Akademie_Booklet1_Business_Exzellenz.pdf

3 Edelmetalle in der kundenberatungFragen an den Referenten Magnus deichlHerr Deichl, was hat sich in der Kundenberatung der Kreditinstitute in den letztenJahren geändert?Die Beratung ist in einigen Organisationen qualitativ hochwertiger geworden, da die von diesen Organisationenangewandten ganzheitlichen Beratungskonzepte sehr gute Instrumente sind, um Kundensituationenexakt darzustellen, die Risiko-/Chancenbereitschaft von vermögenden Kunden zu erkennenund gezielt Handlungsempfehlungen auszusprechen. Allerdings gibt es meiner Meinung nach im BereichWertsicherung durch Edelmetalle noch Optimierungsbedarf, da diese Anlageklasse bisher in den Konzeptenwenig bis gar nicht vorgesehen ist.Wie lassen sich Edelmetalle ins Finanzkonzept bzw. in die bedarfsorientierte Beratungintegrieren?Edelmetalle lassen sich sehr gut in die ganzheitliche und bedarfsorientierte Beratung integrieren! Sie sindbreit gefächert einsetzbar, da sie sowohl zur Liquiditätssteuerung und -sicherung als auch zur Absicherungvon Lebensrisiken (Geldentwertung) einen nachhaltigen Wert leisten. Damit ein sachwertorientierterAufbau einer breit gestreuten Altersvorsorge gelingt und sowohl Vermögensaufbau als auch Vermögensoptimierunggesichert werden können, gehören Edelmetalle unbedingt in ein ganzheitliches Beratungskonzept!Welchen Mehrwert bringt Ihr Seminarangebot den Kundenberatern?Die Kundenberater/-innen erkennen Edelmetalle als wertstabile Produkte, die ihren Werterhalt über Generationenbewiesen haben und die in Kombination mit einer professionellen ganzheitlichen Beratung insehr vielen Kundengesprächen als Beimischung eine sinnvolle Alternative zu den bisherigen Anlageproduktendarstellen. Besonders in wirtschaftlich und politisch instabilen Zeiten sollte das Thema Edelmetalleein Bestandteil von ganzheitlichen Beratungen sein. Die Kundenberater/-innen sind nach dem Seminarin der Lage, das erlangte Wissen verständlich an ihre vermögenden Kunden weiterzugeben und damit diebereits vorhandene Qualität der Beratung weiter zu steigern.pro aurum Schulungszentrum | Seite 51