Prospekt Erwachsenenbildung Wirtschaft - SWS Schule für ...
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Wissen bewegt<br />
Frauenfeld │Winterthur<br />
6.15 Verkaufsleiter / Verkaufsleiterin<br />
Abschluss: Eidg. Diplom<br />
Schulzertifikat<br />
Kursbeschreibung<br />
Der Verkaufsleiter zeichnet verantwortlich für die Konzipierung,<br />
Planung und Führung der Verkaufs- und Vertriebsorganisation.<br />
Das verlangt nach einer starken Führungspersönlichkeit,<br />
um die strategischen Ziele bezüglich<br />
Verkauf, Vertrieb und Key-Account-Management<br />
operativ erfolgreich umzusetzen. Anhand realistischer<br />
Fallstudien wenden die Teilnehmer das Gelernte an und<br />
erarbeiten eigene praxisgerechte Lösungen (Gruppenund<br />
Einzelarbeiten). Die bewerteten Arbeiten werden anschliessend<br />
im Plenum präsentiert und diskutiert.<br />
Voraussetzung<br />
Zum Lehrgang wird zugelassen, wer eine Berufsausbildung<br />
erfolgreich abgeschlossen hat, über eine kaufmännische<br />
Weiterbildung und genügend Berufspraxis verfügt.<br />
Wenn Sie bereits im Besitze eines eidg. Fachausweises<br />
im Bereiche Verkauf oder Marketing sind, benötigen<br />
Sie 2 Jahre Berufserfahrung im Absatzbereich in einer<br />
höheren Stellung (Kaderfunktion). Wenn Sie im Besitz<br />
eines anderen Fachausweises oder ein Diplom einer<br />
höheren Fachschule haben, ist eine 4-Jährige Berufspraxis<br />
erforderlich. Die Zulassung kann beim SMC abgeklärt<br />
werden.<br />
Ziel<br />
Nach erfolgreichem Abschluss dieses Lehrgangs sind<br />
Sie in der Lage in grossen Unternehmen den Verkauf zu<br />
führen in Übereinstimmung mit den vorgegebenen Marketingzielen<br />
einzelner Business Units oder einzelner<br />
Produkt- bzw. Marktbereiche oder aber in kleineren Unternehmen<br />
als Mitglied der Geschäftsleitung das Marketing<br />
oder auch die Unternehmung selbst zu leiten.<br />
Inhalt<br />
Damit Sie als zukünftiger Verkaufsleiter den zukünftigen<br />
Anforderungen gerecht werden können, eignen Sie sich<br />
in diesem Lehrgang profunde betriebswirtschaftliche<br />
Kenntnisse an in Marketing, Verkauf, Führung, Kommunikation,<br />
Organisation, uam. Sie trainieren und simulieren<br />
Ihre Planungsaufgaben als Verkaufsleiter:<br />
- erstellen von Analysen für die Verkaufsplanung<br />
- die so erhaltenen Daten richtig interpretieren und daraus<br />
relevante Schlussfolgerungen ableiten<br />
- einfache Marketingstrategien erarbeiten<br />
- daraus operative Massnahmen für einzelne Marketinginstrumente<br />
ableiten, vor allem in den Bereichen<br />
Verkauf, Verkaufsförderung und Merchandising<br />
- Verkaufs- und Vertriebsstrategien ausarbeiten<br />
- Key-Account- und Handelsstrategien erarbeiten<br />
- die Infrastruktur für den Absatzbereich (Logistik, Informatiksysteme,<br />
elektronische Medien, usw.) planen,<br />
aufbauen und rationell gestalten<br />
Höhere Fachprüfung<br />
Sales Manager with Advanced Federal PET-Diploma<br />
Zielgruppe<br />
Idealerweise verfügen Sie bereits über eine solide Grundausbildung<br />
als Verkaufs- oder Marketingfachmann und Sie<br />
bringen eine langjährige Praxiserfahrung mit. Es ist Ihr erklärtes<br />
Ziel, eine anspruchsvolle höhere Kaderposition zu<br />
bekleiden.<br />
Abschlussprüfungen<br />
Eidgenössische Höhere Fachprüfung<br />
Diese findet extern statt und wird vom Swiss Marketing<br />
(SMC) durchgeführt. Die Prüfungen werden einzeln abgelegt.<br />
Alle Fachbereiche werden schriftlich geprüft. Führung,<br />
Kommunikation, Recht und VWL auch mündlich.<br />
Schulzertifikat<br />
Die internen Abschlussprüfungen finden am Kursende statt.<br />
Sie erfolgen unter den gleichen Bedingungen wie die eidg.<br />
Prüfungen und dienen somit als Simulation bzw. Prüfungsvorbereitung.<br />
Die während des Kurses erzielten Vornoten<br />
werden für die Abschlussnote angerechnet.<br />
Kursdaten<br />
Kursbeginn/Kursort<br />
26.10.13 WT, 24.10.14 WT<br />
Kursdauer/Kursumfang<br />
2 Semester / 430 Lektionen / 1 Abend und 1 Tag<br />
Kurszeiten<br />
Freitag<br />
17.30-20.30 Uhr<br />
und Samstag<br />
08.30-15.30 Uhr<br />
Prüfungssimulationen an verschiedenen Wochentagen<br />
und/oder am Wochenende.<br />
Kurskosten<br />
Einschreibegebühr CHF 500.-<br />
Fallstudien, Lehrmaterial CHF 500.-<br />
Kurskosten* pro Semester CHF 3'925.-<br />
Kurskosten CHF 8'850.-<br />
*max. 3 Raten pro Sem., Zuschlag CHF 30.- pro Rate<br />
Inklusive interne Simulations-/Abschlussprüfungen<br />
Exklusive<br />
Anmeldeschluss April 2010<br />
schriftliche Prüfung August in Basel<br />
mündlich Prüfung Oktober in Bern<br />
Zulassungsabklärungen<br />
nach Aufwand<br />
Eidg. Prüfungsgebühr (Stand 2012) CHF 3’000.-<br />
Preise gültig ab 1. Januar 2013 Version September 2013 Seite 50
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