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A k t u e l l
Die richtige Strategie
In Zeiten wie heute ist die richtige
Unternehmensstrategie
oft ausschlaggebend für das
Überleben eines Unternehmens.
„Weissmann & Cie.“ sind spezialisiert
auf das Ausarbeiten von
Strategie, deren Umsetzung und
gezieltem Controlling.
besonders für Familienunternehmen
ab einer bestimmten Größe
ist es wichtig, die richtige Strategie
auf einem immer schwieriger werdenden
Markt zu fahren. Ein Beispiel
von vielen: Der Aufbau in der ersten
Generation vom „Ein Mann/Frau-
Betrieb“ zum kleinen Handwerksbetrieb
mit drei bis vier Mitarbeitern
war eine übersichtliche Angelegenheit.
Mit dem Eintritt der zweiten
Generation (Sohn und/oder Tochter)
wurde der Betrieb weiter ausgebaut,
neue Produkte und Marktnischen erschlossen,
der Mitarbeiterstand kon-
tinuierlich auf 20 ausgebaut. Das gilt
für den Handwerker genau so wie für
den Gastwirt, der sich von einer Pension
mit 20 Betten zum Viersternehotel
entwickelt hat, oder einem Dienstleister
mit ähnlicher Entwicklung.
Eine kritische Größe
Über den Erfolg, der meist hart erarbeitet
wurde, hat man sich zu einem
Betrieb mit 30 und mehr Mitarbeitern
entwickelt. Es geht um Investitionen in
einer ganz neuen Größenordnung, um
Produktentwicklung, um Ausweitung
der Märkte, um spezielle Schulung von
Mitarbeitern, um eine ganz neue Situation
innerhalb eines Familien-Unternehmens.
„Bisher waren die Familienmitglieder
die Führungskräfte, jetzt
braucht es möglicherweise auf dieser
Ebene auch externe Leute. Wie gewinnt
man Führungskräfte, wie ist man im
Stande diese einzubinden, zu motivie-
ren und zu behalten? Eine besonders
heikle Angelegenheit ist oft Kompetenz
zu übertragen“, weiß Markus Weishaupt
aus Erfahrung. Bisher waren ja
an allen strategisch wichtigen Positionen
wie Produktion, Produktentwicklung,
Verkaufsleitung, Administration
usw., Chef/Chefin sowie Familienmitglieder
im Einsatz.
Ein weiterer wichtiger Faktor ist auch
die permanente Weiterbildung und
Schulung nicht nur der Mitarbeiter,
sondern auch der Unternehmer selbst.
Die vier wichtigsten Punkte
Dazu Markus Weishaupt: „Wir sprechen
von vier Ebenen, die folgendermaßen
unterteilt sind. Die Markt- und
Kundenebene, die Prozessebene, die
Finanzebene und die Kompetenzebene.
Mit der Führungsspitze des Unternehmens
erarbeiten wir gemeinsam
die Ziele, wobei der Schwerpunkt auf
HIER SPIELT
DIE MUSIK
Frequenzen Südtirol1: Bozen und Umgebung, Überetsch 100,00 + 103,70 / Leifers, Branzoll 97,40 + 100,00 / Unterland 102,00 + 103,70 / Eggental 100,00 + 103,70 /
Sarntal 88,90 + 100,00 / Etschtal 100,00 / Meran und Burggrafenamt 90,00 + 107,50 / Ultental 93,60 / Passeiertal 92,60 + 100,80 / Unteres Vinschgau, Schlanders
91,60 / Oberes Vinschgau 100,20 / Brixen und Eisacktal 104,90 / Sterzing und Wipptal 92,80 + 97,40 / Unteres Pustertal 90,80 / Bruneck 106,50 / Gadertal 106,50 /
Hochpustertal 102,00 + 106,10 / Ahrntal, Luttach 90,20 / Osttirol 103,70 / Nordtirol, Großraum Innsbruck 105,40 / Großraum Trient, Nonsberg, Caldonazzosee 97,50 /
Nördlicher Gardasee 97,50
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gemeinsamem Erarbeiten liegt und
nicht auf Diktieren. Diese strategischen
Ziele arbeiten wir für einen mittelfristigen
Zeitraum von 3–5 Jahren
aus. Besonders wichtig dabei ist das
Controlling. Wir begleiten die Führungsspitze
über diesen Zeitraum und
anhand von Parameter können wir
den Erfolg messen sowie auch prüfen,
ob die Richtung stimmt. Wenn sich herausstellt,
dass es Abweichungen gibt,
werden diese gemeinsam analysiert
und gegebenenfalls auch die nötigen
Kurkorrekturen erarbeitet.“
Nachfolge und Familienverfassung
Eine höchst komplexe Angelegenheit
ist die Nachfolgeregelung und die richtige
Strategie der Zukunftssicherung
für den Betrieb bzw. für die weiterhin
tätigen und weichenden Familienmitglieder.
„Das geht in die privaten Befindlichkeiten
und es kommt neben
dem Generationenkonflikt auch die
Dynamik Liebe – Macht – Geld ins
Spiel“, weiß Markus Weishaupt aus
Erfahrung. „Tätige und nichttätige
Familienmitglieder (Gesellschafter),
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die Höhe der Firmenanteile und anderes
mehr muss festgelegt werden.
Grundsätzlich arbeiten wir mit System
die Belange der Familie und die
Belange des Unternehmens heraus,
denn diese sind klar zu trennen.“ Im
• 39055 Leifers, Wurzerzone 22, Tel. 0471-933 038, bozen@hella.info
• 39031 Bruneck, Rienzfeldstraße 30, Tel. 0474-555 886, bruneck@hella.info
Rahmen solch eines Familien-Workshops
wird eine so genannte Familienverfassung
ausgearbeitet. Durch
die Einbindung aller Beteiligten hat
so ein Gesamtwerk gute Chancen auf
Bestand.
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