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EDITORIAL Liebe Leserin, lieber Leser! AUS DEM INHALT 7 „Buyology - Warum wir kaufen, was wir kaufen“, lautet der Titel eines neuen Buches, welches nun auch in deutsch auf den Markt kam, nachdem es bereits in 25 Sprachen übersetzt wurde und international zum Bestseller aufstieg. Und es sollte für alle „Marketingstrategen“, Kaufleute und andererseits auch für Konsumenten zur Pflichtlektüre werden. Denn, was wissen wir eigentlich wirklich darüber, warum wir kaufen, was wir kaufen? Warum und wie wer manipuliert bzw. manipuliert wird! Jedes Jahr werden Milliardenbeträge für Marketingmaßnahmen ausgegeben, die eigentlich nichts nützen. Bisher hat niemand erschlossen, was genau in unserem Gehirn passiert, wenn wir Kaufentscheidungen treffen. Der Marketingguru Martin Lindstrom ändert das jetzt und präsentiert in dem o.g. Buch die faszinierenden Ergebnisse seiner revolutionären Neuromarketingstudie, in der er erstmals die unmittelbare Wirkung von Marketing auf das menschliche Gehirn untersucht. Welcher Teil unseres Gehirns reagiert auf das Coca-Cola Logo? Wieso kaufen wir z.B. „ja, natürlich!“, obwohl ein No Name-Produkt im Angebot ist? Der Autor zeigt, was selbst die raffiniertesten Unternehmen, Werbemacher und Marketer noch nicht über unsere Kaufgedanken wissen, räumt mit den gängigen Vorurteilen über unser Kaufverhalten auf und liefert uns spannende Erkenntnisse über die Beeinflussung unserer Entscheidungen, unser Kaufverhalten und letztlich uns selbst. SCS-News und Events 4 SCS Shop-News 5 SCS-Kunterbunte-Kindertage 6 SCS-Welcome-Attitude 7 SCS Elite Model-Casting 11 SCS-Modernisierung 12 SCS ImPulsTanz-Event 13 SCS-Talentebewerb „The Voice“ 40 SCS-Rückblicke 44 SCS-Jobbörse 52 Reportagen 8 Jochen Schweizer Sommerlauf 18 Modetrends für Kinder 22 Trends for school 24 Schulbeginn-Einkaufstipps 20 Hilfe für kleine Füße 26 Computer für Kids 46 „Darf ich bitten?“ Tanzreportage 52 Interview mit Marc Janko 53 Fotowettbewerb Eine kurze Leseprobe: Im Rahmen einer Studie baten Forscher der Stanford University Freiwillige, den Genuss von verschieden teuren Weinen anhand einer Skala zu beurteilen, während eine funktionelle Magnetresonanztomografie durchgeführt wurde. Der Trick dabei: Ein Wein wurde zweimal präsentiert, einmal zum Normalpreis une ein weiteres Mal zu einem höheren Preis. Das Ergebnis? Als sie den Wein mit dem höheren Preisetikett tranken, ließen sich starke Aktivitäten im medialen orbitofrontalen Kortex der Probanden beobachten, also in demjenigen Gehirnareal, in dem sich Genuss und Vergnügen manifestieren, was darauf hindeutet, dass ein höherer Preis eines Produktes unser Vergnügen an ihm erhöht. Der daraus zulässige Schluss: „Unsere Einkäufe bereiten uns Vergnügen, weil wir dafür bezahlt haben...“ Eine hochinteressante These, die sicherlich Einiges für sich hat! Besser als in jeder anderen Shopping-Meile lässt sich das (eigene) Kaufverhalten mit Sicherheit in der SCS beobachten. Sind es die verführerischen Sonderangebote, ist es die unvergleichlich große Auswahl, die schön und übersichtlich gestalteten Shops oder das vertraute Ambiente der Shopping City? Sie werden es im Herbst sicherlich herausfinden! Die Berichte über die zahlreichen „SCS-News“ auf den folgenden Seiten leisten Ihnen dabei hoffentlich gute Dienste. Ihr 46 24 Hannes Fenz SHOPPING INTERN | 3 Fotos: Pia BimashoFer-Duesmann, rB salzBurg, tanzschule zeheDner, Fenz
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