe unter dem Schutz der UNESCO stehen. In den letzten Jahren sind
erhebliche Anstrengungen unternommen worden, um den Sanierungsstau aufzuholen.
Mit den Meisterhäusern in Dessau und den Cranachhöfen in Wittenberg ist das
historische Ensemble in jüngster Zeit komplettiert worden.
Die Flüsse Elbe und Mulde bilden das wichtige Bindeglied zur Markensäule „Blaues
Band“. Von besonderer Bedeutung ist dabei das Biosphärenreservat „Flusslandschaft
Mittlere Elbe“. Das von der UNESCO unter Schutz gestellte Areal umfasst das größte
noch erhaltene Auenwaldgebiet Mitteleuropas. Die Verbindung von Natur, Kultur und
Wassertourismus ist in dieser Ausprägung deutschlandweit bedeutsam und räumt der
Region in diesem Marktsegment eine zunehmende Bedeutung ein. Dies gilt auch für
die enge Verbindung zur Markensäule „Gartenträume“. Das Dessau-Wörlitzer Gartenreich
gilt als der wichtigste Baustein in diesem Bereich und verfügt über ein Potenzial,
welches internationale Ausstrahlung entwickeln kann.
In seiner Bedeutung ebenfalls wichtig ist das Moor- und Mineralbad Bad Schmiedeberg.
Am Rande der Dübener Heide gelegen eröffnet es die Möglichkeiten, den Gesundheitstourismus
mit den anderen touristischen Highlights der Region zu verknüpfen.

Wasser, Grün und flaches Land – die Altmark nutzt ihr Potenzial: Romanischer Dom St. Marien in der Hafenstadt Havelberg, Trachtenfest im
Freilichtmuseum Diesdorf, Radtour auf dem Altmark-Rundkurs durch die Parkanlagen von Tangerhütte, Segel- und Wassersportparadies Arendsee
(v. l. n. r.)
Die Altmark >>> Vor 1989 war die Altmark touristisch unerschlossen. Die Lage an
der innerdeutschen Grenze und die fehlende Infrastruktur verhinderten die Entwicklung
zu einer touristischen Region. Dies hat sich inzwischen geändert. In den letzten sechs
Jahren stieg die Zahl der Übernachtungen um 36 %, das ist der höchste Zuwachs in
Sachsen-Anhalt. Die Altmark ist mit den drei touristischen Säulen des Landes verbunden,
wobei insbesondere die „Straße der Romanik“ und das „Blaue Band“ wichtige Aspekte
im regionalen Tourismus darstellen.
Die Nordroute der „Straße der Romanik“ setzt sich aus zum Teil überregional bedeutsamen
Baudenkmalen zusammen. Neben dem Kloster Jerichow zählen dazu die alte
Bischofsstadt Havelberg oder die Klosterkirche von Arendsee. Die „Straße der Romanik“
ermöglicht eine Verknüpfung mit sehr unterschiedlichen Themenfeldern, vom „Blauen
Band“ bis hin zum Radtourismus. Dem Selbstverständnis als einer ländlichen und
naturnahen Destination entsprechend, entwickelten sich in den letzten Jahren zahlreiche
touristische Angebote. Der Altmark-Rundkurs ist ein 500 km langer Radweg, welcher
die wichtigsten touristischen Angebote der Region bündelt. Aber auch für Freunde
des Reitsports bietet sich die Altmark inzwischen als interessante Region an. 1.600
km kartierte Reitwege ermöglichen ausgedehnte Touren und Trails. Das Reitwegenetz
ist das Größte seiner Art in Europa und liegt im Einzugsgebiet der Zentren Berlin, Hannover
und Hamburg. Auch im Event- und Veranstaltungsbereich hat sich der Pferdesport
in der Altmark inzwischen zu einer überregional interessanten Destination entwickelt.
Neben Hengstparaden, Stutenschauen und Reitturnieren ist es vor allem der Havelberger
Pferdemarkt, der alljährlich zehntausende Besucher in die Altmark lockt.
Ein weiteres wichtiges Potenzial der Altmark entwickelt sich um das touristische Themenfeld
Natur. Mit dem Naturpark Drömling, der Colbitz-Letzlinger Heide und den
natürlichen Uferlandschaften der Elbe gibt es mehrere touristische Angebote mit überregionaler
Bedeutung. Die Konzentration auf die angrenzenden städtischen Ballungsräume
zeigt sich auch in den Möglichkeiten rund um das Thema „Ferien auf dem
Bauernhof“. Mit den historischen Persönlichkeiten Johann Joachim Winckelmann und
Otto von Bismarck wird dieses Angebot ergänzt und ermöglicht zahlreiche individuelle
Kombinationen.
2,0 Mio.
1,5 Mio.
1,0 Mio.
0,5 Mio.
0
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1998 1999 2000 2001 2002 2003
Übernachtungen in der Altmark
Quelle: Statistisches Landesamt Sachsen-Anhalt
Wichtige touristische Themen
der Altmark: Radwandern, Reiten,
Landurlaub, „Straße der Romanik“,
„Blaues Band“, „Gartenträume“

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1998 1999 2000 2001 2002 2003
Wichtige touristische Themen:
Schnittpunkt der „Straße der
Romanik“ Nord- und Südroute,
„Gartenträume“, Elbe, Kultur,
Events, Sport
Magdeburg-Elbe-Börde-Heide – Leben am Strom in Stadt und Land: die Elbe im Kurort Schönebeck, Bad Salzelmen, grüne Landeshauptstadt
Magdeburg mit eindrucksvollem Panorama, fast 800 Jahre Geschichte zeigen sich mit dem Magdeburger Dom an der Elbe, wundervoller Garten
und Landschaftspark barocken Ursprungs in Hundisburg, bewundernswerte Kunst des Mittelalters in Form des Magdeburger Reiters (v. l. n. r.)
2,0 Mio.
1,5 Mio.
1,0 Mio.
0,5 Mio.
Übernachtungen in Magdeburg-Elbe-Börde-Heide
Quelle: Statistisches Landesamt Sachsen-Anhalt
0
Magdeburg und Elbe-Börde-Heide >>> Diese Region ist das Reisegebiet in
Sachsen-Anhalt mit den zweithöchsten Übernachtungszahlen. Bisherige Höhepunkte waren
hier 1999 die Bundesgartenschau sowie der Schwerpunkt „Auf den Spuren Ottos
des Großen in Sachsen-Anhalt“ im Jahr 2001. Die Übernachtungszahlen konnten in den
folgenden Jahren jedoch nicht auf diesem Niveau gehalten werden. Im Zentrum der Region
steht die Landeshauptstadt Magdeburg mit einer 1200-jährigen Geschichte von
europäischer Bedeutung. Aber auch die Zusammenarbeit mit den touristischen Leistungsträgern
im Umland hat sich in den letzten Jahren deutlich verbessert. Der Zusammenschluss
der Stadt Magdeburg mit den umliegenden Landkreisen zu einer „Region Magdeburg“
kann diese Entwicklung zusätzlich befördern. Davon würden auch touristische Bereiche,
angefangen vom Nahverkehr bis hin zu einem abgestimmten Marketing der Region profitieren.
Alle drei touristischen Markensäulen des Landes sind in der Region gut verankert. Schwerpunkt
ist dabei die „Straße der Romanik“, deren Nord- und Südroute sich in Magdeburg
kreuzen. Starke überregionale Beachtung fand sie im Themenjahr „Auf den Spuren Ottos
des Großen in Sachsen-Anhalt“. Insbesondere die internationale Ausstellung des Europarates
„Otto der Große, Magdeburg und Europa“ hat zu einer nachhaltigen Belebung des
Tourismus in der Region geführt. Hier zeigte sich exemplarisch, dass historische Themen,
insbesondere wenn sie einen Event- und Erlebnischarakter aufweisen, über die eigentlichen
Kernzielgruppen hinaus auf ein breites Interesse treffen . Mit der Elbe verbindet sich für
die Region vor allem die Markensäule „Blaues Band“. Ergänzt wird dies durch den Mittellandkanal
und seit dem Jahr 2003 durch das Wasserstraßenkreuz Magdeburg. Das
Bauwerk gilt als das größte seiner Art in Europa und hat schon lange vor seiner Fertigstellung
für überregionales Interesse gesorgt. Durch die Umfeldgestaltung und den
schonenden Eingriff in die landschaftlichen Gegebenheiten ist es gelungen, einen wichtigen
touristischen Anziehungspunkt dauerhaft in der Region zu etablieren. Im Trend des
Aktivurlaubs liegt auch der Elberadweg, welcher die Region durchzieht und neben Magdeburg
Städte wie Schönebeck streift. Mit dem Heilbad Bad Salzelmen findet sich hier
zugleich ein wichtiger Standort für den Gesundheitstourismus in Sachsen-Anhalt. Die
dritte Markensäule „Gartenträume“ ist mit dem Schlosspark Harbke, dem Schlosspark
Hundisburg sowie den großen Parkanlagen in Magdeburg in der Region ebenfalls gut
vertreten. Dies ermöglicht zugleich Synergien mit anderen touristischen Schwerpunkten,
wie zum Beispiel dem Tagungs- und Incentivemarkt. Durch die Entwicklung von Universität,
Hochschule und mehreren wissenschaftlichen Instituten sowie die hervorragende
Verkehrsanbindung kann sich die Region vor allem im Tagungs- und Kongresstourismus
weiter profilieren.

Geschichte, Tradition und Kultur – in Sachsen-Anhalt erlebbar: „Luthers Land“ mit Luther-Denkmal in Eisleben, Musikland Sachsen-Anhalt
mit Domfest-Konzert in Halberstadt, Flächendenkmal des UNESCO-Welterbes Quedlinburg mit Schlossberg und Stiftskirche (v. l. n. r.); Besetzt
mit internationalen Stars: der Film über das Leben und Wirken Martin Luthers (Bild rechts)
Sachsen-Anhalts Schwerpunktthemen für den Tourismusmarkt
„Luthers Land“ >>> Als Teil des länderübergreifenden Themas „Wege zu Luther“
verfügt Sachsen-Anhalt mit den Lutherstädten Eisleben und Wittenberg über wesentliche
Destinationen für interessierte Touristen. Das Thema „Luther“ bietet für Sachsen-Anhalt
die Chance, sich auch international als eine touristische Region mit einem hohen
Potenzial aus den Bereichen Kultur und Geschichte zu positionieren. Durch erhebliche
Investitionen vor allem im Bereich der Denkmalpflege ist es inzwischen gelungen, die
wichtigen Bauwerke, die mit dem Namen des Reformators verbunden sind, für touristische
Ansprüche zu entwickeln. Im Jahr 2003 brachte der international produzierte
Film über Martin Luther ein weltweit beachtliches Einspielergebnis ein. Dies zeigt,
dass das Interesse an Martin Luther und seiner Zeit ungebrochen ist.
Musikland Sachsen-Anhalt >>> Auch dieses Themenfeld ist eingebunden in eine
länderübergreifende Initiative unter der Überschrift „Mitteldeutsche Barockmusik“.
Sachsen-Anhalt ist hier vor allem mit den Namen Georg Phillip Telemann und Georg
Friedrich Händel überregional bekannt. Beide Komponisten gehören zu den wichtigsten
Vertretern der Barockmusik und stehen international auf den musikalischen Programmplänen
großer Orchester. Die Händelfestspiele in Halle gehören alljährlich zu den
großen kulturellen Ereignissen in Sachsen-Anhalt mit einer internationalen Bedeutung.
Die Telemann-Festtage, die in Magdeburg im Zwei-Jahres-Rhythmus stattfinden, haben
sich inzwischen als eine feste Größe im überregionalen Musikleben etabliert. Johann
Sebastian Bach ist ebenfalls mit Sachsen-Anhalt verbunden. Fünf Jahre wirkte er als
Hofkapellmeister in Köthen. Während dieser Zeit entstanden u. a. die berühmten
„Brandenburgischen Konzerte“. Im weiteren kann Dessau auf einen großen Komponisten
verweisen. Hier wurde Kurt Weill geboren, der Komponist der „Dreigroschenoper“.
Ihm ist in Dessau alljährlich ein Fest gewidmet.
UNESCO-Welterbe >>> Seit 1972 werden von der UNESCO Kulturgüter von außergewöhnlich
universellem Wert in die Liste des Welterbes aufgenommen. Dazu gehören
Baudenkmäler, Stadtensembles, Kulturlandschaften, Industriedenkmäler und Kunstwerke.
Sachsen-Anhalt verfügt über die höchste Dichte an Welterbestätten in Deutschland.
Vom mittelalterlichen Stadtkern Quedlinburgs bis hin zu den Bauhausstätten in Dessau
finden sich beeindruckende Zeugnisse von der Romanik bis zur Klassischen Moderne.
Hier lassen sich zahlreiche Anknüpfungspunkte finden, Sachsen-Anhalt nicht nur
überregional, sondern auch international zu vermarkten.
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Lutherstädte in Sachsen-Anhalt:
Eisleben – Geburtsstadt und Sterbeort,
Wittenberg – Wirkungsstätte und Wiege
der Reformation, Mansfeld – Elternhaus
Bedeutende Komponisten in Sachsen-
Anhalt: Johann-S. Bach (Köthen), Georg-
F. Händel (Halle), Georg-Ph. Telemann
(Magdeburg), Kurt Weill, (Dessau),
Johann-F. Fasch (Zerbst), Heinrich Schütz
(Weißenfels)
UNESCO-Welterbe in Sachsen-Anhalt:
Stiftskirche, Schloss und Altstadt von
Quedlinburg, Bauhaus und Meisterhäuser
Dessau, Luthergedenkstätten
in Eisleben und Wittenberg, Gartenreich
Dessau-Wörlitz, Biosphärenreservat
„Flusslandschaft Mittlere Elbe“

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Kurorte und Kliniken:
Fünf Heilbäder und dreizehn
Luftkurorte mit zahlreichen
Gesundheits-, Aktiv- und
Wellnessangeboten
Der Kongress- und Tagungsmarkt
des Landes Sachsen-Anhalt
(2001/2002):
Veranstaltungsstätten: 618
Veranstaltungen: 61.800
Veranstaltungsdauer
(Durchschnitt): 2,1 Tage
Veranstaltungsteilnehmer:
2.150.000
Veranstaltungsumsatz:
640.000.000 EUR
Immer das passende Ambiente – Sachsen-Anhalt für jede Gelegenheit: Entspannen bei Kuren und Wellness, Kurmittelhaus im Traditions-Kurort
Bad Kösen, idealer Tagungsort Parkhotel Herrenkrug in Magdeburg (v. l. n. r.)
Gesundheit >>> Der Gesundheitstourismus hat in Europa eine lange Tradition und
verhalf so mancher Region zu lang anhaltendem Wachstum. Im Zuge der modernen
Gesundheits- und Fitnesswelle haben sich die Angebote in diesem Bereich erheblich
ausgeweitet. Zur klassischen Kur gesellen sich neue Angebote unter Begriffen wie Fitness,
Wellness oder Beauty. Das Thema Gesundheit gilt unter Ökonomen als Wirtschaftszweig,
der in den nächsten Jahren erhebliche Zuwachsraten verbuchen wird. Sachsen-Anhalt
ist in diesem Bereich zunehmend besser aufgestellt. Die fünf Heilbäder und dreizehn
Luftkurorte konnten im Jahr 2000 immerhin nahezu 1,4 Mio Gäste verzeichnen. Zu den
positiven Voraussetzungen zählen der moderne Ausstattungsgrad der Kurkliniken und
die hohe medizinische Kompetenz, das landschaftliche Umfeld und die überwiegend
verkehrsgünstige Lage. Mit der Verknüpfung zu anderen touristischen Themen des Landes
ergibt sich die Möglichkeit, USP-Profile zu entwickeln. Zudem ermöglicht die Kooperation
der Kurorte eine stärkere Bündelung im Außenmarketing. Der steigende Trend
zur Kurzreise eröffnet auch für den Gesundheitstourismus in Sachsen-Anhalt neue
Chancen in der Verknüpfung mit anderen Themen. Hier empfehlen sich die Bereiche
Kultur, Geschichte, Event oder auch Essen und Trinken. Vor dem Hintergrund einer
zunehmend älter werdenden Gesellschaft ist von einer stärkeren Verknüpfung des
Gesundheitstourismus mit anderen touristischen Angeboten auszugehen.
Tagungen und Kongresse >>> Zwei Universitäten, fünf Hochschulen, eine Kunsthochschule,
zahlreiche Forschungseinrichtungen und Institute – Sachsen-Anhalt hat eine
gut ausgebaute Hochschul- und Wissenschaftslandschaft. Wissenschaftliche Tagungen,
Kongresse oder Workshops sind deshalb zu einem selbstverständlichen Teil der touristischen
Entwicklung Sachsen-Anhalts geworden. Überregionale Unternehmen und Verbände
nutzen zunehmend die Tagungsangebote aus Städten wie Magdeburg, Halle oder Dessau.
In Deutschlands Mitte gelegen, mit verkehrsgünstiger Anbindung zu den Ballungszentren,
haben sich vor allem die Anbieter von großen Veranstaltungen inzwischen gut
etabliert. Die touristischen Möglichkeiten im Umfeld ermöglichen eine interessante und
überraschende Dramaturgie. Auch der Kontakt zu überregionalen Medien ist unkompliziert.
Für Weiterbildungen, Seminare oder Workshops eher kleinerer Gruppen finden sich in
Sachsen-Anhalt zahlreiche Möglichkeiten für ein intensives und kreatives Arbeiten. Der
Trend scheint sich in diesem Segment mittelfristig zu verfestigen – weniger ist mehr.
In wirtschaftlich schwierigen Zeiten steht nicht das Luxusangebot, sondern das ideale
Preis-Leistungsverhältnis im Vordergrund. Der Aufenthalt verkürzt sich, die Arbeitsphasen
sind intensiver. Das eröffnet für Anbieter aus Sachsen-Anhalt mit zentraler Lage und
flexiblen Angeboten neue Möglichkeiten.

Vielgestaltiges Freizeitvergnügen für Alt und Jung: Camping am Wasser in natürlicher Landschaft an Saale und Unstrut, der Saale-Radwanderweg
als Teil des ausgebauten Netzes von Radwanderwegen in Sachsen-Anhalt, auf historischen Spuren in der Kinderkemenate auf Schloss
Neuenburg in Freyburg (v. l. n. r.)
Camping >>> In allen touristischen Regionen Sachsen-Anhalts finden sich zahlreiche
Angebote für Campingtouristen. Dauercamper, zumeist aus der Region, Wochenendcamper,
Rad- oder Wasserwanderer oder Nutzer von Wohnmobilen – der Campingtourismus
hat viele Facetten. Trotzdem sind die Ansprüche an Campingplätze nahezu die
gleichen: Qualität und Service stehen im Vordergrund, von der Müllentsorgung bis
zum Sportangebot. Im Verband der Campingplatzbetreiber sind 42 Leistungsträger
zusammengeschlossen, die ca. 90 % des Stellplatzangebotes des Landes repräsentieren.
Inzwischen sind die Angebote auf einer gemeinsamen Internetplattform für Sachsen-
Anhalt zusammengefasst und stehen sogar dreisprachig (deutsch, englisch, französisch)
zur Verfügung. Das ist ein Beispiel für die gestiegene Bereitschaft zur überregionalen
und zielgruppenorientierten Zusammenarbeit der touristischen Leistungsträger in
Sachsen-Anhalt.
Radwandern >>> Radfahren im Urlaub rangiert in Deutschland noch vor den Freizeitbeschäftigungen
Baden, Wandern oder Ballspielen. Allerdings hat auch der Fahrradtourismus
sehr unterschiedliche Ausprägungen, vom gemütlichen Tagesausflug bis
hin zum ambitionierten Mountainbiking. Sachsen-Anhalt bietet dafür eine Fülle an
Möglichkeiten, welche die gesamte Palette des Radfahrens abdecken. Mit dem „Altmarkrundkurs“,
der „Gartenreichtour Fürst Franz“, dem „Harzrundweg“ sowie Strecken
der Europa-Radwege hat Sachsen Anhalt ein breites Angebot für Radfahrer, von der
Tagestour bis hin zur mehrtägigen Radwanderungen. Eine besondere Verknüpfung
stellt sich über das Thema „Blaues Band“ her. Neben dem überregional vermarkteten
„Elberadweg“ finden sich mit dem „Saale-Radwanderweg“, dem „Unstrut-Radweg“,
dem „Elsterradweg“ sowie dem „Muldental-Radwanderweg“ weitere Angebote für
Touren entlang der Flüsse Sachsen-Anhalts. Der Harz hat sich inzwischen bundesweit
zu einer wichtigen Destination für Mountainbiker entwickelt. Als ein besonderes Angebot
für die Themenfelder Sport und Familie trägt diese Entwicklung dazu bei, den Harz
als Erlebnisregion stärker zu positionieren.
Kinder und Jugend >>> 19 Jugendherbergen, drei Kinder- und Jugenderholungszentren
sowie weitere Bildungs- und Freizeitstätten von Vereinen und Verbänden haben
inzwischen ein dichtes Netz von Angeboten für Kinder und Jugendliche in Sachsen-
Anhalt entstehen lassen. Dabei orientieren sich die inhaltlichen Schwerpunkte an den
regionalen Besonderheiten, vom alten Handwerk über den Flugzeugbau, von Otto
dem Ersten bis zu Hexensagen und Legenden im Harz. Sportanlagen und Abenteuerangebote
aus dem Umfeld ergänzen die Freizeitmöglichkeiten.
Campingsplätze (2003):
Altmark: 8
Magdeburg-Elbe-Börde-Heide: 12
Harz: 8
Anhalt-Wittenberg: 8
Halle-Saale-Unstrut: 6
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Radwege in Sachsen-Anhalt:
Elberadweg, Altmarkrundkurs,
Europaradweg R1, Saale-
Radwanderweg, Elsterradweg,
Unstrut-Radweg, Gartenreichtour
Fürst Franz, Muldetal Radwanderweg,
Harzrundweg, Harzvorlandweg,
Radweg Saale-Harz, Salzstraße, R4
Süddeutschland-Ostsee

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Klassik und Moderne – Sachsen-Anhalt beweist sich als Kulturland mit langer Tradition: Konzert in der Marktkirche in Halle zu den jährlich
stattfindenden und international sehr gut besuchten Händel-Festspielen, gestern und heute Hort für aufsehenerregende Kreativleistungen –
das Bauhaus in Dessau, gute Aussichten hat die gestaltete Landschaft der Goitzsche im ehemaligen Tagebaugebiet bei Bitterfeld
Pläne zur touristischen Vermarktung
der Himmelsscheibe:
> Besucherzentrum am Mittelberg
bei Klein Wangen
> Aussichtsplattform am Fundort
> Rekonstruktion des Sonnenobservatoriums
Goseck
> Zuwegung, Wege-Leitsystem,
Infotafeln, Parkplätze
Die Glück-Auf-Tour durchzieht
folgende Regionen:
Magdeburg, Staßfurt, Gräfenhainichen,
Bitterfeld, Delitzsch,
Halle, Merseburg, Zeitz / Weißenfels,
Mansfeld /Sangerhausen, Unterharz,
Oberharz
Kultur >>> Das Land kann auf Grund seiner vielhundertjährigen Traditionen ein breites
Spektrum von Kultur präsentieren. Mittelalter, Reformation, Aufklärung, Klassische Moderne
– Sachsen-Anhalt bildet einen großen Teil der europäischen Geistesgeschichte
mit regionalen Schwerpunkten ab. Die romanischen Kirchen und Burgen und die Domschätze
von Halberstadt und Quedlinburg haben internationale Bedeutung. Die Kunst
der Reformationszeit ist mit Wittenberg und Lucas Cranach verbunden. Die Zeit der Aufklärung
spiegelt sich vor allem im Gartenreich Dessau-Wörlitz wider. Kunst und Architektur
der klassischen Moderne haben im Bauhaus Dessau eine wichtige Basis. Als alte
Universitätsstadt hat Halle im 18. Jahrhundert mit den Franckeschen Stiftungen für internationales
Interesse gesorgt. Mit dieser Zeit verbinden sich weitere Namen wie Winckelmann,
der Begründer der modernen Archäologie, oder die Dichter Klopstock und Gleim.
Naturwissenschaftler, Erfinder und Unternehmer, Guericke etwa oder Junkers, machen
Sachsen-Anhalt zu einem wichtigen Reiseziel für Interessierte an Technik- und Industriegeschichte.
In den einzelnen Regionen des Landes haben sich eine Vielzahl von
Festivals, Open-Air-Veranstaltungen – z. B. in Ferropolis, der Stadt aus Eisen – und
Konzertreihen etabliert. Dazu zählt das größte ostdeutsche Medienkunstfestival der
Werkleitz-Gesellschaft, das Multimedia-Festival „d-motion“ in Halle oder auch die jährlichen
Sommerspektakel der Magdeburger Kammerspiele.
Archäologie >>> Der archäologische Sensationsfund des ältesten Sonnenobservatoriums
Europas in Goseck liegt nur 25 km vom Fundort der 3.600 Jahre alten
„Himmelsscheibe von Nebra“ entfernt. In einer Ausstellung von Weltrang, „Der
geschmiedete Himmel – die weite Welt im Herzen Europas vor 3.600 Jahren“, wird
sie in Halle vom 15.10. 2004 bis 24. 04. 2005 erstmalig der Öffentlichkeit präsentiert.
Architektur und Industrielandschaften >>> Zu Beginn des 20. Jahrhunderts
war Mitteldeutschland ein wichtiges industrielles Ballungszentrum. Seine zahlreichen
gut erhaltenen Industriedenkmale entwickeln sich heute zu einem wichtigen Tourismusziel.
Neben dem Bauhaus in Dessau entwickelte sich in Magdeburg in der ersten Hälfte des
20. Jahrhunderts ein städtebauliches Konzept, welches seinerzeit für Aufsehen sorgte.
Die Siedlungen von Bruno Taut sind restauriert und erscheinen in ihrer ursprünglichen
Gestaltung. Klassik und Moderne, diese Mischung lässt sich auch in Halle betrachten,
auf dem Universitätsgelände z. B. stehen sich alte und neue Gebäude reizvoll gegenüber.
Die lange Tradition des Bergbaus in Sachsen-Anhalt ist inzwischen mit der „Glück-Auf-
Tour“ zu einem touristischen Angebot gebündelt worden.

Gute Küche und regionale Spezialitäten – Sachsen-Anhalt lädt auch zur kulinarischen Entdeckungsreise ein: Weinberge als vollkommene
Umgebung für Verkostungen in der Weinregion Saale-Unstrut, Rießling ist nur einer von ca. 30 Weinen, die hier angebaut werden, entlang
der Weinstraße finden sich immer wieder Weingüter die ihre edlen Tropfen zum Verkosten anbieten, die Rotkäppchen Sektkellerei Freyburg
hat ihren Sekt mittlerweile zu einer internationalen Marke entwickelt (v. l. n. r.)
Barrierefrei >>> Das Jahr 2003 wurde von der EU zum Europäischen Jahr der Menschen
mit Behinderung ausgerufen. Dies verdeutlicht den Stellenwert, welcher dem
Bereich Teilhabe und Integration von Menschen mit Behinderungen inzwischen zukommt.
Sachsen-Anhalt verstärkte unter dem Motto „Tourismus für Alle“ seine Bemühungen,
um touristischen Angebote für Menschen mit Behinderungen zu erweitern. Als
Leitmotiv dient der Begriff der Barrierefreiheit, der die Bereiche Bauen, Verkehr, Information
und Kommunikation umfasst. Ziel ist es, dass Menschen mit Behinderungen räumliche,
physische und psychische sowie kommunikative und soziale Barrieren überwinden
können. Für den Tourismus erfordert das ein enges Zusammenwirken von öffentlicher
Hand, privaten Unternehmen, Betroffenenverbänden und Tourismuswirtschaft. Barrierefreier
Tourismus gilt als ein wichtiger Bestandteil des Qualitätstourismus. Deshalb wurde bei
der LMG ein Marketingbeirat gegründet, der Tourismus für alle vermarkten und nicht
auf separate Kommunikation von Angeboten für Behinderte setzen möchte. Teilweise
verfügt Sachsen-Anhalt über gute Voraussetzungen für barrierefreien Tourismus. Das
betrifft den öffentlichen Nahverkehr, allgemeine Informationsangebote sowie einige
Kultur- und Freizeiteinrichtungen. Hotels und Gaststätten in Sachsen-Anhalt sind aber
insgesamt noch zu wenig auf die Bedürfnisse von Menschen mit Behinderungen
eingestellt. Auch die Zusammenarbeit der einzelnen Behindertenverbände im Land kann
verbessert werden. Der von der LMG initiierte Marketingbeirat wird deshalb im Innenund
auch im Außenmarketing das Thema „Tourismus für Alle“ weiterentwickeln.
Wein und Kulinarisches >>> Der Weinanbau in Sachsen-Anhalt hat eine über 1000jährige
Tradition. Das Anbaugebiet Saale-Unstrut ist eines der nördlichsten Deutschlands
und ausgezeichnet durch besonderen Boden und einmaliges Klima. Durch konsequentes
Marketing sowohl der Winzer als auch der touristischen Leistungsträger ist es in den
letzten Jahren gelungen, die Region deutschlandweit bekannt zu machen. So haben
sich Straußwirtschaften, öffentliche Weinproben und Weinfeste zu einem festen Bestandteil
des Tourismus in der Region entwickelt. Weitere Schwerpunkte setzt Deutschlands
größter Sektproduzent, Rotkäppchen in Freyburg, dessen Aktivitäten dazu beigetragen
haben, den Standort europaweit bekannt zu machen. Sachsen-Anhalt ist ein traditionelles
Land der Nahrungsgüterindustrie, einem der wichtigsten Industriezweige auch in heutiger
Zeit. Zahlreiche Produkte aus dem Land sind überregional bekannt und erfolgreich, nicht
selten sogar Marktführer. Präsentationen z. B. auf der Grünen Woche belegen, dass die
Angebote aus Sachsen-Anhalt besonders intensiv nachgefragt werden. Hier ergeben
sich Synergien zu den Themen Gastronomie, Landwirtschaft, Erlebnis oder Gesundheit.
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Barrierefreie Beherbergungsbetriebe
(Auswahl 2003):
> Landhotel „Bei Monika“, Binde
> Steigenberger Hotel
„Fürst Leopold“, Dessau
> Dorint Hotel Charlottenhof, Halle
> Hotel und Restaurant
„Waldschänke“, Hohenwarthe
> Hotel „An der Klosterpforte“,
Lutherstadt Eisleben
> Hotel und Restaurant Mansfelder
Hof, Lutherstadt Eisleben
> Hotel Stadtfeld, Magdeburg
> Ramada Treff Hotel Magdeburg,
Magdeburg
> Hotel Stadt Naumburg, Naumburg
> Ringhotel Schlossmühle,
Quedlinburg
> Schlosshotel Schkopau, Schkopau
> Hotel „Zum Bürgergarten“,
Stolberg / Harz
> Ringhotel „Schloss Tangermünde“,
Tangermünde
> Hotel und Restaurant „SOKUWA“,
Wanzleben
> Parkhotel „Güldene Berge“,
Weißenfels
> Romanik-Hotel Wasserschloss
Westerburg, Westerburg /
Dedeleben
> Landhotel „Albrechtshof“,
Düsedau

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Sehenswerte und lebendige Städte in jeder Region Sachsen-Anhalts: historischer Stadtkern mit Backsteingotik in Stendal, Eldorado für
Freizeitkapitäne Havelberg, berühmte mittelalterliche Fachwerkarchitektur in Quedlinburg, Einkaufsparadies Allee-Center in der
Landeshauptstadt Magdeburg (v. l. n. r.)
Lebendige Städte >>> Sachsen-Anhalts lange Geschichte ist auch die Geschichte
von Städten. Kirchen, Dome, Klöster später dann Schulen oder Universitäten waren
zumeist an ein städtisches Umfeld geknüpft. So entstanden über die Jahrhunderte
hinweg Städte mit großer Bedeutung, was sich trotz wechselvoller Geschichte noch
heute im Stadtbild zeigt. Die drei Oberzentren des Landes, Halle, Magdeburg und
Dessau können auf zahlreiche Angebote verweisen, vom Theaterbesuch, über Sportveranstaltungen
bis hin zu Gastspielen bekannter Künstler. Auch ihre Funktion als
Einkaufszentrum konnten die Städte in den letzten Jahren deutlich stärken. Diese
Entwicklungen lassen sich im Wesentlichen auch für die Mittelzentren Sachsen-Anhalts
beschreiben, welche über zahlreiche touristische USP’s verfügen und somit auch
überregionale Besucherströme anziehen können.
Altmark > In der Altmark finden sich mehrere Städte, deren liebevoll gepflegte Kirchen,
Türme und Gebäude an eine große Vergangenheit erinnern. Dazu gehört die
Fachwerkstadt Stendal mit einem Theater, Kinos, Sport- und Freizeitangeboten sowie
mehreren architektonischen Höhepunkten aus der Backsteingotik. Das Winckelmannmuseum
erinnert an einen der wichtigsten Bürger der Stadt, den Begründer der
modernen Archäologie Johann Joachim Winckelmann. Weiter nördlich, am Zusammenfluss
von Havel und Elbe befindet sich mit dem alten Bischofssitz Havelberg ein weiterer
touristischer Höhepunkt der Altmark. Entdeckungen bieten aber auch die idyllischen
Städte Gardelegen, Tangermünde oder Salzwedel und ehemalige Hansestädte wie
Werben und Seehausen.
Harz > Quedlinburg mit dem mittelalterlichen Stadtkern, der als UNESCO-Welterbe
gilt, gehört zu den wichtigsten touristischen Destinationen Sachsen-Anhalts. Weitere
wichtige Städte der Harzregion sind Wernigerode und das 1200-jährige Halberstadt,
aber auch Stolberg und Thale oder Sangerhausen, Eisleben und Mansfeld im Harzvorland,
welche ebenfalls touristische Highlights bieten. Zu den wesentlichen Angeboten
gehören neben Geschichte und Kultur auch Veranstaltungen und Events wie das
mittelalterliche Spektakel Kaiserfrühling in Quedlinburg, Museumsnächte, Straßenfeste
oder Angebote des Nordharzer Städtebundtheaters.

Einladung zum Verweilen – Sachsen-Anhalts Städte haben hohen Erlebniswert: Straßencafé in Magdeburg, Südflügel des ehemaligen
Residenzschlosses der Anhaltiner in Dessau, belebte Innenstadt zwischen Händelhaus und Moritzburg mit Kleiner Ulrichstraße in Halle,
herausgeputzter Marktplatz in Naumburg (v. l. n. r.)
Elbe / Börde / Heide > In dieser Region spielt die Landwirtschaft seit jeher eine
große Rolle. Dennoch finden sich auch hier wichtige Städte, die einen Besuch wert
sind. Schönebeck lebte über hunderte von Jahren mit Salzgewinnung und -handel.
Heute findet sich hier das älteste Solebad Deutschlands. Haldensleben und das Schloss
Hundisburg sind eher ländlich geprägt – hier finden sich touristische Highlights, wie
zum Beispiel das größte geschlossene Hünengräberfeld Europas. Die Klosterstadt
Jerichow, der Luftkurtort Flechtingen sowie die Städte Burg und Genthin sind weitere
wichtige Orte der Region.
Dessau-Wörlitz / Wittenberg > Die wichtigsten Städte dieser Region haben ihr
ihren Namen gegeben. Dennoch finden sich in der Region weitere interessante Städte.
Die kleine Stadt Pretzsch mit Renaissance-Schloss und Fachwerkhäusern gehört dazu
ebenso wie die Residenzen der Anhaltiner Fürsten in Bernburg oder Köthen. Zu einem
besonderen Höhepunkt hat sich in Köthen der Karnevalsumzug entwickelt, der als
einer der größten seiner Art in Ostdeutschland gilt und inzwischen auch überregionale
Bedeutung hat.
Weinregion Saale-Unstrut > Naumburg gehört sicherlich zu den schönsten Städten
Sachsen-Anhalts, eingebettet in eine sanfte Landschaft. Zahlreiche Veranstaltungen
von der Weinwoche bis zum Hussiten-Kirschfest haben der Stadt auch überregionales
Profil verliehen. Freyburg, Bad Kösen, Zeitz und Weißenfels sind weitere touristische
Schwerpunkte der Region.
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Dr. Heinzgeorg Oette,
Geschäftsführer Landesmarketing Sachsen-Anhalt GmbH
Es macht Spaß, für Sachsen-Anhalt zu arbeiten. Es ist Kernland
deutscher Geschichte und Standort mit Zukunft zugleich,
es ist ein wunderschönes Reiseland und ein guter
Ort zum Investieren und Bleiben, es ist vertraute Heimat
und überraschend anders in einem.

T o u r i s t i s c h e S t r a t e g i e u n d
M a r k e t i n g i n s t r u m e n t e
Ziele der Marketingarbeit
Sachsen-Anhalt hat eine lange und überregional bedeutsame Geschichte, dazu im
Vergleich jedoch ein wenig ausgeprägtes Image. Wie schon der Bindestrich im Ländernamen
vermuten lässt, verlief die historische Entwicklung auf dem heutigen Gebiet
Sachsen-Anhalts sehr unterschiedlich. Dies führte letztendlich zu einer Entwicklung
regionaler Identitäten, welche den Aufbau eines Landesimages erschweren. Während
Bundesländer wie Sachsen oder Thüringen in der Kommunikation auf landsmannschaftliche
Geschlossenheit und die überregionale Wahrnehmung setzen können,
wurde Sachsen-Anhalt lange Zeit über einzelne Regionen definiert. Vor diesem Hintergrund
war es zunächst wichtig, Sachsen-Anhalt als Bundesland mit touristischem
Potenzial in die Zielmärkte zu kommunizieren. Dabei sollten die touristischen Besonderheiten
und Potenziale der einzelnen Regionen genutzt werden, ohne sie unter eine
„Dachmarke Sachsen-Anhalt“ zu stellen. Dies setzt eine enge Abstimmung mit den
Fachverbänden und touristischen Leistungsträgern voraus. Ein wichtiges Podium dafür
bot die Landesmarketingkonferenz, welche zwischen 2000 und 2003 die Schwerpunkte
der Außenkommunikation festlegte. Mit den neuen Gesellschafterstrukturen übernahm
der Marketingausschuss ihre Aufgaben. Dies hat zu einer verstärkten Zusammenarbeit
der Regionen und zu einer verbesserten Kommunikation der regionalen Potenziale
geführt. Diese Entwicklung soll in den nächsten Jahren fortgesetzt werden.
Tourismus-Marketing-Strategie und Masterplan
Nach Gründung der LMG wurde ein intensiver Diskussionsprozess über die Möglichkeiten
und Chancen der Tourismuswirtschaft in Sachsen-Anhalt angestoßen. An diesem
beteiligten sich die Fachverbände und Regionen, die touristischen Leistungsträger
sowie Vertreter aus Politik und Verwaltung des Landes. Dabei konnte auf das vorhandene
Know-how zurückgegriffen werden. Ziel war es, die regionalen Strategien besser miteinander
zu verknüpfen und Synergien für das Land zu erzielen. Ergebnis dieses Prozesses
war die „Tourismusstrategie 2000+“, mit welcher die wesentlichen Grundlagen
für die mittelfristige Planung der Tourismusentwicklung in Sachsen-Anhalt festgelegt
wurde. Diese Strategie definierte die touristischen Säulen und Dachmarken für Sachsen-
Anhalt sowie die Marketinginstrumente, Zielgruppen und Kernaussagen der touristischen
Kommunikation. Die Tourismusstrategie ist somit ein wesentlicher Baustein für den
Erfolg der LMG auf dem hart umkämpften Markt um touristische Kunden. Mit Bezug
auf die Tourismusstrategie wurden die Marketingplanungen der LMG jährlich fortgeschrieben.
Dadurch gelang es, die wichtigsten touristischen Themen des Landes,
zunächst in der Binnenkommunikation und später auch überregional zu platzieren.
Auf dem Tourismustag 2003 in Halberstadt wurde die weiter entwickelte touristische
Strategie des Landes als Masterplan für die nächsten fünf Jahre präsentiert.
21
Die jährlichen Schwerpunktthemen:
2000:
Expo 2000 mit Korrespondenzregion
2001: Otto der Große – Glanz der
Romanik in Sachsen-Anhalt
2002: Heilen und Wohlbefinden
2003: Zehn Jahre
„Straße der Romanik“
2004: Blaues Band –
Wassertourismus in Sachsen-Anhalt
2005: Städtetourismus –
1200 Jahre Magdeburg
2006 / 2007: 1200 Jahre Halle,
Gartenträume – Historische Parks
und Gärten in Sachsen-Anhalt

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Inlands-Messen (Auswahl):
> ITB, Berlin
> RDA, Köln
> IMEX, Frankfurt / M.
> GTM, Hamburg
> Boot, Düsseldorf
Ausländische Messen (Auswahl):
> World Travel Market, London
> Vakantie Bours, Utrecht
> Vacantie Salon, Antwerpen
> Reisemesse Linz
> TOUR, Schweden
> Ferienmesse, Bern
Höhepunkt der jährlichen Messe-Präsentationen des Landes – die Internationale Tourismusbörse in Berlin: Besuch des Ministerpräsidenten
zum Sachsen-Anhalt-Tag, Besucher und Presse werden durch persönlichen Einsatz und umfangreiche Publikationen
bestens über das Reiseland Sachsen-Anhalt informiert, übersichtliche Struktur und emotionale Bilder machen den hellen und
freundlichen Stand jedes Jahr zum Publikumsmagneten (v. l. n. r.)
Messen und Präsentationen
Publikumsmessen >>> Sachsen-Anhalts wichtigster Tourismusmarkt ist Deutschland.
Auch wenn sich die Ankünfte von ausländischen Gästen vor allem im Kulturtourismus
steigern lassen, so wird der Marketingschwerpunkt auch weiterhin bei der Ansprache
inländischer Interessenten liegen. Die Internationale Tourismus Börse Berlin (ITB) ist
deshalb eine der wichtigsten Präsentationsmöglichkeiten sowohl vor dem Fachpublikum
als auch vor den Endkunden.
Ausgehend von den touristischen Jahresthemen des Landes ist es in den letzten Jahren
gelungen, Sachsen-Anhalt als Reiseland stärker im Bewusstsein einer breiten Öffentlichkeit
zu verankern. Dazu trägt das Engagement der Regionen und Fachverbände
ebenso bei wie die Messerundgänge und -besuche hochrangiger Landespolitiker. Trotz
wechselnder Schwerpunktthemen, von der „Straße der Romanik“ bis zur Präsentation
der „Himmelsscheibe von Nebra“ haben Sachsen-Anhalts touristische Angebote ein
eigenes Profil im Vergleich zu anderen Bundesländern entwickelt.
Ebenfalls gute Erfahrungen haben die LMG und ihre Partner bei der Landespräsentation
auf der weltgrößten Messe für die Ernährungswirtschaft, der „Grünen Woche“ in Berlin
gesammelt. Sachsen-Anhalt als die ostdeutsche Schwerpunktregion für Landwirtschaft
und Nahrungsgüterindustrie hat bei den Messebesuchern seit Jahren einen guten Ruf.
Durch die Kooperation mit der Agrarmarketinggesellschaft (AMG) ist es gelungen, die
touristischen Angebote des Landes bei den Zielgruppen stärker zu verankern. Diese
Synergieeffekte sollen in den nächsten Jahren ausgebaut werden, um den Tourismus
mit weiteren Themenfeldern zu kombinieren.
Fachmessen und Workshops >>> Zur gezielten Ansprache von Reiseveranstaltern
sowie Fachmedien setzt die LMG auf wichtige Fachmessen der Branche. Als besonders
erfolgreich erwiesen sich dabei die Präsentationen auf der internationalen Busreisemesse
RDA in Köln. Hier ist es Sachsen-Anhalt in den letzten Jahren gelungen, sich als eine
wichtige Destination für den Busreiseverkehr zu etablieren. Zahlreiche auf den Bustourismus
zugeschnittene Angebote sowie die günstige Lage in der Mitte Deutschlands

Thematische und regionale Schwerpunkte wecken jährlich das Interesse der Besucherströme: die „Himmelsscheibe von Nebra“ als
Aufmacher zur Landesausstellung „Der geschmiedete Himmel“ in Halle, informativer Altmarkstand mit Einladung zum Landurlaub,
der LMG-Info-Counter präsentiert sich unter den touristischen Markensäulen des Landes, lebendiges Cranach-Bild als Eyecatcher
für „Luthers Land“ (v. l. n. r.)
sind dafür sicherlich die wichtigsten Ursachen. Die internationalen Entwicklungen haben
im Reiseverhalten darüber hinaus zu einer Renaissance der inländischen Destinationen
geführt. Zudem gilt für die nächsten Jahre vor allem die Altersgruppe 50
plus als das Segment mit dem größten Wachstumspotenzial. Diese Zielgruppe ist für
Busreisen ein wichtiges Marktsegment. Deshalb wird sich die LMG als Ansprechpartner
für Busreiseveranstalter auch in Zukunft stark engagieren.
Die Messen bieten für die Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter der LMG zudem die Möglichkeit,
den Kontakt zu Reiseveranstaltern und Busunternehmern zu intensivieren. Im
direkten Dialog mit den Leistungsträgern ergeben sich zusätzliche Vermarktungsmöglichkeiten
und nicht selten auch wichtige Anregungen zum Ausbau der Angebotspalette.
Ausländische Messen und Präsentationen >>> Der Anteil ausländischer Besucher
soll in Sachsen-Anhalt verstärkt werden. Bislang ist die Wahrnehmung von einzelnen
deutschen Bundesländern als touristische Destination auf wenige Länder wie
zum Beispiel Bayern beschränkt. An diesem Umstand wird sich in absehbarer Zeit
wenig ändern. Deshalb sind im internationalen Wettbewerb vor allem die touristischen
Leuchttürme Sachsen-Anhalts von besonderem Interesse. Dazu zählen die UNESCO-
Weltkulturerbe-Stätten des Landes, aber auch wichtige Persönlichkeiten aus den
Bereichen Kultur und Wissenschaft.
Mit der Erweiterung der EU im Jahr 2004 rückt Sachsen-Anhalt von einer Randregion
der EU in eine zentrale Lage. Dies könnte auch für die Gewinnung von ausländischen
Touristen eine zusätzliche Belebung bringen. Die Beteilung an Auslandsmessen erfolgt
über eine Belegung am Deutschlandstand der Deutschen Zentrale für Tourismus
(DZT). Darüber hinaus nutzt die LMG Möglichkeiten der Präsentation bei internationalen
Tagungen und Kongressen sowie bei Veranstaltungen des Verbindungsbüros des Landes
Sachsen-Anhalt bei der EU in Brüssel.
Präsentationen (Auswahl):
> Sommerfest in Brüssel
> Empfang von Königin Beatrix
der Niederlande, Oranienbaum
> Empfang des Königs
von Allada, Benin
> DFB-Empfang in Magdeburg
> Luther-Film Premiere in Berlin
> Tagesreise des Diplomatischen
Corps nach Sachsen-Anhalt
in Begleitung des Bundespräsidenten
Johannes Rau
> Neujahrsempfänge der
Ministerpräsidenten
> Tag der Deutschen Einheit
> Landesgartenschau Zeitz
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Spricht für sich – die umfangreiche Produktpalette der LMG-Publikationen: thematisch angelegte Angebotsbroschüren mit jährlich aktualisierten
touristischen Angeboten, Faltblätter im praktischen Format mit konzentriertem Überblick zu „Gartenträumen“ und „Straße der Romanik“
(v. l. n. r.)
Werbung
Corporate Design >>> Wiedererkennbarkeit ist ein wesentliches Element im Wettbewerb
mit anderen Regionen. Dies gilt sowohl für die Struktur der Angebote und
Themen als auch für die Präsentationen und öffentlichen Auftritte. Deshalb setzt die
LMG von Anfang an auf ein einheitliches Corporate Design.
Bei der Entwicklung der Vorgaben ging es nicht darum, eine bestimmende Dachmarke
für alle touristischen Aktivitäten des Landes zu kreieren. Vielmehr sollten Voraussetzungen
geschaffen werden, dass die touristischen Regionen und Verbände des Landes Raum
für eigene Kommunikationslösungen erhalten und zugleich auf ein Corporate Design
des Landes zurückgreifen können. Dadurch hat sich der öffentliche Auftritt aller touristischen
Destinationen und Angebote in Sachsen-Anhalt deutlich erkennbar gestaltet
und ermöglicht dem Rezipienten eine schnelle Orientierung.
Die vorgeschriebenen visuellen Konstanten wie Schriften oder Layoutvorgaben helfen
externen Dienstleistern und Partnern, die Strategien zur Vermarktung des Landes
Sachsen-Anhalt aktiv zu unterstützen. In den nächsten Jahren wird es darauf ankommen,
das Corporate Design stärker in eine Corporate Identity weiterzuführen. Mit der Entwicklung
des Claims „Besucht und Gefunden“ sind bereits erste Ansätze in diese
Richtung erfolgt.
In einem regional stark untergliederten Bundesland wie Sachsen-Anhalt erfordert dieser
Prozess das Zusammenwirken vieler Partner, denn die Corporate Identity ist ein wichtiges
Bindeglied zwischen Innen- und Außenmarketing. Das Landesportal www.sachsenanhalt.de
oder die Feierlichkeiten zum zentralen Festakt am Tag der Deutschen Einheit
2003 in Magdeburg zeigen, dass sich die Landesidentität in den letzten Jahren positiv
entwickelt hat.

Einheitliche Gestaltung mit hohem Wiedererkennungswert: Reiselandflyer mit Gesamtübersicht, Angebotsprospekte zu Schwerpunktthemen
im A4-Format (v. l. n. r.)
Broschüren und Werbemittel >>> Trotz zahlreicher Kommunikationsmöglichkeiten
via E-Mail und Internet sind Broschüren und Flyer immer ein wichtiger Bestandteil der
Kundenkommunikation. Dabei setzt die LMG auf hochwertig produzierte Printprodukte,
welche sowohl das Interesse der Nutzer wecken als auch wichtige Informationen
vermitteln. Das wird besonders in den themenorientierten Publikationen deutlich.
Im großformatigen DIN A4 gehalten, mit einer ansprechenden Fotostrecke und durch
die Verbindung vom Image und Information, finden die Broschüren alljährlich eine
hervorragende Nachfrage.
Angebotsbroschüren zu den Themen „Luther“, „Blaues Band“ oder „Tagen in Sachsen-
Anhalt“ sprechen sowohl Reiseveranstalter als auch Reiseinteressierte direkt an. Dabei
setzt die LMG im Wesentlichen auf den Einsatz der Broschüren bei Messen, Informationsveranstaltungen
oder Präsentationen, um die Streuverluste der Zielgruppenansprache
möglichst gering zu halten. Imagebroschüren zu den einzelnen touristischen Schwerpunkten
werden sowohl für die direkte Kommunikation mit den Kunden als auch für
die indirekte Kommunikation eingesetzt, indem sie an Reiseveranstalter, touristische
Meinungsbildner und Fachjournalisten verteilt werden.
Der Einsatz von Flyern zielt auf die schnelle Erstinformation von breiten Öffentlichkeiten
auf Messen und Veranstaltungen. Themen wie die „Straße der Romanik“ oder „Gartenträume“
in Sachsen-Anhalt konnten so größeren Zielgruppen in kurzer Zeit vermittelt
werden. Zudem entstanden in Kooperation mit den Regional- und Fachverbänden
zahlreiche Broschüren und Flyer.
Auch wenn sich der Kommunikationsmix in den letzten Jahren durch den Einfluss
neuer Technologien erweitert hat, wird die LMG in den nächsten Jahren weiter stark
auf den Printbereich setzen.
25

26
Pressearbeit (Auswahl):
> tausende Pressekontakte
> rund zweihundert
Pressemitteilungen
> mehr als einhundert Bildanfragen
> über zehn Pressereisen
Freundlich und bestimmt – die Mitarbeiter im Geschäftsbereich Tourismus der LMG: Büroleiterin Katrin Leiding, sie vertritt die im Mutterjahr
weilende Nicole Krüger, Luthers tägliche Predigt von der Kanzel als Nachbildung im Büro, Tourismusstudien und Analysen des Ministeriums
für Wirtschaft und Arbeit des Landes Sachsen-Anhalt als Basis für die Arbeit der LMG (v. l. n. r.)
Presse- und Öffentlichkeitsarbeit
Pressemitteilungen >>> Die LMG hat einen umfangreichen Verteiler an überregionaler
Publikums- und Fachpresse und verfügt über einen intensiven Kontakt zu Fachjournalisten.
Aktuelle Pressemitteilungen zu Projekten, Angeboten oder Messen sind Grundlage
der aktiven Pressearbeit der LMG. Jährlich werden rund 200 Pressemitteilungen
versandt. Dabei setzt die LMG auf eine Verknüpfung mit anderen Kommunikationskanälen
wie z. B. dem Internet, welches für Journalisten Hintergrundinformationen und ein
Pressearchiv bereithält. Ein überregionaler Pressedienst informiert mit ca. 10 Ausgaben
im Jahr Journalisten, Medien und Kommunikatoren. Ein besonderer Medienservice
der LMG ist der Wochenendreisetipp. Er wird wöchentlich für die Medien der wichtigsten
Quellmärkte Sachsen-Anhalts erstellt und gibt Leistungsanbietern eine kostenlose
Beteiligungsmöglichkeit.
Digitale Bilddatenbank >>> Die LMG baut ein umfangreiches Bildarchiv mit zz.
ca. 150 Bildmotiven auf, welches Journalisten, Medien und Partnern der LMG zur
Verfügung steht. Diese Datenbank erleichtert Journalisten im Vorfeld der Berichterstattung
die thematische und redaktionelle Planung von Beiträgen. Darüber hinaus werden die
Motive auch für die Printprodukte der LMG verwendet. Zudem steht das Archiv den
Ministerien und Landesgesellschaften bei der Produktion eigener Publikationen zur
Verfügung.
Pressekonferenzen >>> Im direkten Kontakt mit den Medien transportiert die LMG
die touristischen Themen und Schwerpunkte zu den Meinungsbildnern. Dabei kann
die LMG auf ein großes Interesse von zahlreichen Redaktionen aus dem Bundesgebiet
setzen. Auf der Pressekonferenz zur Internationalen Tourismus Börse (ITB) werden
alljährlich rund 100 Journalisten aus dem In- und Ausland begrüßt. Ebenfalls überregionales
Interesse finden Pressekonferenzen im Vorfeld von Themenjahren und
speziellen Events, wie z. B. dem „Kaiserzug“ im Umfeld der Ottonenehrung. Die überregionalen
Medienkontakte konnten in den letzten Jahren durch eine intensive Pressearbeit
verstetigt werden.

Empfang, Organisation, Entwicklung und Beratung – die Aufgabengebiete für alle sind umfangreich: Monika Floum, u. a. zuständig für den
Empfang der Gäste, versandbereite Brieftaschen für Endverbraucher, Ursula Schild, Pressesprecherin der Landesmarketinggesellschaft
Pressereisen >>> Trotz knapper werdender Zeitbudgets in Redaktionen und einem
großen Angebot konnte sich die LMG in den letzten Jahren auch als Anbieter von
Journalistenreisen gut platzieren. Die Neugier auf unbekannte Destinationen und
überraschende Sehenswürdigkeiten mag in den ersten Jahren diesen Trend befördert
haben. Inzwischen sind die ostdeutschen Destinationen so bekannt, dass sich nun
der Schwerpunkt des Interesses auf Themen wie Qualität, Service oder Erlebnischarakter
konzentriert hat. Dass Sachsen-Anhalt auch in diesen Themenfeldern für interessante
Inhalte sorgt, zeigt das nach wie vor starke Interesse an Journalistenreisen.
Media >>> Zur Unterstützung ausgewählter touristischer Schwerpunkte und Verstärkerthemen
setzt die LMG im Kommunikationsmix auch den Bereich der klassischen
Anzeigen- und Plakatwerbung ein. Angesichts knapper Mittel kann dies jedoch nur in
ausgewählten Fällen und in unterstützender Weise geschehen. Ziel ist hier, eine
bundesweite Aufmerksamkeit definierter Zielgruppen zu erreichen. Dazu setzt die LMG
auf die auflagenstärksten Tageszeitungen in den klassischen Quellgebieten Sachsen-
Anhalts. Darüber hinaus werden „special-interest“ Medien ebenso eingebunden wie
Fachzeitschriften für Anbieter von Bus- oder Gruppentourismus. Publikationen der
Deutschen Zentrale für Tourismus (DZT) sowie eine regionen- und länderübergreifende
Anzeigenkooperation bieten eine weitere Möglichkeit, Sachsen-Anhalt als Reiseland
bei den Zielgruppen mit Hilfe von Anzeigen und Werbebotschaften zu platzieren. Die
Plakatwerbung wird für die LMG immer nur eine ergänzende Rolle im Medienmix
spielen. Hier setzt die LMG verstärkt auf die Kooperation und Unterstützung durch die
Einbindung von Partnern aus Wirtschaft und Industrie.
Mailings >>> Diese Form der schnellen Presseinformation setzt sich im Zeitalter der
digitalen Kommunikation immer mehr durch. Die Mailings unterliegen nicht wie ein
Newsletter einem festen Rhythmus, sondern orientieren sich an aktuellen Themen
und Entwicklungen. Die LMG entspricht damit den Erwartungen der Medien, die auch
im touristischen Bereich die Berichterstattung von der Aktualität einer Meldung abhängig
machen. Wie die redaktionellen Anfragen von überregionalen deutschen Zeitungen,
TV-und Hörfunkstationen zeigen, konnte sich die LMG zu einem zuverlässigen Partner
für touristische Themen aus Sachsen-Anhalt entwickeln.
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Thematische Schwerpunkte
der Mailings:
> Informationen und Angebote zu
aktuellen Schwerpunktthemen
> Zielgruppenorientierte
buchbare Angebote
> Trends und Themen der
Tourismusentwicklung

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Beispielhafte Ergebnisse der
permanenten Gästebefragung:
80 % der Gäste wollen wieder nach
Sachsen-Anhalt kommen, 72 %
werden das Land weiterempfehlen.
60 % der Befragten interessieren
sich für Kultur- und Städtereisen.
Gut beraten – die LMG arbeitet sehr eng mit dem Ministerium für Wirtschaft und Arbeit des Landes Sachsen-Anhalt zusammen: Diskussionsrunde
mit Mitarbeitern des Tourismusreferats, hier Beate Hagen, Ulrich Klenner, Dr. Christian Antz mit Babette Schwerdtner und Dr. Heinzgeorg Oette.
Am Erfolg des Kaiserzuges durch elf ottonische Orte im Jahr 2001 hatten zahlreiche Sponsoren Anteil. Einen Scheck in Höhe von 300.000 DM
konnten Staatssekretär Manfred Maas (Mitte), langjähriger Aufsichtsratsvorsitzender, und Geschäftsführer Dr. Heinzgeorg Oette von der Lotto-
Toto GmbH Sachen-Anhalt entgegen nehmen.
Marktforschung
Gästebefragung und Analysen >>> Die permanente Gästebefragung (PEG) wird
von der ift – Freizeit- und Tourismusberatung GmbH im Auftrag der LMG durchgeführt.
In den touristischen Regionen des Landes werden Gäste von geschulten Interviewern
mündlich befragt. Ziel der Befragung ist es, die Übernachtungsgäste ihren Aufenthalt
bewerten zu lassen. Die eingesetzten Fragebögen sind identisch in jeder Region und
ermöglichen so eine landesweite Auswertung von ca. 2.000 Interviews. Dies führt zu
einem Vergleich der einzelnen Regionen sowie zu einem Ranking in den jeweiligen
Fragestellungen. Das Fragepanel umfasst ein breites Spektrum von der Bewertung der
touristischen Angebote und Services über die Stärken und Schwächen der Region bis
hin zur Optimierung der Marketingmethoden. Dabei stehen vor allem die Frage nach
Informationen im Vorfeld der Reise und das Interesse an bestimmten Themen und
Angeboten im Vordergrund. Die LMG und die Regionalverbände erhalten dadurch die
Möglichkeit, die Angebotspalette und das Marketing auf die Wünsche der Zielgruppen
abzustimmen.
Die so genannten Standardfragen der Befragung werden auch in anderen Bundesländern
wie z. B. in Brandenburg, Rheinland-Pfalz oder Baden-Württemberg eingesetzt. Dies
ermöglicht einen Vergleich mit anderen touristischen Destinationen in Deutschland und
führt dazu, das Profil Sachsen-Anhalts im direkten Vergleich zu Marktführern zu schärfen.
Begleitung und Entwicklung touristischer Projekte >>> Durch die Einbindung
externer Fachleute ist es in den letzten Jahren gelungen, für die touristischen Säulen
und Schwerpunktthemen des Landes marktfähige Angebote und Kommunikationsmittel
zu entwickeln. Im Vorfeld waren umfangreiche Marktforschungen in solchen Feldern wie
Kulturtourismus, Wassertourismus oder Parks und Gärten notwendig. Dabei wurde
sowohl das Stärken- und Schwächenprofil der Angebote ermittelt als auch Erwartungen
und Vorstellungen der touristischen Leistungsträger und Zielgruppen im touristischen
Wettbewerb. In enger Abstimmung mit dem Ministerium für Wirtschaft und Arbeit des
Landes und den touristischen Leistungsträgern entstanden wichtige Grundlagen für eine
Konzentration auf so genannte „Leuchttürme“ Sachsen-Anhalts. Dies führt mittelfristig
zu einer Verstärkung der USP’s des Landes im Tourismusmarkt.

Wichtiges Thema auch in Zukunft – die Internetpräsenz des Reiselandes Sachsen-Anhalt: Guido Dietrich, zuständig für Neue Medien
Internet
Ziel des Auftritts >>> Das Internet hat sich in der Reisebranche zu einem wichtigen
Informations- und Vertriebskanal entwickelt. Die LMG hat diesem Trend frühzeitig Rechnung
getragen und verfügt unter der Adresse www.sachsen-anhalt-tourismus.de über
ein Tourismusportal, welches zahlreiche Informationen und Serviceleistungen für interessierte
Nutzer zur Verfügung stellt. Aufbau und Umfang der Netpräsenz bieten eine
für regionale Tourismusportale ungewöhnlich hohe Nutzerfreundlichkeit, so dass die
Internetpräsentation als eine der modernsten im europäischen Vergleich gilt. Im Jahr
2002 erfolgte das Redesign des gesamten Portals. Insgesamt 6 große Themenbereiche
(Reiseziele, Reisethemen, Reiseangebote, Veranstaltungen, Essen und Trinken, Service
und Informationen) ermöglichen eine schnelle und zielgerichtete Suche. Eine intuitive
Führung durch die besondere optische Gestaltung der Seiten ermöglicht es dem Nutzer,
ohne Umwege zu den gewünschten Informationen zu gelangen.
Funktionen und Möglichkeiten des Portals >>> Das Portal dient sowohl als
Informations- als auch als Vertriebsmedium. Neben Angaben zu Reisethemen und Reisezielen
findet der Nutzer auch interaktive Übersichtskarten, den aktuellen Wetterbericht
oder einen Veranstaltungskalender. Weitere Servicebereiche betreffen die touristischen
Partner der LMG oder die Verkehrsanbindung des Landes inklusive dem Personennahverkehr.
Ein zunehmend wichtiges Element ist der online- Buchungsservice, der es ermöglicht,
zeitnah touristische Angebote aus allen Regionen Sachsen-Anhalts zu recherchieren
und zu buchen. Ein umfangreiches Bildarchiv sowie ein eigener Bereich für
Journalisten und Medien ergänzen das umfangreiche Informationsangebot.
Einbindung vor Partnern >>> Ein Internetportal dient der Bündelung von aktuellen
Informationen und Angeboten. Dies kann nur gelingen, wenn die Partner der LMG
Contentangebote zur Verfügung stellen. Das Redaktionssystem CMS-SATourN ermöglicht
es Partnern vor Ort, die eigenen Inhalte per Webbrowser dezentral einzustellen. Dadurch
können die touristischen Leistungsträger ohne großen Aufwand das Angebot aktuell
halten. Die stetig steigende Nutzerzahl des Portals zeigt, dass die Adresse www.sachsenanhalt-tourismus.de
ein wichtiges Marketingelement für alle Regionen des Landes
geworden ist.
29
Internet-Statistik
Das Tourismusportal hat
durchschnittlich 32.000 Besucher im
Monat. Die Zahl der Page Views
beträgt rund 330.000.
Online-Buchungen
450 Betriebe nutzen die internetgestützte
Buchungsplattform, 100
davon bereits zur Online-Buchung.
Der über die Plattform realisierte
Umsatz hat sich binnen 9 Monaten
versechsfacht.

30
Vertrieb
Vertriebskonzeption >>> Um die touristischen Angebote dem Markt entsprechend
auszubauen, hat die LMG in den letzten Jahren umfangreiche Vertriebskonzeptionen
in Auftrag gegeben. Zu den Themen „Faszination Romanik“, „Heilen und Wohlbefinden“
sowie „Blaues Band“ liegen diese Studien vor und haben ganz wesentlich zu deren
Weiterentwicklung beigetragen. Die Konzeptionen stehen den Kooperationspartnern zur
Verfügung und beinhalten neben Marktanalysen, Angaben zu den touristischen Quellgebieten
und Zielgruppen, Vorschläge zur Produktpolitik sowie zur Gestaltung von
Kommunikations- und Distributionsmaßnahmen.
Kooperation mit Reiseveranstaltern >>> Die Landesmarketinggesellschaft setzt
bei der Ansprache potenzieller Gäste stark auf die Zusammenarbeit mit großen Reiseveranstaltern.
Als besonders erfolgreich hat sich dabei die Zusammenarbeit mit dem
Reiseveranstalter AMEROPA erwiesen. Im Jahr 2001 wurde von dem Unternehmen zum
ersten Mal ein gemeinsamer Reisekatalog für die Länder Thüringen und Sachsen-Anhalt
aufgelegt. Er bündelt die Urlaubsangebote der beiden Reiseländer und präsentiert
attraktive Pauschalen und Übernachtungsangebote, welche in zahlreichen Reisebüros
und DB-Reisezentren buchbar sind. Die Vermarktung der Angebote wird durch begleitende
LMG-Aktivitäten wie Pressekonferenzen, Katalogpräsentationen, Kundenmailings sowie
Informationsreisen für Reisebüroexpedienten unterstützt. Auf Grund der guten Erfahrungen
wurde die Zusammenarbeit mit weiteren Veranstaltern intensiviert. So präsentierte die
LMG touristische Themen und Highlights in den Katalogen von NUR und TUI.
Weiterentwicklung der Buchungsplattform >>> Die LMG hat mit der Tiscover
Deutschland GmbH einen Vertrag zum weiteren Aufbau der Buchungsplattform des
Landes geschlossen. Aufgabe und Ziel ist die flächendeckende Erschließung der touristischen
Angebote Sachsen-Anhalts für die Vermarktung. Eingebunden sind die Weiterführung
und der Ausbau des seit 1996 bestehenden Touristischen Informations- und
Reservierungssystems (TIRS). Das Buchungssystem erfasst derzeit rund 450 touristische
Unternehmen. Die Daten sind auch über die Tiscover-Internetseite abrufbar. Bei den
Regionalverbänden und den DEHOGA-Mitgliedsbetrieben findet das Angebot wachsendes
Interesse. Die Altmark ist die erste Region, die auf eine flächendeckende Beteiligung
an dem Buchungsportal verweisen kann. Der weitere Ausbau der online-Angebote sowie
die Verküpfung von online- und offline-Aktivitäten gehören zu den wesentlichen Aufgaben
der nächsten Jahre in diesem Geschäftsbereich der LMG.

Angelika Hulverscheidt – sie ist während des Mutterschaftsurlaubs von Grit Fahrenkampf für die Katalog-Akquise und die Verbindung zu den
großen Reiseveranstaltern zuständig, an der Projektentwicklung arbeitet Matthias Poeschel (v. l. n. r.)
Die Qualitätsoffensive im Tourismus
Ausgangssituation >>> Nach den politischen Umbrüchen in Ostdeutschland
wurden erhebliche Mittel in den Aus- und Umbau der touristischen Infrastruktur
Sachsen-Anhalts investiert, was zu einer spürbaren Belebung dieses Geschäftsfeldes
geführt hat.
Der Anteil der touristischen Umsätze am Bruttoinlandsprodukt Sachsen-Anhalts stieg
im Zeitraum von 1992 bis 2003 auf knapp 6 %. Dieser Zuwachs war ganz wesentlich
durch Investitionen, aber auch durch das touristische Außenmarketing ermöglicht
worden. Diese insgesamt positive Entwicklung zu verstetigen und das touristische
Leistungsspektrum des Landes auch für zukünftige Trends zu entwickeln, ist ein
wesentliches Anliegen der LMG.
Erfahrungen aus anderen touristischen Destinationen sowohl national als auch international
haben gezeigt, dass die Qualitätsdebatte in den letzten Jahren erheblich
an Bedeutung gewonnen hat. Ganz allgemein gilt der Trend, dass der Kunde anspruchsvoller
geworden ist, sowohl im Premiumsegment als auch bei Angeboten
in den unteren Preisklassen. Insofern ist die Qualitätsförderung ein wichtiges Element
zur Stärkung des Tourismus in Sachsen-Anhalt.
Kooperation >>> Im Jahr 2001 wurde durch die LMG eine Qualitätsoffensive für
den Tourismus gestartet. Nach den guten Erfahrungen der Kooperation mit unterschiedlichen
Partnern setzte die LMG auch in diesem Bereich auf die Beteiligung von
externen Fachleuten, die allerdings mit der Region fest verbunden sind. Zu den wichtigsten
Partnern gehören die Industrie- und Handelskammern Halle-Dessau und
Magdeburg, der DEHOGA-Landesverband Sachsen-Anhalt und die Hochschule Harz
mit Unterstützung durch das Ministerium für Wirtschaft und Arbeit des Landes. Seit
dem Jahr 2002 konnten mit den Sparkassen Sachsen-Anhalt weitere Partner für die
Qualitätsoffensive eingebunden werden.
Ziele der Qualitätsoffensive >>> Die Qualitätsoffensive soll zu einer spürbaren
Verbesserung der touristischen Angebote und Dienstleistungen in Sachsen-Anhalt führen.
Ziel ist es, zu einer stärkeren Auslastung der touristischen Angebote beizutragen und
das Qualitätsniveau der touristischen Leistungsträger zu fördern und dadurch den Erhalt
bestehender und die Schaffung neuer Arbeitsplätze zu unterstützen. Dazu sollen klare
31
Projekte der Qualitätsoffensive für
mehr Tourismus in Sachsen-Anhalt:
„König Kunde“ Ratgeber für Dienstleister,
„Regionale Workshops“
zum Ratgeber für Dienstleister,
Gütesiegel „Servicequalität
Sachsen-Anhalt“

32
Aktivitäten, Projekte und Initiativen
zur Qualitätssteigerung in Sachsen-
Anhalt (Auswahl):
> Landesgastronomiewettbewerb
Tourismuspreis Sachsen-Anhalt
> Romanikpreis Sachsen-Anhalt
> Optimierung Service-Qualität
„Straße der Romanik“
(Informationstafelsystem)
> Gästeführerausbildung zur „Straße
der Romanik“ (Volkshochschulen)
> Workshops und Weiterbildungsveranstaltungen
der RV / FV
und der LMG
> Regionale Erfahrungsaustausche
der IHK
> Kirchenführerausbildung
(Erwachsenenqualifizierung)
> Projekt „Offene Kirchen“ der EKPS
> Projekt „Wellness im Kurort“
(Heilbäder- und Kurorteverband“)
>>>
Qualitätsbotschaften der Tourismuswirtschaft des Landes nach innen wie auch nach
außen kommuniziert werden. Die Etablierung eines branchengerechten Service-Qualitätsmanagements
soll so zur Steigerung der Gästenachfragen in Sachsen-Anhalt führen.
Erste Erfolge >>> Bereits ein halbes Jahr nach dem Start der Initiative stand der
Landestourismustag 2001 unter dem Titel „Qualitätstourismus in Sachsen-Anhalt“.
Schon im Vorfeld der Veranstaltung wurde das Thema in Sachsen-Anhalts Tourismusbranche
durch die Produktion der Broschüre „Ratgeber für Dienstleister im Tourismus“
positioniert. Das Handbuch ist vor allem für den Ersteinstieg in die Thematik gedacht
und bietet einen praxisorientierten Überblick über alle Elemente des touristischen
Qualitätsmanagements, angefangen von der Erwartungshaltung des Gastes über die
Produkt- und Preisgestaltung bis hin zu Gästebefragungen und die Zusammenarbeit
mit Kooperationspartnern. Diese Publikation ist ein wichtiges Element der touristischen
Qualitätssicherung in Sachsen-Anhalt.
Qualitätsworkshops >>> Diese bilden ein wichtiges Bindeglied in der Qualitätsinitiative
der LMG und richten sich sowohl an Regionalverbände als auch an touristische
Leistungsträger in Sachsen-Anhalt. Ziel ist es hier, Mitarbeiter zur Erlangung des Zertifikates
„Qualitäts-Coach Sachsen-Anhalt“ zu unterstützen. Wesentliche Inhalte der Ausbildung
betreffen die Themen Kundenzufriedenheit, Kommunikations-Hotel- und
Destinationsmanagement sowie spezielle touristische Felder wie Kongresse / Tagungen,
Kulturmanagement oder Events. Durch das Engagement der Sparkassen
können die Weiterbildungen in Seminarräumen der örtlichen Sparkassen durchgeführt
werden.
Qualitätswettbewerb Gütesiegel >>> Damit die Qualitätsbemühungen verstetigt
und den Akteuren ein Mehrwert in der Kommunikation mit Kunden und Öffentlichkeit
ermöglicht wird, entwickelte die LMG ein Gütesiegels für touristische Anbieter aus
Sachsen-Anhalt. Um sich auf diesem Gebiet mit anderen Regionen vergleichbar zu
halten, verzichtete die LMG und ihre Partner auf die Entwicklung eigener Parameter
für den Qualitätswettbewerb, sondern übernahm bereits entwickelte Modelle, welche
unter anderem in der Schweiz und in führenden Destinationen in Deutschland im
Einsatz sind. Die Vorgaben wurden für die spezifischen touristischen Rahmenbedingungen
in Sachsen-Anhalt überarbeitet.

LMG-Büro mit Ein- und Aussichten: Das Unternehmen hat seinen Sitz in zentraler Lage in der Landeshauptstadt Magdeburg Am Alten Theater 6 33
Das Gütesiegel garantiert, dass in den zertifizierten Betrieben Mitarbeiter auf einem
hohen Niveau und dauerhaft für optimalen Service sorgen. Mit dem Gütesiegel erhält
das Unternehmen interessante Vermarktungsmöglichkeiten und dadurch verbesserte
Marktchancen. Zudem steigt durch das gemeinsame Qualitätsmanagement auch die
Mitarbeitermotivation und führt damit zu einer besseren Corporate Identity des Unternehmens.
Zudem ergeben sich für den Prozess der Qualitätskontrolle zahlreiche Ansatzpunkte,
welche zu einem ständigen Verbesserungsprozess in den Unternehmen
führen.
Um das Gütesiegel zu erhalten, müssen die Unternehmen einen dreistufigen Prozess
durchlaufen. In der ersten Stufe erfolgt der Einstieg in das Qualitätsmanagement. Er
beginnt mit Qualifizierung eines Mitarbeiters zum Qualitätscoach. Nach der Selbstbeurteilung
des Unternehmens wird ein Aktionsplan entworfen, der überprüft und jährlich
fortgeschrieben wird. In der zweiten Stufe wird das Qualitätsmanagementsystem
weiter entwickelt. Dazu gehört die Ausbildung im Unternehmen zu Qualitätstrainern,
Überprüfung der Gäste- und Mitarbeiterzufriedenheit durch Befragungen sowie die
Kontrolle durch anonyme Prüfer. In Stufe drei erhalten die Unternehmen die Möglichkeit,
das Total Quality Management-System (TQM) in ihren Unternehmen einzuführen.
Preisträger >>> Unter dem Motto „Sachsen-Anhalt-Tourismus – fit für die Zukunft“
wurden zum Tourismustag 2003 in Halberstadt die ersten Unternehmen aus Sachsen-
Anhalts Tourismusindustrie mit dem Gütesiegel „Servicequalität Sachsen-Anhalt“ ausgezeichnet.
Bislang konnte 26 Unternehmen das Gütesiegel verliehen werden (Stand
Juni 2004).
Ausblick >>> Die Qualitätsoffensive für Sachsen-Anhalts Tourismus ist ein wichtiger
Baustein, um Sachsen-Anhalts Leistungsträger für die touristischen Herausforderungen
der Zukunft wettbewerbsfähig zu halten. Deshalb wird das Qualitätssicherungsprogramm
auch in den nächsten Jahren mit den Kooperationspartnern fortgesetzt. Die Anforderungen
des Marktes erfordern eine ständige Innovationsbereitschaft und Angebote
auf höchstem Niveau. Sachsen-Anhalts touristische Säulen und Schwerpunkthemen
erfordern eine qualitativ hochwertige Angebotspalette in allen Preissegmenten. Deshalb
wird die LMG dem Bereich der Qualitätssicherung auch in Zukunft einen hohen Stellenwert
einräumen.
> Zertifizierung von Luftkurorten
> „Tourismustaxi“ TV Magdeburg-
Elbe-Börde-Heide
> „Harz 21“ HVV (Zertifizierung
von Orten)
> Entwicklung der verschiedensten
Handbücher für den Tourismus
in Sachsen-Anhalt
> Projekt „Viabono“
(Bundesinitiative)
> Wettbewerb DTV zu barrierefreien
Urlaubsangeboten (bundesweit)
> „Vorbildliche Campingplätze
in Deutschland“ (Landes- und
Bundeswettbewerb)
> DTV Sterneklassifizierung von
Campingplätzen (bundesweit)
> DTV Sterneklassifizierung
von Ferienhäusern und
Ferienwohnungen (bundesweit)
> Deutsche Hotelklassifizierung
(DEHOGA)

Babette Schwerdtner,
Leiterin Marketing, PR und Kommunikation
der Landesmarketing Sachsen-Anhalt GmbH
Der kooperative Ansatz ist eine wichtige Voraussetzung für
den weiteren Erfolg der touristischen Vermarktung. Deshalb
wird die LMG auch weiter der Zusammenarbeit mit den
touristischen Verbänden und Leistungsträgern eine große
Bedeutung beimessen.

D i e L M G a l s t o u r i s t i s c h e r P a r t n e r
Die Zusammenarbeit mit den touristischen Verbänden
und Leistungsträgern
Eine wesentliche Grundlage für die Kommunikation der touristischen Potenziale
Sachsen-Anhalts ist die Kooperation mit Partnern, sowohl innerhalb als auch außerhalb
des Landes.
Der Tourismus bietet ganz unterschiedliche Formen der Zusammenarbeit und führt
Leistungsträger aus den verschiedenen Bereichen zusammen, von Kultur und Sport
über das Gesundheitswesen bis hin zur Wissenschaft. Ein wesentlicher Schwerpunkt
der LMG lag in den ersten Jahren ihrer Tätigkeit neben der Außenvermarktung im Aufbau
von Kommunikationsstrukturen nach innen. Dabei ging es nicht nur darum, die
einzelnen Regionen miteinander zu verknüpfen, sondern auch die Akteure aus den
unterschiedlichen Fachbereichen zusammenzuführen. Ziel war es hier, Synergien für
das Land nutzbar zu machen und schon bei der Entwicklung neuer touristischer
Themenfelder und Angebote das vorhandene Know-how im Land zu nutzen. Nach
Gründung der LMG gelang es in relativ kurzer Zeit, verständliche Unsicherheiten und
Befürchtungen – sowohl der Regional- als auch der Fachverbände, durch die gezielte
Einbeziehung der Partner in die touristischen Strategien zu überwinden. Dieser kooperative
Ansatz ist eine wichtige Voraussetzung für den weiteren Erfolg der touristischen
Vermarktung des Landes. Deshalb wird die LMG auch in den nächsten Jahren der
Zusammenarbeit mit den sich ebenfalls weiter entwickelnden touristischen Verbänden
und Leistungsträgern eine große Bedeutung beimessen.
Landesmarketingkonferenz >>> Die Landesmarketingkonferenz (LMK) war bis
zum Jahr 2003 das wichtigste beratende Gremium der LMG. Die LMK präsentierte die
gesamte Bandbreite der touristischen Akteure im Land Sachsen-Anhalt, von den Regionalund
Fachverbänden über den Städte- und Gemeindebund, den DEHOGA-Landesverband,
den Ostdeutschen Sparkassen- und Giroverband bis hin zum ADAC. (Eine vollständige
Liste aller Teilnehmer findet sich auf Seite 46 dieser Broschüre). Im Gründungsjahr
2000 trafen sich die Mitglieder der LMK im monatlichen Rhythmus. Seit dem Jahr 2001
fanden die Treffen sechs mal im Jahr statt. In der LMK wurden alle von der LMG geplanten
Maßnahmen und Aktivitäten vorgestellt und diskutiert. Zugleich erwies sich die LMK als
ein wichtiges Gremium, um die Regional- und Fachverbände über die geplanten Marketingmaßnahmen
der LMG zu informieren. Dies ermöglichte die Abstimmung von Themen
und Terminen und führt zu einem geschlossenen Außenauftritt des Landes auf den
Zielmärkten. So wurden die Messeauftritte der LMG ebenso in der LMK diskutiert und
abgestimmt wie Planung und Entwicklung von Druckmaterial oder die Weiterentwicklung
der Vertriebsstrategie. Diese positiven Effekte der Zusammenarbeit zeigten sich nun
auch in der neuen Gesellschafterstruktur der LMG, denn die bisherigen Mitglieder der
LMK sind nun Gesellschafter der LMG. Die erfolgreiche Arbeit der Landesmarketingkonferenz
wird nun vom Marketing-Ausschuss fortgesetzt, der als neues Beratergremium die Arbeit
der LMG begleitet.
Ehemalige Aufsichtsratsmitglieder
seit Gründung
> Manfred Maas, Staatssekretär,
Ministerium für Wirtschaft und
Arbeit des Landes Sachsen-Anhalt,
AR-Vorsitzender, ab 1. Sitzung
bis 21. Sitzung (03.12.2003)
> Dr. Christian Antz, Referatsleiter,
Ministerium für Wirtschaft und Arbeit
des Landes Sachsen-Anhalt, ab 1.
Sitzung bis 17. Sitzung (19. 06. 2002)
> Ruth Cohaus, RF 31, Ministerium der
Finanzen des Landes Sachsen-Anhalt,
ab 18. Sitzung (04.12.2002)
> Iris Grunenberg, RL 53, Ministerium
der Finanzen des Landes Sachsen-
Anhalt, ab 7. Sitzung (30. 03. 2000)
bis 17. Sitzung (19. 06. 2002)
> Friedrich Kolbitz, Regierungspräsident,
Regierungspräsidium Dessau,
ab 8. Sitzung bis 16. 08. 2001 –
ausgeschieden
> Gerlinde Kröbel, KRF 71, Kultusministerium
des Landes Sachsen-Anhalt, ab
1. Sitzung bis 11. Sitzung (25. 01. 2001)
> Axel Künkeler, Al 5, Ministerium für
Wirtschaft und Arbeit des Landes
Sachsen- Anhalt, ab 20. Sitzung
(18. 06. 2003)
> Ingo Mundt, RL 63, Kultusministerium
des Landes Sachsen-Anhalt,
ab 16. Sitzung (19. 03. 2002)
bis 17. Sitzung (19. 06. 2002)
> Bettina Quäschning, Aln 5,
Ministerium für Wirtschaft und Arbeit
des Landes Sachsen-Anhalt,
ab 18. Sitzung (04.12. 2002)
bis 19. Sitzung (06. 02. 2003)
> Waltraud Schiemenz,
Referatsleiterin 69, Ministerium für
Landwirtschaft und Umwelt des Landes
Sachsen-Anhalt ab 1. Sitzung bis 17.
Sitzung (19. 06. 2002)
> Reinhard Schmidt, Hotel „Am Brühl“,
ab 10. Sitzung (07.12. 2000)
bis 20. Sitzung (29. 07. 2003)
> Klaus Wolff, RL 71, Kultusministerium
des Landes Sachsen-Anhalt, ab 11.
Sitzung (25. 01. 2001) bis 15. Sitzung
(16.11. 2001)

36
Die LMG ist als Gesellschaft oder
durch ihren Geschäftsführer in
zahlreichen wichtigen Gremien
vertreten. Dazu gehören u.a.:
> Deutsche Zentrale für Tourismus,
Frankfurt /Main
> Tourismusausschuss des
Deutschen Industrie-und
Handelskammertages, Berlin
> Tourismusauschuss der Industrieund
Handelskammer Magdeburg
> Unesco-Welterbestätten e.V.
Quedlinburg
> Beirat des Tourismusbarometers
des Ostdeutschen Sparkassen- und
Giroverbandes, Berlin
> Marketing-Club e.V. Magdeburg
> Vorstand des Landestourismusverbandes
Sachsen-Anhalt
Tourismustage:
2001: Magdeburg
2002: Dessau
2003: Halberstadt
2004: Merseburg
Motiviert und organisiert – die Zusammenarbeit in der LMG: Sylke Hajek, Leiterin Finanz- und Rechnungswesen, Seite an Seite mit Angelika
Hulverscheidt und Ines Abdel-Massih, verantwortlich für Messen, Präsentationen und Events, wie z. B. dem Tourismusball Sachsen-Anhalt
(v. l. n. r.)
Marketingbeiräte >>> Um die Entwicklung touristischer Themen und ihre Begleitung
durch Marketingaktivitäten zu koordinieren, wurden seit der Gründung der LMG insgesamt
10 Marketingbeiräte gegründet. (Eine detaillierte Aufstellung der Beiräte findet
sich auf Seite 45 dieses Geschäftsberichtes) Diese Gremien unterstützen die Landesmarketinggesellschaft
bei der Erarbeitung von Strategien und Vorgaben für die Produktentwicklung
der touristischen Schwerpunktthemen des Landes. Entsprechend der
vielfältigen Themen und Zielgruppen haben die Marketingbeiräte ein sehr breites Aufgabenfeld.
Dazu gehört die Vorbereitung und Begleitung von Regionalworkshops und
Symposien, die Entwicklung von Angebotsbroschüren und touristischen Leitsystemen
sowie die Begleitung von Produktentwicklung und -schulung.
Zusammenarbeit mit der Deutschen Zentrale für Tourismus >>> Das Land
Sachsen-Anhalt ist Mitglied der Deutschen Zentrale für Tourismus (DZT). Die Landesmarketinggesellschaft
nimmt als delegiertes Organ des Landes an den Sitzungen des
Inlands- sowie Auslandsausschusses Marketing teil und vertritt die Interessen Sachsen-
Anhalts in der touristischen Außendarstellung der Bundesrepublik. Die DZT stellt ihren
Mitgliedern eine weltweite Vermarktungsplattform zur Verfügung, die auch von der
LMG genutzt werden kann. Die wechselnden Jahresthemen der DZT werden von der
LMG aufgenommen und auf die touristischen Potenziale Sachsen-Anhalts übertragen.
Dadurch kann Sachsen-Anhalts Tourismus von den internationalen Marketingstrategien
der DZT profitieren. Für Tourismusanbieter ergeben sich zahlreiche Möglichkeiten, die
Publikationen, Präsentationen und PR-Angebote der DZT für sich zu nutzen. Die Angebote
reichen hier von Studienreisen für Reisejournalisten und Reiseveranstalter über
Messeteilnahmen bis hin zu thematischen Kooperationen mit Funk und Fernsehen.
Aktivitäten auf dem Binnenmarkt
Tourismustag >>> Um die Rolle des Tourismus in Sachsen-Anhalt zu stärken und
die Bedeutung der Branche in der öffentlichen Wahrnehmung zu verdeutlichen, spielt
das Innenmarketing eine wichtige Rolle. In den letzten Jahren ist es dadurch gelungen,
der Branche in Politik, Wirtschaft und Verwaltung des Landes einen hohen Stellenwert
zu sichern, obwohl Sachsen-Anhalt kein klassisches Reiseland ist. Im Jahr 2001 fand
zum ersten Mal der Tourismustag des Landes in Magdeburg statt, der seitdem alljährlich
an wechselnden Standorten durchgeführt wird. Dieser Tourismustag vereint alle wich-

Voller Erfolg auch im Jahr 2004 – der jährlich von der LMG veranstaltete Tourismusball Sachsen-Anhalt: begleitet von außergewöhnlichem
Show-Programm, Aufforderung der Bands zum Tanz für die hochrangigen Gäste, Verleihung des Landestourismuspreises 2004 an Renate und
Gerhard Schult vom Marina Camp Elbe in Wittenberg durch Dr. Rainer Haseloff, Staatssekretär im Ministerium für Wirtschaft und Arbeit.
(v. l. n. r.)
tigen Partner und Leistungsträger der touristischen Branche in Sachsen-Anhalt. Hier
werden die Schwerpunkte der künftigen Tourismus-Marketingstrategie diskutiert sowie
weitere Vorhaben von landesweiter Bedeutung, wie zum Beispiel die Qualitätsoffensive.
Darüber hinaus bietet der Tourismustag zahlreiche Möglichkeiten der Kooperation
zwischen Regionen und Leistungsträgern der Branche.
Tourismuspreis >>> Der jährlich ausgeschriebene Landestourismuspreis richtet sich
an die Leistungsanbieter in Sachsen-Anhalt und umfasst alle Angebotssegmente. Der
Preis wird dabei in folgenden Kategorien ausgelobt: Touristische Produkte, Marketingund
Vertriebsmaßnahmen, Projekte zur Qualitätssicherung und Kundenbindung. Der
Tourismuspreis versteht sich als ein Podium für Best-Practice-Beispiele aus Sachsen-
Anhalt. Damit werden die Kreativität und das Engagement der Akteure im Markt gewürdigt
und unternehmerische milesstones vorgestellt, welche Innovationen auf dem
Tourismusmarkt Sachsen-Anhalt befördern können. Das große Interesse von landesweit
relevanten Medien Sachsen-Anhalts an diesem Preis zeigt, dass auch in der öffentlichen
Wahrnehmung die Rolle eines qualitätsorientierten und auf zukünftige Trends ausgerichteten
Tourismus gewachsen ist.
Landestourismusball >>> Obwohl Sachsen-Anhalt ein relativ kleines Bundesland
ist, gab es nach Neugründung im Jahr 1990 deutliche Probleme der internen Kommunikation
zwischen den einzelnen Regionen und den jeweiligen kulturellen und historischen
Bezugspunkten. Davon war auch der Tourismus des Landes betroffen. Auch
deshalb lädt die LMG einmal jährlich zu einem Landestourismusball ein, um sowohl
Leistungsträger aus der Branche aber auch aus Sport, Kultur, Politik und Medien miteinander
ins Gespräch zu bringen. Der Tourismusball gehört inzwischen zu einer festen
Größe im gesellschaftlichen Leben Sachsen-Anhalts und hat dazu beigetragen, die
Bedeutung des Tourismus für die wirtschaftliche Entwicklung des Landes im öffentlichen
Bewusstsein zu stärken.
Newsletter >>> Um sowohl intern als auch extern die wichtigen Multiplikatoren und
Akteure im Tourismus zu informieren, versendet die LMG den elektronischen Newsletter
„Reiseland Sachsen-Anhalt aktuell“. Der zunächst regelmäßig erscheinende Infobrief
wurde im April 2003 zum elektronischen Newsletter. Dieser informiert über Trends,
Entwicklungen und Angebote auf dem Tourismusmarkt Sachsen-Anhalts. Durch den
elektronischen Versand konnten Kosten eingespart sowie die Aktualität deutlich verbessert
werden. Etwa 500 Empfänger bundesweit haben sich in die Mailingliste eingetragen.
37
Tourismuspreis-Preisträger
2004: Marina Camp Elbe,
Lutherstadt Wittenberg
2003: Romanik-Hotel Wasserschloss
Westerburg, Westerburg / Dedeleben
2002: Parkhotel Otto III. / Family-
Club Harz, Quedlinburg
2001: Tourismus GmbH Bad Kösen

Bettina Quäschning,
Geschäftsführerin Landesmarketing Sachsen-Anhalt GmbH
Ein positives Landesimage entsteht durch
die glaubhafte Vermittlung unserer Identität.
Das ist unsere Aufgabe.

N e u e A u f g a b e n i m
S t a n d o r t m a r k e t i n g
Erweiterung des Geschäftsfeldes >>> Die LMG hat seit ihrem Bestehen Erfahrungen
sowohl im Bereich des Marketings als auch in der Zusammenarbeit
mit externen Partnern gesammelt. Diese Erfahrungen sollen nun auch für andere
Kommunikationsziele des Landes zur Verfügung stehen. Deshalb wurde Frau
Bettina Quäschning als zweite Geschäftsführerin der LMG berufen, um den
Bereich Standortmarketing zu betreuen.
Die Erfahrungen aus den letzten Jahren haben gezeigt, dass auch in diesem Bereich
auf die Zusammenarbeit ganz unterschiedlicher Partner gesetzt werden
muss. Das Ministerium für Wirtschaft und Arbeit, die Wirtschaftsbranchen sowie
die Wirtschaftsförderung und die Unternehmen werden nun im Standortmarketing
stärker als bisher miteinander verknüpft.
Ziel ist es hier, Sachsen-Anhalt als eine interessante Region für Investoren überregional
und international bekannt zu machen. Dabei setzt das Land auf die
Schlüsselbranchen Chemie und Ernährungswirtschaft aber auch auf Themen wie
Maschinenbau/Automotive oder Life Science.
Neben diesen Branchen soll Sachsen-Anhalt aber auch als eine Region mit einer
reichen kulturellen Tradition und Gegenwart sowie einem umfangreichen Angebot
für eine aktive Lebensgestaltung präsentiert werden. Diese so genannten weichen
Standortfaktoren spielen im Bereich der Investorenwerbung eine zunehmend
wichtige Rolle. Hier kann auf die Erfahrungen im touristischen Marketing zurückgegriffen
werden, denn viele dieser Themen wurden in den letzten Jahren bereits
erarbeitet und müssen nun nur noch auf die neuen Zielgruppen zugeschnitten
werden.
Das Standortmarketing gewinnt vor allem mit Blick auf die Erweiterung der Europäischen
Union und einem stärkeren Wettbewerb um Investoren, Technologien
und Arbeitsplätze eine wichtige Funktion für die zukünftige Entwicklung des Landes.
Stärker als bisher sollen in diesem Bereich auch Projekte nach dem Prinzip
Public-Private-Partnership (ppp) umgesetzt werden.
Das neue Geschäftsfeld der LMG wird auch das touristische Marketing des Landes
positiv beeinflussen, da im Außenmarketing des Landes stärkere Akzente durch
die Nutzung von Synergien entwickelt werden können. Sachsen-Anhalts Chance besteht
darin, sich durch gezielte Kommunikation
in traditionellen und Wachstumsbranchen
als Teil Mitteldeutschlands
zu positionieren.
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40
Partner der LMG:
> Wirtschaftsfördergesellschaften
der Städte
> Unternehmernetzwerke
> Arbeitgeberverbände
> Kammern der Industrie,
des Handwerks und Handels
> Einzelunternehmer
> Forschungseinrichtungen
> Fachhochschulen und Universitäten
> InterCom
> Ministerien des Bundeslandes
> Landesgesellschaften
überraschend anders >>> Unter dieser Überschrift präsentiert Sachsen-Anhalt
bundesweit seine Standortvorteile und USP’s. Grundlage sind fünf Thesen zum
Standortmarketing, die auf der Sitzung des Wirtschaftsbeirats des Ministerpräsidenten
am 05.12. 2003 vorgestellt wurden. Ziel ist es, das Standortprofil Sachsen-Anhalts zu
stärken. Dazu wurden folgende Themenfelder beschrieben:
>Standortbedingungen für den produktiven Sektor
>gezielte Entwicklung von Schlüsselbranchen
>investorenfreundliches Verwaltungshandeln / Musterland für Unternehmer
>Sicherung und Weiterentwicklung des Arbeitskräftepotenzials
>Nutzung der Kulturpotenziale des Landes
Diese Themenfelder sind in eine übergeordnete Kampagne eingebunden, die auf die
Schwerpunkte Wirtschaft, Bildung, Kultur und Humankapital setzt. Als wesentliche
Zielgruppen gelten dabei Investoren, Existenzgründer und Multiplikatoren. Um möglichst
langfristige und positive Effekte in der Imageänderung Sachsen-Anhalts zu erzielen
setzt die LMG auf einen breiten Kommunikationsmix in der Zielgruppenansprache.
Das Spektrum reicht dabei von der klassischen Werbung (z. B. Großflächenplakate,
City Lights, Funkspot) über Pressearbeit bis hin zu zielgruppenspezifischen Aktivitäten
(z.B. Messebeteiligungen, Events, Mailings, Präsentationen). Die aktuellen Planungen
umfassen einen Zeitraum bis zum Jahr 2008, so dass auch mittelfristig eine Planungssicherheit
gegeben ist. Begleitet werden die Aktivitäten von einer Evaluierung, um die
Wirksamkeit der Kampagne zu überprüfen und gegebenenfalls nachzujustieren.
Kooperation >>> Die LMG hat in diesem Prozess eine wichtige Brückenfunktion
zwischen den Akteuren aus Wirtschaft, Politik und Verwaltung übernommen. So gelang
es in relativ kurzer Zeit, die Vorgaben für ein einheitliches CD und CI zu erstellen.
Diese bilden nunmehr die Grundlage für den neuen Auftritt des Landes in der Öffentlichkeit.
Dabei setzt die LMG auf eine enge Kooperation. So etwa werden gemeinsam
mit der Wirtschaftsförderungsgesellschaft des Landes WiSA potenzielle Investoren in
einzelnen Branchen definiert. In einem zweiten Schritt setzt die LMG im Umfeld dieser
Unternehmen auf eine stärkere Positionierung von Sachsen-Anhalt, etwa durch Verknüpfung
mit touristischen oder kulturellen Themen. Die zielgerichtete Ansprache der
Unternehmen erfolgt dann in einem weiteren Schritt durch die WiSA. Durch die Bündelung
von Know-how und Aktivitäten ist es so möglich, Sachsen-Anhalt international
als Standort zu präsentieren.

Büro-Gemeinschaft – das Team im Geschäftsbereich Standortmarketing um Geschäftsführerin Bettina Quäschning: Frauke Flenker-Manthey,
verantwortlich für die Presse- und Öffentlichkeitsarbeit, gemeinsam mit Praktikantin Jana Schönborn und Gabriele Theel, die die Messeteilnahmen
organisiert. Komplettiert wird das Team durch Anett Rauschenbach, die für Veranstaltungen und Präsentationen zuständig ist.
Aber auch im Binnenmarketing des Landes ist die LMG ein Partner, zum Beispiel bei
der Existenzgründeroffensive ego. Ziel der Kampagne ist es, die Selbstständigenquote
in Sachsen-Anhalt zu verbessern. Neben einem dichten Netz von Beratung, das im
Wesentlichen durch die Kammern und Verbände getragen wird, setzt die Kampagne
auch auf die Ansprache und Ermutigung von potenziellen Existenzgründern. Für diese
Zielgruppe produzierte die LMG gemeinsam mit Partnern eine Broschüre, welche über
Vorteile der beruflichen Selbstständigkeit informiert und die Fördermaßnahmen der
Landesregierung erläutert.
CeChemNet >>> Die Chemieindustrie in Sachsen-Anhalt hat eine lange Tradition und
gehört zu den wichtigsten Wirtschaftszweigen des Landes. Produkt- und Verfahrensinnovationen
sowie gut ausgebildetes Humankapital sind wesentliche Standortvorteile,
welche die Chemieregion Sachsen-Anhalts zu einem wichtigen Player auf europäischem
Niveau entwickelt haben. Die Akzeptanz großchemischer Anlagen in der Bevölkerung
sowie die Aufgeschlossenheit der Sachsen-Anhalter gegenüber modernen Technologien
tragen ebenfalls zum positiven Image des Chemiestandortes bei. Um diese Effekte
vor allem auf europäischem Niveau zu kommunizieren, gründete sich durch Initiative
Sachsen-Anhalt das Netzwerk europäischer Chemieregionen CeChemNet.
Ziele des Netzwerkes >>> Nach der Erweiterung der Europäischen Union stehen die
chemischen Industrien in den Beitrittsländern, sowohl in ökonomischen wie ökologischen
Standards vor großen Umwälzungen. Sachsen-Anhalt hat durch den Umbau der Chemieregion
erhebliche Erfahrungen in diesem Bereich gesammelt, die nun vor allem in den
Beitrittsländern Polen und Tschechien genutzt werden können. Dies gilt insbesondere
für den Ausbau so genannter Chemieparks, welche die Grundlage für regionale Wertschöpfungsketten
bilden. Sachsen-Anhalt will die Kooperation mit den mittel- und osteuropäischen
Chemiestandorten intensivieren, da es in einigen Bereichen bereits eine
lange Tradition der Zusammenarbeit gibt. Diese Zusammenarbeit soll mittelfristig auch
für Sachsen-Anhalts Chemieregion positive wirtschaftliche Effekte erzielen.
Die LMG begleitet diesen Prozess der überregionalen Zusammenarbeit durch eine
Vielzahl von flankierenden Kommunikationsmaßnahmen. Dazu gehören Pressereisen
in die Chemieregion, die Präsentation der chemischen Industrie auf Messen und
Veranstaltungen sowie eine kontinuierliche Information und Ansprache von ausgewählten
Multiplikatoren.
Chemiestandort Sachsen-Anhalt
Umsatzanteil der Chemie
im verarbeitenden Gewerbe
Sachsen-Anhalts: 19 %
Exportquote: 40 %
Anteil am Exportvolumen
Sachsen-Anhalts 36,5 %
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Verantwortungsbewusst und zielstrebig – die Vermarktung des Wirtschaftsstandortes Sachsen-Anhalt geht voran: Konferenz Forum Wirtschaft
und Arbeit 2003 im Magdeburger Parkhotel Herrenkrug mit Sprecher Minister Dr. Rehberger und der Wirtschaftsprominenz des Landes, Leuna
als Teil des zukunftsträchtigen Chemiestandortes Sachsen-Anhalt (v. l. n. r.)
Zweite Europäische Konferenz der Chemieregionen >>> Im Februar 2004
richtete Sachsen-Anhalt in Halle den zweiten europäischen Kongress der Chemieregionen
aus. An dem Kongress nahmen 200 Vertreter aus 20 Industriezentren Europas teil,
die durch die Chemiebranche geprägt sind. Auf dem Kongress wurde vor allem die
Frage diskutiert, wie sich die Ziele von sauberer Umwelt, hoher Innovationskraft und
großer Wettbewerbsfähigkeit in einer erweiterten EU sinnvoll verbinden lassen. Hintergrund
der Diskussion war neben der EU-Erweiterung vor allem die künftige Ausgestaltung
der europäischen Chemikalienpolitik. Die Teilnehmer diskutierten intensiv über den
Entwurf der EU-Kommission zur künftigen Chemikalienverordnung (REACH).
Hallenser Erklärung >>> Das starke Engagement Sachsen-Anhalts für die Chemiebranche
wird auch in der „Hallenser Erklärung“ deutlich. Diesem Papier voraus ging
eine intensive Diskussion mit Vertretern aus Wirtschaft, Gewerkschaft und Verbänden
über die Chancen und Risiken der angestrebten Neuordnung der EU-Chemiekalienverordnung.
Im Ergebnis wird vor allem auf die besondere Situation der Chemieparks
verwiesen, welche aus zahlreichen Neuregelungen spezifische Nachteile zu erwarten
haben. Die LMG hat diese Diskussion in das Kommunikationskonzept integriert. Ziel
ist es hier, Sachsen-Anhalt als einen Standort für eine innovationsstarke und leistungsfähige
Chemieindustrie zu profilieren. Dieser Prozess wird unterstützt durch die Bündelung
der Aktivitäten des Netzwerkes CeChemNet mit dem Netzwerk POLYKUM e.V., welches
in der langen Tradition der Kunststoffforschung in Sachsen-Anhalt steht.
Forum für Wirtschaft und Arbeit >>> Sachsen-Anhalts Landesregierung sucht den
Dialog zu Unternehmen, Banken und Gewerkschaften, um das Land als Wirtschaftsstandort
zu stärken. Entbürokratisierung, Deregulierung und Flexibilisierung - darin
sieht Sachsen-Anhalts Landesregierung wichtige Voraussetzungen für die Entwicklung
einer wirtschaftlichen Dynamik. Die Erfahrungen aus der Chemieindustrie aufgreifend,
wurden deshalb branchenbezogene Dialoggruppen gebildet. Darüber hinaus wurden
von der Landesregierung zwei Querschnittsthemen definiert, welche weitere Schwerpunkte
der Wirtschaftspolitik definieren: Mittelstandsförderung und Infrastrukturentwicklung.
Zusammengeführt werden diese Diskussionsebenen im „Forum für Wirtschaft
und Arbeit in Sachsen-Anhalt“. Diese Veranstaltungsreihe soll die wesentlichen Impulse
für die Neuordnung und Entbürokratisierung von wirtschaftsrelevanten Feldern setzen.
Dabei versteht sich die Landesregierung nicht nur als Mittler und Moderator, sondern
auch als Anwalt der Unternehmer und Beschäftigten im Land. Die Ergebnisse des
Forums fließen in die aktuelle Politik ein, sowohl auf Landesebene als auch auf Bun-

Die Präsentation des Landes – eine der Hauptaufgaben des Geschäftsbereiches Standortmarketing: Ausstellung „UNESCO-Welterbe in Sachsen-
Anhalt“ in der Vertretung Sachsen-Anhalts beim Bund in Berlin, ein grandioser Erfolg war der „Tag der Deutschen Einheit“ 2003 in Magdeburg,
Präsidium der Konferenz Forum Wirtschaft und Arbeit 2003 in Schkopau: die Minister Dr. Rehberger ( Wirtschaft und Arbeit) und Prof. Paqué
(Finanzen), Moderatorin Ilona Wuschig, Henning Schwarz, Geschäftsführer der Investitionsbank Sachsen-Anhalt (v. l. n. r.)
desebene. Die LMG verantwortet in diesem Prozess die Entwicklung einer Kommunikationsplattform,
das Zusammenführen von Branchen und Akteuren sowie die Dokumentation
der Foren.
Sachsen-Anhalts Wirtschaft nach vorn – Unternehmer, Banken, Land in einem
Boot?! >>> Die erste Veranstaltung dieser Art fand am 09. 04. 2003 im Herrenkrug
Parkhotel Magdeburg statt. Der Tagungsort zeigte die Dynamik des Standortes Sachsen-
Anhalt. Während im Jugendstilsaal des Hotels über die Finanzierung des Mittelstandes
in Sachsen-Anhalt diskutiert wurde, gingen vor dem Saal die Renovierungsarbeiten
weiter. Sie waren notwendig geworden, nachdem das Hotel in der Flutkatastrophe
des Sommers 2002 von den Fluten der Elbe überschwemmt worden war. Im Mittelpunkt
des Forums standen die Probleme der Unternehmensfinanzierung. Mit diesem Schwerpunkt
reagierte die Landesregierung auf eine der wichtigsten Fragen der wirtschaftlichen
Entwicklung des Landes. Denn die überwiegend mittelständische Wirtschaft des Landes
beklagt seit längerem eine deutliche Zurückhaltung der Banken bei der Finanzierung.
Damit folgt die Wirtschaft des Landes einem internationalen Trend: Kleine Unternehmen
sind sehr viel stärker auf Fremdkapitalmärkte und Banken angewiesen als Großunternehmen.
Auf dem Forum diskutierten Finanzexperten, Unternehmer, Vertreter von
Banken sowie aus Politik und Verwaltung über alternative Finanzierungsmodelle.
„Problemkreis Finanzierung Mittelstand“ >>> Die zweite Veranstaltung des Forums
fand am 5. November 2003 im Schlosshotel Schkopau statt und knüpfte an die Diskussion
der ersten Konferenz an. Um den Finanzierungsproblemen des Mittelstands Rechnung
zu tragen, hat die Landesregierung die Initiative ergriffen und unter dem Dach der NORD
LB eine Investitionsbank eingerichtet. Bevor diese Bank ihre Geschäftstätigkeit aufnahm,
wurden Konzept und Zielstellung auf dem Forum in Schkopau den Unternehmen und
Banken in Sachsen-Anhalt vorgestellt. Bei der Investitionsbank des Landes handelt es
sich um keine Konkurrenz zu den Sparkassen und Geschäftsbanken, sondern um eine
sinnvolle Ergänzung des Kreditangebotes vor allem für kleine und mittlere Unternehmen.
Damit reagiert die Landesregierung auf den sich abzeichnenden Strukturwandel auf den
Finanzmärkten und dem Bankensektor. Zudem erwarten Sachsen-Anhalts Unternehmen
durch neue Anforderungen in den Ratingverfahren (Basel II) weitere Schwierigkeiten
in der Finanzierung. Das Forum fand drei Monate vor dem Beginn der Geschäftstätigkeit
der Investitionsbank statt, um zum einen im Vorfeld über die Aufgaben und Ziele zu
informieren und zum anderen Anregungen und Kritik aufzunehmen.
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A u s b l i c k
Zukünftige Trends und Entwicklungen
Der Tourismusmarkt steht weltweit vor großen Umbrüchen. Vor allem die politischen
Rahmenbedingungen haben zu einer deutlichen Krise in einigen Bereichen des Tourismus
geführt. Nach den Terroranschlägen auf das WTC im September 2001 spürten
als erste die Anbieter von Flugreisen die unmittelbaren Folgen der Verunsicherung.
Weitere Attacken auf beliebte touristische Reiseziele sowie Entführungen von Reisegruppen
in den folgenden Jahren, haben diesen Markt zusätzlich unter Druck gesetzt.
Spätestens seit den Anschlägen in Madrid ist deutlich geworden, dass auch europäische
Zentren im Fokus des internationalen Terrorismus liegen. Für Deutschland gilt darüber
hinaus eine allgemeine Kauf- und Investitionszurückhaltung beim Verbraucher sowie
ein stärkeres Preisbewusstsein. Die verstärkte Nachfrage nach Inlandsreisen sowie die
Nutzung von Last Minute- und so genannten Billigflugangeboten werden sich in den
nächsten Jahren fortsetzen. Sachsen-Anhalt steht als Reisedestination dabei sowohl
im Wettbewerb zu den anderen deutsche Bundesländern wie auch verstärkt zu Angeboten
aus Mittel- und Osteuropa, denn mit der Erweiterung der EU wächst auch der
Reisemarkt.
Die Bevölkerungsentwicklung in Europa zeigt, dass insbesondere Angebote für die
jugendliche Zielgruppe zunehmend an Bedeutung verlieren werden, da die Bevölkerung
im Durchschnitt immer älter wird. Inlandsreisen, Kultur und Erholung sowie Wellness
und Gesundheit sind für diese Zielgruppen wichtige Themenfelder. Sachsen-Anhalts
touristische Schwerpunkte sind für diese Entwicklung gut aufgestellt.
Auch in den nächsten Jahren wird sich Sachsen-Anhalt als eine Region präsentieren,
welche über zahlreiche touristische Highlights verfügt. Zugleich muss sich die Landesidentität
der hier lebenden Bürgerinnen und Bürger weiter entwickeln. Und auch in
der Außenwahrnehmung hat sich das Bild von Sachsen-Anhalt deutlich verbessert.
Dies mag an einem Beispiel deutlich werden. Zehn Jahre nach dem Ende der DDR-
Chemie galt die Region zwischen Bitterfeld und Dessau bei vielen noch immer als
Europas ökologisch gefährlichste Region. Diese Wahrnehmung hat sich deutlich
geändert. Wer heute die Gegend besucht, findet ein Weltkulturerbe und dies spricht
sich herum. Die Schwefeldämpfe von Leuna und Bitterfeld sind Teil der Geschichte
geworden. Dieser Kommunikationsprozess wird auch in den nächsten Jahren von der
LMG aktiv begleitet werden.

I m p r e s s u m
Landesmarketing
Sachsen-Anhalt GmbH
Am Alten Theater 6
39104 Magdeburg
Tel. 0391/567-7080
Fax 03 91/5 67-70 81
lmg@lmg-sachsen-anhalt.de
Konzept und Layout
Hoffmann und Partner Werbeagentur, Magdeburg
Druck und Endverarbeitung
Grafisches Centrum Cuno GmbH & Co. KG, Calbe
G e s e l l s c h a f t e r
Gesellschafter ab Abschluss
Gesellschaftsvertrag 20.06.2003
> Ministerium für Wirtschaft und Arbeit
des Landes Sachsen-Anhalt
Hasselbachstraße 4 · 39104 Magdeburg
> Tourismusverband Sachsen-Anhalt e.V.
Große Diesdorfer Straße 12 · 39108 Magdeburg
> Harzer Verkehrsverband e.V.
Marktstraße 45 · 38640 Goslar
> Verband der Campingplatzbetreiber
Sachsen-Anhalt e.V. (VCS-A)
Alemannstraße 12 · 39106 Magdeburg
> Wirtschaftsförderung Anhalt GmbH
Albrechtstraße 127 · 06842 Dessau
> Tourismusverband Altmark e.V.
Marktstraße 13 · 39590 Tangermünde
> Saale-Unstrut-Tourismus e.V.
Grochlitzer Straße 55 · 06618 Naumburg
> Magdeburger Tourismusverband
Elbe-Börde-Heide e.V.
Gerhart-Hauptmann-Straße 34
39108 Magdeburg
> DEHOGA-Landesverband
Sachsen-Anhalt e.V.
Geschäftsstelle Magdeburg
Kantstraße 3 · 39104 Magdeburg
> Heilbäder- und Kurorteverband
Sachsen-Anhalt e.V.
Rathausplatz 2 · 06507 Bad Suderode
> Tourismusregion Wittenberg e.V.
Mittelstraße 33 · 06886 Lutherstadt Wittenberg
A u f s i c h t s r a t
Aufsichtsratsmitglieder
> Dr. Horst Rehberger,
Minister für Wirtschaft und Arbeit
des Landes Sachsen-Anhalt, AR-Vorsitzender,
ab 22. Sitzung (31.03.2004)
> Ulrich Koehler, Staatssekretär,
Ministerium der Finanzen
des Landes Sachsen-Anhalt,
ab 18. Sitzung (04.12.2002)
> Wolfgang Böhm, Staatssekretär,
Kultusministerium
des Landes Sachsen-Anhalt,
ab 18. Sitzung (04.12.2002)
> Dr. Hermann-Onko Aeikens, Staatssekretär,
Ministerium für Landwirtschaft und Umwelt
des Landes Sachsen-Anhalt,
ab 18. Sitzung (04.12.2002)
> Hans-Georg Busch, Vorsitzender,
Tourismusverband Sachsen-Anhalt e.V.,
seit 16.08.2001 bis Mai 2004
> Dr. Valentin Gramlich, AL 2,
Staatskanzlei des Landes Sachsen-Anhalt,
ab 21. Sitzung (03.12.2003)
> Dr. Volker Pietsch, Vorsitzender,
Harzer Verkehrsverband e.V.,
ab 21. Sitzung (03.12.2003)
> Friedrich Kolbitz, Vorsitzender
Tourismusverband Anhalt-Wittenberg e.V.,
ab 21. Sitzung (03.12.2003)
> Frank Doepelheuer, Präsident
DEHOGA Landesverband Sachsen-Anhalt e.V.,
IG Tourismuswirtschaft Sachsen-Anhalt,
ab 21. Sitzung (03.12.2003)
Auflistung der LMG-Beiräte
> „Straße der Romanik“
> „Blaues Band“
> „Gartenträume“
> Luther
> UNESCO
> Barrierefreies Reisen (Barrierefreier Tourismus)
> Radwandern
> Kinder- und Jugendtourismus
> Qualität
> In Entstehung
> Natur /nachhaltiger / integrativer Tourismus
in und um Schutzgebiete
L a n d e s m a r k e t i n g k o n f e r e n z
u n d M a r k e t i n g b e i r a t
Landesmarketingkonferenz (bis 10/2003)
> Peter Ahrens, Präsident, Verband der
Campingplatzbetreiber Sachsen-Anhalt e.V. (VCS-A)
> Dr. Christian Antz, Leiter Referat 36, Ministerium für
Wirtschaft und Arbeit des Landes Sachsen-Anhalt
> Wolfgang Ball, Leiter Öffentlichkeitsarbeit und Werbung,
Nahverkehrsservice Sachsen-Anhalt GmbH
> Kerstin Bittner, Geschäftsführerin,
Tourismusverband Anhalt-Wittenberg e.V.
> Ekkehard Bornschein, Geschäftsführer,
Tourismusverband Mitteldeutsches Saaleland e.V.
> Hans-Walter Düsel, Geschäftsführer, Deutsches Jugendherbergswerk,
Landesverband Sachsen-Anhalt e.V.
> Manuela Fischer, Geschäftsführerin,
Tourismusverband Altmark e.V.
> Dr. Rüdiger Ganske, Kurdirektor,
Landessportbund Sachsen-Anhalt e.V.
> Frank Gräfenhain, Geschäftsführer,
Harzer Förderkreis e.V.
> Susanne Kopp-Sievers, Museumsverband Sachsen-Anhalt e.V.
> Heiko Liebenehm, Büroleitender Referent,
Städte- und Gemeindebund Sachsen-Anhalt
> Michael Lücke, Geschäftsführer,
Harzer Verkehrsverband e. V.
> Andrea Meyer, Geschäftsführerin,
Saale-Unstrut-Tourismus e.V.
> Irene Mihlan, Geschäftsführerin,
Magdeburger Tourismusverband Elbe-Börde-Heide e.V.
> Bärbel Pieper, Geschäftsstellenleiterin,
Tourismusverband Sachsen-Anhalt e.V.
> Wolfgang Schildhauer, Hauptgeschäftsführer,
DEHOGA – Landesverband Sachsen-Anhalt e. V.
> Wolfgang Schütz, Tourismusberater
> Hubert Steidl, Geschäftsführer,
Heilbäder- und Kurorteverband Sachsen-Anhalt e.V.
> Heinz-Lothar Theel, Geschäftsführendes
Präsidialmitglied, Landkreistag Sachsen-Anhalt
> Elke Witt, Geschäftsführerin,
Tourismusregion Wittenberg e.V.
Marketingbeirat (ab 09/2003)
> Peter Ahrens, Präsident,
Verband der Campingplatzbetreiber
Sachsen-Anhalt e.V. (VCS-A)
> Kerstin Bittner, Geschäftsführerin,
Tourismusverband Anhalt-Wittenberg e.V.
> Hans-Georg Busch (bis Mai 2004), Vorsitzender,
Tourismusverband Sachsen-Anhalt e.V.
> Manuela Fischer, Geschäftsführerin,
Tourismusverband Altmark e.V.
> Andrea Meyer, Geschäftsführerin,
Saale-Unstrut-Tourismus e.V.
> Irene Mihlan, Geschäftsführerin,
Magdeburger Tourismusverband
Elbe-Börde-Heide e.V.
> Michael Lücke, Geschäftsführer,
Harzer Verkehrsverband e. V.
> Wolfgang Schildhauer, Geschäftsführer,
Geschäftsstelle Magdeburg,
DEHOGA-Landesverband Sachsen-Anhalt e.V.
> Gert Sauer, Vorsitzender, Heilbäderund
Kurorteverband Sachsen-Anhalt e.V.
> Elke Witt, Geschäftsführerin,
Tourismusregion Wittenberg e.V.
> Jan F. Kobernuß, Geschäftsführer,
ift GmbH
> Prof. Dr. Michael-Thaddäus Schreiber,
FB Wirtschaftswissenschaften,
Hochschule Harz
> Dr. Christian Antz, RL 36,
Ministerium für Wirtschaft und Arbeit
des Landes Sachsen-Anhalt