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TITELSTORY Feldebene
Interview mit Dr. Thomas Cord, Geschäftsführer Lenze Automation
men worden und wir sind heute voll ausgelastet. Wir haben unser
Geschäft klarer strukturiert und ein Geschäftsmodell mit
entsprechenden Zielmärkten definiert. Auch früher haben wir
schon spannende Projekte durchgeführt, das war aber weniger
strategisch und zielgerichtet. Nun
Der Servobereich ist
bei Lenze enorm
wichtig, auch weil
wir hier als Marktführer
positioniert
sind. Und da sind wir
auch stolz darauf.
Dr. Thomas Cord
40 IEE · 12 2011
können wir unseren Lösungsgedanken
auch als Systemintegrator an
die Kunden herantragen. An solche
Kunden die entweder Kapazitätsengpässe
haben oder durch unser
Engineering-Know-how schneller
auf unsere Technik umstellen
wollen. Daneben führen wir aber
auch Projekte bei Endanwendern
durch, insbesondere in der Konsumgüterindustrie.
Dies ist ein
wichtiger Mosaikstein in unserer Strategie. Die Nachfrage ist zur
Zeit größer als unsere Kapazitäten. Deshalb werden wir die personellen
Ressourcen auch in naher Zukunft weiter ausbauen.
Lenze hat seine Aktivitäten im Bereich Forschung und Entwicklung
auf hohem Niveau fortgeführt. Als einer der wenigen Anbieter sind sie,
laut Herrn Dr. Tellbüscher, in der Lage, den Kunden ein durchgängiges
und vollständiges Angebot für die Realisierung innovativer Maschinen
zu machen. Erläutern Sie mir dies genauer?
Wir haben dank der Breite und Tiefe unseres Portfolios komplette
Systemlösungen für den Maschinenbau. Wir fokussieren uns
seit vielen Jahren, das möchte ich betonen, auf die Automatisierung
von Maschinen. Wir nennen das Motion Centric Automation.
Das unterscheidet uns von dem ein oder anderen Wettbewerber.
Fast unseren gesamten Umsatz machen wir im Bereich des
klassischen Maschinenbaus. Als einer der wenigen Komplettanbieter
können wir für jede Maschinenaufgabe die passenden
Produkte liefern. Lenze kann Maschinen von der Steuerung über
die Antriebstechnik bis hin zu den Motoren und Getrieben ausstatten,
also den kompletten Antriebsstrang. Aber der entscheidende
Unterschied ist unsere Lösungskompetenz, also die Aufgabe
in enger Zusammenarbeit mit dem Kunden, das richtige Konzept
zu finden. Unsere Vertriebs- und Engineeringexperten denken
sich schnell in die Maschinenaufgaben ihrer Kunden hinein
und verstehen aufgrund ihrer Erfahrung jedes noch so kleine De-
tail. Dadurch helfen wir, Innovationen schnell und verlässlich
zur Marktreife zu bringen.
Kommt es oft vor, dass sie im Gespräch mit dem Kunden, neue Produktideen
speziell für diese Anwendungen generieren?
Ja, klar! Wir leiten aus den Gesprächen auch neue Produktideen
ab. Ich glaube, dass dies auf Grund der jahrzehntelangen Erfahrung
im Maschinenbau auch unsere große Stärke ist.
Der VDMA fand in einer Umfrage heraus, dass viele Maschinenbauer
sich die Unterstützung durch das spezielle Know-how und die Erfahrung
eines starken Partners wünschen? Welche Auswirkungen hat
dies auf Ihren Geschäftsaufbau?
Diese Studie belegt, dass die wichtigsten Trends im Maschinenbau
eine wachsende Variantenvielfalt und Komplexität sowie
knappere Zeitbudgets sind. Etwa 83 % der vom VDMA befragten
Maschinenbauingenieure gaben an, dass die Antriebs- und
Steuerungstechnik zunehmend komplexer wird und dass flexible,
modulare Maschinenkonzepte an Bedeutung gewinnen.
Gleichzeitig sinkt aber die Zeit von der Idee bis zur Markteinführung.
Dadurch stehen die Maschinenbauer unter einem
wachsenden Druck.
Aufgrund der steigenden Anforderungen wächst die Verantwortung
der Zulieferer in der Wertschöpfungskette. Das führt dazu,
dass sich mehr als 80 % der Befragten eine engere Zusammenarbeit
mit ihrem Zulieferer wünschen. Besonders in der Konzeptions-
und Entwicklungsphase. Denken Sie nur an die Themen
Safety oder Energieeffizienz. Entsprechend wünschen sich mehr
als die Hälfte der Entwickler einen Partner, der ihre Ideen in sichere,
innovative und einfache Maschinen umsetzt. Dies hat etwas
mit Know-how zu tun, denn sie können nur partnerschaftlich
agieren, wenn sie den - ich sage mal - Stallgeruch haben.
Wenn sie die Sprache sprechen und die Probleme kennen, auch
nach dem eigentlichen Verkaufsprozess, also bei der Maschinenentwicklung
und im Service. Und da haben wir Ingenieure, die
über diese Erfahrung verfügen. Wir bauen natürlich hier auch
weiter aus, insbesondere im Bereich des Lösungsvertriebs.
Sie sagen, sie bauen ihren Lösungsvertrieb aus. Welche Erfahrungen
machen sie mit dem viel diskutierten Fachkräftemangel?
Also wir sehen, dass der Fachkräftemangel ein Schlüsselthema