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Der Zukunftsmarkt England Auch in Europa steht der Kurs auf Expansion: Mit der neuen Tochterfirma WEMO-tec UK Ltd. rundet der Marktführer unter den Vermietern von Brückenuntersichtgeräten sein Europa- Geschäft ab. Auslandsgründungen eines deutschen Unternehmens bringen in der Regel viele Risiken mit sich: Welche rechtlichen Schritte müssen eingehalten werden? Wie funktioniert der ausländische Markt? Welche Kundenstrukturen sind vorhanden? Wie denkt der Kunde vor Ort? Diese Probleme kennt Frank Seidler ebenfalls nur zu gut. Als Prokurist für das Geschäftsfeld Brückenuntersichtgeräte national/international der Eichenzeller WEMO-tec GmbH hat er einige Gründungen im Ausland begleitet. „Bei unserer englischen Tochterfirma WEMO-tec UK Ltd. war einiges einfacher“, resümiert er. In England existierten bisher zwei Vermieter von Brückenuntersichtgeräten. Neustart mit echtem Know-how Einer dieser Konkurrenten ist seit Mitte 2010 nicht mehr auf dem Markt aktiv. WEMO-tec vermietete bereits in der Vergangenheit Untersichtgeräte erfolgreich nach England. Da lag die strategische Schlussfolgerung nahe – Expansion in den englischen Markt. Frank Seidler erwarb zunächst zwei Brückenuntersichtgeräte des ehemaligen Unternehmens. Aber nicht nur das: Außerdem konnte er Mitarbeiter des einstigen Wettbewerbers für die neue WEMO-tec-Tochter begeistern. Darunter Christopher Sandford und Peter Rees. Beide bringen jahrelange Erfahrung in dem Geschäftsfeld mit. „Mit ihrer (Fotos: WEMO-Tec) Erfahrung im englischen Markt und den bestehenden Kundenkontakten bringen beide den entscheidenden Vertrauensvorsprung mit. Vor allem wissen sie, worauf der englische Kunde Wert legt und welche formalen Bedingen auf der Insel, abweichend von Kontinentaleuropa, zu beachten sind. Natürlich konnten somit auch die bürokratischen Hürden leichter überwunden werden“, lächelt Frank Seidler. Europas größter Fuhrpark Die rechtliche Gründung der englischen Tochter erfolgte zum Jahreswechsel in London. Klar ist inzwischen auch der operative Standort: Es ist Darlington in Nordengland. Von dort aus kann WEMO-tec den Gesamtmarkt England sowie Wales und Schottland mit den Brückenuntersichtgeräten abdecken. Die Mechaniker der Eichenzeller Zentrale brachten die beiden neuen Maschinen des englischen Fuhrparks auf Vordermann und dann anschließend auf ihren Weg über den Kanal auf die britische Insel. Eine weitere Maschine wird die Flotte vor Ort ergänzen. Die Kundenvorteile liegen nach Unternehmensangaben auf der Hand: langjährige Marktkenntnis und kompetente Beratung vor Ort und eine Unterstützung durch den Gesamtfuhrpark in Eichenzell. Mit den englischen Gerätschaften wächst der Fuhrpark des Vermieters auf mehr als 50 Brückenuntersichtgeräte. „England ergänzt unser Europa-Geschäft und unsere Strategie der Kundennähe optimal“, erklärt Prokurist Seidler – und denkt dabei auch ganz bewusst an die bereits länger bestehenden Auslandstöchter in Spanien, Italien, Portugal, Polen und den Niederlanden.
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