Innovative Digitaltechnik aus dem Gutenberghaus als Problemlöser

KG
bH & Co. KG
Bernhard Hötzel, Geschäftsführer
MHW MediaHaus Wegener
Viele Kunden sind begeistert,
wenn sie nach den ersten
Radio- oder TV-Kampagnen
deutlich mehr gelbe
Nummernschilder zählen.
Robert Kip, Verkaufsleiter
MHW MediaHaus Wegener
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20 Medien
TV- und Radiowerbung in den Niederlanden
Pioniere machen nächsten Schritt
Am Güterbahnhof 19
Wenn D-35683 Robert Dillenburg Kip auf die vergangenen 15 Jahre zurückblickt, kommt er leicht ins Schwärmen.
Zusammen Telefon 02771 / mit 8718 seinen - 0 Kollegen im MHW MediaHaus Wegener hat der Niederländer
Telefax 02771 / 8718 - 20
nämlich in dieser Zeit Pionierarbeit geleistet. Während sich Ende der 1990er Jahre noch die
info@gutenberghaus.de
meisten www.gutenberghaus.de deutschen Unternehmen, die in den Niederlanden Werbung gemacht haben, fast
ausschließlich auf den Printmarkt konzentrierten, hat MHW schon frühzeitig die Weichen
Geschäftsführer:
in Rüdiger Richtung Dönges, Medienmix Ralph Woschny gestellt. Gezielt richten die Spezialisten für grenzüberschreitende
AG Coesfeld · HRA 6564
Werbung aus dem Gutenberghaus die Werbekampagnen einiger ihrer Kunden auf die lokale,
UST-IdNr.: DE 270 675 808
regionale und sogar nationale Radio- und Fernsehlandschaft in den Niederlanden aus.
Für ihre Recherche, konzeption und Visualisierung von multimedialen Werbestrategien für den deutschsprachigen
Raum und die benelux-Staaten ist das MHW MediaHaus Wegener nach Din En iSO 9001:2008 zertifiziert.
„Der Weg in Richtung Radio- und TV-
Werbung ist allerdings nicht immer
ganz so einfach. Gerade zu Anfang
mussten wir viel Überzeugungsarbeit
leisten. Aber das Ergebnis gibt uns
Recht: Die Kunden, die mit uns zusammen
den Schritt gemacht haben, haben
schnell erkannt, dass sie ihre Zielgruppen
über Radio- und Fernsehwerbung
viel intensiver erreichen als nur über
Printanzeigen“, betont der MHW-Verkaufsleiter
Kip.
Ein Vorurteil, mit dem er und seine
Kollegen in den vergangenen Jahren
immer wieder zu kämpfen hatten, zielte
auf die vermeintlichen Kosten ab.
„Radio- und Fernsehwerbung ist teuer
und damit nur etwas für große Unternehmen.“
– So oder so ähnlich lautete
der Einwand, den die MHW-Mitarbeiter
immer wieder zu hören bekamen. Ein
Einwand, mit dem Kip damals wie heute
schnell aufräumen kann: „Es ist eine
irrige Annahme, dass Fernseh- und
Radiowerbung für kleinere Unternehmen
oder Organisationen zu teuer ist.
Für Neukunden gibt es Starterpakete,
die den Einstieg erheblich erleichtern.
Und wenn der Start dann einmal gemacht
ist, sind eigentlich alle bereit,
etwas mehr zu investieren, denn sie
sehen, dass es sich auszahlt. Fakt ist:
Unsere Kunden haben ihre Budgets für
Werbung in den Niederlanden in den
vergangenen Jahren erheblich aufgestockt“,
betont Kip.
Um Kunden den richtigen Weg ins niederländische
Radio oder Fernsehen
zu ebnen, setzt er auf eine gezielte
Medienstrategie. „Der niederländische
Persönlich haftende Gesellschafterin:
GBH Verwaltungs GmbH
Werbemarkt funktioniert anders als
der in Deutschland. Eine Eins-zu-eins-
Übersetzung deutscher Werbeinhalte
ist selten gut“, stellt Kip klar.
Aus diesem Grund setzt MHW ganz
bewusst auf ein gemischtes Team mit
deutschen sowie niederländischen
Werbeexperten. Dass diese Strategie
aufgeht, merken die Kunden laut MHW-
Geschäftsführer Bernhard Hötzel in
aller Regel unmittelbar. „Während der
Werbeerfolg in nationalen Medien nur
schwer messbar ist, ist das bei grenzübergreifender
Werbung anders. Viele
unserer Kunden sind begeistert, wenn
sie in den Tagen und Wochen nach den
ersten Radio- oder Fernsehkampagnen
deutlich mehr gelbe Nummernschilder
auf ihren Parkplätzen zählen als zuvor“,
erklärt er.
Auf das Know-how von MHW greifen
übrigens auch niederländische Unternehmen
gerne zurück, um in Deutschland
zu werben. Erst vor wenigen
Wochen hat MHW für die niederländische
Landlebenmesse „Farm Country
Fair“ in Aalten ein Marketingpaket mit
Radiospots erstellt, die erstmals im
deutschen Rundfunk bei den lokalen
Radiosendern WMW und Antenne Niederrhein
liefen. „Im Rahmen des Marketingpakets
haben wir für die Messe
sogar eine zweistündige Berichterstattung
mit Christoph Kepser von Antenne
Niederrhein initiiert. Er war mit einem
Audio-Übertragungswagen vor Ort“,
Christoph Kepser, Reporter bei Antenne Niederrhein, berichtete live von der exklusiven Leitmesse für das
Landleben „Farm Country Fair“, für die MHW eine Werbekampagne auf die Beine gestellt hat.
erklärt MHW-Verkaufsleiter Kip stolz.
Generell blickt MHW auf eine stetig
wachsende Referenzliste. Darin befinden
sich Großkunden wie die Praktiker
Baumärkte, der Zoo in Duisburg, die
Kö-Galerie in Düsseldorf, aber auch
Unternehmen wie der Juwelier Robers
aus Vreden, Verbände oder Kommunen,
die zum Beispiel Veranstaltungen oder
auch verkaufsoffene Sonntage mit Werbespots
in niederländischen Radiosendern
ankündigen. (awi/ter)
Foto: Kip