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Controlling – planen, kontrollieren, lenken
Die Liquidität Ihres Unternehmens ist mithilfe der betrieblichen Liquiditätsrechnung
systematisch im Voraus berechenbar. Ihr Planungszeitraum muss mindestens
die nächsten sechs Monate umfassen, besser sind allerdings zwölf Monate.
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BMWi – GründerZeiten Nr. 7 – Rentabilität
Klassische Handelskalkulation für den Produktpreis
Die Produktpreisfindung ist ein schwieriges Unterfangen. Einerseits müssen Sie
genügend einnehmen, damit Sie wenigstens kostendeckend arbeiten. Aber eigentlich
wollen Sie ja vom Erlös leben, so dass Sie Ihre Produktpreise gewinnbringend
kalkulieren müssen. Andererseits möchte Ihr Kunde keinen überhöhten Preis
bezahlen, sonst wird er das angebotene Produkt nicht bei Ihnen, sondern bei der
Konkurrenz kaufen. Diese Spanne gilt es auszuloten.
Die entscheidungsrelevanten Preise in diesem Zusammenhang sind:
■ Kostenpreis deckt alle Kosten plus einen Gewinn.
■ Marktpreis orientiert sich am Kunden und an der Konkurrenz.
Liegt der Marktpreis über Ihrem Kostenpreis, werden Sie wohl Ihren Verkaufspreis
am Marktpreis anlehnen. Das gelingt Ihnen meist nur für Produkte, die Sie
zu vorteilhaften Einkaufskonditionen beschaffen. Meistens liegt der Kostenpreis
allerdings über dem Marktpreis, da sich zu viele Anbieter mit »Kampfpreisen« um
die Kunden bemühen. Damit können Sie kaum Gewinne erwirtschaften, denn die
Konsequenz des teuren Preises ist, dass Sie sehr wenig bis gar nichts verkaufen.
Als Lösung sind zwei Varianten denkbar: 1. Kosten senken durch bessere Konditionen
mit Lieferanten. 2. Das Kundensegment wechseln, da eine andere Zielgruppe
eventuell einen höheren Preis zahlt.
Sie merken schon, im Grunde ist der Marktpreis derjenige Preis, der darüber entscheidet,
ob und wie viel Sie absetzen. Mithilfe der Preis- und Handelskalkulation
suchen Sie den theoretisch optimalen Absatzpreis für Ihre Produkte.
Grundsätzlich unterscheidet man innerhalb der Kalkulation drei Arten:
■ Einkaufskalkulation: ermittelt den Netto-Einkaufspreis.
■ Betriebliche Kalkulation: berechnet den Nettoerlös, den ein Kunde zahlt.
■ Verkaufskalkulation: ermittelt den Brutto-Verkaufspreis.
Daraus ergibt sich das in Tabelle 3.14 exemplarisch beschriebene Kalkulationsschema.
Als Erläuterung möchten wir Ihnen noch ein paar Begriffe erklären. Zu den
Bezugskosten gehören alle Kosten, die bei der Beschaffung von Waren anfallen. Das
sind vor allem Zölle und Versicherungs-, Transport-, Verpackungs- und Verladekosten.
Im Handlungskostenzuschlag sind Ihre Geschäfts- oder Gemeinkosten enthalten,
d. h. Personalkosten (Löhne, Gehälter, Sozialkosten), Abschreibungen, Mieten,
Kommunikationskosten (Büromaterial, Werbekosten, Telefonate), Fuhrparkkosten
und Betriebssteuern. Der Einfachheit halber werden sie über eine gewisse Zeitperiode
erfasst und als Gemeinkosten in einem Prozentsatz ausgedrückt.
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Preis- und
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