planet toys 2/15

SIMBA
planet toys 31
ben schon sehr gute Erfahrung in diesem
Bereich bei unseren Tochterfirmen
in Middle East und Indien gemacht, die
seit Jahren BTS-Produkte erfolgreich für
ihre Länder entwickeln und vermarkten.
Auch hier sehen wir Synergien, in der
Produktentwicklung und dem zukünftigen
Produktionsvolumen.
Michael Fortdran: Sicherlich ist der Schulranzen
ein deutsches Phänomen, allerdings
ist das deutsche Schulranzen-Modell
seit vielen Jahren auch in osteuropäischen
Ländern wie z.B. Polen oder Tschechien
sehr gefragt und sogar in Russland erfreut
sich der Schulranzen großer Beliebtheit.
Daher haben wir das Exportgeschäft im
Blick und sehen hier sogar große Wachstumsmöglichkeiten.
Neben Schulranzen
entwickelt und vermarktet Undercover
ein komplettes Portfolio rund um Schul-,
Schreib- und Papierwaren, das international
sehr wohl interessant ist.
Die GfK bezifferte den Markt für
Schulbedarf in Deutschland mit
469 Mio. Euro. Das war 2010. Wie
schätzen Sie die aktuelle Situation
ein? Steigen die Pro-Kopf-Ausgaben
noch?
M.F.: Das Marktvolumen für Schülerbedarf
bleibt trotz sinkender Schülerzahlen
in Deutschland stabil. Die Pro-Kopf-
Ausgaben nehmen tendenziell eher
zu. Schließlich ist eine Entwicklung
zur Preissteigerung für Schulbedarf zu
beobachten. Diese ist auf die Steigerung
der Herstellungs-, Material- und Lohnkosten
zurückzuführen.
Der Löwenanteil geht aufs Konto
der Schulranzen. Was berappen Eltern
heute durchschnittlich für ein
Modell? Spielt die Marke die ausschlaggebende
Rolle?
M.F.: Für ein gutes Ranzen-Modell geben
Eltern heute im Schnitt zwischen
100 € und 160 € aus. Die Marke spielt bei
der Kaufentscheidung für einen Ranzen
gewiss eine große Rolle. Eltern sind vor
dem Kauf oft verunsichert,
welcher Ranzen der beste für
ihr Kind sei und welche Eigenschaften
beim Ranzenkauf
wichtig sind. Die Marke
übernimmt ein Stück weit
diese Orientierungsaufgabe.
Sie vermittelt ein sicheres
Gefühl.
Die Anforderungen an
Ergonomie, Sicherheit,
Komfort, Langlebigkeit,
Qualität, Material und
Nutzerfreundlichkeit »Wir haben das Exportgeschäft
sind extrem hoch. Worauf
kommt es aber wirk-
große Wachstumsmöglichkeiten.«
im Blick und sehen hier sogar
lich an? Coolness?
M.F.: An der Kaufentscheidung
für den Schulranzen
MICHAEL FORTDRAN, Geschäftsführer Undercover
sind gleich mehrere Entscheider beteiligt.
Zum einen die Eltern, die zu Recht coolen Schulrucksack, am Markt einge-
wir dieses Jahr das Modell Twixter, einen
auf die Ergonomie, die Sicherheit und führt. Neben einem trendy Design weist
die Langlebigkeit der Schultaschen achten.
Der zweite Entscheider ist gleichten,
beispielsweise ein mitwachsendes
er besondere ergonomische Eigenschafzeitig
auch der Nutzer des Ranzens: das Rückensystem, auf.
Kind. Für das Kind ist der Ranzen ein
Statussymbol. Er muss daher eine tolle Mit Twixter spielen Sie auch im
Farbe und ein cooles Design aufweisen. Markt für Ranzenrucksäcke mit.
Und genau hier liegt unser Erfolgsrezept: Welchen Anteil haben die mittlerweile
am Markt erobert?
Scooli kombiniert ergonomische, sichere
und qualitative Eigenschaften mit trendy
Design und beliebten Lizenzthemen. zu Jahr einen immer größeren Marktan-
M.F.: Schulrucksäcke gewinnen von Jahr
teil. Die Hauptrolle für die Einschulung
Mit Scooli verfolgt Undercover eine spielt aber weiterhin der klassische Tornister.
Dennoch ist die Tendenz zu erken-
Art Mehrmarkenstrategie. Ist das
der Einstieg in die Produktlinienerweiterung,
um am Ende auch ältere weiterführende Schule auf einen Schulnen,
bereits vor dem Übertritt auf eine
Kinder zu bedienen?
rucksack umzusteigen. Auf diese Entwicklung
reagiert Scooli mit der Einführung
M.F.: Die Marke Scooli soll Vertrauen
beim Endverbraucher schaffen und neben
der coolen Designs auch für Qualigleitet
Kinder durch die individuellen
des Twixter Schulrucksacks. Dieser betät
und Funktionalität stehen. Um die Einstellungen des Rückensystems, der
Kompetenz und das Expertentum der Träger und des Brustgurts sowie durch
Marke Scooli für Schulbedarf zu unterstreichen,
müssen wir die Entwicklunle
Qualität lange durch das Schulleben.
ein cooles, jugendliches Design und tolgen
des Marktes beobachten und auf
diese reagieren. Neben Campus, unserem Meine Herren, wir bedanken uns
klassischen Schulranzen-Modell, haben für das Gespräch.