sportFACHHANDEL 3_2015 Leseprobe

48 | FACHHANDEL | Stores 3.2015
ULRICH DAUSIEN: URGESTEIN DER BRANCHE SPRICHT KLARTEXT
„ Europaweit
expandieren
ist denkbar“
Klare Worte von einem der Pioniere der Outdoor-Branche: Ulrich Dausien hat nicht nur Sine, Jack Wolfskin
und McTrek ins Leben gerufen, sondern hat auch noch viel vor. Outdoor-Filialist McTrek soll europäisch
werden, verrät Dausien im Gespräch mit sportFACHHANDEL, Angst vor Amazon und Co. hat der Outdoor-
Vorkämpfer erst recht nicht und bezüglich der Preis- und Monostorepolitik der Hersteller nimmt der Händler
auch kein Blatt vor den Mund.
Text: Nicolas Kellner
sportFACHHANDEL: Herr Dausien, was prägt Ihr
Verhältnis zu Jack Wolfskin
Ulrich Dausien: Das ist nach wie vor sehr gut und
vertrauensvoll, seit über 20 Jahren, seitdem ich
ausgestiegen bin.
Sie werden gerne als Urgestein der Outdoorbranche
bezeichnet ... ist das eher Fluch oder Segen Von
meiner Seite eher Segen. Für mich hat es den
Vorteil, dass ich aufgrund meiner Bekanntheit eine
gewisse Berechenbarkeit und Zuverlässigkeit habe.
Das Vertrauen in der Branche ist da, vor allem auch
gegenüber Lieferanten und schließlich spiegelt sich
das auch beim Kunden wieder.
Wie nahe sind Sie denn noch am Kunden Sind Sie
auch selber im Geschäft Kaum, dazu fehlt die Zeit.
Ich bin vielleicht maximal zehn Tage im Jahr in
einem Geschäft. Allerdings haben wir oft überlegt,
warum unsere junge Filiale in Bruchköbel so
erfolgreich ist, 20 Kilometer östlich von Frankfurt
mit 20.000 Einwohnern. Schließlich haben wir in
Frankfurt und in Neu-Isenburg auch ein Geschäft
und eben jetzt neu in Bruchköbel. Und dieses ist
von allen in der Umgebung der erfolgreichste
Laden. Meine Kollegen meinten, weil hier auch die
Zentrale liegt und die Bruchköbeler stolz darauf
seien, dass wir bei ihnen sind. So viel zur Nähe zum
Kunden …
Muss man auch ein wenig verrückt und mutig sein
in der Branche ... Noch einmal zum Segen: Man
kann sich natürlich keine Späße erlauben. Unsere
Branche ist ja relativ übersichtlich und wenn da
irgendeiner auftaucht, der sich nicht den Gepflogenheiten
gemäß verhält, dann hat er sicherlich
Schwierigkeiten. Man muss also auch vertrauensvoll
miteinander umgehen. Allerdings muss man
immer wieder etwas Neues versuchen, wie zum
Beispiel mit unseren „Sm@rt Shops“. Das ist sicher
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